抖音开放了0门槛开通直播权限，教你玩转短视频直播

“复产了吗”正式成为最常见的致谢形式，远距会议正式成为组织工作买房人，不见面在很大程度上代表着安全……如果只是以上三种情况的话，其实还不算太差劲，因为至少还五井上组织工作。

那些以实体店店面为主要平台的店家却犯了愁：店面歇业，雇员整天赋闲，老板娘也不知道本就紧张的信息流能否全身而退这几天…….

观光业、餐饮行业、成衣等实体店实体业都受到了空前的打击，但发展机遇总是与挑战共存，傻子在忙着趁机布局，平凡人在等待危机过去。

2019年短音频+现场直播增量逼人，比相片表达更直接，听觉新体验更好，更能快速建立与用户的依恋，这种新型的SNS形式逐渐成熟，文字和相片已不能满足的需求，短音频+现场直播迎来了新一波爆发。

无论是幸福家庭都在玩的抖音、快手，还是想要脱困的活火山、百度，亦或是以网购为特性的淘宝网平台，都将短音频推到了一个高峰，在此基础上派生的现场直播也正式成为重要的商品展现和增值平台。

抖音、快手自去年就对外开放了0准入门槛启用现场直播职权。

一周前，淘宝网现场直播宣布初学者主持人0准入门槛进驻，并可享受相应的网络流量鞭策政策。“天地万物皆可播，天下人都是主持人”的时代早已到来。

而对店家和个人而言，现场直播+B2C的新模式，凭借高效率、强交互、高转化的优势，轻松地解决了传统B2C一直以来的弊病。

有人的地方就有营生。对期待透过结构调整同时实现补救的企业而言，搞好项目组协同至关重要，短音频和现场直播的增量也要争取，搞好私域网络流量的运营更能帮助你同时实现业绩的突破。

所以在实体店店面被严重阻塞的现在，通过短音频展现出内容，透过现场直播带货正在正式成为一种非主流趋势，店家也哈工大消极为主动，去短音频和现场直播领域拓展网络流量池，而不是死守自己的一亩三分地。

现在就是抓住增量，一个人也能畅享短音频和现场直播带货的最好时代。如果你也想在关键时刻寻求突破口；

想借助短音频+现场直播的东风，快速入局，抢占用户增量；

想利用短音频+现场直播，同时实现弯道超车；

抖音音频的拍摄并不难,但要拍好却不简单,它涉及设备的选择、构图的意境、拍摄的技巧、音乐的添加、特效的渲染等方方面面。

01短音频拍摄技巧

1.竖屏拍摄为主

目前，短音频平台多以手机app为主，其中，竖屏的内容更符合用户的浏览习惯，也更能吸引用户的关注。

2.保持稳定,避免晃动

画面效果直接影响用户的观看效果，一个画面稳定的短音频，更能传达听觉美感。

避免音频画面的晃动是拍摄出轻松音频效果的基础。而要做到保持画面的稳定,以下建议可以帮助到你。

1)借助辅助设备

这一点对手机拍摄尤其适用。在用手机拍摄音频的过程中在，许多人都会遇到这样的难题：单凭手臂力量很难维持手机稳定。而这个时候，如果我们善于使用辅助设备，那么问题就能迎刃而解。

在这里着重向大家推荐一款保持手机画面稳定的神器——手持云平台。这款工具方便易携，功能也十分强大。

2)找到力的支撑点

除了借助设备外，在拍摄过程中，我们也可以借助自己的身体来保持画面的稳定。一个切实可行的办法就是拿稳拍摄设备，利用手肘、膝盖或大腿做支撑，找到一个力的支撑点。

3)保持拍摄环境的稳定

拍摄环境也是关乎音频画面稳定与否的关键。比如，在一个人多拥挤的环境中进行拍摄，就有可能导致镜头不稳。同时，在熙熙攘攘的人群中拍出来的画面本身质量也不高。

3、明确主题,突出主体

那些高质量、高网络流量的抖音音频往往都有一个共同点，那就是都能够轻松地表现出自己的中心思想。如果说中心思想是短音频的灵魂的话，那么，明确主题、突出主体就是构建短音频灵魂的关键。

主题很好理解，就是你想透过这个短视频表达什么内容、传递什么价值；而所谓的主体，则是指音频所要表现的拍摄对象，它是音频画面的中心和重心，也是反映音频内容和音频主题的重要载体。

一般而言。突出主体主要有两种方法：一是直接展现，即直接将想要拍摄的主体摆在音频最突出的位置；二是间接展现，即透过渲染其他事物来表现音频拍摄的主体。

4、选好陪衬,烘托气氛

陪衬也是组成音频画面的重要元素，它指的是那些在音频画面中对拍摄主体起到突出与烘托作用的对象，它的存在能增加音频的层次，丰富画面的听觉感受。

02短音频剪辑制作

剪映是抖音官方的软件，可以一键分享到抖音。它还有很多音频制作模板，只需加入自己的相片或者音频，就可以一键生成自己喜欢的短音频。

使用超级方便，不仅功能强大，而且使用免费无水印，用它来做短音频，还能获得抖音平台的网络流量扶持，这也是大家喜欢使用剪映的原因。

剪映怎么剪音频？

最近，#我还是从见那个少年#的热门音频，点赞量和评论量都非常多，我现在将详细步骤罗列出来，大家可以跟着我一起实操一下。

1、建议大家把素材都新建一个相册，找起来也方便，

这次音频我们需要的素材是两张照片和《我还是从见那个少年》的音乐。

2、打开剪映软件后，点击设置，在选择“1080p”，然后“关闭添加片尾”。

点击“开始创作”，软件就会读取你的相册，显示出音频和相片。

3、选好照片和素材后，点击“添加到项目”，进入专业的剪辑界面。

4、在抖音上找到#我还是从见那个少年#的音频，点击“转发”按钮，再点击“复制链接”即可。

5、点击“添加音频”，再点击“音乐”后，选择“导入音乐”，将刚刚复制的音乐链接复制到下面的文本框中，然后点击“↓”进行下载。

6、点击“使用”按钮，就可将音频添加到剪辑页面啦！接下来点击“特效”，选择“变清晰”和“金粉”这两个特效。

7、在“剪辑”功能中找到“动画”，再点击“左右抖动”即可。

8、点击“文本”，再点击“识别歌词”即可完成操作。

想要熟练的剪辑制作音频，就要把剪映的各个功能熟练地掌握，然后在此基础上学会变通与创新。

潜水李佳琦抖音现场直播间40天

我学到的13个现场直播带货绝招

相信很多人第一次听到李佳琦的名字，是伴随着一连串的惊人数字：

5分钟之内卖光了15000支口红;与马云PK现场直播带货，以1000:10的碾压式比分完胜;3分钟卖出5000单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过600万;92年出生的他，全网粉丝超5000万，年收入千万……

惊叹之余，接下来的思考是：他是如何做到的?是天赋异禀，还是内有玄机?李佳琦的成功能否复制?如果一个销售在现场直播上带货，该做哪些?

其实李佳琦的成功，源自他本人和项目组，在销售流程、销售技巧、客户心态、促单技巧上，的确有过人之处，但并非无法理解，不可学习。

复制李佳琦，或许很难;但是学习李佳琦，让其他带货主持人变得更优秀，完全可行。

本文将从四个部分，13个要点入手，将李佳琦及其项目组的现场直播带货优秀之处进行解析，分别是：

1.销售准备（3个点）

2.客户心理（4个点）

3.销售技巧（4个点）

4.收单细节（2个点）

注：本文写作本意为学习研讨现场直播带货技巧，为防止给文中涉及人物带来不必要的纠纷隐患，文中涉及具体品牌，国家，明星姓名，均做打码处理。

1、销售准备

孙子兵法讲“夫未战而庙de算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”

当销售真正面对客户的时候，在客户面前每分每秒每个表现，都会或多或少影响你这次成败。带货现场直播同理。主持人和项目组的事前准备，同样影响了现场直播间带货的成交率。

销售辅助道具的准备这里指的是除了商品本身，用于更好表现商品卖点的道具，在销售中也叫销售工具。

比如：

当需要谈价格优势，展现打折力度大的时候，小助理会拿出计算器;

当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片;当需要演示如何下单购买时，小助理是会拿出手机或pad，演示下单的步骤和界面。

在一个销售过程中，其实很多因素是没法完全掌控。比如客户的情绪，竞争对手表现……但是，事前准备则可以让销售人员完全掌控，对销售成功有正面推动的积极作用。而且能够展现产品优势的销售工具，远比仅凭一张嘴说的天花乱坠，更能让客户信服。

2、推荐重心：卖点的准备

任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往会是这个产品会显得很平庸，反而没有了亮点。销售结果也往往不会太好。

李佳琦每款产品的推荐的时候，往往都有他提炼出的一个、最多两个主推的亮点。他会把有限的几分钟用在把这个亮点讲透，用多种花样的表现方法来佐证他的观点，打动观看现场直播的用户。

李佳琦会用什么方法佐证呢?他会自己亲自试用;他会展现产品的成分，讲解专业的名词;他会讲解化妆中的问题、技巧、小知识;他会讲故事，可能是自己或周围人的经历，也可能是商品的背景故事;他会让项目组的小助理、其他同事配合化妆或做试验;他会用一些趣味的试验，展现商品的核心卖点;还有很多……

总之，李佳琦在发力点上，会集中到商品的一个卖点上;但是在用力形式上，会力图多样，减少观众的重复观感。

平均一个晚上要推荐二十款以上的商品，每款商品只用5-10分钟时长，要在力度上款款售罄，还要在形式上减少重复感，让现场直播变得有趣，好看。

3、亢奋的主持人状态

准备看李佳琦的现场直播，你会发现他时刻处于一种亢奋的状态。理性上，李佳琦没必要用那么大的音量来讲推荐词，毕竟带着领夹麦;

但现实中，当每次看到他那么充满激情地卖力推荐，总会更愿意多停留几分钟，有时其实并不是受到当前所售产品的吸引，仅仅是被他的激情所感染。

尤其是，当主持人有了钱，有了名之后，还能以很高的频次，热情的状态对待每一场现场直播，其实是更难的事情。反观，我们看很多冷清的现场直播间，即使偶然进入，发现主持人没精打采或者没有交互，自然是留不住人

4、客户心理

心理学高手不一定能搞好销售，但销售高手一定是把握客户心理的高手。

以下四种心理，在李佳琦的现场直播技巧中也常常看到。

从众心态人

是一种社会动物，是很需要安全感。从众，就是跟大家在一起，跟大家选的一样，这会极大地满足人的心理需要。很多店家卖产品上，利用这一心理，屡试不爽。

在李佳琦的现场直播间，你会经常听到诸如以下的说词：

这款产品，在之前我们现场直播间已经卖过了10万套了……这个产品在开卖之前，已经有10万人加购(提前添加网购车)了……这个产品之前已经卖过了10万套，零差评……这款产品，是X国药妆销量排名第一的……

除了用销售推荐词引发从众心理，李佳琦还会用抽奖的形式黏住观众，营造现场直播间火爆气氛，创造更容易引发从众效应的氛围。李佳琦现场直播间常见的抽奖形式有两种：

支付宝口令红包和现场直播间评论区截图。

但是，除了现场直播开播时候会固定抽奖之外，中间抽奖的几个时间段却不固定。开始时用抽奖来吸引第一波老观众，准时来到现场直播间，营造一个一开播就很火的氛围;中间时间不固定，防止羊毛党定时来撸羊毛。想中奖，那就安心跟着看现场直播吧。看着看着，说不定一没忍住，就买了……(偷笑)

塑造专家形象（意见领袖KOL）

很多人在下重要决定的时候，都愿意参考专家的意见。所以让用户相信你的专业水平，更容易卖出更多的产品。李佳琦精心打造的人设方向，就是一个美妆领域的专家。

在李佳琦的现场直播间，你经常会听到化妆、护肤方面专业知识的讲解：遮瑕有两种，一种叫点状遮瑕，一种叫片状遮瑕。

点状遮瑕，是你的脸上是如何如何(此处省略具体描述)的情况，这时候你应该如何如何(此处省略具体描述)的解决;片状遮瑕，是你的脸上是……，这时候你应该……

粉饼和散粉的区别：散粉是让你在什么什么的情况(此处省略具体描述)下，用来解决问题的;粉饼是……，这时候你应该……诸如此类的知识性内容，恰好是观众需要，会愿意给予更多耐心聆听的。

而主持人在讲解此类内容的过程，就是建立在观众心智中专家形象的过程。另外在讲解时，既要有专业名词术语，这样显得专业水平高，够专业;又要能够通俗易懂，用大白话让观众听明白，问题是什么样的，应该怎么做来解决。

明星效应

明星效应，核心卖的是一种自我同时实现。“我没办法拥有某明星的车子、房子、容颜、名气……但至少我可以凭我自己的努力，拥有一支同款的口红、帽子、面霜……”

“或许用了明星同款，我也能更漂亮一些……那样也更容易成功，赚更多的钱……”在客户这样的心态下，明星同款的话术，可以说是屡试不爽。但问题是太多人在使用“

这是与某明星同款”的话术，所以客户心理已经有了一定免疫力。李佳琦讲到的明星同款，往往会出示证据，来佐证自己所言非虚。

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