抖音单月涨粉400万，为何毛光光能成为现象级达人

多个形像独特的“女性”配角，凭借着“柜姐”音频走红，对比无厘头音乐创作真人秀“毛丫蕊”最近引起了大量网友的关注;近一个月涨粉400余万。首波故事情节、短期内成长速度十分迅速，在火热的同时，毛丫蕊的增值实力也不可小视。截止5月27日，“毛丫蕊”的影迷总量已达至957万。“她”是如何一炮而红的?内容音乐创作又有怎样的故事和方法?

01、单周涨粉400万

无厘头故事情节帐号的涨粉能力依然强势。

近日，一个一人分饰两角偏齿、故事情节围绕柜位而展开的账号1个月涨粉400万，正式成为无厘头短音频赛车场的两匹异军突起。

那个帐号是“毛丫蕊”。

2月27日，“毛丫蕊”正式发布了“柜姐”系列产品音频，人物配角“吴JURLIQUE”第一次出现在“毛丫蕊”的音频中。

那个音频以领导暗访组织工作时，柜姐“吴JURLIQUE”的种种表现被经理驳斥之后，她碎碎念着“书读得多是好，该她当guan的”，一个一般平民化的柜姐形像暗合。

但那个音频并没有火热，点赞数与之前的音频差不多，接近10万。

直到3月23日，毛丫蕊正式发布第三条“柜姐”系列产品音频《不给化全妆，也不给乳液，看你买不买》，其中“奥运金牌柜姐和一般柜姐”的强烈对比，很快吸引了许多用户观赏，音频累计点赞数达至149万。

Though，看待客人的态度和善，及时满足顾客的网购需求和化妆师试品，即使不打算买回也会给客人Cattenom精巧的完全免费眼妆，微笑着说一声“不依”，这是奥运金牌柜姐“周雅琴”的组织工作日常。

贪心被吓倒，不甘心的眼神在脸上流露得恰到好处，完全免费眼妆服务只提供一致眼睛。

“化全妆要买回货品哦老伯”，“乳液也要买回乳液水哦老伯”，在放走不买回货品的客人后，一般柜姐“吴桂芬”被知会完全免费蹭妆的老伯其实是内部稽查。

浓重的绿色腮红、艳丽的素色唇膏、面颊厚实的腮红，伴着一口北方话和生硬的眼神，陈洋8年的“芳姐”姚学甲在自己的柜位前，每天都拉开序幕着情景幕令人啼笑皆非的小剧场。

此前，毛丫蕊的音频内容主要以学生、老师、职场人员等日常生活小剧场居多。

在那个音频火热之后，毛丫蕊又继续更新了“柜姐”系列产品音频。

除“姚学甲”外，还有高贵冷艳的“贵妇”姐姐、温柔经理“周雅琴”、柜位新人“郑梦婷”等多个人设独特的配角，也均是由“毛丫蕊”一人饰演。

为此，毛丫蕊也在自己的抖音简介写着：“一人撑起一台戏的光头男孩。”

其中，点赞最高的是于4月17日正式发布的《留住贵妇常来柜位的“秘密神器”》，获赞215.2万，一句“娃儿你等妈给你赚钱”引发众多网友大呼“我真的太喜欢姚学甲了!”。

02、一个人撑起一台戏

截至5月28日，毛丫蕊的抖音影迷数已经达至957万。从进入抖音平台到突然走红，整个过程也并非一蹴而就。

据毛丫蕊的抖音帐号显示，毛丫蕊最早正式发布音频是在2019年1月4日，在该音频中毛丫蕊就已经开始正式发布一人分饰两角偏齿类型的音频内容。

2019年4月13日，讲述光头男孩与他的女班长校园时光的青春故事《最巴适的我们》开始连载，音频中毛丫蕊一人分饰两角两个配角。

该系列产品音频共更新了37期，整体效果不温不火，最高点赞62.6万，平均获赞数在10万以下。

那么，为何“柜姐”系列产品音频能够火热，助力毛丫蕊正式成为现象级真人秀?

据了解，毛丫蕊此前曾在优衣库做过一年半的门店储备干部，这也让他在“柜姐”系列产品音频中的表演中配角拿捏得当。

一个30多岁、在职场中努力“挣扎”的柜姐，既有组织工作压力又有家庭压力，偶尔还要面对来自客人的刁难……

“姚学甲”的出现并没有让观众感到反感和厌恶，虽然没什么文化、又有自己的小心思，偶尔的“斤斤计较”但又有那份对家人、对客户柔软的心，引来了众多网友在评论区纷纷表示“芳姐真的让人又气又心疼”“我太喜欢姚学甲了，我感觉我上辈子是个姚学甲”……

除了“姚学甲”外，音频中的高贵冷艳“贵妇”既有自己的骄傲又不乏柔软，经理“周雅琴”既有自己的原则又有对员工的关心、兼职“郑梦婷”虽然与“姚学甲”有矛盾，但也“只有我能欺负她”……

多个人设独特的配角均是由“毛丫蕊”一人饰演，通过生动有趣的故事情节和人物刻画，“柜姐”系列产品凭借独特的个人风格魅力，得到了很多网友的喜爱。

除抖音平台外，毛丫蕊的音频#奥运金牌柜姐和一般柜姐的区别#话题也迅速登上微博热搜榜，数据显示，该话题目前阅读量已突破60万。

目前，毛丫蕊的增值方式主要包括广告和直播带货。

据星图数据显示，目前毛丫蕊的星图指数为93，涨粉指数达至92，种草指数96，传播指数更是高达99。

其中，男性影迷占比16%，女性影迷占比高达84%。用户年龄方面，0-25岁的影迷用户占比达至了71%，26-32岁的影迷占比达至22%。

再加上毛丫蕊的广告费用较低，20秒内音频7.5万一条，20-60秒音频8万，因此许多品牌方也十分愿意找毛丫蕊投广告。

止5月28日，“毛丫蕊”已经接了27单广告。

数据显示，目前毛丫蕊的性价比评分为88，,音频播放中位数高达3159万次，高于平均值96.4倍。

如今，除了日常的短音频更新外，毛丫蕊在抖音直播上开启了直播带货，实现另一渠道引流增值。

据飞瓜数据显示，毛丫蕊近30天最高一场带货达22.3万元。

综合来说，虽然此前毛丫蕊的音频在内容音乐创作、音频品质等方面上也并不逊色，但却缺少能够爆发的关键点。

如今的“柜姐”系列产品音频，一方面既能发挥他反串故事情节演绎的独特定位，另一方面又具有贴近性，能够引发用户的共鸣。

因此，在竞争激烈的短音频赛车场中，新人入场不仅要考虑音乐创作方向，同时也要选对题材再进行精细内容音乐创作。

同时，在吸引和沉淀流量后，如何打造更大的IP和实现有效变现，则正式成为真人秀生命周期的关键所在。

影迷经济最早是针对明星说的，出于对偶像的喜欢和信任，影迷愿意花钱买爱豆推荐的东西。

但是现在，互联网的发展突破了圈层的限制，人人都有出名的机会，一般人在各种渠道，通过输出内容、观点来表达自己，就有机会拥有话语权、正式成为kol，圈住一批忠实影迷。Kol带货成了新的业绩增长点。

这里面的市场有多大呢?先看一组数据：

淘宝带货女王薇娅创下的记录有：

单场（5小时）最高销售额：1.5亿

单件货品最高销量：65万件

单件货品最高销售额：2700万

2018售卖货品总额：27亿

涂唇膏世界纪录保持者、战胜马云的唇膏一哥”、坐拥2000余万抖音影迷的李佳琦，一次直播能试380支唇膏，5个半小时的淘宝直播能卖23000单，完成353万的成交量!

再说快手上的kol。

2018年11月，快手正式发布了名为“Fe+”的营销平台，与淘宝、京东、拼多多进行商业化合作，官宣商业化提速。

随后“快手卖货王”活动正式启动,很多红人开始在快手直播卖货。拥有4200万影迷的散打哥，直播同时在线人数迅速突破100万，3个小时带动了5000万的销售，一天带来1.6亿的营业额!

当然，以上列举的都是头部kol的数据，大量的腰部和底部的kol还处在积累流量、尝试增值的阶段，怎么才能从0开始打造能带货的kol呢？我们把问题拆开，从打造kol和如何带货两个角度去说。1

如何打造KOL

1）在垂直领域拥有超强技能

李佳琦给美妆产品带货为什么这么厉害?

就因为他会说oh my god吗?显然不是，他做直播之前是欧莱雅专柜的美容顾问，每天都向客人讲解护肤彩妆知识、结合具体人群的需求推荐产品，因为表现优秀被选入主播培养计划，这才开始了直播带货之路。

丰富的组织工作经验加系统的培训，使得李佳琦的专业能力得到进一步提升。你看他的文案：

一抹，三倍的上色能力

让你心脏立马复苏的一支唇膏，好看到要哭

买它!这颜色不能出现在别的女人的嘴上，必须是你的颜色!

涂上它就像是摇着一杯红酒：老娘是有钱的女人!

这是嘴巴吗，这是女人的武器

这样的广告文案，你说哪个女生顶得住啊!观众即来即走，没有太多耐心，而李佳琦的表达直戳人心，眼神丰富、情绪饱满，不管他有多少观众，都有种他只对你一个人说的感觉，这一切都建立在深入研究产品和娴熟掌握卖货技巧的基础上。

再说微博影迷200余万的美食作家王刚，他不仅教做饭，还教怎么识别注水牛肉、怎么杀鱼没腥味，通过展示专业技能，真诚地给用户带去价值，能够迅速赢得用户的信任。

2）独特的个人特色

营养师顾中一出过三本书，在微博上有近400万影迷，可以说是营养师界的大V了。

他有个独特的个人特点：那是超爱追热点。热点人人都爱追，但是他追得格外理直气壮、充满新意、契而不舍，而且不管什么热点，他都能绕到营养学上去。以至于经常刚出来一个热点，就有影迷留言催他赶紧找角度。

随时随地都在追热点让顾中一不仅收获了流量，更收获了一批忠粉的喜爱，也非常有利于塑造他的个人特色。

针对运营能力，文中提到了这样几点：

1、 高清直播间、优质麦克风，凸显品质感；

2、 每月都打直播排位赛；

3、 开播功课做得非常足，几乎不会发生上错链接、讲错宝贝、报错价格、讲错功能等问题；

4、助播捧哏到位，引导关注、抽奖、优惠信息等口播做到滴水不漏；

5、 限时、限量、限价，性价比是核心竞争力；

6、 整个团队充分挖掘了浮窗功能、直播印记、直播切片等功能，把淘宝直播那个产品研究得相当透彻；

主播不是长得好看、会说话就行，要想做好直播，和整个团队的运营能力是分不开的。

在垂直领域拥有专业技能；

独特的个人特色；

持续、稳定的原创输出；

【带货】：

选品符合kol及影迷气质，加强对产品卖点的研究；

选对平台，打通销售路径，加强团队运营能力；

方法有了，接下来是真刀真枪的尝试，不断试错、小步快跑，尽快找到适合自己的平台和带货方式。

抖音的广告体系

1. 信息流广告

跟朋友圈广告投放类似，选择定向人群包（或者人群关键词）进行投放。目前信息流广告的开户门槛应该是3万，可以投信息流也可以当dou+用。

开户投放跟直接投放dou+的区别是，可以有更多更详细的人群选择，以及有一种比较有价值的投放方式：不投已经看过的。

最近听到一个内部消息，抖音跟京东签了个协议，京东商家投信息流ROI保1:5，感兴趣的可以去详细打听一下（如果618之前有投放的需求最好也问问，省的投来全是垃圾流量）

关于信息流广告的，星球里有很多大佬讲过了，不再赘述。

2. dou+

dou+其实是一个小型的信息流广告，它广告是完全一样的，只不过被曝光的对象不是品牌而是音频（实际上，音频中带有品牌露出或者货品网购车的话还是品牌曝光），投放的门槛低到人人都可以投（最低消费50元）。

dou+那个产品在去年短音频带货的时候被用到了极致，那个前面已经提过了（短音频带货投dou+算ROI那里）。其实到现在，在足够精打细算的情况下，“豆荚烧车手”们依然很赚钱。

五、其它形态

抖音除了上述围绕短音频、主播、电商和广告体系提供的诸多功能外，还有在更外围的一些小服务功能。

这些小功能在大部分创业者的视线之外，但又与抖音生态息息相关，玩转了也不失为一个赚钱的好渠道。

1. 特效师

你在抖音里看到的很多特效并不是抖音官方正式发布的，而是由抖音的特效师们创建。抖音提供了非常好用的特效音乐创作应用和预览App，帮助特效师们音乐创作抖音特效。

感兴趣可以下载应用音乐创作一个体验一下，易用程度堪比Windows的「画图」。

任何人都可以音乐创作特效正式发布到抖音供他人使用，影响力大的还能获得“抖音特效师”认证，是个非常不错的曝光机会。

2. 抖音音乐人

很高大上的名字，但是认证超级简单，进入音乐人页面上传一首自己唱的单曲或者具有版权的BGM即可。

认证后会在抖音里有特殊认证，帐号的主页也会优先显示你的音乐，而不再是作品。

音乐人网页版可以查看BGM的传播和使用数据，高影响力的音乐人还会获得广告合作的机会。

3. 抖音小游戏/小程序

前面讲短音频增值的时候说过“小游戏推广计划”，推广的是那个抖音小游戏。它的盈利模式跟抖音小程序差不多：卖道具或者接广告。

除此以外，做得好的小游戏还会被头条官方加持，比如“我功夫特牛”，好像是从抖音小游戏出来被头条加持上线iOS游戏，然后登上App Store游戏榜一的。

小程序同样，跟微信的小程序差不多大部分是为了实现业务功能，比如万里目直播带货挂的是小程序。

除此以外，最火的玩法之一是把小程序推广作为“噱头”，发展下线做代理的模式。

前两天抖音刚出了政策，测试类小程序不能收费了。不过已经有大佬早就赚完钱走人了…不知道现在追还有没有机会。

4. 即合平台

去年上线的平台，跟星图在一起，很明显是for有投放需求的企业客户的。

它的业务内容是：邀请有音频拍摄能力的团队入驻，以套餐的形式为企业定制广告音频（目前已停止邀请，没找到可以入驻的其他渠道）。

简单说，就是入驻了官方的TVC拍摄团队。

5. 抖音开放平台

跟其他大厂的开放平台一样，抖音的开放平台为有技术开发能力的团队提供抖音相关的数据接口，比如：帐号影迷数据（包括画像）、作品传播数据（包括播放）、影迷互动、作品正式发布等。跟微信一样，需要帐号扫码授权才可以拿到相关的数据。

如果团队有开发能力，其实可以安排技术研究一番。从我个人看文档感觉，很多功能可以做出赚钱的工具，机会还是比较多的。

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