快手卖货节落下帷幕！卖货王辛巴以3.3亿热度位居总榜第一！

作者 | 鱼鱼

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大家好~热烈欢迎走进著眼B2C现场直播的美尊爆款大学堂，我是鱼鱼！

11月5日-6日,快手非官方举行“蒙杜布洛县节”，称作“1106网购啤酒节”，快手网络平台数十家主持人争相首播向影迷们产品销售货品，“根源好货”成为本次网购啤酒节的重点项目！

“根源好货”

快手电筒商的“根源好货”主打“货源充足地，两件也是批发价格”！包括三种类别：

其一进口货品，如干货中药材等，通过主持人的精神力量将进口货品产品以超值的价格领略到使用者；

并有产业发展带，如服饰、玉器、肉类、药材等产业发展软件产业发展地区，主要营运方式是网络平台+优势产业发展培训基地+商家，间接呈现出根源文本和货品；

三是厂房直销，主持人或是供应商间接把厂房货源充足以中端的方式呈现出给使用者；

四是达人国际品牌，快手电筒西屯庄联合主持人和机构幼体更多快手达人国际品牌，提高使用者对快手原生植物国际品牌的知觉和尊敬。

为了增加娱乐性，本次专门针对追加了第三阶段的现场直播直降和现场直播网购券，提高公益活动氛围。

在今年的”1106蒙杜布洛县王”公益活动中，”拳击哥”以1.6亿的营业额和最低曝光率拨得第十一名；

今年在定位于”根源+现场直播”后，快手现场直播依然火力爆发 !

据了解2018年快手刚开始做B2C公益活动时，只有几千个商家参加，现在快手电筒商整体主持人规模已经超过100万，每天与B2C相关的内容消费达到1亿人次以上。

数十家主持人也都相继加入到了这个“战团”，争相卖力的在现场直播间里推销自己的产品，快手老铁们“买买买”的热情和能力在“快手蒙杜布洛县王”公益活动中完全爆发了出来。

最终辛巴以3.3亿关注度位列均列第一！娃娃以5817.8w的关注度，初瑞雪以5722.4w的关注度位列第二，第三。

本次还是美妆榜关注度值最大，辛巴3.3亿，初瑞雪5431w分获第三第二，葵儿以3607w排名第三！

说明为美买单已成国人日常，颜值经济正迅速崛起。

据统计，中国美妆市场规模正持续扩大，其中线上渠道产品销售占比不断提高。除传统B2C网络平台外，像快手这样短视频为代表的社交网络平台也极大地推动了美妆线上产品销售。

快手商业化

今年拳击哥关注度才1492w排名第三，而今年辛巴关注度已经达到3.3亿 !

差距20倍不止！造成这一现象的原因又是什么呢？

今年5月，快手宣布日活使用者超过2亿，月活使用者超过4亿，并且快手在广告营销、文本B2C等方面都主动加强了营运。

在快手看来，私域流量的B2C转化率更高，为此快手也强化了与B2C网络平台的合作，每天有一个亿的使用者被B2C文本所覆盖！

那为什么快手急着商业化呢？

01.

短视频两大网络平台的对比，抖音的商业化做的比快手好太多。

抖音今年营收不到200亿，虽然快手也有200多亿的营收，但两者的区别是，抖音的商业化收入大部分来自广告，而快手的营收主要是现场直播分成。

02.

在快手的商业体系中，KOC信任背书的价值被当成重点项目——快手把自己独特的文本+社交优势概括为KOC，延伸自KOL，其中C指的是消费者Consumer，也是创作者Creator。

这是快手的优势，但也是一把双刃剑。如果KOC们有优质的产品推广，和使用者产生二次互动和二次信任，那么这没有问题，但是如果产品没有那么好，就会消耗“老铁们”的信任。

如今，快手正朝着150亿广告收入、3亿DAU的目标加速前进！

在全面商业化的道路上，快手强社交的商业潜能被持续激发。快手，正变得越来越快，越来越多元化。

我们再看看本次关注度第三的辛巴的影迷群体：3225万的影迷，男性占比63%。

相较于以女性消费群体为主的淘宝，针对人群还是不同的！

淘宝的：女人>小孩>老人>宠物>男人的经典定律人尽皆知。

比如上次李佳琦现场直播卖男士护肤品，弹幕争相留言「他不配」，引得李佳琦吐槽女影迷们没「良心」，甚至微博上都有人可怜起男生群体来，好像女生真的丝毫不关心自己男朋友。

如果这要是在快手上就不一样了，一句“老铁们”可能就分分钟能售空。

营销玩法

针对本次蒙杜布洛县公益活动，快手电筒商也追加了一些现场直播间营销玩法。

01.“现场直播直降”

商家可以在现场直播间设置直降公益活动，指定直降时间和数量，在货品抢购页也会体现价格和第三阶段等信息。

02.“现场直播间网购券”

商家可以引导影迷在现场直播间抢满减红包，提高现场直播间的互动氛围。

03.“闪电购”

商家可以快速在现场直播间截图作为货品凭证，输入价格和库存就可以生成货品链接显示在现场直播间页面，方便影迷下单购买。

此外针对关注度值最大的美妆来跟大家说说，目前72%快手受访使用者会选择从短视频渠道获取美妆信息，其中产品测试、日常妆容教学和真人试色是快手使用者最喜欢的美妆文本。

比如说美妆大号：认真少女-颜九、薇薇欧尼以及葵儿kuki等。

不难发现他们的账号，会有这么几个类似点。

01. 封面

①尽量选择账号人设出镜或主推物品，让新影迷一目了然；

②能够体现出账号文本方向 ；

③色调尽量保持一致，不要太跳，不然容易显得太乱。

02. 文案

①简洁描述视频文本，增加互动性 ；

②文案描述不要过长，能够直击视频文本；

③可增加一些互动性语言，如“喜欢的老铁双击点赞”。

03. 视频文本

你是一个什么样的美妆博主？美妆类目方向比较多，目前快手上主要就是测评安利型、妆效展示型（可以结合热门妆容，比如今天又上微博热搜的泫雅妆等）、美妆教程型等。

最后对于做美妆类目的老铁，对于产品的建议是可以选择做唇妆、眼妆、底妆以及工具类。

长得好看的小姐姐，可以真人出镜做美妆测评、或是美妆教程，上述提到的方向都可行。若没有这么好的条件，可以走剧情方向，通过优质视频文本策划吸引影迷关注。

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