10几分钟卖光100w+盒卫生巾，“最低价”真的那么重要吗？

作者丨库塞县

ID：mzwhxt

我们好，热烈欢迎走进著眼B2C现场直播的美尊爆款大学堂，我是不“薅亚麻”的库塞县~

昨晚看了一则有关李佳琦的访谈，感叹甚深~大体有所以三点：其一想为能秉持始终现场直播的主持人们雅雷！我吗很酷！并有真的那时做现场直播的人所以多，能被人读懂并讨厌吗好难啊~

李佳琦和薇娅乘著淘宝网现场直播的广汽而来，正式成为了不容拷贝的神话故事。在那时此种颈部愈发颈部，观者只识薇娅李佳琦的情形下，你究竟凭什么能让我们读懂并讨厌呢？

现场直播“三大法宝”

DF93观、高产品销售和高转化成是我们都想保有的现场北京人民广播电台盛景，所以有这“三大法宝”你须要晓得：

01.“抽提成！送社会福利！”

靠“高价”直降送社会福利？靠提成雨招揽影迷进现场北京人民广播电台?靠雅雷够几百万送赠品减少逗留时数？

这些举措我们都晓得，也都在做。但我们辨认出那时存有“大主持人的社会福利抢不出，小主持人的提成太少”等情形。所以，虽说小主持人提成的大小不一，即便是钱嘛，白给哪没人会不想，难题怕的是招揽回来的呢影迷而要“亚麻党”哦！

何为“亚麻党”？

亚麻党就是指那些专门选择互联网公司的营销活动，以低成本甚至零成本换取高额奖励的人。现场北京人民广播电台的“亚麻党”就是指那些从来不在现场北京人民广播电台里购物，就是单纯通过不停雅雷、刷评论等方式获取现场北京人民广播电台社会福利的人。

可现场北京人民广播电台里的“亚麻党”又是让人又爱又恨的存有…一方面她们会减少现场北京人民广播电台的人气和逗留时数，从而提高现场北京人民广播电台的流量，另一方面他们只“薅”不“买”，本来是给影迷的社会福利却都被亚麻党“薅”走了…

亚麻党们有组织有计划的“薅”亚麻，可以给商家带来人气和流量，有的商家从中获益，利用好了这波人气和流量，可是有的商家却亏的血本无归、被迫关店。

甚至在昨晚有个事情在令人震惊之余还令人气愤！『B站up主带上万影迷“薅亚麻”，逼得农民下跪求饶』许多媒体都对这件事情做了评论报道。

因为淘宝网店家在设置金额时候的操作失误，误将26元4500克的脐橙写成了26元4500斤后，B站up主“路人A-”辨认出这一失误后带领1w影迷一晚上购买几万订单，涉及金额高达700w元。

对于大主持人来说，亚麻党们“薅”的并不容易，因为有几百万甚至几百万的人和他们竞争。但对于一些小主持人来说，亚麻党们“薅”的轻而易举，甚至“薅”完就走…（真可谓是“你挥一挥手，带走大片云彩啊！”）

但直降社会福利、抽奖送提成又是那时现场北京人民广播电台里屡见不鲜的吸粉方式，所以小主持人们如何在送影迷社会福利但又可以避免被“薅亚麻”是一个值得深思的难题。

02.“超高价！”

“为什么我要在现场北京人民广播电台里买东西？”

“因为现场北京人民广播电台里的东西比日常直接购买便宜啊！”

就像当初选择在淘宝网购物的初衷一样，是为了省钱！（虽然后来辨认出越买越多，钱都上交给了淘宝网…）

有句话说的好：铁打的现场北京人民广播电台流水的影迷~影迷们可以在各个现场北京人民广播电台来去自如的比价，选择更价格更低的现场北京人民广播电台下单。所以“超高价”是现场北京人民广播电台里最有竞争力的一个因素！

甚至在李佳琦、薇娅此种超颈部主持人这里，是否能拿到超高价都是两个现场北京人民广播电台的比较因素，呢“最低价”也决定影迷是否购买，就更别说中小主持人了…

例如某次李佳琦和薇娅现场北京人民广播电台上架百醇礼盒，薇娅现场北京人民广播电台却比李佳琦现场北京人民广播电台更便宜5块钱，气得李佳琦立马让刚刚购买的影迷去退款给差评。还有一次李佳琦现场北京人民广播电台的兰蔻套装比薇娅间贵20块，李佳琦直接气得扬言在现场北京人民广播电台封杀兰蔻。

所以现场北京人民广播电台怎么能拿到超高价呢？我们都晓得只有你有一定的影迷体量或者很高的场观、产品销售额的时候才会有资本来谈“超高价”。那我要吸粉、涨粉又须要我自己的直播间有“超高价”的产品…这样就仿佛陷入了一个无限循环的怪圈…

03.“强人设”

“人设”有多关键？我们分别三个平台的例子来分析：

淘宝网：“口红一哥”李佳琦

前段时间李佳琦又重登热搜榜，原因是现场北京人民广播电台卖不粘锅却粘锅。一时间被置于风口浪尖，陷于重重批评与吐槽言论…点击查看→OMG！李佳琦现场直播卖锅“翻车”，他要背锅吗？品牌方回应：他不会做饭…

所以如果是卖口红，介绍口红，李佳琦一定是没有难题的，对于口红色号的讲解李佳琦有多深入和形象，我想我在这里也不用做过多的举例和解释了吧。即便他可是打败马云的男人~

抖音：“要正式成为沙雕之王的男人”郝凡

郝凡的视频基本全都是带货视频，但他的带货视频和别的种草或者直接推产品的视频不同，他的视频是在好玩的段子里软植入产品广告，让我们在哈哈一笑中了解产品特性，并且有购买欲望。

郝凡的人设就是一个沙雕朋友或者沙雕男友的形象，在日常的生活情境中遇到一些棘手的难题或者难以言喻的事情，用夸张的表情和令人惊讶的沙雕剧情展现所带产品。

所以那时一刷到郝凡的视频，我们就会对这个视频有一种“沙雕”剧情的期待，期待“沙雕”剧情可以惊艳到自己。

快手：“农民的儿子”辛巴

辛巴始终都自称自己是“农民的儿子”，虽然只有28岁,他却已经经历了4次创业,4次跌倒,4次重新爬起。而在前两天5-6号的快手卖货节辛巴以3.3亿热度位居总榜第一。点击查看→快手卖货节落下帷幕！卖货王辛巴以3.3亿热度位居总榜第一！

辛巴在6号的现场直播，光第一款产品“棉密码”安全套在短短十几秒钟内就产品销售100w+盒。当时看了辛巴的现场直播，库塞县直呼“老铁经济”名不虚传啊！辛巴在现场北京人民广播电台始终都主打：性价比高，回馈影迷，自己少挣一点。所以此种营销方式屡试不爽，“性情带货”产品秒没！

综上，我们会辨认出，做得好的主持人和达人总会有自己的超强人设和影迷对自己的昵称。例如：“薇娅的女人”、“老公张沫凡”、“818家族辛巴”等等。

打造“差异化”现场北京人民广播电台

看到这里你可能要问，大主持人所以厉害，超强社会福利拼不过，超高价拿不出，人设根本没人care，这三大法宝我现场北京人民广播电台根本用不上该怎么办？

答案就是打造“差异化”的现场北京人民广播电台。

无论是从现场北京人民广播电台的装修打造上，还是从现场直播的风格特性，或者更简单的一点：主持人的个人特色！

01.差异化之现场北京人民广播电台装修

魔法大布娃娃军团可以说是现场北京人民广播电台的一股清流，现场直播以上图中的宫廷公主风和可爱萝莉风为主，打造了一个梦幻高级的“公主房”现场北京人民广播电台。

而有关如何打造高级的现场北京人民广播电台，之前也讲过无数次了。库塞县在这里也不做过多的讲解，我们可以查看我们之前的公众号文章学习。点击查看→【限时社会福利】Top主持人都在用的现场北京人民广播电台装修指南，手慢无！

02.现场直播的风格特色

之前也讲过新疆小姨妈成长速度很惊人，一周观看翻10倍，涨粉2000+/天，主持人风格也比较浮夸，浓眉浓妆，长长的假睫毛，男扮女装。

（新疆小姨妈成长速度极快）

新疆小姨妈保有自己的现场直播风格，自称“双双”，与影迷以姐妹相称，时而互怼，时而夸赞。并且会用声卡的音效来加强现场北京人民广播电台的氛围。既有产品的讲解，也有聊天的娱乐性。

新疆小姨妈创造了鲜明的现场北京人民广播电台风格，招揽了大批讨厌他现场北京人民广播电台风格的影迷。像此种轻松自在，就像在和姐妹随意聊天的现场北京人民广播电台应该没没人不讨厌吧。

03.主持人个人特色

主持人凯凯是库塞县辨认出的另一个宝藏主持人，爱吃瓜的库塞县总是会对八卦和小道消息感兴趣。

而主持人凯凯就是会在现场北京人民广播电台讲娱乐圈那些不为人知的八卦…影迷会在评论里非实名的打出自己想晓得的明星代称，凯凯会选择几个来讲。边吃瓜边购物的快乐吗不是一般的快乐啊~

你可能会问，那万一没人是来听八卦的，从来不购物怎么办？

其实就和亚麻党的存有类似，是一种让人又爱又恨的存有，我们暂且称他们为“吃瓜党”。“吃瓜党”的存有可以提升现场北京人民广播电台的人气和逗留时数，但并不会提升产品销售额。所以这就是一件事的两面性，有好有坏，看你怎么选…

综上，在此种颈部效应愈发热烈的情形下，小主持人们须要从现场北京人民广播电台的“差异化”打造、现场直播“差异化”的风格特色和“差异化”的主持人个人风格来和这些颈部、超颈部争夺流量和影迷。

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