抖音商业变现模式是什么？电商带货干货讲解

目前短音频已步入上半场，使用者增量也将消亡，达人们两极化为增值而犯愁，不过短音频网络平台在逐渐B2C化，现场直播带货和短音频文本带货还有一定增量，时常听见许多人通过抖音正午万单、月入一百万，到底如何带货呢?

一.SATURN车场

无论做任何事情，最重要的是SATURN车场，优先选择的四个赛车场是：

第两个赛车场优先选择的是自己熟识的应用领域。专门从事格斗游戏行业，有12年营运的实战经验，因此在最开始的这时候优先选择的是格斗游戏，约莫有20数个格斗游戏帐号;

第四个赛车场优先选择的是珠宝饰品。一名珠宝饰品鉴别师、珠宝饰品批发、理工学院也是珠宝饰品专精，因此有这种优越的竞争优势;

第四个赛车场优先选择的是甜品。从古到今，因此在优先选择甜品的这时候，首支音频就抽走了，约莫有整整50余万的影迷，在5月份的这时候，又有一头音频冲破了以后的战绩，然后两个月时间涨了100万的影迷。

在优先选择这些赛车场的这时候，核心理念关注的只不过只有一条线：他们的商业性增值商业性模式是甚么？甜品的增值商业性模式去所推荐好物，无论是吃的还是用的，都蛮难带货，珠宝饰品是饰品类，格斗游戏主要就是以现场直播居多。

二.B2C带货

快手和抖音这两个网络平台，两个是以现场直播带货居多，两个是以短音频带货居多。我们发现两个很有意思的点，现场直播带货倚赖人，主持人生前对于这个产品和影迷之间交互的关系，但是短音频的文本去带货的这时候就倚赖文本，创意设计的这类，如果暴发了，那相差无几就会按照抖音的所推荐方法论步入到战神级的网络流量池里头，销量就会大许多!

1.短音频B2C特征

那短音频B2C的主要就特征是文本的果树化、配饰网红化、交易的私域化。

我们了解这些文本、特征之后，就有针对性的可以根据这几个特征来营造我们短音频的文本方向。短音频文本的方向有了之后，短音频的增值布局都有些甚么文本。

2.短音频增值布局

现在的增值途径，比较常见的有现场直播的打赏、商务的广告、B2C卖货、知识付费。在这些文本之下，甚么样的文本我们才可能去更好的增值。

你的文本铁定是有意思的文本，包含搞笑、颜值、才艺、情感、二次元。那么你的文本也得有用，如果没有用可能大家就划走了。因此我们在优先选择这些方向的这时候，甚么甜品、美妆、妙招、评测、果树，全都是我们在做文本这时候要去考虑商业性化的最直接的方向。

3.短音频B2C核心理念

短音频B2C的核心理念只不过就是两个，两个是用短音频的文本去带货，两个是用现场直播的文本来带货。短音频的文本带货，除了商品的介绍比较详细之外，还能突出亮点，可以重复去播放，这一部分抖音做的会非常好。

现在现场直播品类里，大家都知道的是快手现场直播和淘宝现场直播，尤其前段时间快手现场直播邀请了柳岩站台，好几个亿的收入。虽然说我们看到的是文本带货的能力很强，但在这些带货的背后，只不过要关注的两个很核心理念的点就是你的供应链，如果你的供应链不完善，几乎都是等于0。

如何找KOL带货

优先选择好供应链后，就可以找KOL去合作了 ，跟甚么样的KOL合作会更合适，能让我们的产品卖的更快、更好。

我们在优先选择KOL的这时候，首先去看他30天内的平均播放量，他还会有许多可能是被隐藏的数据，那么就得去飞瓜数据上去看，这30天的平均播放量，如果是在两个恒定的数值之内，这个播放量和曝光点赞评论交互很健康的状况下，那么这个KOL就是两个合适的KOL。

之后去看他影迷的构成，是很关键的，如果是对于女性美妆类的话，铁定90%以上都得是女性，如果格斗游戏类的，反而会优先选择一些男性使用者比较多的，只有这种影迷精准度特别高，它的品牌转化度才会高，直接能影响到我们品牌，包括商品跟帐号的契合度。

KOL带货案例一

快剪辑是360旗下的一款产品，清明节的这时候邀请做了一次KOL投放，优先选择了两个做剪辑的小哥哥，一支音频曝光约莫是3000余万，点赞170余万，直接帮助快剪辑这款产品在App Store上冲破了第二名的好战绩!前两天给花椒现场直播，也按照这样的方法论去进行了一波投放，其中有一款音频它的播放量达到了近50余万的点赞，也给产品带去了很好的两个数据变化。

抖音和快手上销售单价金额最好应该是39~99块钱的区间，如果说低于39块钱，这个产品的性价比很高，能提升使用者的生活品质感的话，它的销量依然很棒!比方说年初的增压花洒和前段时间关于厨房的增压喷头，都是十几万的销量级。

我们在优先选择好货品以后，同样的货品如果是网红产品的话，我们是可以去选择它进行文本的再次创作，火的几率更大一些。要懂得去优先选择好的供应链，最后才会有好的转化，无论是现在所谓的私域网络流量也好，还是说公域网络流量也好，始终认为短音频都是一种能让这些实体行业去进行B2C销售的新的路子，能很好的为实体行业赋能!

抖音最近在B2C方面又有大动作

首先对抖音淘客进行了一些更严格的限制，网络流量方面限制：今年年初就是给你的音频网络流量分发少一些。但是这两天她又变成了对淘宝客推广的PID进行限制，就以前一个淘宝联盟帐号可以对应数个抖音帐号的推广体系，但是这次限制变成甚么了变成五个抖音帐号只能对应两个淘宝联盟。

这样意味着如果抖音号有几百个的话，您得注册几十个甚至上百个淘宝联盟的帐号，把这个淘宝联盟帐号又是需要的高佣申请等等。让一系列复杂的过程就无形之中对抖音淘宝客其他更进一步的限制一定的操作，最主要就的是甚么想引导大家去开抖音小店，从而帮抖音做好他的自营的B2C生态体系。

开通小店店铺后，商家可以在PC版商家管理后台进行商品创建和管理、订单查询、发货、售后、结算等基础操作。但是现在发现抖音小店APP开始内测了，为了方便大家手机操作。目前没有在应用商店上架，请勿去下载冒牌的。

受疫情的影响，目前许多线下实体店和企业以及个人都陷入了经营困境，抖音官方便针对此情况公布了一系列扶持企业、个人、商家等的优惠消息！不仅将抖音企业免费认证延期至6月30日，还降低了抖音小店的入驻门槛，具体如下：

1、个人也可以入驻抖音小店的那四大品类，且不需要营业执照！只需缴纳保证金500元即可！（此前是2000-20000元不等）

2、抖音小店的入驻条件之影迷必须超过30万，也改成了0影迷即可入驻！

3、抖音小店个人入驻条件及费用是多少？

抖音小店个人入驻前，你需要提前准备以下开通资料：

1）首先你需要准备最少500元缴纳保证金；

2）不需要营业执照；

3）想好抖音小店的名称和logo备用；

4）准备好绑定的银行卡等信息；

5）准备好与抖音小店绑定的抖音帐号；

记得去年6月25日抖音官方还跟阿里签订：抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议，其中60亿元广告，10亿元B2C佣金。如今抖音的B2C生态慢慢完善，不希望网络流量往别的网络平台上导，腾讯今年也封杀大批的淘宝客机器人。看着阿里是国内公告收入金额最多，看着网络流量很大，只不过需要像淘宝客这些组织去给他们去导流，反而感觉阿里是最需要网络流量的。

抖音营运的常识环节

① 抖音对的短音频的合格要求

横屏的是16:9，竖屏的是9:16

②抖音最新禁用词/字列表

以上只是一部分最新的违规词，为了不给大家耽误以下的看蔬果时间，最新禁用词/字列表我给大家总结了两个表格，有需要的找我要一下

③抖加的投放技巧

抖加只不过就是抖音的两个买量步骤，付费推广工具。那具体抖加该怎么投放呢？有两点：

首先就是在发布两个音频后如果在6小时之内达到1000-1500播放量就可以投放抖加，这样投放后就会起到两个推量的效果

然后还一点就是在发布音频后在6个小时左右，音频有点小暴发，比如上万的浏览量，这这时候如果投放抖加会直接起到锦上贴花的效果

音频最适合投放抖加的数据：音频时长在15秒-30秒以后；点赞率达到：5.0%；转化率达到1%；评论率达到1%只要在6小时之内符合以上几种数据指标，抖加就可以投放

④抖音的发布时间

作品发布时间：早上7点-9点，中午11点-13点，晚上18点-20点。个人一般都是以这3个时间段去发布音频

⑤抖音中常见的几种类型

视频+字幕；真人出镜+字幕；图片+字幕

⑥一些规则和要求

比如说如何开橱窗、开现场直播、开店、音频权限等问题直接去抖音看就好，抖音里头写的很清楚满足甚么条件就能干甚么事。

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