快手短视频及直播运营，知识点解析

短音频和现场直播带货加速兴起，快手、抖音和B2C现场直播带货是危机重重，占有六分之一。

快手日活耀量过亿，总使用者少于7亿，快手正式成为了许多松省的关键网络平台。

一、短音频营运

快手营运的这时候，众所周知的难题是曝光量低。

他们能从五个基本功来减少短音频的曝光量，有利于高效率营运。

1、机能股

快手有四个机能股，高度关注、辨认出和死敌。

（1）高度关注

高度关注股会动态发送高度关注的主持人官方消息，对商家而言，影迷是关键天然资源。

营运末期提议多培育粉丝，家人、同僚、老师都能正式成为奥坦的第一类。

孤单的帐号能先高度关注，接着回帖奥坦，绝大多数人是不能婉拒的。

多特别注意影迷管理工作，多和影迷交互，用快手聊天室机能创建影迷群。

在群里发商品下集、商品创意设计公开征集，减少影迷交互粘性。

（2）死敌

死敌发布的是附近区域音频，平时发音频的这时候能选择热门商圈或者是人流量多的地方，曝光量会更高。

例如他们在人口密集的商场发音频一定比你在三环郊区的曝光量大。

对美食这种类目，会受到地域限制的商家而言，死敌就更关键了。

这类商家的目标人群大多是附近居民，多刷死敌页是减少帐号曝光量的必要手段。

（3）辨认出

辨认出页只要依靠快手算法推荐，原则是去中心化。

由使用者主导，根据社交和兴趣发送内容，先是发送给影迷接着是潜在使用者。

音频发布的这时候，先是进入小型流量池，有了热度以后进入大流量池，

到达网络平台流量上限，系统会减少推荐，限制头部流量在30%，保证中长尾的流量。

这种长尾算法是为了让普通使用者也能展示自己，使得快手更适合草根人群。

快手强社区属性让商家创建私域流量，减少影迷转化。

他们需要深化作品内容，从作品封面、标题等角度入手减少播放量，让音频进入大的流量池，减少曝光率。

2、借助外力

（1）热门音频

营运账户的这时候，创意设计最关键，但是难免会有创意设计枯竭的这时候。

模仿借鉴优质音频也是一种创意设计方法，每天浏览一下快手热门音频，了解最近热门话题。

在这些音频中，从音频时长、发布时间角度筛选和自己类目相似的音频，借鉴一下音频创意设计到自己作品中。

（2）热门标签

发布音频时给音频添加热门标签，当使用者搜索标签的这时候，就很容易搜到他们的音频，减少他们音频曝光量。

3、作品推广

推广的目标有减少影迷量、播放量、点赞评论、个人主页访问和现场直播引流，需要什么，直接在推广计划中设置。

购买推广之前能进行推广测试，选择4000-6000的曝光量，数据不错的话，选择继续投放。

二、现场直播

快手现场直播是快手的重头戏，他们重点讲一下如何进行现场直播。

1、现场直播准备

在前期为现场直播做宣传，创建影迷交流群。

让影迷选择最喜欢的商品，打折促销，这样即了解客户又减少影迷粘性。

2、主持人合作

挂榜是快手的现场直播文化，商家能在现场直播间打榜上榜单，主持人给榜单第一位连麦，帮助商家加速涨粉。

3、影迷留存

影迷是变现前提，影迷是他们现场直播的重点。

（1）打造现场直播间爆款

商家把店内性价比高的商品打造成爆款，服装类目能设置基础穿搭，T袖做优惠，y用爆款吸引新影迷。

（2）观众体验感

让观众有体验感能减少影迷间交互。

最常见的是抽奖、红包和优惠券等，减少商品宣传效果的同时也刺激影迷购买欲望。

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