抖音蓝V营销利器有哪些？为你介绍这四大利器

抖音蓝V目前已经正式成为国际品牌展开短音频文本生产、同时实现使用者沟通交流、促进销售转化成的新炮兵阵地。抖音网络平台也不断在加强民营企业号的营运，从线上到实体店、从曝出到转化成，正在构筑起愈发健全的网络营销管理体系。

杰出的民营企业号文本为国际品牌带来了萨德基曝出，在影迷增长和销售转化成方面起著了积极的助推作用，但要上两个石阶，则需要一些个人化的网络营销“推进器”。抖音面世的POI、博戈达店、科季夫、小流程可说是是他们民营企业蓝V营运的五大网络营销法宝。

抖音蓝V的功能

水星网络营销研究所认为，文本为王依然是抖音蓝V营运的王道，但科学合理别出心裁借助于这些网络营销法宝，能满足用户相同类别，相同网络营销需求的民营企业，也势必会提高使用者的网购重大决策，促进销售量的转化成。

网络营销法宝之一：POI

让使用者自发性正式成为国际品牌推展官

POI全称为Point Of Interest，按照抖音的结构设计，他们能将它认知为“自然地理浓厚兴趣点子集”。它透过LBS功能定位技术，能在发布的音频中功能定位实体店店面的区位，是国际品牌实体店店面信用卡业务的两枚法宝。

国际品牌在蓝V营运中，展开门牌号无人认领后，会获得独家代理尊享的惟一门牌号，并将以抖音“功能定位工具栏”的形式呈现出。它不仅是两个门牌号，还是两个使用者与民营企业可视化的联结，是国际品牌重要信息展现的询问处。国际品牌能透过门牌号、电话号码、所推荐、代金券、活动电影海报、专用条码等形式，传达国际品牌重要信息，同时实现使用者同时同时实现。

使用者如果对音频文本钟爱，能点选POI进入，便能看到功能定位这一门牌号的全部音频文本，民营企业能在这一POI页底下与使用者交互。

使用者能标示品牌实体店店铺的相同位置，且功能定位这一位置下的短音频都能被使用者看到

POI结合代金券、话题挑战能够创新出丰富多彩的玩法。屈臣氏在2月16日发起“2019做自己美有道理”国际品牌挑战赛中就充分发挥了“POI+”的营销魅力。

在这场挑战赛中，屈臣氏设置了这样的挑战规则：参与挑战的影迷要在模仿音频中，添加屈臣氏店面位置，再使用专用音乐和“态度宣言”贴纸，来展现2019全新的自己。而参与挑战的使用者将会有机会获取屈臣氏门店魔盒的领取码，将线上使用者导向实体店店面。与此同时，借助于抖音达人的魔盒开箱音频，拉动使用者一起参与拍摄开箱音频，将实体店体验反哺线上文本，从而构筑循环流动的流量闭环推展，不断吸引外部流量进场！

有效的奖励机制不断刺激使用者参与挑战，将屈臣氏活动展开曝出，而POI链接下的屈臣氏店面门牌号则正式成为将使用者精准导流到实体店店面的得力助手，拉动实体店店面的销售量转化成。

使用者正在实体店店面领取魔盒

借助于POI，线上实体店同时实现联动，屈臣氏实体店店面异常火爆。据数据统计，在活动开始3天后，参与挑战赛的人数已经突破了20万，音频总播放量突破了11亿。

这里也提示国际品牌，POI更适合拥有实体店店面且有一定知名度的国际品牌，而结合挑战赛、dou+能有效提高国际品牌曝出量，代金券等激励措施更能打动使用者在实体店完成购买。

网络营销法宝之二：博戈达店

新品上市最该使用的拔草形式

博戈达店这一玩法由来已久。它是一种在商业发达的地方设置的临时性摊位，国际品牌需要在比较短的时间内推销其国际品牌。而线上博戈达店则是两个新物种，是抖音基于自身竖屏网络营销优势不断深化的一项创新之举，博戈达店类同于两个产品推展的专题页面，使用者能在上面查看产品详情，链接音频体验，并能直接预约、购买产品，大大减少了使用者从注意到购买的流失率。

抖音博戈达店入口设置在国际品牌自己的蓝V主页（网购橱窗位置，黄色标识），以流畅和极速的全屏落地页带给使用者沉浸式的体验。它的形式更加灵活，成本可控，并且国际品牌还能透过后台展开数据收集和分析，沉淀成自己的网络营销数据资产。

而基于博戈达店存在暂时性，它的网络营销场景更适用于国际品牌新品上市发布，限量版产品发售、节点限时和活动造势等等，透过营造一种紧迫感，促使使用者展开抢购和秒杀，拉升销售量。而为了提高快闪店的曝出量，国际品牌还能借助于文本网络营销、重要信息流推展、抖音直播等形式展开传播。

在抖音上建立第两个博戈达店的国际品牌是小米国际品牌的官方蓝V：小米手机。这一博戈达店承担起了其新品手机红米Redmi note 7的首发及预售炮兵阵地的任务。

为了能够充分发挥小米博戈达店的“购买转化成”功能，小米针对红米Redmi note 7展开了充分的活动预热。

先是透过短音频文本网络营销对产品的主打功能展开传播和强化。小米手机官方蓝V上线《小金刚能不能活过这一集》系列短音频，文本主打暴力测试，让人感叹如此暴力的同时，也深刻体会到了红米小金刚产品的产品特点。

而借助于小米创始人雷军上传短音频处女秀，展开IP网络营销又适时为小米手机赢得了一波关注。

在已经有了一定传播声量之后，小米正式召开实体店发布会，并借助于抖音直播在网络平台展开活动曝出。其后，在发起的#拍抖音神器小金刚的话题中，各路KOL发力，引爆使用者关注。

使用者的注意力已经有了，这个时候博戈达店正式成为促成用户从心动到行动的关键。使用者能从博戈达店对小金刚产品展开预购。而抖音官方提供的数据显示，在8天的活动时间里，小米相关话题获得超过2亿播放量，点赞数超过339万，博戈达店获得558万台新机的预约。而在博戈达店中展开首发的红米Redmi note 7开卖1小时即售罄。

博戈达店更多的起著的是产品购买转化成的作用。国际品牌在建立博戈达店之后，需要结合抖音玩法，如挑战赛、国际品牌蓝V、重要信息流等形式加强产品的曝出，一步步引导使用者同时实现购买。

第一、做短音频和直播创业必须要聚焦到极致！

无论拍短音频还是直播，一定要搞清楚自己的功能定位！

你是走娱乐路线？走励志正能量路线？还是搞笑路线？还是知识分享路线？

选择两个你比较和容易驾驭的点，两个容易引爆你作品的点！

这里最忌讳的就是风格的不稳定，今天搞笑，明天正能量！最后什么也做不精！

所以，一定要会聚焦！一直将聚焦到你能正式成为这一点的头牌为止！

咱这里以创业为例，如果你将创业为例，因为将创业的人太多了，

那么你就能再次聚焦，将互联网创业，如果还是不够聚焦，

那么你就能再次细分到短音频和直播创业！是不是？

一定要要细分到你正式成为这一块的老大为止，你就比较容易成功了！

找准两个点后，你就要心无旁骛，聚焦这一点，死磕到底！

正式成为细分到这一块的专家！让你的国际品牌正式成为这一行的绝对头牌！

只有你在这方面做到聚焦，你才能极致！

你才可能在短音频的道路上，吸引更多的关注，吸引到足够多的影迷！

自然的，你的直播间才能留住你的有价值铁杆影迷！

你才能为你将来的变现，做好充分准备！

你干短音频和直播的创业之路，才可能会成功！

做短音频和直播的朋友？你做到聚焦了吗？开始死磕没？

第二、当断则断

第一条讲了，要死磕，但万事也从没有绝对！

当你发现自己在短音频和直播的方向上不对的时候，或者进步缓慢的时候，

或者影迷增长缓慢的时候等等，你要认真的分析一下现状，如果原来套路不能短时间做到改善，

那么，一定要做到及时改变甚至舍弃！当断则断，千万不要犹豫！

坚持的时候，要死磕到底！改断的时候，也要做到不要犹豫！

这其中的分寸就需要你认真把握！

记住创业路上一句话:凡事，如果第一时间让你感到有一点点不舒服的，最后肯定让你大不舒服！

第三、 短音频和直播创业，最怕老板架子大！

一些刚开始创业的小伙伴，就想把所有装备配齐，人员配齐，自己当做老板！

这是创业大忌！

在短音频和直播创业初期，一把手要亲力亲为，可能自己写段子，自己策划，自己拍摄自己剪接等等，

把自己当成两个团队去使唤，你才更有可能成功！

当你过了初创期，摸索出了规律，你在去组建自己的团队！

别上来就想做到老板椅子上去当两个管理者。

那种甩手掌柜，更是要不得！

第四、 找到热爱，和影迷在一起

这个一定要注意！在短音频和直播创业的道路上，一定要做到热爱！

所以在做短音频和直播之前，你要从内心深处问自己，你真的热爱拍短音频吗？

你真的热爱做主播吗？你有很强的表现欲吗？你内心就喜欢出境吗？

一定要搞清楚，如果不是，请你赶快撤退，寻找你的所爱吧。

如果你真的热爱，那么你就大胆的去干吧！

短音频和直播这就是为你准备的舞台，信心满满的去开启你的表演吧！

把你的热爱表现出来！当你真正热爱短音频和直播时，

无需刻意坚持，你就能长期的坚持下去！直到成功，名满天下！

跟影迷在一起！

这就是你的价值所在！

都在谈直播带货？这三大方向更值得关注

如今提起短音频、直播对国际品牌的影响，普遍的认知是短音频主要承担产品种草和为电商网络平台引流的功能，而直播间的交互性以及限时抢购氛围则更多用来刺激销售转化成。在经济下行的压力下，国际品牌主更加关注网络营销ROI以及直接带来的销售量，各大网络平台都开始将“带货能力”作为主要宣传点，“直播带货”热度持续升温。

但武静认为，短音频、直播或者二者的联动，释放的价值远不止于此，并提出三个能重点关注的方向：

从放大网络营销效能来看，可将短音频、直播与“消费者旅程”结合起来，渗透到从培养消费者认知和浓厚兴趣，到正式成为忠诚客户乃至向别人安利的各个环节，形成更高效的沟通交流对话机制。如在面世新品前透过短音频预告激发消费者尝试的欲望；产品上市时结合直播的形式更好诠释创新理念和产品故事、以及产品制作过程；消费后鼓励消费者拍摄创意音频分享使用体验、进行口碑传播；除此之外，对于产品的使用讲解、客户答疑甚至民营企业文化的传播都能透过线上音频的形式呈现出。

从赋能行业发展来看，“直播+”已正式成为很多行业线上化、数字化转型的重要途径，如直播+房产、直播+综艺、直播+教育等，AR/VR、3D等技术的应用使得身临其境的沉浸式体验正式成为可能。他们能透过VR全景、现场直播的形式“云”看房，足不出户感受房间布局和细节；综艺也可引入游戏化的玩法，让观众决定关键剧情，与idol展开实时交互。未来“直播+”或将正式成为民营企业解决更多商业问题的基础手段。

▲韩国全直播交互综艺《救救我》，结合直播技术和密室跳脱游戏，观众能够确定明星的行为，还能透过弹幕找出线索，实时展开投票解除线索等

从培育KOL生态来看，KOL角色功能定位会更加丰富和差异化、推动行业规范化发展。如今他们看到越来越多明星下场带货、或透过定制小剧场/剧集文本参与到短音频网络营销中，催生自带流量体质的明星类KOL；除了颜值类、搞笑类KOL之外，也有很多垂直细分领域、具有专业背景的KOL涌现，同时实现更精准的沟通交流同时同时实现；另外，针对目前带货主播职业中存在的工作强度大、工作时间长、两极分化等问题，或可考虑透过打造“主播天团”的形式分担压力和风险、提高走红几率。

▲明星纷纷入局直播带货

总之，不管从整个消费者旅程的引导、行业应用场景的拓展，还是KOL生态的升级，短音频、直播都有更多想象空间。

国际品牌应尽早入局，品效协同还需自身认知转变

在了解“短音频+直播”的趋势、及其作为底层工具的价值后，国际品牌要如何应对呢？武静认为，相比观望和等待，国际品牌应尽早做尝试和适应，“短音频、直播的沟通交流形式与传统电视广告、综艺植入的沟通交流形式是非常相同的，更强调双向交互。如果没有前期的学习、尝试、试错，等认识到非做不可的时候，即使立刻采用了这种形式，也并不代表会沟通交流、懂沟通交流。”

聚焦国际品牌普遍热衷的直播带货，武静表达了自己的看法和建议。从网络营销中品和效的角度来看，目前直播带货的玩法多是透过低价、促销的形式展开效果端的快速收割，但对国际品牌的成长是不利的。在经济发展放缓以及疫情影响下，很多行业都面临新一轮的洗牌和结构性调整，国际品牌的力量更加凸显，网络营销也会重新回归“品效协同”。

因此直播带货的低价逻辑不会长期持续下去。如果将直播类比为除实体店、电商之外的新渠道，那么电商的发展历程或许能为直播带货带来一些启示。一开始主打价格战的电商被认为完全是对实体店渠道的冲击、陷入零和博弈，随着国际品牌认知转变、行业更加规范，部分国际品牌开始实行线上实体店产品的区隔、甚至专门开发针对线上的产品。即使在当前提倡一体化的新零售场景下，也可能存在“新品首发”的时间差。“同样，希望能在直播渠道上看到更多产品端的创新，包括与其他渠道的产品区隔、以及在产品结构设计上更贴合直播的特性，具有强交互性和强话题性。”武静说道。

当然这背后最重要的，还是国际品牌要从认知上有根本的转变，将直播看做两个跟消费者长期沟通交流的询问处和渠道，而不只是饮鸩止渴的短期行为。

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