文/现场直播香严 冯华魁
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前两天,中新社发文章说,部分官员搞现场直播带货,却组织机构官军在现场北京人民广播电台夸奖“党委好帅”、“党委好平民化”;这两天,陈祥恩现场直播带货又引起批评分销商紫菊;除了报道了,MCN机构整夜赚120万又好不好?就算就别;而梦洁用薇娅带货800万,子公司总市值刮起45亿总市值的狂热行为,引起了幸福家庭讨论。
现场直播带货或许立马进入到大炼钢铁的状态了,各种现场直播带货的统计数据PK,让大家大开眼界东凯努瓦县真伪。
而禽流感还未往后,或许现场直播是当前的唯一解决之道,不做又不行,但做了却没一个好的结果,更何况也不耐烦说她们做了,毕竟这个CEO一次带货几个亿,那个老板娘也带货几百万,如果她们辛劳三四个月组织机构全子公司搞现场直播,却销售量不平庸,怎么说的往后啊?又怎么说的出去啊?
所以,现场直播的统计数据,根本无法越来越高,陷于统计数据崇敬的现场直播带货,就跟双十一的统计数据一样,一落千丈。
很多人都在揣测,现场直播还能火多长时间?增量期也就一年了吧?等禽流感结束,现场直播带货不可能不同凡响了!
但,话又说回来,现场直播短音频的浮夸刮了很久,靠媒体的抨击,或许并没稍缓的征兆,更没消弭民营企业找网红带货的热忱,甚至,非但没减少民营企业在内部推展现场直播带货的行动力,不论带货多少,不论有没能力,或许都想试一试,都在努力,所有的策画和财政预算,都在往现场直播方向排。
这种外边Guna,里面二团火的现象,咋回事呢?
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民营企业做现场直播的方式各种各样,但对于大多数民营企业来说,做现场直播的原因很单个,那就是真的进退两难,根本无法通过现场直播那条路来试一试看。她们不是在追上蓝海,她们只是被逼补救。
禽流感让很多民营企业的库存高企,外贸民营企业想转内销(或许每年都在讨论这个话题),有门店的民营企业想让导购忙起来,种种补救的因素,让民营企业不得不做直播,做得好,做的坏,那是另一回事,我待会详说。
但,去年内部还推不动的现场直播玩法,现在推起来顺风顺水,甚至很多员工主动想做。
所以,借着禽流感,把以前推不动的事情顺势推起来,也是很多老板娘的小心思。
现场直播是不是一场新的商业革命,除了待验证,但现场直播作为禽流感下的补救手段,是一种低成本的策略,所有遇到困难的民营企业,不会不去尝试。
但,现场直播的玩法,也分为各种各样,有的她们做账号,她们做供应链,本身就是一个现场直播品牌,现场直播就是她们的生命,自然会全力以赴;
有的民营企业是她们感觉没做内容的能力,寻求带货主播,销售量涨的更快,有人说,主播带货又不赚钱,很多民营企业估计尝试一下就不尝试了。
实际上,很多民营企业做主播带货,不求赚钱,只求回流现金,或者扩大传播量,提高搜索指数,这种商家,太多太多太多了,因为电商渠道,对于品牌商来说,本身就是一个流量渠道,流量不在这里就在那里,反正,总归会有商家根据流量渠道卖货,这种韭菜,无穷无尽,尤其在中国这种制造业大国,简直如滔滔江水,绵延不绝。
大一点的品牌方,通过CEO带货或者整合明星代言资源带货,这本身就是民营企业营销财政预算的一部分,此时不花,更待何时?难不成把营销财政预算投放到户外和电视广告?那还不如投放到现场直播带货呢,还能看见点浪花。只要别把所有产品都拿去带货就行了,品牌方本身就有流量商品担当,放到哪儿都是引流,做做现场直播也无妨。
最后一种理性品牌,把现场直播作为一种常态,不依赖明星,不搞大噱头,就让渠道门店她们做现场直播,这种情况,就看个人能力了!
有一个品牌叫黑奥秘,做防脱发产品的,全国700家门店,鼓励加盟商她们做现场直播,有的做的好,有的做得差,做的好的,门店在四线县城,商品却能卖到新加坡,现场直播俩月,一个门店增粉八万,提前七个月完成了年度销售目标。
做的差的,真的是勉强维持经营,现场直播效果不明显。
原因就是店主个人的能力了,有的年轻店主愿意研究这事,灯光、角度、互动的及时回复,都做得很到位,这个产品又是个功能型产品,需要的人,就是需要,可以聚集精准的流量。
所以,你会发现,各种类型的现场直播玩法,其实都有她们选择的理由,外人的冷水,泼不到她们身上,她们对现场直播的热忱有现实的需求做基础,这种需求已经为她们她们建立了一层保护模,可以过滤掉对现场直播的抨击。
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当然,最关键的是,几个现场直播平台都在给流量给资源,快手上每天1个亿的用户在上面活跃,能卖不出去东西吗?抖音每天两个多亿人在上面逛,能不带货吗?淘宝给现场直播的资源更狂热,几十万人在现场直播推荐商品,每天一亿人在看,价格又很低,能卖不动吗?商家在微信有私域流量,做现场直播推新品,手到擒来的资源,能不用吗?
只要有人看现场直播,就有人现场直播卖货,现场直播不是最高效率的卖货方式,但拥有最好的互动模式,实体店的陈列货架,PC电商的搜索和广告模式,移动电商的图文内容式货架,到现在现场直播电商的强互动强展示模式,一路走来,每一种模式都满足了部分用户的需求,都有存在的价值。
只不过,现场直播的门槛更低,竞争也更激烈,市场也更杂乱,泡沫也更多一些,尤其中国电商的流量投机商家更多,营销专家们称之为草寇流量主义,哪里有流量,就去哪里卖货,至于品牌调性、内涵,产品的专业性,不是她们这个阶段该考虑的问题。
把责任推给平台,希望平台能够激清扬浊扶海清河晏让有品牌平庸的人能有一片净土,甚至扶持有调性的品牌,就有点天真了,商业容不下天真烂漫,商业靠统计数据和利润说话。
现场直播带货看起来有浮夸,实际上充分竞争的结果,35岁以上的人,很少看现场直播带货,因为你很清楚她们需要什么以及什么适合她们,你在购物的路上已经尝试了各种不靠谱也有她们的认知体系;但35岁以内的年轻人,还需要各个条线的知识给她们的认知缺陷打补丁,所有品牌都在争夺这个群体,变着花样的试探着她们愿意打开钱包的心理底线,她们终归会被现场直播教育成一个成熟的消费者,不做现场直播的品牌,熬到那一天就好。
在此之前,现场直播带货还会有几股浮夸,大家习惯就好。
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文章标题:直播短视频红利期还有多久?谈谈看法
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更新时间:2022年10月17日
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