抖音厨房用品：教你多渠道变现方法

一、家居用品金融行业短音频产业发展现出状

当代人对于自己的家庭成员日常生活非常关注，随著网络流量向短音频不断转移，家居用品金融行业也话虽如此这股东风产业发展迅速。与此同时，随著女性经济地位提升，消费越发趋于“去异性恋化”主义者，女性开始成为浴室用品的死忠影迷，这也扩大了家居用品广告主社会群体，促进保鲜盒金融行业的不断更新。

二、家居用品金融行业增值关键点

商品噱头吻合日常生活前述。对短音频平台来说，接现场直播蒙杜布洛县式”的宣传只能起到正面效用。以“厨匠TNUMBERtk炊具”为例，账号的突破口和浴室的前述采用直线型，与此同时音频文本符合整个抖音的节奏，这为他带来了164.2w影迷和727.4wXT736PA，而贩售的商品也可以间接展现出而不被厌恶。

浓厚兴趣鼓励增值。家居用品多为耐久性藻酸，需充分运用文本引起采用者浓厚兴趣，刺激其需求以完成增值。如“厨匠TNUMBERtk炊具”在音频展现出的过程中只是将商品带进甜品制作情景采用，音频上方配搭商品镜像副标题“TNUMBERtk试玩”鼓励采用者增值， 锅底年销量达6500+。（图）

IP化网络营销增强采用者依恋。以帐号“c小旭呐”为例，本身帐号并不是球型，但是带货效用极好，因为不管是TNUMBERtk还是小旭，两个帐号最大的共通点就在于打造出了一个和炊具密切相关的IP形像，第一是做到了布偶露脸展现出商品，第二IP刻画精确，比如TNUMBERtk间接是浴室里煮饭果树的形像，如同千万家庭成员的真实写照。

而小旭则是好物推广为主，目标采用者是在各个城市闯荡的青年人，商品精致总价高，展场内一件400多元化的商品买进2.3w，其他商品也基本上都能销售过千或过万。

B2C×短音频是1+1>2的核裂变。已经有淘宝店的短音频运营者必然能够意识到，短音频采用者与B2C目标广告主高度重合。

对于炊具这类日用藻酸来说，商品复杂多样又是消费大类，短音频金融行业普遍烧钱发展，还未能全面实现商业增值，而B2C金融行业有一套现成的盈利模式，B2C给了短音频企业一条增值的路径，两者结合成为了一种必然趋势。

三、家居用品金融行业短音频经验借鉴

与关联KOL合作带货，利用KOL影响力迅速提升自身知名度。如好物推荐、甜品制作、母婴等金融行业KOL，目标采用者重叠性高可以快速导流增值，如“c小旭呐”的一条音频带好物标签+精确投放广告，XT736PA3w。

多方位增值，除了自身展场商品推广增值，还可以结合自身文本与各类商家合作，如“厨匠TNUMBERtk炊具”通过植入音频的形式为各类浴室相关商品带货，如干湿分离垃圾桶等，甚至和本地餐饮企业合作推广获得商家广告费。

抓住日常生活必需品的天然优势。短音频时间短，让采用者在十几秒内做出购买决策需要减少采用者的思考时间。炊具对采用者来说减少了所考虑的第一层：我是不是需要这个商品，所以在选品时一定要考虑到这一点而不是频繁宣传一些华而不实的商品。

炊具类短音频需要关注的不仅仅只是观看量，更应该关注短片的完成度。比如TNUMBERtk是不是完成了本次展现出的与此同时也做好了一顿饭，小旭的音频文本是否符合年轻采用者的炊具需求，以及在二次回放、鼓励点击购物车的这些环节上有没有做好等等。

四、未来产业发展方向

伴随采用者的品牌意识不断增强，金融行业内品牌竞争加剧，越早进入短音频等新媒体领域进行自身品牌的建设，越能够抢占市场先机。

与此同时，随著采用者价值观的不断改变，必须时刻关注金融行业资讯以及采用者需求，灵活对自身商品进行规划。随著国家对民众餐饮业的重视，未来家居用品的品牌性、实用性、安全性将成为金融行业不断关注的重点。

抖音如何拍，才能让采用者牢牢地记住你？

重复采用同一个台词，情景，动作甚至是音乐在音频制作中也是极其重要的，通过这样的操作可以提高采用者“记住你”的概率。

讨论关键点

每段音频，重复说出固定的台词是短音频文本常用的制作手段。

台词的不断重复可以加深采用者对帐号的印象，当采用者看到相似的文本出现时，会第一时间想到你的帐号。

重复的元素不仅仅限于台词，还可以是一个情景、一串动作，一个环节或者是一段音乐。

人的记忆可以分为短时记忆和长时记忆，1分钟以内的记忆称为短时记忆，通过不断的重复，短时记忆就可以进入长时记忆中。

根据心理学家测试，一件事情经过7次重复出现，就能记得很牢。

但是，这样并不代表不会遗忘，人们还需要不断复习，巩固，继续重复才能长期牢记于心。

▲艾宾浩斯遗忘曲线

同样，对于一个文本平台，帐号想要脱颖而出，重要的一件事是让采用者通过音频文本永久的“记住你”。而让采用者“记住”的有效手段则是，通过音频文本，不断重复你想要展现出给采用者的元素，增强采用者对帐号的感知。抖参谋观察了大量优质音频后发现，这其中重要的步骤就在于抓住可以“具象化”的元素，并将其融入到音频制作当中。接下来，就跟着抖参谋来看看，音频中的哪些元素是可以重复展现出给采用者的吧。

01、让“台词”重复出现

“我是哈士奇……”，“我是哈士奇……”，“我是哈士奇……”，大G的每一段音频开头永远重复着同样的自我介绍。

近期数据表现不错的宠物类帐号“毛豆拉面大芒果”同样也是这样操作，每段音频都重复着同样的自我介绍。

重复台词这种行为不仅仅应用于宠物类帐号，在甜品、美妆、搞笑、剧情的帐号上也比较常见。

例如，甜品球型“贫穷料理”总会在音频的结尾处说上一句“记得，按时吃饭”；美妆红人“李佳琦”总会在蒙杜布洛县音频中爆出一句“买他买他，oh my god”；搞笑达人“韩美娟”开头总是说“百因必有果，你的报应就是我”。

▲左：李佳琦 中：牛肉哥 右：韩美娟

包括最近非常火爆的剧情帐号“妈妈再灭我一次”，在音频结尾处母亲总会说出“女本柔弱，为母则刚”这句台词。

不同类目、不同调性的帐号，根据自己的文本特点，找出关键性台词，然后不断重复来加深采用者对帐号的记忆。

使采用者在看到这一段话后，就会第一时间就会想到你的文本和帐号。

当然，除了台词，抖参谋还发现情景，道具，动作，音乐等等都可以成为重复的对象。

02、让“情景”重复出现

举例来讲，帐号在制作文本的时候，可以通过不断发布情景相似的音频，将人物与情景相互关联，进而让采用者对帐号产生记忆点。

例如，“仙女酵母”一直都坐在“古堡”的同一个位置上，拿起电话展开整段故事;“胡桃佳子”总是以女老板的身份出现在各种办公室，办公桌前;“不齐舞团”一定会在重庆的各大商业广场为观众们来上一段热舞。

▲左：仙女酵母 中：胡桃佳子 右：不齐舞团

通过发布类似的音频不断强化文本与情景关系，让采用者看到或想起某个情景就可以很自然的联想到你的帐号，达到记住自己帐号的目的。

03、让“动作”重复出现

除了情景，还可以通过动作或环节的重复来让采用者记住你。例如，“妈妈再灭我一次”在每段音频的结尾处，不仅台词重复出现，就连穿上尼姑服，拿起佛珠和宝剑这一套动作也重复出现。

同样的做法，“惊天碉堡团”的结尾总是父亲穿上跆拳道衣服，先是深深的鞠上一躬，然后一个飞踢向儿子踹去。

当然，你还可以将整个音频的动作与环节完全固定化，让每一条音频都重复这个过程，让采用者记住你。

例如，全网首位原创全能外卖小哥 “海扬”，每一次的故事总是因店主动作太慢，而亲自上阵为顾客进行服务，这已成为海扬所有文本核心套路。

04、让“音乐”重复出现

接着我们上面的案例“海扬”，“妈妈再灭我一次”与“惊天碉堡团”，让我们来看看重复采用音乐所带来的魅力。

“海扬”音频中曾多次采用《despair》这一首音乐，久而久之也就成为了海扬的专属配乐，音乐响起，海扬就拿着外卖开始了飞奔。而“妈妈再灭我一次”则是在音频结尾开始播放《笑傲江湖曲》，并配合之前固定的文案与动作，让整个文本记忆点十足。同样“惊天碉堡团”的音频大部分配乐则是用的《Dat $tick》。

总的来说，重复的点可以是一个固定的台词，一个情景，一个动作，或者是一段音乐。人对于多次出现的文本会自然而然留下印象深刻，对于每个运营者来说，这些点则是让采用者记住你的有效方法。

但它们一定要一直出现在文本中，需要反复的强化记忆，在不断的强化之下，就可以使别人在看到其他相似东西出现的时候，第一时间想到你的文本，对帐号来说，这样的文本才是有高价值的。

什么商品现场直播带货效用好？看看这份数据就知道了

从网购渗透率来看，2018年服装鞋靴、消费电子、家电、宠物食品等品类线上渗透率均超过全金融行业平均水平，其中市场规模较大的品类如服装鞋靴、家用电器、消费电子网购渗透率分别达到27%、31%、32%。

根据近五年网购交易额CAGR（Compound Annual Growth Rate 复合增长率）来看，宠物用品、服装鞋靴、家居建材等品类复合增速均超过全金融行业平均水平，分别为60%、 43%、42%。

B2C金融行业的不断产业发展，网络流量趋势已从中心化逐步向去中心化转变，现场直播与短音频形式开始崛起。

对比图文B2C，现场直播引入了音频型介绍及专业主播机构的选品能力，增加了采用者群和主播的互动，让采用者的消费体验更接近配有导购的线下专柜。

数据来源：抖音、淘宝、快手、有赞收费规则

无论B2C平台内外，现阶段现场直播都是相对便宜的网络流量，现场直播B2C还处在红利期。

一、美妆护肤

2018年，B2C已成为我国美妆护肤第一大销售渠道（27.4%），其次为商超（24.5%）、日化专营店（18.3%）和百货（18.1%）。

2003-2018的十五年期间，先是日化专营店蓬勃产业发展，占比从03年的9.5%上升到18年的18.3%， 从边缘渠道成长为主流渠道之一。

电商渠道后来居上，伴随互联网采用者红利，化妆品金融行业线上渗透率从09年的不足1%上升到18年的27.4%；而百货、商超等传统渠道占比持续下降。

另据国家统计局数据显示，2019年1到10月份，社会消费品当中化妆品的零售总额是2382亿元，同比增速是12.1%。

也就是说化妆品B2C总额在2020年达到千亿规模是非常有希望的。

美妆金融行业的利润也非常高，根据2019年中国美妆金融行业研究报告显示，化妆品公司的毛利率在60%以上，网红品牌的毛利率在60%到80%。

像B2C，零售商，经销商，这些渠道毛利率也都保持在20%到40%之间。

这个利润率和超高的复购率让化妆品品类成为了现场直播B2C的热门品类，据知瓜数据对去年双11预售第一天前晚（2019年10月20日）李佳琦与薇娅现场直播的统计，其化妆品品类商品占比分别高达82.06%/45.61%。

两位头部主播在近一年现场直播品类的选择上也有相似的趋势，化妆品均为占比最大的品类，分别为25%/36%。

据天猫数据显示，在19年双十一开场10分钟，百雀羚就宣告成交破亿；13分钟，完美日记同样破亿；截止1点，天猫双11过亿品牌达到84个，其中美妆品牌占据11个，国货美妆占据4个。

二、零食

Bloomberg数据显示，2018年我国休闲食品市场规模为3441亿元，同比增长4.1%。

对比2018年中美包装食品消费结构，中国休闲零食的占比仅为19.2%，远低于美国30.6%的水平，未来增长空间巨大。

预计2023年我国休闲食品 市场规模可达4415亿元，年复合增速为5.1%。

2018年零食金融行业B2C销售额为621亿元，同比增长23.4%，B2C渗透率达11%，较2011年提升10.4pct。

随着B2C红利的弱化，线上增速亦呈现放缓趋势。

欧睿国际数据显示，超市卖场仍是主要销售渠道，占比60%，其次是连锁专卖店，占比20%以上，B2C渠道销售占比在逐年上升。

线上渠道效率更高，可服务于囤货、计划性购买、非迫切的随机需求。

线下则可以更好地满足消费者对“吃”的即时性需求，但或将由传统商超及购百主导，进化为周转效率更快、 数字化程度更高的渠道形式：例如超市的自我改造、与即时配送体系相融合，或独立连锁体系。

目前零食B2C无论货架式、搜索式销售还是现场直播B2C，都是以“大爆款引流+连带中小爆款”的销售模式。

随著“大爆款+中爆 款+小爆款”的“爆款矩阵”逐步形成，零食品牌商的商品结构得已在B2C渠道不断被优化。

注：定义月销10万个以上的单品为大爆款， 月销1万-10万的单品为中爆款，月销1千-1万的单品为小爆款。

B2C渠道的市场份额来看，三只松鼠14.3%、百草味9.8%、良品铺子3.7%，随著百草味卖给百事、良品铺子成功“云IPO”，目前三强格局已经出现。

线下渠道则以来伊份为代表，并形成区域化龙头的态势，这些线下零食品牌在17年左右纷纷加大现场直播B2C的投入力度。

仅一现场直播平台来伊份app现场直播间的观看人次就达到了5786.7万，点赞量超过了3100万，与此同时在线人数340万，影迷增长量超过16万人，40位主播现场直播当晚吸引观看影迷近2400万人次。

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