前段时间抖音十分的火,能说是新一波时代的大潮。同时也听见了一些合作伙伴的迷惘。
1抖音确实颇受欢迎,但是怎么挣钱呢?
2我的抖音影迷已经有几百万了,怎样增值?
为什么那时我们都这么高度关注抖音呢?原因约莫有以下几点:
都晓得那时是抖音增量期,想透过抖音挣钱,却不晓得该怎样脱身;
没自学研究抖音准则,一味开始却不见踪影实效,斗志受到压制;
没搞好内容的功能定位,不了解抖音的增值商业模式,对抖音营运认知不深。
想靠抖音挣钱,得搞清楚抖音的底层方法论:抖音和头条新闻的控股公司均为:二进制颤动,他们都是如前所述所推荐监督机制的网络平台。对于做过自新闻媒体的译者来说,虽然对头条新闻的所推荐监督机制十分熟识,但抖音短音频瓦解头条新闻独立存在,抖音和头条新闻的差别十分大。
抖音涨粉很难
因为有两栖作战统计数据的支持,能很明确的告诉你。平凡人涨粉十分简单,要想实现加速涨粉的诀窍,就三个字——撞网红。我们透过统计数据的分析发现,拥有几百万影迷的球型都是透过某几个网红音频带出来的。这个和自新闻媒体的爆文基本原理类似。首先搞好统计数据挖掘,接着将已近的网红热门话题伊瓦诺提炼出,接着进行圣默内,这种以爆带爆。这种从0基础做出来一个账号的机率十分大。
玩好抖音并无从
抖音一定要做功能定位,功能定位账号,这种音频网红之后很难产生高度关注,从网红音频迈向网红账号。
抖音都有什么样挣钱商业模式?
上面,为我们详尽回收一下抖音的六大增值商业模式:
一、引流销售1.不管是微商销售产品还招代理,引流到微信,成交率都是十分高,这是我们都比较熟识的微商商业模式,如图:
2.那时,抖音对于网红打卡店面是实体店是一个十分好的突破口,甚至是实体店老板扩大规模,伊瓦诺创业的开始。能自己拍,也能让顾客拍摄,发布抖音的时候,注意带上你的店铺位置,抖音会优先展示给本地用户。
二、广告收入当有一定的影迷量后,就会有很多广告商家来主动找上门,广告费具体谈判即可
要注意,私信中不要直接发微信,能让他看你主页细聊,接着在主页中发你的微信,这种广告就不会违规。
广告增值目前最好做的就是抖音本地美食号。那时是一个很好的风口,三人的团队,两个月基本能做到10万+的广告营收。这种能帮商家宣传,单条音频收费几千,上万不等。特别是针对一二线城市,很多做本地公众号的团队最早嗅到了这波风口。
三、电商增值
透过抖音的电商橱窗功能,音频中插入商品,可跳转到淘宝成交。抖音的带货能力是毋庸置疑的,但大部分人刷抖音都是为了消遣娱乐,并不购物,怎样增加转化率呢?经过测试,发现好物种草所推荐类内容最易成交,因为这种能直接告诉影迷:我就是来卖东西的,你快来买!不用藏着掖着。如果没产品,怎样透过抖音电商带货呢?能直接推广淘宝商品,赚商家给的佣金(淘宝客),这是一个十分适合自新闻媒体人做的增值项目,类似于头条新闻号的商品功能。
单账号每天能产生几百元的淘客佣金
一些已经月入几万的学员仍然对淘宝联盟、淘客佣金这些东西一窍不通,这里应该还有很多机会:
搞自新闻媒体的人不懂淘宝客,玩淘客的人不懂自新闻媒体和短音频,一旦能把这两块结合出来,你会发现一片崭新的天地。
四、现场直播增值影迷打赏和现场直播电商,是目前主要的现场直播增值商业模式。之前现场直播挣钱,主要是靠影迷打赏,那时做现场直播卖货,收益更高,已成为很多主播的首选。
另外,透过现场直播和影迷互动,对增加抖音影迷的粘性是很有很大帮助的。
想搞好抖音电商,要记得一句话:影迷不是目的,增值才是王道。
这两天,有一个关于现场直播带货坑害商家的消息在到处流传:
找人带货很厉害的商家核实了一下,帖子说的略微夸张了一点,但这种现象,的确已经存在很久了。
俗话说,你想找人带货,但别人看中的是你的坑位费,虽然这句俗话是前段时间才出来,但的确是至理名言。
除了上面提到的坑,我们调皮电商的会员在做现场直播带货的时候,也遇到了一个小坑儿。
大意是,本来沟通好了纯拥带货,没坑位费,等商家寄过去三个耳机样品,结果说,无法纯拥合作,需要报营销计划。
这里的营销计划其实是商家的淘客策略,咱也不晓得他套取这计划有何用,但是价值三千多的样品是要不回来了。仔细想想,这机构也够损的,一个商家要几千的样品,一百个商家就货值几百万,一千个商家就货值几百万,那时这么多商家飞蛾扑火般要去找网红带货,主动投怀送抱,都不用他们自己去找。
另外,有网友眼尖,一看样品的快递地址竟然是商丘,是四五线城市,这时候需要留点心啊,如果说四五线城市的网红带不动千元高端无线耳机,会有点不合适,但从匹配的角度来说,还是要小心为妙。
另外,商家联系的不是网红本人,而是号称该网红的服务机构,这又增加了风险,据说该网红(呗呗兔)在化妆品方面带货还是能的,在其他领域不晓得怎么样,但越是有名的网红,外面打着他们旗号招摇撞骗的服务机构越多,商家越需要注意,合作之前的合同,授权书,以及联系网红本人来确认,都会更保险一点。
正如我们另一位群友所说,现场直播带货这事热出来之后,朋友圈里全是相关的消息,能做培训,能找到某网红带货,某个现场直播私董会啥的,很多很多,品牌型商家或许还能淡定,但贸易型商家就很难淡定,毕竟找到带货渠道是自己的立足之本,不过,如果你没误打误撞的摸到第新一波增量,那时切入的话,还是要建立稳健的策略。
抖音里的电商体系
在短音频和现场直播玩法中,电商分销是十分重要的体系,上面以抖音的电商整体为主题讲一下相关知识点。
1. 抖音小店
这个跟淘宝开店、京东开店一样,都是独立的电商系统,只是没淘宝、京东这种集中的搜索展示体系,小店的所有商品都是被拆分出来分布在各个达人的橱窗中的。
个人的感觉就是:抖音小店不晓得在哪但又无处不在。
这种形态决定了它和常规的电商网络平台有完全不同的营运方法论,很明显的一个就是“没品牌”:商品是“散落”在各处的,而不是一个品牌整体。
如果你的商品只是躺在达人的橱窗中,他的入口是十分深的(达人主页-橱窗-商品),这个深度我们能认为商品是不存在的;只有商品被挂到了音频上后,才能称之为无处不在:音频有可能被所推荐给任何一个人。
所以,在我看来抖音小店商品最关键的是“佣金”:只有佣金高到值得被达人们挂到音频上它才能有出头之日。
当然,还存在另一个途径,那就是你自己有强大的流量获取能力,比如去年火爆的【坏果必赔】,他们并不需要开出高佣金让其他达人带货,自己创作的音频就是水果赛道最牛逼的。
开小店目前应该还有免费无门槛的政策,之前需要30W影迷,那时应该取消掉了,有企业主体就能申请。
2. 鲁班电商
前面说的淘宝、京东和抖音小店属于“一类电商”,他们都是以“商品在店里,店在网络平台上”的方式存在的。
还有一类电商形态,就是鲁班电商这种,没店铺也不需要网络平台,一个商品一个网页(H5),这个页面能出那时任何有流量的地方。它们被称之为“二类电商”。
鲁班电商十分适合头条新闻系流量和用户画像精准的网络平台:人群精准流量大,一个页面投进去等着钱来就好了。
你会发现,抖音小店虽然属于一类电商,但是它商品的存在形态跟二类电商十分相似。这从另一个角度印证,抖音小店不能跟淘宝京东一样营运策略。
其实,如果你了解淘宝客,你会发现淘宝客也十分像“二类电商”。难道说明“二类电商”是趋势?这个咱不懂,不瞎下结论了。
3. 抖音团购
目前已经逐步放开,很多线下餐饮在用,比如PDF46页的那两个线下烧烤,就在音频中插入了团购商品。
实际上,这就是抖音版的外卖。感兴趣能去抖音搜截图中的账号查看。
4. 第三方电商
前面已经讲过了,抖音的精选联盟。
5. 百应网络平台
今年新上线的服务抖音电商体系的综合网络平台,其目的是帮助短音频和现场直播创译者更好的分享商品。
对创译者来说,说白了就是个PC版的抖音橱窗,加上一些现场直播间商品的操作(比如让小助手设商品为在传授)。机构也能登录后查看旗下的艺人关于带货部分的统计数据、管理艺人商品分享、甚至招商。
对于电商商家来说,除了进入精选联盟的小店商家能设置商品分享、推广计划以及商品的分享统计数据等。第三方电商网络平台的商家,一旦商品进了精选联盟,也能在这里查看各项商品在抖音里的传播统计数据。
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文章标题:抖音赚钱模式有哪些,直播带货常见坑讲解
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更新时间:2022年10月14日
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