抖音带货是怎么做到的？小程序是带货神器！

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我问朋友，为什么那么喜欢看带货直播？她说，不管买不买，直播间总是乐趣横生，承包了她一整天的快乐。

很显然，抢夺消费者注意力已成为当下带货主播出圈的基本操作。电商直播火了之后，以先发优势领先的淘宝每天有将近6万场直播。他们每年平均直播数超过300场，单场直播平均8小时。这么拼命就是累积观看数据：数据好，就证明看的人多、能把消费者兜住。

李佳琦每天忙到凌晨，一周七天0休息。他直言，自己不敢停下来，今天要不播了，你的粉丝可能就被别的粉丝吸引过去了，第二天他可能就不来看你了。

薇娅除了高频的直播工作外，还会在抖音分享日常、打造自己影响力。那么努力，就是为了留在更多的粉丝。

其实，就算播主不抢，消费者的注意力都是一直存在的，这是消费社会的基本特征。

但是，在流量为王的时代，注意力在哪里，流量就在哪里，创业的商机也在哪里。说白了就是，注意力即商机。

想想看，李佳琦粉丝超过3千万，薇娅粉丝更是直达4千万。当千万粉丝的注意力全都汇聚在一个小小的直播间时，这样产生的影响力绝对是现象级的。

护肤品，一秒8000套；

牙刷，一分钟3万单。

口红，几小时253万成交额。

在这样的卖货速度下：2018年淘宝直播带货超过1000亿，81个直播间成交过亿，5家机构引导成交额破10亿。

而到了2020年，全网的电商直播总规模已达9000亿人民币，入局电商直播的用户突破5亿人。

毫无疑问，电商直播已是一场注意力经济的完胜。

其实，早在1994年，美国加州大学学者RichardA.Lawbam在《注意力的经济学》一文中就提出了“注意力经济”这一概念。

两年后，葛鲁夫预言：整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为世纪的主宰。

后到2011年，阿玛蒂亚森经济学奖得主陈云博士也说：“未来30年谁把握了注意力，谁就将掌控未来的财富”。

我们都知道，影响人们注意力的关键因素就是媒体。而回看过去几十年的媒体和商业的关系，发现真相莫不如此。

电视出现，把广播干掉了；互联网出现，人们把注意力转移到了电脑和手机上；数字媒体崛起，传统纸媒江河日下。

而伴随着这场变革，商业的底层逻辑也在迭代更新：

首先，是电商经济的诞生。

1994，中国开启互联网时代，随后，电商的火花日渐催生。再后来，在B2B业务推动下，电商高速发展、阿里、京东、拼多多等巨头相继诞生。从此，一场互联网经济与实体经济此消彼长的角逐正式拉开。

其次，是网红经济的催生。

从早期的芙蓉姐姐，凤姐到后来的天仙妹妹、奶茶妹妹，再到近期出现的papi酱、雪梨等等。我们发现，随着社交渠道的不断开拓，借助网络成名的草根达人已经越来越多。

这批早期的网红，通过收打赏、接广告的方式，造就网红经济的雏形。

后来，还是到了移动互联网时代，即智能手机普及开来以后，网红经济才逐渐走向大爆发。

这就是我们现在所说的电商直播经济，也叫网红带货经济。

2013年，阿里巴巴掐断了蘑菇街的引流，逼得蘑菇街急剧求变。

当时，网络直播已日渐风靡，游戏直播、唱歌直播、吃播等等像雨后春笋般冒头。敏茹地嗅到了商机的蘑菇街，果断尝试把电商和直播结合起来。就这样，它成了行业第一个吃螃蟹的人。

阿里巴巴是紧随其后。2015年双11过后，同样认清了未来潮水走向的阿里，随即上线淘宝直播。

次年4月，在papi酱2200万的广告拍卖过后，淘宝直播第一次走向了关注的高峰。因为当时一共有50万人通过平台观看了这场拍卖会。

此外，在拍卖会同一天，网红张大奕第一次开启了自己的直播生涯，在淘宝开播2小时后，带货2000万元。

再一个月之后，薇娅也在淘宝直播横空出世，在2小时的简单开聊中，她随即吸粉2000人。

而我们的口红一哥，还是到了2017年，才开始了自己在淘宝直播摸爬滚打的生涯。

后来的故事我们都知道了：2017年，薇娅做了一场皮草产品的直播，这场直播的最终引导成交额达到7000多万，薇娅凭此一战封神。

2018年，李佳琦在直播中成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，“口红一哥”的名声迅速火爆全网。

而抖音和快手也乘着这波春风，逐渐变成了短视频电商变现的主要阵地。

2020年，在抖音引入老罗，接连按下电商快进键后。淘宝、快手、抖因三足鼎立的电商直播格局已然形成。

另外，这场迭代更新的商业逻辑变迁史中，我们也发现了一个有趣的现象：

数据显示，早在1920年，在无线电的出现和普及之后，人们每天在内容消费上的时间从2小时翻倍到了4小时。

此后，随着电视、互联网、电子游戏的出现和普及，人们花在内容上的时间超过了8小时。

而再到移动互联网浪潮袭来，这个时间飙到10小时+。

由此，从内容消费时间这一角度来看，我们依旧可以说，作为移动互联网时代最火爆的商业现象，电商直播是一场注意力经济的完胜。

直播带货如何选品？各个平台需要注意什么？

1、带货前，如何选品

针对选品的问题，我们拿薇娅和李佳琪作为参考对象，薇娅在直播前选品要进行亲测，调查市场的热度，粉丝的需求。而李佳琪的直播间中每一类的产品都有一位专业的选品人员，李佳琪选品时首先也是进行评测，其次对产品的背景有要求（大厂家）。根据两者的选品来看，产品是否好用，和产品的质量都是两者考虑的重点，因此也能看出想要卖货必须要站在客户的角度去挑选商品。

2、不同平台，选品侧重不同

目前抖音，快手，淘宝都是直播带货的平台，而在这三个平台直播带货，注重的商品品类也大有区别。

1：抖音选品品类

抖音在好物榜中，女装，食品，饮料，家居/家装/厨具/家纺，鞋包，以及生活用品的占比在63%左右，其中0~200元的商品占比85%。这些商品在抖音比较好卖的原因也是与抖音用户的画像有关，抖音绝大多数是1~2线城市的女性，热爱时尚，消费能力强；因此才会对这些类目的产品比较偏爱

2：快手选品品类

根据卡思数据统计显示，快手的热销榜，食品，饮料，个人护理，女装所占得比率较重。其中客单价30~50的商品占比最多，其次是30元以下和50~80元商品。相较于抖音用户爱大牌，快手的用户更喜欢主播的推荐，尤其是对性价比较高的产品感兴趣。

3：淘宝选品品类

淘宝直播并不像以上两个平台有突出的品类，这也是因为淘宝直播基本上涵盖了所有行业，所有类目，但女装，珠宝，美容类目的增速很快，这也代表着淘宝直播女性用户占比比较多。

伴随5G技术的进一步成熟和应用，直播电商将会迎来快速的发展，行业也将会进一步“洗牌”。“万物皆可直播”的时代已经到来，随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟与发展，未来“直播经济”的价值有望进一步凸显。

抖音短视频是如何带货的？

随着互联网电商时代的到来，短视频带货似乎成了一种潮流，当然~这也是大势所趋！如果你还不懂得网络营销，可就真的跟不上时代的步伐了~~~

先来看看当下最火的短视频–抖音是如何带货的吧~

一、抖音商业化布局

2018年3月 初次试水

抖音推出商品橱窗功能，链接天猫淘宝当时只有抖音认证达人且粉丝量超过百万，并接到抖音购物车开通邀请的才能获得该权限。

商品橱窗的产品，在用户购买的时候，要跳转淘宝软件进行购买，多一步操作就大大流失很多消费者。

初次试水

2019年1月 自建平台

抖音宣布推出助力品牌电商转化的抖音小店，抖音小店终于可以不用跳转第三方了！但是开通小店有条件，需要10000元保证金+拥有淘宝店铺半年以上+1钻+4.7以上的评分或者是抖音30W粉丝，对于普通商户来说，门槛比较高，且小店没有独立呈现的商城，产品收纳在商品橱窗里面。

自建平台

二、2019年9月抖音商业变现模式

张一鸣亲盯项目—抖音小程序

抖音小程序即字节跳动小程序，同时适用于抖音短视频、今日头条、西瓜视频、皮皮虾四大APP。

小程序基于平台生态，打造完善的流量变现闭环，助力商家玩转内容变现。

抖音小程序是一个抖音商业变现的工具！抖音作为当前热门的短视频平台，变现的常见途径就是商品橱窗和抖音小店了。这两者从发展到展现，带来了不错的成绩，但是，随着抖音商业生态的发展，创作者和品牌对于商业变现的要求越来越高，抖音也需要完善自己的商业生态体系，抖音小程序就此而生。

三、商品橱窗、抖音小店、抖音小程序区别

商品橱窗：较常见，需淘宝或天猫且不能是新店、店铺评分要≥4.7分、店铺≥1钻、加入淘宝联盟、拿出20%以上佣金、跳转后成交率低。

抖音小店：要求抖音粉丝大于30万、或淘宝店铺≥1钻、需缴纳店铺保证金（最低2000）、平台还需抽取佣金、用户留存弱。

抖音小程序：官方大力支持、申请易、有自主权、无保证金、无抽成、无手续费、操作简单、门槛低、支付方便、商用空间大、入口多、曝光率高、流量大、客户流失率低、转化快、视频裂变快、易获客、客户可持续增长，一次定制终身受益。

综上，抖音小程序的确是目前抖音最好的带货方式了，尤其对于短视频带货的新手简直是福音了。

虽然做短视频带货的个人和企业越来越多，却不是每个人都能长期拥有大量的粉丝量和出货效益。所以，再简单的操作方式，也要不断研究学习、不断深入完善，毕竟专业才能做好事情！

抖音带货带货神器，不得不说的小程序

抖音小程序开发有什么好处呢？

对于商家来说

1、巨大获客空间：作为当下最热门的短视频软件之一，以其泰山压顶之势远超其它同款类型软件，其用户人数更是首屈一指。所以说在抖音上开发相应的小程序，就相当于站在了流量的风口，获取客流不是轻而易举吗？

2、快速提高知名度：如今线上传播已经成为行业间默认的传播渠道，想要快速提供知名度，抖音小程序也同样可以适用。

3、更全面的企业宣传：在很多平台上，企业总是绞尽脑汁想要向广大群众介绍自己，可是总是要言简意赅说服了自己，却又说服不了消费者。而抖音可以更加全面的展示自己的，向广大群众提供一个全面展示自己的平台。

4、更宽的带货渠道：小程序商城降低账号要求使更多人能推广自己的产品。打破蓝V流量不足的顾虑，通过蓝V开通小程序，通过营销账号添加小程序带货，也可以找网红直接引流到小程序。如果担心自己商品吸引力不足，可以入驻那淘优品小程序商城，商城有自己见红团队，流量充足。

对于普通用户来说

1、更便捷的体验：抖音是一个短视频内容的软件，而短视频内容又发散于各个方面，对于了解信息的同时能够直接体验相应的服务，才是最为便捷的使用体验。而小程序正是能够提供这样的服务。

2、更便捷的工具：如果要重新安装一个工具的话，不仅需要占据手机内存影响手机运行，使用起来还非常复杂。将它们安装在同一软件之上，这样就能大大减少操作时间，直达需求了。

3、简单易行的抖音赚钱工具：如那淘优品小程序，还具备佣金功能，用户添加那淘优品小程序带货赚取佣金。简单容易上手，即使是刚开通账号也能带货。

实践出真知，当字节跳动小程序开发者平台提供了前期优质创作资源和接口，实践中就可以看出其强大的营销价值。以内容营销著称的抖音率先发力，推出的抖音小程序“抖音种草”、“抖音购物车”再次成为电商行业的“新宠”。

抖音电商新风潮

随着抖音短视频的兴起，大部分做淘宝、京东、苏宁等大企业电商平台下的店铺已感受到前所未有的冲击，因为广告投入成本越来越高，流量却越来越少、越来越贵，辛辛苦苦赚来的利润，可能难以填补广告的坑，所以很多人萌生了退出电商的想法。

做生意，不管是线下还是线上，客户都是最重要的，有了客户才可能生消费变现。淘宝前期之所以能够快速发展，就是因为流量成本很低，客户常多，只要入行早，稍微懂点运营，基本上都能赚得盆满钵满。近年来，随着各种新媒体平台的崛起，以及自媒体创业的流行，吸引了大量的入涌其中，分流了淘宝不少的流量，现在和未来的趋势就是短视频和直播了。另外，据火星文化、思数据、新榜研究院三方联合发布的《2019短视频内容营销趋势白皮书》显示，短视频独立用户数已达5.08亿，占国内网民总数的46％。《2019抖音大数据报告》显示抖音日活用户超过4亿。

这些数字对于创业者和企业意味着什么呢?意味着短视频领域有大赚钱机会，因为用户就是金钱，用户在哪里，哪里的机会就更多。现不管你愿不愿意接受，短视频的火爆已经成为事实，成为大众生活中开的娱乐消遺方式，短视频中的达人也成为大众聚合的焦点，俘获了忠实的受众。

现在流行一个词：“抖商”，因为借助着短视频、5G技术的迅猛发展来实现爆发式增长。非常值得我们每一个行业、每个人的重视。在互联网时代，哪里有流量，哪里就能产生交易。其实“抖商”是随着抖音火热而诞生的一种全新职业，从淘宝电商到微信朋友圈的微商，再到抖音的“抖商”，移动互联网真正助力了“万众创业”的浪潮。让大家做生意的可能性越来越大。

从2104年开始，微商之所以火了这么长的时间，主要是背靠庞大信用户基数;而现在的抖音，已经成为人们碎片时间的消磨工具，成平均占据用户每天51分钟的现象级应用。

如果说淘宝是电育1.0时代”的代表，微信是“电商2.0时代”的代表，那么以“抖音”、“快手”等为代表的短视频应用必将引领“电商3.0时代”。目前来说，短视频带来的商机已经初见锋芒，在“抖商”这个大风口面前，不进则退。

但传统电商同样也不甘示弱，阿里也推出了大量的内容创作平台，包括短视频、淘宝头条及淘宝直播等，积极的向内容电商和社交电商领域靠拢，试图再这个风口顽固自己的电商巨头地位。

一、什么是“抖商”简单理解，“抖商”就是在抖音平台上做生意的商人，通过“抖音”平台发布短视频内容或者做直播来引流，最终实现打造个人IP品牌、企业知名度，实现产品宣传或者直接卖货的目的。

二、短视频红利如何 近两年来、抖音、快手等短视频平台强势起，用户规模超速增长，聚集成庞大的流量注地、，这背后是无限的商机。卖产品的、搞培训的、做微商的都在不断进入短视頻的浪潮中，利用抖音庞大的流量作为入口，变现赚钱。

像人民网、CCTV、中国好声音、阿里巴巴、百度、京东、小米、华为、三星、OPO、支付宝、平安保险、Je°、一汽大众、宝马、弃驰、奥迪、路虎、中国农业银行以及全国各大电视台等大型企业和机构;另外，还有大量明星如摩登兄弟、陈赫、薛之谦、迪丽热巴、朱正延、刘涛

唐炳、邓超、孙、蔡徐坤、潘长江、萧敬腾、罗志祥、柳岩、杨黄晓明等，都已入驻抖音平台。如同公众号一样，抖音渐渐地也会成为一个人或一个企业的标配。

三、怎么赚钱变现错过了电商，错过了徹商，抖音在平台不断完善带货功能，方便广大料商”引流、卖货、变现。面对越来越个性化、爱好越来越不同、媒体解除习惯越来越碎片化的消费者，创业者只有抓住这个流量风口，才能更高效、更低成本接触到消费者。

例如，一汽大众是传统的汽车行业巨头企业，也在抖音应用平台上发布广告和发起话题来推广自己的产品、增加品牌曝光，吸引了大量的品牌忠实粉丝的关注，而且点击“优惠活动”可以在线进行任意选择，操作简单直接。如下图所示：

现在抖音让短视频变成流行，不仅火了网红，也火了“抖商”。抖音作为现下短视频行业的翘楚，拥有数十亿用户，伴随着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此。那么卖货的门槛也会抬高，另外不懂引流涨粉，仍旧只能做个观望者。任何事情都是有技巧的，盲目跟风并非最佳方式！

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