抖音平台有哪些好处？带货需要注意什么？

唐汪式3月19日，李开复宣布自己挺进现场直播带货后，似乎不关注他就表明过时了，因为他可是整座英文网络中倍受注目的中年人KOL。镰刀之后，他的一言一行，都能刮起巨大水雾。

但在李开复公布的信息中，没有说去哪儿直播。这一瞬间成了一个危机重重，最可能赶赴的网络平台有四个——抖音、快手、淘宝网现场直播。定夺呢？整座过程又像是一个棋局，四个巨擘是台下的押注快捷键，谁能夺下李开复，某种意义上能说更上一层楼。

3月26日，抖音和李开复与此同时官宣合作事项，并下集4月1日，“中国第二代爆款将在抖音示范点现场直播带货”。截至3月29日，李开复在抖音发了4个音频，已经掳获240万影迷。

但是为什么李开复选择了抖音而并非快手甚至是淘宝网现场直播，抖音什么样地方对了罗老师的火气？我觉得能从四个各方面展开分析。

1、抖音的良机调以手更大

目前抖音现场直播还是凹地，良机更多。

而且它的网络流量本身就是突破点，据《2020年抖音使用者肖像报告》显示，当前抖音日活使用者超过4亿。女性与女性比例较为平衡，其中，19-30岁使用者的使用者偏爱度更高，新第一线、四线以下城市使用者偏爱度更高。

在使用者相匹配各方面，抖音使用者社会群体更著眼在对现场直播网购接受程度更高的年龄层，与此同时具备一定消费力。

抖音现场直播带货自然生态的多元性更适合李开复前期现场直播试著。更重要的是，相对纯现场直播带货网络平台，抖音现场直播则以文本为主要网络流量递送方法论，除了有“现场直播”协助主持人实现增值外，还有“短音频”协助主持人展开文本递送以及人设的散播和强调，从而hondayz。

从形式上看，“短音频+现场直播”更有利于跨城市布局散播，更有利于主持人hondayz。对刚起跑的主持人而言，正须要积累影迷数量，突破圈限，扩大影迷社会群体。与此同时，抖音基于文本递送的迪雷省网络流量对新主持人更亲善，让增值能不完全依靠粉丝。

这对李开复而言应该更具有诱惑力，如果按照过往李开复给德国大众的第一印象，仅针对女性消费社会群体推荐电子科技产品品类，市场相对较单薄且低频，难以实现销售量的突破。而在抖音，李开复的影迷就不局限在微博的原有影迷社会群体，不是纯漏斗导流模型，更容易破圈扩大影响力，这也是当下李开复所须要的。

2、快手环境相对更重视商业化

众所周知，早在2016年开启现场直播带货之路的淘宝网现场直播，能说是行业老将，如今已经构建了成熟稳定的现场直播自然生态，占据大半壁现场直播电商行业江山，但与此与此同时，也呈现出明显的超头部效应，李佳琦、薇娅等头部主持人爆款占据各品类网络流量高地，虽然依然给予新人网络流量扶持，但评判方法论基于现场直播间影迷增长数据和增值能力，新晋主持人想迅速站稳脚跟不简单。

快手各方面的确期待李开复入驻，前几天，快手商业文本官方账号就曾发布一篇题为《李开复先森，3亿老铁欢迎你加入现场直播带货》的文章向李开复示好。

那么为什么李开复选择的不是同样短音频网络平台起家、看起来更渴望签约的快手呢？

快手创始人宿华在2019年6月发布的内部信中表示，公司要开启战斗模式，改变“慢公司”风格，2020年春节之前达到3亿DAU，全年要实现150亿的广告营收。

不管从营收还是贡献的用户使用时长来看，现场直播都已经成为快手不可或缺的商业化阵地。

而与基于文本递送的抖音不同，快手副总裁余敬中去年12月也曾在蓝鲸记者年会上提及，快手现场直播90%以上只有关注主持人才能看到其现场直播。这也证实，在快手平台，往往主持人影迷越多，主持人带货能力越高，吸金越多。

在产品层面，快手现场直播主打原产地、低价、优质的“源头好货”使用者心智，使用者市场比较下沉，但忠诚度更高。

无论是影迷相匹配，还是带货产品品类商，可能都存在差异，再加上网络平台重视商业化的运作方法论和环境，让快手在当下不是李开复最合适的选择。

3、抖音挺进现场直播带货决心强烈

虽然李开复有影迷积累，但影迷的增值能力有多少、品牌渠道的合作意愿有多少，对刚起跑带货的李开复、团队以及选择其的品牌商而言，有太多未知数要解，所以，一个新入场想要上升的主持人与一个想要开辟现场直播带货新战场、处在上升期的网络平台的搭配，可能才是最合适的。

而抖音签约李开复，也意味着正大举挺进现场直播带货行业，为此，抖音也会投入大量资源来展开推广。

从短音频社交网络平台出发，抖音近些年来不断丰富现场直播带货属性，2018年底全面开放网购车功能，2019年逐步放开现场直播权限，开播不再有影迷人数和发布短音频文本数量限制，今年1月，火山小音频和抖音的文本池逐步打通。近期抖音继续在现场直播扶持各方面加码。

在年初疫情期间，线下销售渠道经营受挫，宅在家的消费者也几乎只能通过线上满足网购需求。因而，很多品牌商争抢上线，布局现场直播、短音频营销。这也给了现场直播带货网络平台以机遇。

而对决定踏入带货主持人行业，牵手抖音的李开复而言，可谓天时地利，在现场直播带货备受关注的当下，为抢占市场份额发力现场直播带货赛道的抖音，正不断给网络平台自然生态注入网络流量和动力，李开复正可以从中获得扶持。

永远跟着风口走、争做“带货一哥”的李开复这次能否成功，还须要时间去验证。可能很多人不看好李开复，但在营销领域，办法总比问题多。李开复背靠抖音，将会创造什么样的化学反应，让我们拭目以待吧！

爆款带货虽火，但也要小心哦！

随着电商网络平台与网络社交网络平台的合作不断加深，爆款带货逐渐走向“社交电商”的范畴。在诸如抖音、快手等热门短音频等网络平台下带货，在电商现场直播中与影迷互动，是目前爆款带货的常见方式。带货爆款作为假定的消费者直接使用、讲解、展示商品，与传统电商单向静态散播商品信息相比，这种方式能与消费者产生互动，拉近与消费者之间的距离。爆款带货作为电子商务发展的一种新业态，丰富了消费者的网购方式，具有较大的发展潜力，但与此与此同时行业乱象频发，亟需规范治理。现将此类市场存在的“陷阱”归纳为以下三种：

1、虚假宣传泛滥，产品质量不过关

多个短音频、现场直播网络平台下经常会看到一些天花乱坠的夸张宣传，主要集中在化妆品、日用品、食品等领域，有的购买“现场”热火朝天，评论却哭声一片。很多人听信虚假宣传，都曾购买过爆款力荐的“爆款”，到手后才发现，不少产品是三无或高仿，甚至有的产品在使用后会引起身体不适。事实上有很多所谓的爆款只是纯做文本带货，根本不具备产品鉴别能力以及售后能力，为了赚取广告费以及产品提成而忽视质量，夸大产品功效。爆款与商家形成了赤裸裸的推销与被推销关系，产品质量以及售后服务根本没有保障。

2、直播数据造假，暗藏灰色产业链

3、付款方式随意，退换货维权困难

在许多爆款带货的陷阱中，爆款们往往引导消费者使用第三方支付网络平台转账，待消费者发现其中的蹊跷后，因为没有任何网络平台对转出的资金展开保障，爆款就用各种各样的理由拒绝退款。不仅如此，消费者一旦选择了私下转账，就相当于把控制权交给了对方，爆款不发货、发假货，消费者便退货无门，维权无道。如果影迷对自己所售商品产生质疑、准备投诉或要求退款，有些爆款还会删除影迷的评论，到删除也没办法解决问题时，则会直接关闭评论区。一些消费者认为爆款是社交媒体、现场直播网络平台的“大V”，所以退款有保障。实际上，爆款们对自己的社交媒体账号的控制权往往让消费者无处发声。

现场直播带货能不能让小红书更好实现商业化？

“种草网络平台”小红书，发展之路并不算平坦，尤其是在商业化各方面。早起的跨境电商到福利社自营电商再到后续的网络平台电商，成绩都不算理想。

不过，小红书并不放弃在这各方面的布局，毕竟，电商业务是网络领域主要的增值途径之一。那么，如何激活电商业务就是小红书必须考虑的。

当下，小红书对现场直播带货很有兴趣。

日前，小红手联手LV展开了一场现场直播带货的活动。据了解，一个小时的现场直播时间里，吸引了超过1.5万人观看。

实际上，小红书布局现场直播带货还是存在一定优势的。

毕竟，其年轻使用者多，对现场直播接纳程度高。

根据此前小红书公布的数据显示，在小红书3亿多的使用者中，70%为90后，50%为95后。在小红书的使用者群体中，年轻使用者居多，年轻使用者是对现场直播的喜爱程度与接纳程度都不低，有有利于小红书在现场直播带货各方面的成长。

与此同时，小红书的“社区”属性在一定程度行上也能够赋能电商现场直播。

社区的强互动性，在现场直播结束后，能实现用户对相关产品的交流、二次安利等。

不过，挑战也存在：

目前来看，小红书与LV首次的现场直播带货观看人数不足2万。而日前李开复在抖音的首次现场直播，累积观看人数超过了4800万。对比之下，小红书存在较大的差距。之所以产生这样的状况，大概率是因为，小红书没有足够具有声量、话题性的头部爆款。

头部爆款对网络平台而言可能是双刃剑，但在这个阶段小红书还是有必要寻求合作。

疫情的持续，使得现场直播带货又迎来了一波爆发，越来越多的团队涌入其中，如今看，小红书应该也想凭借这一模式实现自己在电商各方面的诉求，但是想要在这片竞争激烈的市场中取得成绩，小红书还须要更多的准备。

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