抖音赚钱模式有哪些，直播带货常见坑讲解

前段时间抖音十分的火，能说是新一波时代的大潮。同时也听见了一些合作伙伴的迷惘。

1抖音确实颇受欢迎，但是怎么挣钱呢?

2我的抖音影迷已经有几百万了，怎样增值?

为什么那时我们都这么高度关注抖音呢?原因约莫有以下几点：

都晓得那时是抖音增量期，想透过抖音挣钱，却不晓得该怎样脱身;

没自学研究抖音准则，一味开始却不见踪影实效，斗志受到压制;

没搞好内容的功能定位，不了解抖音的增值商业模式，对抖音营运认知不深。

想靠抖音挣钱，得搞清楚抖音的底层方法论：抖音和头条新闻的控股公司均为：二进制颤动，他们都是如前所述所推荐监督机制的网络平台。对于做过自新闻媒体的译者来说，虽然对头条新闻的所推荐监督机制十分熟识，但抖音短音频瓦解头条新闻独立存在，抖音和头条新闻的差别十分大。

抖音涨粉很难

因为有两栖作战统计数据的支持，能很明确的告诉你。平凡人涨粉十分简单，要想实现加速涨粉的诀窍，就三个字——撞网红。我们透过统计数据的分析发现，拥有几百万影迷的球型都是透过某几个网红音频带出来的。这个和自新闻媒体的爆文基本原理类似。首先搞好统计数据挖掘，接着将已近的网红热门话题伊瓦诺提炼出，接着进行圣默内，这种以爆带爆。这种从0基础做出来一个账号的机率十分大。

玩好抖音并无从

抖音一定要做功能定位，功能定位账号，这种音频网红之后很难产生高度关注，从网红音频迈向网红账号。

抖音都有什么样挣钱商业模式？

上面，为我们详尽回收一下抖音的六大增值商业模式：

一、引流销售1.不管是微商销售产品还招代理，引流到微信，成交率都是十分高，这是我们都比较熟识的微商商业模式，如图：

2.那时，抖音对于网红打卡店面是实体店是一个十分好的突破口，甚至是实体店老板扩大规模，伊瓦诺创业的开始。能自己拍，也能让顾客拍摄，发布抖音的时候，注意带上你的店铺位置，抖音会优先展示给本地用户。

二、广告收入当有一定的影迷量后，就会有很多广告商家来主动找上门，广告费具体谈判即可

要注意，私信中不要直接发微信，能让他看你主页细聊，接着在主页中发你的微信，这种广告就不会违规。

广告增值目前最好做的就是抖音本地美食号。那时是一个很好的风口，三人的团队，两个月基本能做到10万+的广告营收。这种能帮商家宣传，单条音频收费几千，上万不等。特别是针对一二线城市，很多做本地公众号的团队最早嗅到了这波风口。

三、电商增值

透过抖音的电商橱窗功能，音频中插入商品，可跳转到淘宝成交。抖音的带货能力是毋庸置疑的，但大部分人刷抖音都是为了消遣娱乐，并不购物，怎样增加转化率呢?经过测试，发现好物种草所推荐类内容最易成交，因为这种能直接告诉影迷：我就是来卖东西的，你快来买！不用藏着掖着。如果没产品，怎样透过抖音电商带货呢?能直接推广淘宝商品，赚商家给的佣金(淘宝客)，这是一个十分适合自新闻媒体人做的增值项目，类似于头条新闻号的商品功能。

单账号每天能产生几百元的淘客佣金

一些已经月入几万的学员仍然对淘宝联盟、淘客佣金这些东西一窍不通，这里应该还有很多机会：

搞自新闻媒体的人不懂淘宝客，玩淘客的人不懂自新闻媒体和短音频，一旦能把这两块结合出来，你会发现一片崭新的天地。

四、现场直播增值影迷打赏和现场直播电商，是目前主要的现场直播增值商业模式。之前现场直播挣钱，主要是靠影迷打赏，那时做现场直播卖货，收益更高，已成为很多主播的首选。

另外，透过现场直播和影迷互动，对增加抖音影迷的粘性是很有很大帮助的。

想搞好抖音电商，要记得一句话：影迷不是目的，增值才是王道。

这两天，有一个关于现场直播带货坑害商家的消息在到处流传：

找人带货很厉害的商家核实了一下，帖子说的略微夸张了一点，但这种现象，的确已经存在很久了。

俗话说，你想找人带货，但别人看中的是你的坑位费，虽然这句俗话是前段时间才出来，但的确是至理名言。

除了上面提到的坑，我们调皮电商的会员在做现场直播带货的时候，也遇到了一个小坑儿。

大意是，本来沟通好了纯拥带货，没坑位费，等商家寄过去三个耳机样品，结果说，无法纯拥合作，需要报营销计划。

这里的营销计划其实是商家的淘客策略，咱也不晓得他套取这计划有何用，但是价值三千多的样品是要不回来了。仔细想想，这机构也够损的，一个商家要几千的样品，一百个商家就货值几百万，一千个商家就货值几百万，那时这么多商家飞蛾扑火般要去找网红带货，主动投怀送抱，都不用他们自己去找。

另外，有网友眼尖，一看样品的快递地址竟然是商丘，是四五线城市，这时候需要留点心啊，如果说四五线城市的网红带不动千元高端无线耳机，会有点不合适，但从匹配的角度来说，还是要小心为妙。

另外，商家联系的不是网红本人，而是号称该网红的服务机构，这又增加了风险，据说该网红（呗呗兔）在化妆品方面带货还是能的，在其他领域不晓得怎么样，但越是有名的网红，外面打着他们旗号招摇撞骗的服务机构越多，商家越需要注意，合作之前的合同，授权书，以及联系网红本人来确认，都会更保险一点。

正如我们另一位群友所说，现场直播带货这事热出来之后，朋友圈里全是相关的消息，能做培训，能找到某网红带货，某个现场直播私董会啥的，很多很多，品牌型商家或许还能淡定，但贸易型商家就很难淡定，毕竟找到带货渠道是自己的立足之本，不过，如果你没误打误撞的摸到第新一波增量，那时切入的话，还是要建立稳健的策略。

抖音里的电商体系

在短音频和现场直播玩法中，电商分销是十分重要的体系，上面以抖音的电商整体为主题讲一下相关知识点。

1. 抖音小店

这个跟淘宝开店、京东开店一样，都是独立的电商系统，只是没淘宝、京东这种集中的搜索展示体系，小店的所有商品都是被拆分出来分布在各个达人的橱窗中的。

个人的感觉就是：抖音小店不晓得在哪但又无处不在。

这种形态决定了它和常规的电商网络平台有完全不同的营运方法论，很明显的一个就是“没品牌”：商品是“散落”在各处的，而不是一个品牌整体。

如果你的商品只是躺在达人的橱窗中，他的入口是十分深的（达人主页-橱窗-商品），这个深度我们能认为商品是不存在的；只有商品被挂到了音频上后，才能称之为无处不在：音频有可能被所推荐给任何一个人。

所以，在我看来抖音小店商品最关键的是“佣金”：只有佣金高到值得被达人们挂到音频上它才能有出头之日。

当然，还存在另一个途径，那就是你自己有强大的流量获取能力，比如去年火爆的【坏果必赔】，他们并不需要开出高佣金让其他达人带货，自己创作的音频就是水果赛道最牛逼的。

开小店目前应该还有免费无门槛的政策，之前需要30W影迷，那时应该取消掉了，有企业主体就能申请。

2. 鲁班电商

前面说的淘宝、京东和抖音小店属于“一类电商”，他们都是以“商品在店里，店在网络平台上”的方式存在的。

还有一类电商形态，就是鲁班电商这种，没店铺也不需要网络平台，一个商品一个网页（H5），这个页面能出那时任何有流量的地方。它们被称之为“二类电商”。

鲁班电商十分适合头条新闻系流量和用户画像精准的网络平台：人群精准流量大，一个页面投进去等着钱来就好了。

你会发现，抖音小店虽然属于一类电商，但是它商品的存在形态跟二类电商十分相似。这从另一个角度印证，抖音小店不能跟淘宝京东一样营运策略。

其实，如果你了解淘宝客，你会发现淘宝客也十分像“二类电商”。难道说明“二类电商”是趋势？这个咱不懂，不瞎下结论了。

3. 抖音团购

目前已经逐步放开，很多线下餐饮在用，比如PDF46页的那两个线下烧烤，就在音频中插入了团购商品。

实际上，这就是抖音版的外卖。感兴趣能去抖音搜截图中的账号查看。

4. 第三方电商

前面已经讲过了，抖音的精选联盟。

5. 百应网络平台

今年新上线的服务抖音电商体系的综合网络平台，其目的是帮助短音频和现场直播创译者更好的分享商品。

对创译者来说，说白了就是个PC版的抖音橱窗，加上一些现场直播间商品的操作（比如让小助手设商品为在传授）。机构也能登录后查看旗下的艺人关于带货部分的统计数据、管理艺人商品分享、甚至招商。

对于电商商家来说，除了进入精选联盟的小店商家能设置商品分享、推广计划以及商品的分享统计数据等。第三方电商网络平台的商家，一旦商品进了精选联盟，也能在这里查看各项商品在抖音里的传播统计数据。

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