抖音签约老罗背后原因？小米是最大赢家？

禽流感是道裂缝也是日光进来的地方。最近湖南所有的离鄂通道已全部解除控管，多家网络平台组织了多次支持湖南的现场直播带货展演，中央电视台也推出“谢谢你为湖南拼单”的公益，三场现场直播带来了8400万元的总成交额，观看总人次仅约2.1亿。从销量也能看出，现场直播带货已经成为新时代的一种趋势。

B2C现场直播的火热与回音

有人说，5年后再回看B2C现场直播文化史，2020年或许是一道重要的分界线。一方面禽流感“黄锦蛤”导致圣戈当斯区流量暴涨。偏齿“初代”网红李开复现场直播处子秀取回“支付买卖总值冲破1.1亿”的朋友圈成绩单;后有超人气主持人薇娅首次在现场北京人民广播电台卖火箭同时实现“宇宙首笔”。另一方面，已走过4年的B2C现场直播已日趋成熟。据全面性产业研究院等多个机构预测，到2022年中国现场直播金融行业市场规模有望冲破百亿。

有利益的金融行业自然会吸引大批人马涌入。为偿还债务留宿抖音现场直播的李开复便是其中的典型。在李开复看来，他们做现场直播带货是为了赚钱，而赚到钱能帮助他们偿还债务，同时有了资本也能同时实现梦想。相关家电行业的经营也颇为理想，如，上周五感系滚筒在淘宝网Levier播送公益活动中取得在线驻足观看115Bazas,交互总量多达80亿次,成交总值仅约200万;而日前海信·海信大中华区总经理吴定刚化身为主持人，来到抖音现场北京人民广播电台，促成圣戈当斯区线下45456个买卖订单，销售额冲破1亿元;由DHT1大中华区营销总部总裁李承鹏亲自露脸、参予用户团购的海信“第一届影迷现场直播节”，有超过78Bazas参予;上周在各大现场直播网络平台上，老板电器每天都有近10场品牌现场直播公益活动。

金融行业火热的另一面，市场回音同时存在。

比如Shajapur现场直播处子秀之后，参予处子秀现场直播的顾客们，此前在萤幕偏齿多疯狂，后续在文章区对商品售后就有多感到恐惧，李开复抖音的现场北京人民广播电台文章下林坪了大型售后服务问题口诛笔伐 “灾难”现场;而继“弯果事件”后李佳琦也是遭遇了连串的顾客举报。根据《中国顾客报》报道，3月19日李佳琦现场北京人民广播电台推荐了silkn infinity2.0 微电流正电子隆鼻仪，价格为1599元，当晚销售7000件。但交货后不少顾客反映，他们收到的隆鼻仪“货不对板”，最终李佳琦做出回应，原有售后基础上每人补偿200元。

现场直播带货，新时代的电视自营？

禽流感之中，越来越多网友喜欢通过观看网络现场直播的方式网购产品。近日，李开复现场直播带货火热全网，他所推荐的25个产品中，小龙虾销量第一。但有陆续收交货的一些网友发现，小龙虾涨袋无法食用，随即李开复在微博上回应，产品如有问题可联络客服人员。律师指出，李开复作为现场直播带货主持人，在网上现场直播卖货属于销售行为，如果产品有瑕疵，作为销售主体，有义务赔偿顾客损失。

新冠肺炎禽流感这只“黄锦蛤”，对经济社会带来了重大影响，但对一些金融行业却有着“白天鹅”的味道。譬如现场直播带货风生水起，然而就在这样的背景下，名人现场直播带货的问题也已经出现了。正如现在李开复遇到的情况，货带了，卖出去了，但出现了质量问题。当然，这个问题一直都存在，但因为名人的光环效应，更加放大了问题。

这不禁让人想起了明星代言。前几年，很多明星因为代言而出现翻车，引起了顾客不满，有的被顾客告上了法庭，有的连演艺事业都受到了波及。从这个意义上讲，明星代言其实是一个风险活。

辛巴就是一个典型的带货主播，对于普通人而言，知道辛巴可能是在这次禽流感中捐款1.5亿，对于快手用户而言，辛巴是网络平台的第一带货主持人，坐拥4000w影迷，在双十一淘宝网带货中，辛巴名列第一，我们所熟知的李佳奇在此排名上只有第七名的排名。

总的来说，网络现场直播带货有点像90年代下乡卖货的小贩，通过当地农民消息渠道少的因素，靠他们的信息差来进行带货。在21世纪20年代的今天，仍然会有一些人被动接受信息，辛巴等带货主持人就是这一类“信息时代的下乡小贩”

商业的本质不会因为媒介的不同而发生改变，互联网经济也是诚信经济。无论是从保护新业态发展还是保护顾客权益，对网红带货中出现的问题，不能听之任之，而应在包容的同时加强监管。相较于线下门店，直播卖货每月上新、甚至每周上新的即时性，大大提升了监管难度。但正因如此，监管部门需要更加畅通举报渠道，对明确违法的行为做到“重拳出击”、以儆效尤。

网络平台更不能坐视不管。一方面相关账号的流量价值真不真，网络平台是最清楚的，要保护广告客户的知情权和公平买卖权。另一方面，比起监管部门，网络平台凭借数据优势更容易揭穿商业欺诈的面纱，理应更深度参予到互联网发展共治中来。对于买粉刷单、假文章、卖假货等行为，决不能睁只眼闭只眼。也只有这样，网络平台才能确保商业模式可持续。

Shajapur现场直播谁是大输家？

Shajapur签约抖音的另一面，

是抖音快手淘宝网三家在斗法

当李开复宣布进军抖音界的时候，大家都在猜测他会选择那个网络平台？其中，最有竞争力的三个金主分别是：字节跳动、快手和淘宝网现场直播。

最终，他选择字节跳动旗下的抖音。

3月26日，李开复发布第一条抖音小视频，当时影迷还没有破万，都不及一个专蹭他流量的非官方号。

但截至4月1日下午5点，李开复累计共483.7w个影迷，457.7w个赞，显然，抖音给他倾注了巨大的流量。

抖音图啥？

网传抖音花了6000万签约李开复，一点也不便宜，但抖音迫切需要一个李开复。

从李开复宣布转型现场直播带货开始，关于签约入驻网络平台的小道消息就没停过。不难理解。

现在淘宝网现场直播有李佳琦和薇娅两大顶级流量，快手网络平台则有辛巴（辛有志）和散打哥两大带货王。

唯独抖音，作为一款日活用户超4亿的短视频APP，至今还未有标杆性的超级主持人。

抖音除了要将李开复打造成标杆性的超级主持人之外，其谋划还更为深远。

1.打造独家IP，让产品无可替代

字节跳动重金签下李开复，不仅创造了异常火热的网络话题，还把李开复的铁粉和黑粉引导到了抖音网络平台上，这无疑是锦上添花的好事情，再一次将“拉新、促活和留存”做了一遍，也再一次拉开他们和竞争对手的差距，百利而无一害。

2.吸引更多潜在合作商

抖音这次为Shajapur和华为搭台，成功地为他们做一次大规模流量变现经典实验，成功：名利双收，这将成为抖音吸引更多产品和商家的经典案例；不成功：至少拥有一波热度，而这依然夯实了靠流量靠热度活命的短视频网络平台的基础能力。

李开复+华为=流量的几何级增长，张一鸣最近做梦都能地乐出声来吧。

毫无疑问，李开复、抖音都是这场现场直播带货最明显的输家，光速收割一波影迷，掀起一波超高热度。

但是，CFO小黑板认为，其实华为才是此次现场直播带货最大的输家。

为什么呢？

1.收获一枚“极其另类”的真爱粉

让李开复代言手机，这显然不是手机金融行业管用的代言人的方案，要知道，华为其他手机产品的代言人都是比如王俊凯、王一博这样的年轻超人气偶像，而Shajapur既不年轻也不帅气，凭什么？

真爱粉or合伙人？

3 月 2 日下午，李开复在微博连续发数条有关黑鲨 3 Pro 的相关内容。随后，除了华为公司创始人、董事长兼 CEO 雷军本人之外，包括卢伟冰、常程、王腾在内的多位华为管理层人员也转发了这条微博，引发大量网友驻足观看。

另外，李开复本人也曾对媒体公开说过，雷军才是他最懂他的人。

如果不是他们互相惺惺相惜，真爱的话，那么很有可能的是：李开复可能上周加盟华为科技。

2.收获一个偏执狂的认可

众所周知，华为的口号是：为发烧而生，锤子的口号是：只有偏执狂才能生存。口号的另一面是他们对产品的热爱和坚持。

对于友商他们都曾不屑一顾，也同时促进过各自产品的不断创新和优化。

在商业模式上，他们都是手机+互联网家居，但锤子似乎总是棋差一步。本质上，他们的产品理念是很像的，而这两位的结合，可能将会成为一个现象级大事件。

3.从锤粉到米粉的转化

2019年，华为虽然受到了影响却依靠国内市场发力，成功翻盘同时实现增长，而三星则借此机会保持强势，华为虽然在上半年并没有太好的成绩，不过下半年却开始冲刺，重新回归。2019年手机出货量排名出炉：华为第二，华为第四。

华为虽然已经形成了自有的产品生态，在印度等海外市场占据了有利的市场，但他们仍然要面对增长乏力的问题。在国产手机供大于求的情况下，饥饿营销已经失效，急需寻求新的增长冲破点。

李开复虽然不是一个成功的商人，但却是一个优秀的产品经理，而且有着惊人的“忽悠能力”，最终将几十万锤粉全部转化为华为粉，也不是大问题。

李开复的忽悠+华为的过硬产品=华为产品的大卖，这就是华为连环计中一计。

4.没有巧合，只有计策

昨天，华为公布了2019年4季报和全年业绩。就在财报发布当天上午，华为扔出一个爆炸性新闻，称华为10将成为李开复抖音带货的第一款手机。

对于上市公司而言，财报发布后，接下来几天基金经理会对公司做买入、持有、卖出评级，CFO也将进行全球投资者非买卖性路演。这些工作都会在一定程度上，影响股价的走势。

宣布4月1日Shajapur现场直播卖华为手机，销售额是否会超越预期，是否有助于提振华为股价？华为管理层在时间节点的安排上，是否有过这一层考虑？我们并不知晓。

此前，李佳琦现场直播5分钟，一上市公司涨停，市值增加5个亿，就是典型案例。华为上周股票的上涨也是一个不错的信号。

若Shajapur此次带货，能大规模售出华为手机，或许有助于华为股价的短期冲高。

因此，从资本市场方面，华为赢了。

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