“复产了吗”正式成为最常见的致谢形式,远距会议正式成为组织工作买房人,不见面在很大程度上代表着安全……如果只是以上三种情况的话,其实还不算太差劲,因为至少还五井上组织工作。
那些以实体店店面为主要平台的店家却犯了愁:店面歇业,雇员整天赋闲,老板娘也不知道本就紧张的信息流能否全身而退这几天…….
观光业、餐饮行业、成衣等实体店实体业都受到了空前的打击,但发展机遇总是与挑战共存,傻子在忙着趁机布局,平凡人在等待危机过去。
2019年短音频+现场直播增量逼人,比相片表达更直接,听觉新体验更好,更能快速建立与用户的依恋,这种新型的SNS形式逐渐成熟,文字和相片已不能满足的需求,短音频+现场直播迎来了新一波爆发。
无论是幸福家庭都在玩的抖音、快手,还是想要脱困的活火山、百度,亦或是以网购为特性的淘宝网平台,都将短音频推到了一个高峰,在此基础上派生的现场直播也正式成为重要的商品展现和增值平台。
抖音、快手自去年就对外开放了0准入门槛启用现场直播职权。
一周前,淘宝网现场直播宣布初学者主持人0准入门槛进驻,并可享受相应的网络流量鞭策政策。“天地万物皆可播,天下人都是主持人”的时代早已到来。
而对店家和个人而言,现场直播+B2C的新模式,凭借高效率、强交互、高转化的优势,轻松地解决了传统B2C一直以来的弊病。
有人的地方就有营生。对期待透过结构调整同时实现补救的企业而言,搞好项目组协同至关重要,短音频和现场直播的增量也要争取,搞好私域网络流量的运营更能帮助你同时实现业绩的突破。
所以在实体店店面被严重阻塞的现在,通过短音频展现出内容,透过现场直播带货正在正式成为一种非主流趋势,店家也哈工大消极为主动,去短音频和现场直播领域拓展网络流量池,而不是死守自己的一亩三分地。
现在就是抓住增量,一个人也能畅享短音频和现场直播带货的最好时代。如果你也想在关键时刻寻求突破口;
想借助短音频+现场直播的东风,快速入局,抢占用户增量;
想利用短音频+现场直播,同时实现弯道超车;
抖音音频的拍摄并不难,但要拍好却不简单,它涉及设备的选择、构图的意境、拍摄的技巧、音乐的添加、特效的渲染等方方面面。
01短音频拍摄技巧
1.竖屏拍摄为主
目前,短音频平台多以手机app为主,其中,竖屏的内容更符合用户的浏览习惯,也更能吸引用户的关注。
2.保持稳定,避免晃动
画面效果直接影响用户的观看效果,一个画面稳定的短音频,更能传达听觉美感。
避免音频画面的晃动是拍摄出轻松音频效果的基础。而要做到保持画面的稳定,以下建议可以帮助到你。
1)借助辅助设备
这一点对手机拍摄尤其适用。在用手机拍摄音频的过程中在,许多人都会遇到这样的难题:单凭手臂力量很难维持手机稳定。而这个时候,如果我们善于使用辅助设备,那么问题就能迎刃而解。
在这里着重向大家推荐一款保持手机画面稳定的神器——手持云平台。这款工具方便易携,功能也十分强大。
2)找到力的支撑点
除了借助设备外,在拍摄过程中,我们也可以借助自己的身体来保持画面的稳定。一个切实可行的办法就是拿稳拍摄设备,利用手肘、膝盖或大腿做支撑,找到一个力的支撑点。
3)保持拍摄环境的稳定
拍摄环境也是关乎音频画面稳定与否的关键。比如,在一个人多拥挤的环境中进行拍摄,就有可能导致镜头不稳。同时,在熙熙攘攘的人群中拍出来的画面本身质量也不高。
3、明确主题,突出主体
那些高质量、高网络流量的抖音音频往往都有一个共同点,那就是都能够轻松地表现出自己的中心思想。如果说中心思想是短音频的灵魂的话,那么,明确主题、突出主体就是构建短音频灵魂的关键。
主题很好理解,就是你想透过这个短视频表达什么内容、传递什么价值;而所谓的主体,则是指音频所要表现的拍摄对象,它是音频画面的中心和重心,也是反映音频内容和音频主题的重要载体。
一般而言。突出主体主要有两种方法:一是直接展现,即直接将想要拍摄的主体摆在音频最突出的位置;二是间接展现,即透过渲染其他事物来表现音频拍摄的主体。
4、选好陪衬,烘托气氛
陪衬也是组成音频画面的重要元素,它指的是那些在音频画面中对拍摄主体起到突出与烘托作用的对象,它的存在能增加音频的层次,丰富画面的听觉感受。
02短音频剪辑制作
剪映是抖音官方的软件,可以一键分享到抖音。它还有很多音频制作模板,只需加入自己的相片或者音频,就可以一键生成自己喜欢的短音频。
使用超级方便,不仅功能强大,而且使用免费无水印,用它来做短音频,还能获得抖音平台的网络流量扶持,这也是大家喜欢使用剪映的原因。
剪映怎么剪音频?
最近,#我还是从见那个少年#的热门音频,点赞量和评论量都非常多,我现在将详细步骤罗列出来,大家可以跟着我一起实操一下。
1、建议大家把素材都新建一个相册,找起来也方便,
这次音频我们需要的素材是两张照片和《我还是从见那个少年》的音乐。
2、打开剪映软件后,点击设置,在选择“1080p”,然后“关闭添加片尾”。
点击“开始创作”,软件就会读取你的相册,显示出音频和相片。
3、选好照片和素材后,点击“添加到项目”,进入专业的剪辑界面。
4、在抖音上找到#我还是从见那个少年#的音频,点击“转发”按钮,再点击“复制链接”即可。
5、点击“添加音频”,再点击“音乐”后,选择“导入音乐”,将刚刚复制的音乐链接复制到下面的文本框中,然后点击“↓”进行下载。
6、点击“使用”按钮,就可将音频添加到剪辑页面啦!接下来点击“特效”,选择“变清晰”和“金粉”这两个特效。
7、在“剪辑”功能中找到“动画”,再点击“左右抖动”即可。
8、点击“文本”,再点击“识别歌词”即可完成操作。
想要熟练的剪辑制作音频,就要把剪映的各个功能熟练地掌握,然后在此基础上学会变通与创新。
潜水李佳琦抖音现场直播间40天
我学到的13个现场直播带货绝招
相信很多人第一次听到李佳琦的名字,是伴随着一连串的惊人数字:
5分钟之内卖光了15000支口红;与马云PK现场直播带货,以1000:10的碾压式比分完胜;3分钟卖出5000单资生堂红腰子,仅这一个单品的销售额就超过600万;92年出生的他,全网粉丝超5000万,年收入千万……
惊叹之余,接下来的思考是:他是如何做到的?是天赋异禀,还是内有玄机?李佳琦的成功能否复制?如果一个销售在现场直播上带货,该做哪些?
其实李佳琦的成功,源自他本人和项目组,在销售流程、销售技巧、客户心态、促单技巧上,的确有过人之处,但并非无法理解,不可学习。
复制李佳琦,或许很难;但是学习李佳琦,让其他带货主持人变得更优秀,完全可行。
本文将从四个部分,13个要点入手,将李佳琦及其项目组的现场直播带货优秀之处进行解析,分别是:
1.销售准备(3个点)
2.客户心理(4个点)
3.销售技巧(4个点)
4.收单细节(2个点)
注:本文写作本意为学习研讨现场直播带货技巧,为防止给文中涉及人物带来不必要的纠纷隐患,文中涉及具体品牌,国家,明星姓名,均做打码处理。
1、销售准备
孙子兵法讲“夫未战而庙de算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎。”
当销售真正面对客户的时候,在客户面前每分每秒每个表现,都会或多或少影响你这次成败。带货现场直播同理。主持人和项目组的事前准备,同样影响了现场直播间带货的成交率。
销售辅助道具的准备这里指的是除了商品本身,用于更好表现商品卖点的道具,在销售中也叫销售工具。
比如:
当需要谈价格优势,展现打折力度大的时候,小助理会拿出计算器;
当谈到产品是与某明星同款,小助理会拿出准备好的大幅照片;当需要演示如何下单购买时,小助理是会拿出手机或pad,演示下单的步骤和界面。
在一个销售过程中,其实很多因素是没法完全掌控。比如客户的情绪,竞争对手表现……但是,事前准备则可以让销售人员完全掌控,对销售成功有正面推动的积极作用。而且能够展现产品优势的销售工具,远比仅凭一张嘴说的天花乱坠,更能让客户信服。
2、推荐重心:卖点的准备
任何产品都有很多卖点,但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了,把在客户面前的时间平均分配了,其结果往往会是这个产品会显得很平庸,反而没有了亮点。销售结果也往往不会太好。
李佳琦每款产品的推荐的时候,往往都有他提炼出的一个、最多两个主推的亮点。他会把有限的几分钟用在把这个亮点讲透,用多种花样的表现方法来佐证他的观点,打动观看现场直播的用户。
李佳琦会用什么方法佐证呢?他会自己亲自试用;他会展现产品的成分,讲解专业的名词;他会讲解化妆中的问题、技巧、小知识;他会讲故事,可能是自己或周围人的经历,也可能是商品的背景故事;他会让项目组的小助理、其他同事配合化妆或做试验;他会用一些趣味的试验,展现商品的核心卖点;还有很多……
总之,李佳琦在发力点上,会集中到商品的一个卖点上;但是在用力形式上,会力图多样,减少观众的重复观感。
平均一个晚上要推荐二十款以上的商品,每款商品只用5-10分钟时长,要在力度上款款售罄,还要在形式上减少重复感,让现场直播变得有趣,好看。
3、亢奋的主持人状态
准备看李佳琦的现场直播,你会发现他时刻处于一种亢奋的状态。理性上,李佳琦没必要用那么大的音量来讲推荐词,毕竟带着领夹麦;
但现实中,当每次看到他那么充满激情地卖力推荐,总会更愿意多停留几分钟,有时其实并不是受到当前所售产品的吸引,仅仅是被他的激情所感染。
尤其是,当主持人有了钱,有了名之后,还能以很高的频次,热情的状态对待每一场现场直播,其实是更难的事情。反观,我们看很多冷清的现场直播间,即使偶然进入,发现主持人没精打采或者没有交互,自然是留不住人
4、客户心理
心理学高手不一定能搞好销售,但销售高手一定是把握客户心理的高手。
以下四种心理,在李佳琦的现场直播技巧中也常常看到。
从众心态人
是一种社会动物,是很需要安全感。从众,就是跟大家在一起,跟大家选的一样,这会极大地满足人的心理需要。很多店家卖产品上,利用这一心理,屡试不爽。
在李佳琦的现场直播间,你会经常听到诸如以下的说词:
这款产品,在之前我们现场直播间已经卖过了10万套了……这个产品在开卖之前,已经有10万人加购(提前添加网购车)了……这个产品之前已经卖过了10万套,零差评……这款产品,是X国药妆销量排名第一的……
除了用销售推荐词引发从众心理,李佳琦还会用抽奖的形式黏住观众,营造现场直播间火爆气氛,创造更容易引发从众效应的氛围。李佳琦现场直播间常见的抽奖形式有两种:
支付宝口令红包和现场直播间评论区截图。
但是,除了现场直播开播时候会固定抽奖之外,中间抽奖的几个时间段却不固定。开始时用抽奖来吸引第一波老观众,准时来到现场直播间,营造一个一开播就很火的氛围;中间时间不固定,防止羊毛党定时来撸羊毛。想中奖,那就安心跟着看现场直播吧。看着看着,说不定一没忍住,就买了……(偷笑)
塑造专家形象(意见领袖KOL)
很多人在下重要决定的时候,都愿意参考专家的意见。所以让用户相信你的专业水平,更容易卖出更多的产品。李佳琦精心打造的人设方向,就是一个美妆领域的专家。
在李佳琦的现场直播间,你经常会听到化妆、护肤方面专业知识的讲解:遮瑕有两种,一种叫点状遮瑕,一种叫片状遮瑕。
点状遮瑕,是你的脸上是如何如何(此处省略具体描述)的情况,这时候你应该如何如何(此处省略具体描述)的解决;片状遮瑕,是你的脸上是……,这时候你应该……
粉饼和散粉的区别:散粉是让你在什么什么的情况(此处省略具体描述)下,用来解决问题的;粉饼是……,这时候你应该……诸如此类的知识性内容,恰好是观众需要,会愿意给予更多耐心聆听的。
而主持人在讲解此类内容的过程,就是建立在观众心智中专家形象的过程。另外在讲解时,既要有专业名词术语,这样显得专业水平高,够专业;又要能够通俗易懂,用大白话让观众听明白,问题是什么样的,应该怎么做来解决。
明星效应
明星效应,核心卖的是一种自我同时实现。“我没办法拥有某明星的车子、房子、容颜、名气……但至少我可以凭我自己的努力,拥有一支同款的口红、帽子、面霜……”
“或许用了明星同款,我也能更漂亮一些……那样也更容易成功,赚更多的钱……”在客户这样的心态下,明星同款的话术,可以说是屡试不爽。但问题是太多人在使用“
这是与某明星同款”的话术,所以客户心理已经有了一定免疫力。李佳琦讲到的明星同款,往往会出示证据,来佐证自己所言非虚。
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更新时间:2022年10月14日
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