抖音在线直播靠什么收益？怎样玩转电商短视频？

只不过新浪网现场直播已经好几年了，在短音频之前现场直播也都一直颇受欢迎。为甚么那时又把这件事情能增能减了？历史都是在渐进式前进、螺旋形下降的，现场直播也在急速的发展。新浪网现场直播已经渐渐的由最先的T台现场直播变异到不同的现场直播类型，格斗游戏现场直播，带货现场直播等。随著整个现场直播工作效率和经济价值的提高，现场直播也在急速的变异。

●T台现场直播

T台现场直播里面的主持人大都是上恩和小哥哥，在现场北京人民广播电台展开闲聊，舞蹈现场表演等。主持人跟使用者展开交互，接着使用者红包。使用者红包主播的钱，一小部分给主持人分为，一小部分上缴网络平台，这是T台现场直播的主要就商业模式。当时的T台现场直播主要就是对KTV、夜总会等，许多以前的实体店商业模式的线泽姆良。

●格斗游戏现场直播

T台现场直播出来以后，渐渐又再次出现了一类捷伊现场直播商业模式，叫格斗游戏现场直播。格斗游戏现场直播和T台现场直播的最大区别是甚么？T台现场直播，使用者上看的是现场直播的人。而格斗游戏现场直播，我们上看的是主持人操作的格斗游戏介面。也就是说格斗游戏现场直播主要就是看你打格斗游戏的技术怎么样。

格斗游戏现场直播的盈利商业模式主要就也是靠使用者红包。但随著短音频的普及化，我们已经开始把现场直播过的文本展开整理，再把优质的文本伊瓦诺剪接编辑变成短音频，发布在各个短音频网络平台，不仅能赚得伊瓦诺收入（比如网络平台的手续费、格斗游戏音频曝出会带来的伊瓦诺红包）也能透过那个方式来招揽更多的影迷。因此格斗游戏现场直播的动作游戏就比T台现场直播下降了一步。

●带货现场直播

格斗游戏现场直播之后，抖音快手已经开始兴起。又再次出现了一类捷伊现场直播形式，叫带货现场直播。很多短音频或者现场直播中，主持人们已经开始新浪网贩售商品。最先是快手做起来的，后面抖音已经开始对用“战争”。接着淘宝网发现：原来你们做的都那么好，我干什么不直接做现场直播，因此那时淘宝网也上架现场直播，做得火爆。一看我们做的都那么好，其他的许多网络流量网络平台也已经开始都介入，走带货现场直播的走线。

在现场直播1.0时代，主持人现场直播，透过使用者红包去挣钱。从我们的角度分析这一类，他赚的是课余的钱。但那种只不过非主流群体（中产阶层以上群体）是不会进去的，她们觉得没必要去花数天看一个主持人在那里跳舞跳舞现场表演舞蹈的，以获取不到甚么有利的信息。那么说那个网络平台的品牌价值也就不够高，因此再次出现这样的问题。

到了现场直播2.0黄金时代，我们可以看到那个格斗游戏现场直播，伊瓦诺包装袋剪接成名品的短音频。这时，这种短音频就能影响到许多天数比较稀有的人，可能在影视娱乐玩乐时招揽到她们。这对他的天数工作效率得到极大的帮助。

那么到了现场直播3.0黄金时代，这种带货现场直播，它直接就是卖货的。它可以很清楚的告诉你，甚么时候卖甚么东西，你要买就过上看。简单直接高效。那个3.0黄金时代，仍然是提高了工作效率，特别帮助了这些天数有限的人。因此说现场直播也是在急速变异的。

四大方式为你指明方向

如果想要畅享B2C短音频，那先要了解它的动作游戏都有哪些？接下来跟我们盘点一下B2C短音频的4类非主流动作游戏，包括4点，分别是文本硬植入、文本软植入、话题挑战赛和品牌账号运营。这四个动作游戏都不太一样，我们分开来讲。

●文本硬植入

我们可能没有太关注这一块，很多短音频团队也停留在做号的层面上。只不过短音频信息流广告效果非常好，因为短音频独有的场景感、真实感，能让转化率提高5~10倍的效果。我们可以看一下尚德机构的广告，非常硬的硬广，只不过他所有的号运营的量都很低，但是他广告效果依然是非常好的。透过它就可以看到抖音的趋势在甚么地方，就连教育类的都可以投广告了。

●文本软植入

这里我们以胡桃佳子LJ为例，它的文本就属于软植入，在文本中推荐商品，挂购物车，那时非主流的抖音带货基本都是这种形式。文本软植入的好处是可以直接向影迷展开推广，它走的是星图网络平台；不好的地方是，它的网络流量依然是不稳定的，不像我们之前说过的硬广，白刀子进红刀子出，你给抖音多少钱，抖音就给你多少量。抖音不拿你的钱，因此我们只好去赌，看谁的数据好，谁的量高，谁的转化率好。

●开启话题挑战赛

这里我们举了一个例子就是雀巢，她们联合抖音发起了一个挑战赛，叫#愉悦在手召唤晴天#，用抖音各种拍摄动作游戏招揽使用者来参加。整个话题挑战赛达到了17亿多的播放量，如果你是品牌主，你可以联合抖音玩把大的。效果怎样不好说，但是量的确是很大。

●品牌账号的运营

就是我们常说的代运营。这里有个“账号”叫@东鹏特饮，他每一个音频都会演绎一个小段子，接着把她们的产品带出来，我们可以去看一下。

只不过很多客户都被许多市面上蓝V的代理或培训机构带坑里了，以为做了蓝V就有量了。只不过我们很清楚，很多资深的代运营团队、抖音带货团队都知道蓝V的情况，这里我要呼吁一下，所有听我课的同学和团队，不管是甲方还是乙方，都要清楚一点，蓝V，也可以说代运营这些事情，是可以做的，但是它所有的东西都是为了让那个蓝V账号显得更专业。

Dou+你用对了吗？

这6个隐藏功能，帮你用抖音带货钱生钱

文本测试

首先第一个价值我们叫文本测试价值。甚么叫文本测试价值？我们要知道在Dou+没有推出来之前，可能很多团队花几百块钱花几千块钱拍出来的一条音频，放到抖音上面，结果没有量，也就那么几百个播放量或者是一千左右播放量。这时候很多团队是很郁闷的，他也不知道底是哪里出了问题，究竟是播放率太低了，还是说我的评论率太低了，还是梗不对？还是说我整个的音频被限流了，因此说用Dou+去做甚么事呢？Dou+就是你的第一波测试的网络流量。

如果你自己做号的话，特别是许多新号同学这里重点听，你拍完一个音频剪完以后应该做一个粗剪，而不要说我做个精简，并且你多拍许多素材，用许多素材去拼装出你的整个文本，粗剪就可以放在抖音上面。你可以用AB号的测试方法，你可以放在一个小号上测试，接着小号上面投Dou+，你更新了以后你投Dou+一百块钱，这样你有个稳定的5000左右的曝出，你这时候可以测你那个音频的点赞、回复，以及你的整个数据结果，这是第一步。

接着第一步为甚么说要做，做了以后你如果发现那个音频点赞率还不错，回复率也不错，这时候该怎么做？精简，把你当时拍的多余出来的素材精简，最好是第一波用过的素材不要再用了，换一波素材还是同样的文本，你那个演员可以换个衣服，因为抖音里面你一旦一个素材上去以后，你再去放的话，可能会被认为重复。

因此说你用额外的素材用同样的文本，同样的那个演员，并且你在过程中测出来的评论这些去做你的真正的A的那个号，接着并且做完以后你先看他自由推荐网络流量，如果说一旦说网络流量有这种热的可能性，就是那个音频有一点热，可能直接投Dou+，而且因为你试过这一个音频的情况，你这时候投Dou+你就可以胆子大一点，一百两百三百这样往上投，接着把一个号把一个音频给他做起来。

音频加热

接着我们那时讲第二个，第二个是甚么？是音频加热，就是Dou+的第二个作用——音频加热。刚刚我们第一个讲文本测试以后，那么就进入第二个环节音频加热环节。甚么叫音频加热？当你的B音频测完以后觉得还不错，这时候A音频如果上架以后，理论上说和B音频的比例也是差不多，你往上冲量的时候，比如说一百两百五百一千都往上冲的时候，冲播放量的时候一定要注意一个点，就是说PR要配合。

你们看到的很多网上宣传的大号都是那么做的，她们把一个新号反复的文本打磨，先用小号打磨，接着在上大号，接着大号已经开始投Dou+往上冲的时候，同时在官方，接着各个网络平台以及各个的公众号私域网络流量同时推广这一件事情，接着大量的文章去炒作这一个号，短天数以后第一个号就上万了，上百万的点赞就那么去做的，这时候我们叫音频加热，靠Dou+就直接把一个号给做热了。

就是说大的MCN或者是大的比较强的文本号，她们是怎么样去做的，已经开始先小范围测试，一旦测试到一个好的题材，接着好的题材以后测音频文本，一旦测出个好的音频文本，已经开始整个的展开Dou+的投放，接着已经开始把整个的PR品牌已经开始放大。他的靠甚么盈利，他靠最后接新出的广告，以及各种各样的其他实体店的许多代言或者是实体店的许多演出展开变现。

解除限流

下面我们给我们分享Dou+的第三大价值，第三大价值有一点点扯，就是江湖传言，据说也是有确实是有那个结果的，是甚么价值？叫投Dou+竟然能够解除限流。有许多限流号用Dou+去投一投，竟然能够解除限流

那个是很多人都在问我们，我们本来我觉得不大可能哪有这种奇闻轶事，但是确实是有这样的一个情况，有些号好像已经开始都已经挂了，但投了Dou+以后整个量竟然还有爆款的音频出来，因此就是在这里面可以去尝试，但是我觉得这里面有可能有各种各样的比较微妙的策略，官方也会有许多比较微妙策略我们可以去测。

那么Dou+的第四大价值是甚么？我们叫带货选品测试。那么带货选品测试只不过从整个的思路上讲和已经开始的文本测试有点相似，但是带货选品测试它比文本测试更加复杂，同时它和文本测试它整个的底层逻辑是不一样的。

它测的是甚么？它测的是不是说那个音频能不能爆，而是说音频投了Dou+以后它的转化率，比如说我投一百块钱Dou+，我的带货能不能去让我赚回一百块钱的手续费，往往行业内就说我能赚回120块钱手续费，那这件事情我就可以做。

那么Dou+的价值就是在于在你小规模的时候，你可以测试这一个商品是否能够转化，转化率是否足够，我的音频不一定要爆，但是我那个货的转化率一定要高。因为我只要是稳定的，比如说投Dou+一百块钱能带来5000的播放量，那么5000的播放量以后能给我成个比如说十单，每单我能赚个12块钱，那么十单我就120块钱，就按那个数据来去做的话，你投Dou+就能挣钱。我们理解吧？因此这我们叫带货选品测试。

所有做带货号种草带货号的同学，一定要去学习这种投Dou+的思路。那么这种投Dou+思路它的核心在于甚么？核心在于测试的是你的选品，你的选品和你的影迷之间的转化率，也就是说系统给你投放那个音频，接着你选了那个品，那么最后的转化率到底高还是低，就是成交率高还是低，这是你主要就测的，因此很多团队说我不会选品，那万一选错品怎么办？你核心的就是这样，就是选品的时候，你可以用小规模的Dou+来展开测试一下转化率。

那么这里带货选品，我们再多说两句。你不但要测那个音频，那个商品的带货成交率，还要测一个东西，就是你的评论区留言的转化率。

比如说你的评论区应该怎么样去评论那个音频，很多音频的评论，前面几条热门都自己做的，你要去测你的使用者对你的热门的评论是不是感兴趣，赞率又是怎样的？因为那个很关键，当你的评论上热门，你的评论能够被很多人点击，甚至能引发别人的评论，这时候的话我们说选品的小规模测试才算完成！才算进入整个的大规模的投放测试之中。

现场直播带货

接下来我们再讲一个就是我们说Dou+的第五大价值，是甚么？我们叫现场直播带货的价值。

Dou+现场直播带货甚么意思？我们知道在抖音上面是可以在头像的地方点击的，点到你现场北京人民广播电台，那个地方是很容易去加上影迷关注的。因此在你现场直播的时候一般都用Dou+展开助力。

一般我们是那么做的，就是说我要现场直播了，我先开现场北京人民广播电台，这时候我对我的其他的音频，甚至是我所有的音频都可以，或者说你挑几个特别好的音频展开投放Dou+测试，这种Dou+测试的时候，当别人过来了看到了你在现场直播，这样进你现场北京人民广播电台的人就多了。你现场北京人民广播电台的人多了以后，你卖货是不是效果就好了，我们都知道非常好的。因此说用Dou+给现场直播带货或现场直播带使用者，这是一个非常重要的价值。

带货氪金

最后一个是我们说Dou+的第六大价值，第六大价值我们叫带货氪金，这是动作游戏最高级的动作游戏，就是说我们见过很多团队，有些做号的团队或者做带货的团队。她们经过了前面的小范围测试，我们说真正的Dou+投放起了量以后，有些团队发现自己的数据很不错，很好的时候，就进入一个我们叫人民币玩家的商业模式，他是怎么做的呢？有的是每隔一个小时投一千块钱Dou+，我们知道一千块钱Dou+那就是带来至少5万的播放量，5万的播放量，那么自然播放量还会往上冲，那么Dou+播放量又在往上冲，那么这时候整个的形成一类整体的循环，接着让整个的音频展开曝出。

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