抖音直播女装如何变现？账号定位和卖点展示要做好

今天给大家带来的事例是男装类帐号，男装行业怎样透过短音频带货增值？男装类短音频带货良好的帐号，主要是搞好帐号功能定位和噱头展现这点。

一、帐号功能定位

1、搞好服饰带货功能定位。

平台上关于亚菊属的帐号非常多，也弥漫着多种亚菊属型和展现方式，根据使用者肖像来营运推展是非常必要的。

比如说”PDI胖小宝“这个号，专门特别针对较胖的年轻男性，首波课堂教学、对照走线，帐号的核心思想=胖男生+穿搭基本功+前后对照。

即透过体形胖的主持人其他特色让用户果树，招来喂喂到展场付款买回，同时别出心裁配搭各种类型TNUMBERPTP，如：“胖男生必买裙装、超显瘦西服衬衫等”，如图，两条被称为“遮肉宝物”的波点裤销售量达2.2w。

2、Alzonne抖音功能搞好技术细节。

比如说亚菊属帐号的四条置顶，一定是符合该季的穿搭，比如说胖小宝在秋冬首页裙，夏季首波黄色过节装，该帐号的两条裙装首页获得了43.3w雅雷和3.6w的文章，现在销售量还在增加；其次是固定现场直播时间+现场北京人民广播电台派发社会福利，吸引买回。

下面得出一下策尔纳：

发掘商品和使用者镜像，具体来说就是给使用者“订制感”，比如说胖小宝是给胖男生展开穿搭推荐。订制化需要从使用者自身、穿搭情境、穿搭商业用途著手，即将摄制商品切换为实际使用情境和浅显语言叙述，特别针对粉丝展开订制化内容雕琢，可以从直接辅导或者间接地的角度展开鼓励。

抖音对所有奢首饰品牌名监控力度极高，高仿和A货商品慎用，容易引发帐号权重降低甚至封号等后果，服饰穿搭类内容要格外注意不要和奢侈品元素挂钩。

二、噱头展现

以“果果家男装”为例，其主要内容主要是发布不同系列的穿搭合集，结合当下流行元素的热点向使用者推荐店铺新品，收获185.1w影迷。透过现场直播其他特色和商品展场展现来导流增值。

1、热品复推

关注文章区使用者反馈，发掘使用者喜好，将合集中热度高的配搭结合文案再次分享，满足使用者需求的同时发挥余热。如图，“果果家男装”单独将使用者喜欢的紫色系第二套穿搭增加技术细节上的展现，获得比合集音频更高的雅雷量18.6w，月销1w+。

2、技术细节展现

对衣服的材质，设计，配件等等展开技术细节展现，为使用者推荐尺码和更多的配搭方式，促使使用者产生买回意愿。如“果果家男装”在现场直播中展开更多配搭的讲解，对材质和设计技术细节近距离展现，以及当下的流行元素推荐，与文章区互动答疑推荐尺码，鼓励买回提高成交率。

下面得出两点借鉴经验：

利用蓝V对数据和使用者的分析，结合行业分析和流行元素展开推陈出新，同时文案结合热词吸引使用者。比如说果果家音频开始的旁白“最流行的颜色”“最适合春天”“BM风”等，吸引使用者观看。

提高商品的展现效果，一是选择适合商品风格模特；二是音频背景整洁突出商品的效果。比如说“果果家男装”首波韩版和法式，模特选择气质甜美型，音频背景干净，更突出了服饰的美感，刺激使用者的喂喂。

三、专家点评

从淘宝带起的网购风潮，再到现在现场直播带来的巨大流量和交易额度，男装行业是最热门行业之一，也是其他行业无法比拟的，而展现在抖音平台上是最容易获得流量的方式之一，商品展场和现场直播也提供了更方便快捷的增值镜像。

也要注意：帐号音频发送一定要和现场直播想关联，现场直播是男装行业主要的销售方式；帐号其他功能一定要搭建完全，如购物车、展场等等。

关于更多短音频帐号分析我们会在每天晚上六点推出【短音频每日步步高】，在老师的带领下一起讨论各种短音频帐号的分析与涨粉基本功，感兴趣的朋友可以加入进来一起讨论对于短音频的看法。有任何问题欢迎朋友们在文章区给我留言。

那些日进斗金的主持人，凭什么让影迷不停地刷礼物？

在现场直播行业，有些主持人能够日进斗金，有些主持人现场直播了一天，却连泥都没有挖到，更别说日进斗金了。每个行业都有人能大赚，有些人却做不下去，在现场直播行业也一样。

到底，那些日进斗金的主持人，凭什么让影迷不停地刷礼物呢？

说到底，一个主持人，在现场直播中要做得好，不只是要有才艺表演，另一个很重要的因素是跟要跟观众跟影迷互动。毕竟，很多主持人都还不算是名人，即使是才艺再好，唱歌再好听，跳舞再好看，一旦缺乏了趣味性，缺乏了跟影迷的互动，那样，是留不住人的。因为，如果只是单纯地听歌，观众还不如去听专业歌手明星的歌。所以，主持人在现场直播中，除了展现才艺之外，还需要多跟影迷互动，毕竟，这才是观众的真正需求。

聪明的主持人在现场直播中，都是很会掌控全场气氛的。欲擒故纵，不仅仅是在对战和谈判中，在现场直播中，也需要这种基本功。聪明的主持人知道观众想看什么，所以，他们往往会花更多的时间精力在于影迷的互动上。因为他们知道，他们的人气和礼物，是来自于影迷的，而影迷给礼物的原因，就是开心了受到恭维了。

在现场直播界，有经验的主持人，都会三板斧：唠、损、捧，这是主持人跟关注互动的精髓。

先说唠，唠嗑。

无论是在什么样的平台，无论是什么样的观众，都会希望主持人注意到自己的存在。只要主持人和观众搭话，观众就会很兴奋。

再说损。

人很多时候就是那样，喜欢当众被损，还被损得心花怒放。这点尤其适用于有被虐倾向的男人。

但是要注意哦，这个损，是开玩笑式的损，别把人损火大了。你可以说些段子，把某个观众代入进去，把被损的影迷和其他人逗得哈哈大笑，这就给现场直播增加了很多乐趣，带动起气氛来。

损起来，让人哄堂大笑，却不伤大雅，这种损，不是让人难堪，而是另外一种表达方式，一种不正经却有趣的表达方式。

所以，损，是比较难的一种。不仅要注意损的力度，还要注意损的方式。损字诀用好了，是很能吸引影迷的。

三说捧，捧观众。

“感谢浩哥送的法拉利哟~么么哒，浩哥简直是世界上最厉害的人了！”“强爷你真的太帅了！送这么多礼物果然威武霸气。”

这是某个收入超高的主持人最常用的说辞，专门用来吹捧夸赞给她刷礼物的影迷。把人夸的心里美美的，这钱花的就值得。

“欢迎来到小樱的现场北京人民广播电台哦~各位宝宝想听什么歌就告诉我哦~”“刚才超然欧巴留言说了……”，你看，几句“宝宝”“欧巴”就能把人心收买了，如果你是观众，是不是觉得主持人很在意你，你和主持人的关系又近了呢？

所以无论在现场直播什么，都不要忘记多捧捧观众，如果你表演唱歌，不妨把观众的名字唱进去，保证被点到名的人心花怒放。

这三板斧：唠、损、捧，掌握好了，是非常能吸粉留粉的，其实，做现场直播，只要搞好了这三板斧，才艺平平也是没有多大关系的。因为大家喜欢看的是乐趣，是情调，而不是一本正经。

当然，要搞好现场直播，也还有其他各方面的因素配合，但是，这唠、损、捧是现场直播的基本功，也是与影迷互动的精髓。要掌握好着三板斧，需要不断地磨练自己的意识，需要不断地总结，如此，才能更好地临场发挥，演绎一场有趣的现场直播。

日进斗金的主持人，凭什么让影迷不停地刷礼物？显于才艺，连于互动，深于感性。

日出万单的主持人，是这样从零打造现场北京人民广播电台的

现场北京人民广播电台打造分为基础硬件与现场直播环境两大模块。基础硬件需要注意现场直播场地、背景与设备；现场直播环境需要保持光感清晰、环境敞亮与现场北京人民广播电台整洁。

2020年开篇，人们除了正常的上班通勤已经很少出门，大家都自愿或被迫都完成了线上化。

使用者行为的改变直接影响到了商家与带货达人的销售方式，一大批企业和达人开始把视角转向了现场感超强的现场直播，想要透过现场直播带动商品销售量。

不过，嘴上说要现场直播倒是无比的简单，落到实际操作层面，没有现场直播经验的小伙伴们就开始摸不到头脑。

为了解决现场直播入门问题，抖参谋走访了杭州当地现场直播机构与商家为大家带现场直播入门基本功与现场北京人民广播电台打造方案。

▲抖参谋走访的一家“女包”现场直播机构

本次是现场直播干货分享的第1篇，抖参谋首先会和大家聊一聊现场北京人民广播电台硬件与环境的打造标准（适合所有平台）。

01、基础硬件

场地

打造现场北京人民广播电台无需占用很大的空间，团队现场直播准备一个小房间，个人现场直播选择房间中的某个角落即可。

个人主持人场地标准为8-15平方米。这里分享两个小基本功，可以让小现场北京人民广播电台在视觉上变得更大。

基本功一：主持人站在对角线上

主持人站在对角线上可以使画面得到很好的纵深效果与立体效果。画面中的线条还可以吸引人的视线，让画面看起来更加动感有活力，达到突出主体的效果。

▲右图现场北京人民广播电台感觉更宽

基本功二：主持人后排多放物品

除了使用对角线，大家还可以在主持人的背后增加物品的摆放（沙发、衣架、模特）。这样整个现场直播画面就会被切割成前中后三个部分，增加了现场北京人民广播电台的长度。

▲右图现场北京人民广播电台感觉更长

团队现场直播场地标准为20-40平方米。可以选择家中的一个房间或者自己的线下门店。

20-40平米的现场北京人民广播电台就不必利用对角线和纵深的方式增加空间感，直接展开现场直播即可。

背景

除了现场北京人民广播电台大小，背景也同样重要。

现场北京人民广播电台最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易使人反感。

我们通常认为的浅色颜色有白色、锡白色、鹅黄色、淡粉色、果绿色、粉绿色、淡蓝色、淡紫色等。但需要注意如果现场北京人民广播电台背景墙选择白色一定几率会出现曝光。

如果你已经选择了白色背景，那就需要透过打光基本功来展开弥补。

▲现场北京人民广播电台出现曝光

对于刚开始展开现场直播的小伙伴们推荐大家背景使用灰色或者浅灰色。

背景灰色而主角彩色的效果，这是一种“强调”的表现手法，可以更加突出现场直播的人物。

▲左图为白色背景 右图为灰色背景

设备

许多第一次参加现场直播的的小伙伴都认为必须要像下图这样！

▲薇娅现场北京人民广播电台

但其实刚开始你需要的设备应该是手机、支架和补光灯。

▲常规现场北京人民广播电台

现场直播卖货最基础的设备就是一台高像素的智能手机，手机的配置会直接影响到你的现场北京人民广播电台的画质。

手机推荐：Iphone XR、Iphone 11及以上系列，另外 OPPO，华为，小米等国产手机旗舰机型也值得入手。

灯光与支架可以直接买回一体设计的环形补光灯，淘宝搜索“现场直播宝物”就可以看到，市场价200-500元。

总体上初入现场直播的小伙伴的设备预算手机（5000）+ 现场直播宝物（500）= 5500元

02、现场直播环境标准

现场北京人民广播电台的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可视物品整洁即可。

具体方法抖参谋总结了以下4点：

1、衣架/衣柜可以放，但是不能乱七八糟地摆放，如果做不到整齐，就不要让这些物品出现在镜头里面。

▲现场北京人民广播电台内脏乱差

2、可以放置模特，小现场北京人民广播电台不要超过2个，大现场直播间根据空间而定。

3、主持人信息建议用小黑板，标明现场直播期间的重要信息（是否包邮，模特身材，服饰尺寸）

▲现场北京人民广播电台使用小黑板

4、现场北京人民广播电台可以适当有一些背景音乐和小灯串，但注意音乐不能太大，灯光不要太亮，不要分散用户对现场北京人民广播电台的注意力。

最后我们用一张图片回顾一下全文的主要内容：

▲效果展现图

打造现场北京人民广播电台是一件漫长且繁琐的事情，主持人们可以尝试着寻找出一款适合自己的现场北京人民广播电台风格。

本期内容向大家介绍了现场直播入门硬件与环境打造的标准，现场直播领域内容后期将继续更新。

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