直播短视频红利期还有多久？谈谈看法

文/现场直播香严 冯华魁

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前两天，中新社发文章说，部分官员搞现场直播带货，却组织机构官军在现场北京人民广播电台夸奖“党委好帅”、“党委好平民化”；这两天，陈祥恩现场直播带货又引起批评分销商紫菊；除了报道了，MCN机构整夜赚120万又好不好？就算就别；而梦洁用薇娅带货800万，子公司总市值刮起45亿总市值的狂热行为，引起了幸福家庭讨论。

现场直播带货或许立马进入到大炼钢铁的状态了，各种现场直播带货的统计数据PK，让大家大开眼界东凯努瓦县真伪。

而禽流感还未往后，或许现场直播是当前的唯一解决之道，不做又不行，但做了却没一个好的结果，更何况也不耐烦说她们做了，毕竟这个CEO一次带货几个亿，那个老板娘也带货几百万，如果她们辛劳三四个月组织机构全子公司搞现场直播，却销售量不平庸，怎么说的往后啊？又怎么说的出去啊？

所以，现场直播的统计数据，根本无法越来越高，陷于统计数据崇敬的现场直播带货，就跟双十一的统计数据一样，一落千丈。

很多人都在揣测，现场直播还能火多长时间？增量期也就一年了吧？等禽流感结束，现场直播带货不可能不同凡响了！

但，话又说回来，现场直播短音频的浮夸刮了很久，靠媒体的抨击，或许并没稍缓的征兆，更没消弭民营企业找网红带货的热忱，甚至，非但没减少民营企业在内部推展现场直播带货的行动力，不论带货多少，不论有没能力，或许都想试一试，都在努力，所有的策画和财政预算，都在往现场直播方向排。

这种外边Guna，里面二团火的现象，咋回事呢？

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民营企业做现场直播的方式各种各样，但对于大多数民营企业来说，做现场直播的原因很单个，那就是真的进退两难，根本无法通过现场直播那条路来试一试看。她们不是在追上蓝海，她们只是被逼补救。

禽流感让很多民营企业的库存高企，外贸民营企业想转内销（或许每年都在讨论这个话题），有门店的民营企业想让导购忙起来，种种补救的因素，让民营企业不得不做直播，做得好，做的坏，那是另一回事，我待会详说。

但，去年内部还推不动的现场直播玩法，现在推起来顺风顺水，甚至很多员工主动想做。

所以，借着禽流感，把以前推不动的事情顺势推起来，也是很多老板娘的小心思。

现场直播是不是一场新的商业革命，除了待验证，但现场直播作为禽流感下的补救手段，是一种低成本的策略，所有遇到困难的民营企业，不会不去尝试。

但，现场直播的玩法，也分为各种各样，有的她们做账号，她们做供应链，本身就是一个现场直播品牌，现场直播就是她们的生命，自然会全力以赴；

有的民营企业是她们感觉没做内容的能力，寻求带货主播，销售量涨的更快，有人说，主播带货又不赚钱，很多民营企业估计尝试一下就不尝试了。

实际上，很多民营企业做主播带货，不求赚钱，只求回流现金，或者扩大传播量，提高搜索指数，这种商家，太多太多太多了，因为电商渠道，对于品牌商来说，本身就是一个流量渠道，流量不在这里就在那里，反正，总归会有商家根据流量渠道卖货，这种韭菜，无穷无尽，尤其在中国这种制造业大国，简直如滔滔江水，绵延不绝。

大一点的品牌方，通过CEO带货或者整合明星代言资源带货，这本身就是民营企业营销财政预算的一部分，此时不花，更待何时？难不成把营销财政预算投放到户外和电视广告？那还不如投放到现场直播带货呢，还能看见点浪花。只要别把所有产品都拿去带货就行了，品牌方本身就有流量商品担当，放到哪儿都是引流，做做现场直播也无妨。

最后一种理性品牌，把现场直播作为一种常态，不依赖明星，不搞大噱头，就让渠道门店她们做现场直播，这种情况，就看个人能力了！

有一个品牌叫黑奥秘，做防脱发产品的，全国700家门店，鼓励加盟商她们做现场直播，有的做的好，有的做得差，做的好的，门店在四线县城，商品却能卖到新加坡，现场直播俩月，一个门店增粉八万，提前七个月完成了年度销售目标。

做的差的，真的是勉强维持经营，现场直播效果不明显。

原因就是店主个人的能力了，有的年轻店主愿意研究这事，灯光、角度、互动的及时回复，都做得很到位，这个产品又是个功能型产品，需要的人，就是需要，可以聚集精准的流量。

所以，你会发现，各种类型的现场直播玩法，其实都有她们选择的理由，外人的冷水，泼不到她们身上，她们对现场直播的热忱有现实的需求做基础，这种需求已经为她们她们建立了一层保护模，可以过滤掉对现场直播的抨击。

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当然，最关键的是，几个现场直播平台都在给流量给资源，快手上每天1个亿的用户在上面活跃，能卖不出去东西吗？抖音每天两个多亿人在上面逛，能不带货吗？淘宝给现场直播的资源更狂热，几十万人在现场直播推荐商品，每天一亿人在看，价格又很低，能卖不动吗？商家在微信有私域流量，做现场直播推新品，手到擒来的资源，能不用吗？

只要有人看现场直播，就有人现场直播卖货，现场直播不是最高效率的卖货方式，但拥有最好的互动模式，实体店的陈列货架，PC电商的搜索和广告模式，移动电商的图文内容式货架，到现在现场直播电商的强互动强展示模式，一路走来，每一种模式都满足了部分用户的需求，都有存在的价值。

只不过，现场直播的门槛更低，竞争也更激烈，市场也更杂乱，泡沫也更多一些，尤其中国电商的流量投机商家更多，营销专家们称之为草寇流量主义，哪里有流量，就去哪里卖货，至于品牌调性、内涵，产品的专业性，不是她们这个阶段该考虑的问题。

把责任推给平台，希望平台能够激清扬浊扶海清河晏让有品牌平庸的人能有一片净土，甚至扶持有调性的品牌，就有点天真了，商业容不下天真烂漫，商业靠统计数据和利润说话。

现场直播带货看起来有浮夸，实际上充分竞争的结果，35岁以上的人，很少看现场直播带货，因为你很清楚她们需要什么以及什么适合她们，你在购物的路上已经尝试了各种不靠谱也有她们的认知体系；但35岁以内的年轻人，还需要各个条线的知识给她们的认知缺陷打补丁，所有品牌都在争夺这个群体，变着花样的试探着她们愿意打开钱包的心理底线，她们终归会被现场直播教育成一个成熟的消费者，不做现场直播的品牌，熬到那一天就好。

在此之前，现场直播带货还会有几股浮夸，大家习惯就好。

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