抖音短视频拍摄制作如何运用理论？垂直领域怎么选择？

我们好，很高兴在这儿和我们撷取竭尽全力短音频的看法，我们已经讲了朋友圈短音频下层方法论的马塔勒基本原理四层文本的基本归纳，今天我将和我们竭尽全力撷取那些方法论利用到短音频摄制制做中去。

第三，病理的市场需求。

甜品、吃播类短视频，这类饮食起居短音频，畅销是人活著的刚需，并不是碎片化时间太多，每天无趣的表现。

美女、美女类短音频畅销是马塔勒基本原理第三层中“性”的演绎，也是必不可少。例如：影视作品中火辣美女和魁梧美女的配搭；德国大众争抢很漂亮的美女或是帅气的小花生等行为。

那些短音频能够火热的背后，都是合乎我们存活的第三市场需求，也就是病理市场需求。

当然，你也会说有靠外貌和身形爆红的爆款，他们的爆红合乎了马塔勒基本原理其他层级的市场需求。

第二，安全的市场需求。

这儿的安全可靠包括一切人格内心深处的安全可靠，这一层吻和的短音频文本是传授给婚恋知识、儿童教育旧约、健康基本常识或者是避免个人经济损失的科学普及传递，都是合乎了每个人对人格的安全可靠市场需求，不想让自己失去更多，所以这类文本才会畅销与高度关注。

类似这种市场需求的短音频，只要文本和制做质量较为优秀，都能较为容易的在短音频平台上吸引使用者高度关注。

第三，SNS的市场需求。

以友情、真爱、友情为核心理念，类引发人的产生共鸣的卡杜尔县音频！无厘头为核心理念的历史记录类音频。以多人交互为核心理念，唤起使用者SNS市场需求的合制类音频！

那些市场需求能理解为，人与人的言谈来往、思想观念的交流。无厘头类短音频都是披著无厘头的马甲，讲诉几段亲密关系的文本；卡杜尔县短音频，或者历史记录两个人精采的敬佩点点滴滴，让我们产生共鸣，或者历史记录几段亲密关系的MD03等等；合制类，让自己与他人，以同一种文本，呈现在一起，产生另外一种喜剧效果。

第四，尊重的市场需求，这类短音频文本集中体现的是才艺展现、励志经历、名人语录等。

这种市场需求是双方的市场需求，换句话说，创作者需要通过那些文本证明自己，而观看者也愿意通过那些文本去激励自己。

这类市场需求能表现为，让自己变得更好或者让别人给予自己勘定的市场需求。

第五，人格实现的市场需求。

这一类，针对的是对于人格突破，包括成长、开发人格潜能和人格实现。

这类短音频文本体现在，为了完成一项任务超出常人的坚持，或者自己的才艺已经达到登峰造极境界，也或者是在公益方面的贡献让人钦佩等等。

那些都是朋友圈短音频运用了马塔勒基本原理四层文本，才得以成为热门的。

抖音怎么选择横向领域

一.市场定位

抖音运营主要有两种文本生产方式，一是搬运，二是原创。

最简单的办法当然是把已经成功的案例进行复制，比如在火山，快手等平台已经有影响的音频，能直接搬运。显然搬运能快速形成粉丝和播放量，但是这样的定位需要批量操作，而且不长久。还有一种就是模仿名人，前几段我就在抖音上看到一个人，模仿芒果台某著名主持人，有意把画面做得模糊，不仔细看真的足以以假乱真。

原创文本就会有一个持续的发展，陈长风鼓励我们多进行原创。抖音现在热门的原创类型主要有四种：高颜值小姐姐，办公室戏精，超高技能，情感产生共鸣。原创者能从那些方面入手，挖掘自身的个性特点进行创作。

二.文本创作

做好市场调研后，就能开始生产文本了。业余玩家当然主要是生活中的场景来进行创作，主要依靠独特的创意获得高度关注，但是一般缺乏持续性，只能碰运气。甚至有的创意非常优秀，模仿者上传就火了，而本人发的却不火，这也和推荐机制有一定亲密关系。而要想在抖音上持续发声，还是要利用一些运营技巧。

1.蹭热点

这个关键在于反应快，对互联网上的热点有敏感性。

2.生活化

生活的场景是我们最熟悉的，越熟悉的越能引起产生共鸣，特别是再进行一些策划刻意把生活场景的事件夸张化。比如很多人在工作中可能都会受气，因此和老板对着干的音频都很接地气。

3.宠物

宠物特别的是猫狗也有很多拥趸，能挖掘文本。

4.生活小技能

家庭主妇或全职妈妈都是抖音的主要使用者，吸引她们的兴趣很重要。能用生活中的小窍门摄制音频，文本已经有很多书上或者网上都有。

能采用PPT或者讲座形式创作，带上字幕会更加吸引眼球。

6.模仿

模仿成功的案例进行再创作。模仿成功的运营套路。

三.传播

文本创作相当于产品，接下来就需要传播了。其实不能完全割裂开两个步骤，文本本身也是传播的重要因素，而适当的推广有助于文本的传播。

1.多平台传播

能通过不同的平台发布，扩大短音频的展现范围。

2.多账号传播

几个甚至几十个账号相互推广，比如转发，评论等。

3.平台内推广

多与其他使用者交互，比如点赞，转发等。参加官方的挑战，混个脸熟。与大咖交互等等。

抖音运营哥再说说平台的推荐算法，这也是抖音和今日头条的特点之一。一般的推荐机制是这样：

首先，对账号评级，正常的和优秀的账号优先推荐。

其次，对账号打标签，划分类型，推送到类似标签的人群。

再次，依据推送效果，进行再次推送，以此反复。

我们需要了解几个基本指标，打开率，播完率，转发率，点赞率，评论率等。我们能依据那些指标设计相应的推广策略。

打开率：封面和文案是重点。

完播率：主要是文本，能不能吸引观众看完，当然有些套路能用到音频中，比如留悬念到最后，故意制造争论，干货等。

转发率：主要研究使用者心理，特别是女性朋友喜欢转发什么样的文本。

评论率：发出感叹、引起争论、产生产生共鸣、特殊利益。

能根据关键词使用一些互联网工具挖掘那些使用者痛点或高度关注点，比如百度指数。

从零到“日进万元”

陆潇在2018年开始了他的直播卖货生涯。原本他还在经营着自家的一家印刷厂，但由于市场行情日趋下行，他决定把厂子关了，重新找个出路。

出生于江南的陆潇一直对盆景园艺情有独钟，他的直播卖货也专攻于此。“刚开始发现快手这个平台挺有趣，上面有人一边讲着段子，一边在直播卖东西。我就想，我能不能也来试试水，通过直播来卖盆景？”

有了这个想法后，陆潇和他的一个朋友一起开始创业，逐步将构想落地。

陆潇直言在准备阶段“很头疼”，因为除了货源的选购，还涉及产品存储、包装、送货物流的选择和价格协商等，此外，最重要的是掌握直播技巧。

“这对于我这个平时就不太爱说话的人来说是有点挑战的，只能边做边学。一开始我经常去别人的直播间，学习他们是怎么直播的，自己在家里对着镜头再多加练习，开始会觉得尴尬，但直播次数多了也就自然了。产品介绍先参考厂家是怎么说的，再结合自己的说话方式和对产品的理解进一步表达出来。”陆潇说。

如何更好地在直播间推广产品？陆潇认为要对每一种产品的文化底蕴和制做工艺充分了解。为此，他白天不仅会对晚上直播的产品熟悉卖点，也会通过阅读古籍、参加盆景展、与盆景园艺专业人士切磋来丰富和沉淀专业素养。

这与盆景的目标客户群体特点有关。陆潇介绍，外行认为一两百块就能买到一个盆景，其实在玩景人眼里称得上盆景的价格至少上万，他自己直播卖出过最贵的一个盆景18万元。

据陆潇对购买群体的统计，浙江人居多，而且全部是男性，主要看中产品的品质。陆潇因此更坚信，不同于有的“爆款直播带货”，他的竞争力是产品质量。在直播镜头里，他只展示产品，自己则“躲”在镜头后讲解。

也正是因为盆景的高资金流转属性，在销售了几个月盆景之后，2019年初陆潇转向了盆景周边——直播卖盆。他从宜兴实体厂家拿货，选择的都是较为有名气的品牌，少量价格低的在100元左右，较高的在5000元左右，单品盈利基本在10%-20%。

现在，他一般每天晚上直播5小时左右，旺季可能会连续直播8小时。经过了两年时间，陆潇的直播间大约会有2000多人，购买者二三十人。“转化率较为低，因为盆景并非生活必需品。”

在此次疫情中，陆潇的直播生意也受到了影响，以往平均一晚上能有1万到2万多元的销售额，偶尔也会达到3、4万左右，但现在连1万都做不到。

创业两年来，他累计有几百万的销售额，但算下来仍然“没赚到什么钱”。不过陆潇坚信他走在了一条正确的路上，“直播让我的产品面向了一个更广阔的市场。现在我们都在网购，也有很大一批人开始搞直播带货了。选择这种销售方式，我认为还是把握住了时机的。”

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