抖音29.9元的“妈妈辈品牌”也可以一夜间销售2.5w件？是货好还是达人选的好？

作者 |库塞县 ID：mzwhxt

好景不长发现了『骆王宇』这个宝物女孩后，吗是避了不计其数的坑，省了好些无谓的钱！而前段时间骆大姐推的这款腮红1白天商品销售2.5w，自21号大姐正式发布音频后全站商品销售量减少4.5w，即使在鸟蛋店面间接卖断货，间接正式成为预购期！

所以商品商品销售量能这般之高是达最佳人选商品选的好呢却是店家里韦县了达人呢？只不过二者是密不可分的，那时他们就来依次讲呵呵达人如果是不是选商品和店家怎样选商品。

BTW，库塞县也在这儿祝他们圣诞夜欢乐！期望他们都能在圣诞夜开开心心因此斩获弯果梦~

达最佳人Levet自然法则

只不过不论是什么网络平台，人西站都是至关关键的。而达人如果怎样Levet就事关“货”这一关键的原素。货选的好，就难正式成为炙手可热网红即使能通过两件商品获得成功涨粉！

上面他们就来说呵呵达人如果是不是Levet：

01.全站超低价

“全站超低价”关键吗？总之关键！淘宝网张敬轩薇娅的北京人民广播电台除以“啥都有的是杂货店”闻名以外，所以以“全站超低价”招揽了千万影迷。

当东西品质一样，价格是最有竞争力的因素。

例如他们那时在文章开头提到的『骆王宇』在抖音上推广的“鸟蛋腮红”，除商品的一个国际品牌背书以外，这个腮红能在抖音一夜之间商品销售2.5w件，还因为它吗是“全站超低价”！

领券后只需要29.9！所以骆大姐还说：全站除薇娅、李佳琦以外，只有他这儿能拿到全站超低价！（除淘宝网一哥张敬轩以外，骆大姐能拿到全站超低价吗是太厉害了吧！）所以29.9价格这么低，就算买回来效果不是很理想，反正试错成本所以低嘛！

所以这个领专属优惠券的过程吗是太爽了吧，就像是被特殊优待的人，拥有专属的福利。原价69.9，间接 29.9，这种间接砍掉一半多的价格吗是太让人心动啦！

所以，在他们能相互比价的时候，不论是北京人民广播电台却是在短音频网络平台的推广，达人能拿到超低价吗是非常关键了。超低价是促使用户快速下单的一剂强心剂，能在达人推荐的基础上，让用户下定决心购买！所以达人在选择货品的时候要在自己的能力范围之内拿到超低价。

02.品质高、性价比高

除价格以外，商品的品质和性价比是达人在Levet时需要考虑另一个关键因素。

因为光是低价但是商品品质差的话虽然可能仅仅因为“低价”的因素有一个很好的商品销售量，但是达人的口碑却差了，这岂不是得不偿失，赔了夫人又折兵！

所以在选择商品品质的时候如果从哪几点考虑呢？

首先商品品质要能满足用户刚需，能具备同类商品所不具备的优势。也就是说商品要有一个特殊点就是能让用户在使用该商品的时候满足自己的刚需。

例如在选择这款腮红的时候，刚需就是不晕妆。但因为现在的大多数腮红都会存在多多少少的晕妆缺点，所以在选择腮红的时候能选择不晕妆或者不所以晕妆持妆效果更好的腮红。

其次商品的性价比一定要高，所以还有一点需要注意的是低价并不代表性价比。所以“低价=性价比”这个误区是现在不论是达人却是主播都要注意避免的。

只不过“性价比高”最终却是要归结于“价”和“品”两方面上来，就是在他们上述讲到的“全站超低价”基础上保证商品品质高。

总结呵呵性价比高的含义就四个字：品好价廉。

例如，却是这款腮红，就代表了“品好价廉”▼

03.应季应节全民通用

除商品的价格、品质以外，达人在选择商品的时候还如果注意要选择一些应季、应节、全民通用的商品。

（抖音商品商品销售量排行榜▲）

他们拿抖音商品销售量榜上的商品来举例。从中挑出12月21号、22号、23号和周榜（12月16号-12月22号）top6的商品，能大致分为这么几类：

a.生活必需品：例如纸巾、漱口水、小白鞋清洗湿巾、洗衣凝珠等

c.彩妆：口红、面膜等

从以上分类他们能总结好卖的商品大致具有这么几个特点：低价；消耗快；可囤货；应季应节。

所以达人在选择商品时能在自己的商品列表里选择一些具有以上特点的商品。

例如他们能看到薇娅、李佳琦等一些主播的每日商品链接中都会有口红、面膜这些快消类彩妆护肤品，还有一些能囤货的日消品。所以会有应季应节的特殊专场来商品销售当季应节的商品。

店家选达人自然法则

货选的好固然是一个关键的原素，但如果遇上一个不合适或者差劲的达人/主播，货好都可能卖不出去。而若是达最佳人选的好，商品卖爆、卖断货都是小case！

不信吗？当李佳琦在北京人民广播电台卖出10w只鸭子的时候你还敢说不信？

12月11日，李佳琦在北京人民广播电台售卖卤鸭，让店家再加5万份，结果店家一激动加成了50万份，而北京人民广播电台的观众们一不小心就抢了10万+，令李佳琦大呼：“老板你疯了！你们要把全国的鸭子都杀了吗！鸭子没所以多毛都快拔光了！美眉们先别拍了。”

随后网友们纷纷表示：“duck不必，鸭鸭惶恐。由此也创造出了一个新的流行语，他们也能由此看出李佳琦的商品销售能力吗不是一般的强啊~

所以店家在选择达人/主播进行合作的时候，如果怎样挑选合适能带货的主播呢？是不是才能在进不了李佳琦坑位的时候有技巧的选择其余的“李佳琦们”呢？

01.专业

第一点要看“专业”肯定是没错了！

在挑选达人/主播进行合作的时候，要选择专业靠谱的。而达人/主播的专业性也间接决定了商品的商品销售量。

首先是在自己行业领域里要有一定的专业性和职业经历。

例如『骆王宇』作为一个专业的美妆博主，不仅拥有丰富的美妆知识，而且拥有靠谱的从业经验。他们能从他的简介、短音频中了解到，他是前TF的彩妆师，拥有丰富的彩妆经验。（这一点也太加分了吧！）

这一点也和李佳琦、薇娅相似：李佳琦是前欧莱雅的彩妆师、薇娅拥有丰富的服装行业的经验。

除具有专属领域的专业知识以外，达人/主播还需要具有商品讲解能力，所以需要具备能在短时间内讲解好两件商品的能力。

例如在北京人民广播电台薇娅、李佳琦他们需要用仅仅15分钟左右的时间讲解好一个商品。在抖音等短音频网络平台需要的时间就更短了，得在1-2分钟的时间内讲解好一个商品并让人有购买的欲望。

所以这就很考验达人/主播的商品卖点提炼能力和讲解能力了。薇娅、李佳琦他们讲的太多了，这次他们来分析呵呵骆大姐！

他们以骆大姐的“鸟蛋腮红”的推广音频来分析：

a.痛点挖掘：亚洲人睫毛又短又稀，和欧美人相比好像有种发育不良的感觉，这个时候就很需要腮红了。

b.国际品牌引入、国际品牌背书：说到没有有专做腮红的国际品牌因此火遍大江南北，即使连爸爸辈都知道的那绝对是——鸟蛋。

c.需求点挖掘：如果你是日常，想刷出那种根根分明很自然的睫毛妆效，那你能选择这这款。

d.利益点放大：它这个刷头能让妆效更精准，所以很好操作，就算新手也能轻松操作。

e.问题暗示+利益暗示：睫毛画的好吗是一个加分项，要是画不好吗能把你整个妆都能毁掉。

然后就是一个详细的操作音频，因此分享了持妆8小时后的效果；接着再重述一遍优点：不晕妆、好卸妆、质量好、价格合适；最后用高额度专属福利促成购买。

综上，店家在选择达人/主播的时候不仅要选择具有专业能力的达人/主播，也要选择讲解能力、商品销售能力一流的达人/主播。

02.有趣

店家选择达人/主播时除要看专业度以及讲解能力外，有趣的灵魂也是一个关键的因素。

因为专业度极高、讲解能力高的达人/主播你可能抢不到坑位~（对不起！我就是爱说实话）

所以你能选择一些拥有有趣灵魂的达人/主播。

例如：淘宝网主播『新疆小姨妈』、抖音达人『郝凡』等等。

03.不要把鸡蛋放在一个篮子里

所以在看完达人/主播的专业能力、讲解商品的能力以及主播的个性风格以外，店家在选择达人/主播的时候也要注意不要把鸡蛋放在一个篮子里。

不论是进行直播带货却是达人短音频推广，要进行矩阵投放！

例如在选择短音频推广的时候，能选择一些种草能力极强或者垂直类目的种草号来进行多账号矩阵推广。

他们能看到22号的抖音商品商品销售量榜，商品推广关联音频即使有1600+的，少一点的也有100+个音频关联。

在近1000的博主推广后，这个关联音频高达1600+的商品也拥有了一个不错的商品销售量。

综上，店家在商品投放的时候不要鸡蛋放在一个篮子，要进行多达人/主播矩阵投放。

终

好啦以上就是那时要讲的所有内容啦，总结呵呵就是商品卖的好，不仅是达人/主播选商品选的好，所以店家在选择达人/主播投放的时候也里韦县了达人/主播。

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