谈直播带货前景，抖音四种营销工具你知道吗？

没错去年最火爆的商业性现象，那现场直播带货如果是列名，先不说李佳琦，薇娅他们的业绩杀掉多少上市公司，连李开复，陈祥恩都撸起衣领现场直播带货了，这热门话题负面效应如果够媒体炒一段天数了。回到我们每个人生活中，身边玩现场直播的人愈来愈多了，开始做带货，并且急于投入天数心力把带货当做几项重要事情的人也愈来愈多了

那么，为何去年现场直播会这么火，现场直播到底是一个怎样的发展前景呢？我来聊聊自己的观点供大家参照。

从商业性的角度观察，现场直播带货是一类好的盈利模式。现场直播带货为何是一类好的盈利模式，要从现场直播带货的参加者来看，现场直播带货的参加者主要有八方。供货商，主持人，顾客和网络平台。在整个现场直播带货的过程中。供货商降低了推展准入门槛，减少了中间商，网红主持人增加了收入，顾客买好更昂贵的商品，省了钱，网络平台也赢得了利益。从这个意义上看，现场直播是多番科栅的一类模式。合乎商业性发展的方法论。

现场直播带货的现况和需要著重的关键性一，网络流量分散在颈部现场直播带货飞速发展，但目前现场直播带货的基本现况就是网络流量大批分散在颈部主持人，各阶层中小型主持人和初学者主持人能赢得的网络流量占比极少。一九运动定律在现场直播带货这一领域表现得恰到好处。现场直播带货作为一类销售网络平台，但这种网络平台另一方面是如前所述对商品价值的信任，而更多却是如前所述对人的信赖来购买的。因此，需先有影迷的累积，就可以赢得网络流量的转化成。前期的文本输入和影迷累积，决定了现场直播的曝光率和带货的效果。

二，文本是带货的此基础

大批主持人文本两极分化，持续工业生产高质量文本的能力不足，造成使用者无所适从。就像网路上有很多人说看现场直播无用，花天数去看现场直播不值得，看短音频或者Grignols赢得感更强。因此，现场直播带货的此基础却是文本。输入有用的文本就可以赢回使用者。

三，商品的高性价比是带货关键性

目前直播带货，带的货却是分散在低价格这些品类，大部分在100块以下，高价的商品占的比例却是很小。这就说明大部分现场直播带货的顾客却是冲着高性价比来的，高价的商品却是选择其他网络平台购买。从另一个角度来讲，愿意花天数在现场直播间的顾客，自身很可能就是对天数价值不敏感的人群，因此收入相对偏低，商品的高性价比才是打动这类消费群体的关键性。因此，如果你想做现场直播带货，那么选择商品和商品定价方面要考虑到这一现况。

四，必须做好影迷留存

直指带货作为一类销售网络平台，赢回使用者，让使用者成为忠实影迷，实现长期复购也是很有必要的，因为说服一个新客户购买的成本，要比说服一个老客户要高很多倍。因此，要想方设法沉淀使用者，除了做现场直播，还要增加像Grignols，长短音频文本的输入。满足使用者的不同体验，做好网络平台矩阵，把公域网络流量尽可能转化成成自己的私域网络流量，提升个人品牌。

总之，从商业性的角度观察，现场直播带货这种模式确实合乎商业性的发展，做好现场直播带货，必须从商业性的方法论出发。降低交易成本，提供良好的客户体验。为客户真正创造价值，就可以持续做大做强。

抖音网络平台对于企业网络营销有哪些支持？

4种网络营销辅助工具你都开通了吗？

首先，我们看一下抖音网络平台对于企业网络营销的支持。也是现在我们最关注的几个点。

第一， 企业蓝V的认证。企业蓝V认证本身并不代表一个网络营销行为，而是开通了以后会享有更多跟网络营销相关的权限；第二，电商。现在电商、电商带货都非常火爆，但目前却是处在一个探索阶段；第三，O2O。例如我们平时经常能看到的爆款店打卡、体验店、风景区等适合于展现的类型；第四，信息流广告。最近随着爆款的频出，大家对于信息流广告的关注度也相应提高。

蓝V在去年整个市场的接受度都不是很高，在拓展蓝v的时候，大家都会认为是让企业去做广告。这里我们先解释一下，蓝V是一类认证形式，也就是说挂了蓝V的标志，代表的是企业或机构，例如政府机关、机构、企业，都会挂上蓝V的标志。有做过微博运营的朋友如果比较了解，在微博，蓝色V代表的就是企业号或者一个机构号。

在认证蓝V以后，把组件都配置好以后，我们能看到有以下几个功能，第一，官网链接；第二，联系方式；第三，商品橱窗；第四，自动回复。

认证以后我们可以看到，上面联系方式的形象会更像一个带着耳机的客服，而不是未认证之前的私信形式。已经认证了蓝v的同学，建议大家自查一下相关的功能有没有实现。因为我们最近在做账号体检，看到的大部分情况是，花了钱认证，开通了蓝V，但相关的功能却没有使用，非常浪费。这些模块都已经搭建好的同学，还没有进行认证或者认证了还缺点东西的同学，却是需要自行检查一下账号情况。

官网链接

官网链接可以调动H5相关的页面，当然也可以用头条这边自我的建站辅助工具，这里需要注意的是，如果使用我们自己已有的域名，有的时候可能会出现一些跳转问题。如果使用头条本身自带的组件，会相对稳定一些。官网链接主要是作为一个宣传点，就是加盟的咨询模式。

联系方式

现在基本上都是允许挂手机的，不一定非要座机。很多跟网络平台赌审核，加一些很隐晦的联系方式，还不如在这里加一个电话。

商品橱窗

橱窗功能是对第三方进行跳转的，点击商品会跳转到相关的淘宝店，因为他们已经有淘宝店了，因此是做的这样一个跳转的模式。

自动回复

账号的自动回复这个功能，我们在做账号体检的时候发现，很多同学都会忽略它，没有设置自动回复。我们很多时候对于私信并不能够及时回复，可以参照一下让对方留下自己的联系方式，等我们有天数有心力的时候再回复，让对账号文本感兴趣的朋友也不会觉得你是一个实时在线的客服。

私信部分有下面这样一个私信菜单，跟微信公众号非常的像，他可以有三栏两级这样一个模式，但能够把使用者导到私信模块就已经很不错了，一般建议大家，减少客户的选择成本，直接推主推商品。

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