快手直播带货临沂直播村怎么做的这么好？全面分析

划重点

我们是企业化运转，公司有几个投资顾问，我个人就给自己定位成两个主持人的身分，是除了老板的身分以外，我还有拿会员费的一部分收入，年缴的话每个月差不多欧洲货币单位吧。

聊城之所以能正式成为现场直播村，最重要的原因是聊城是两个仓储之都，交通很发达，商品流通的速度也较为快。

余杭那边货源充足较为多，建材市场真的是太多了,背后又连接着工厂，仓库里摆满了密集的商品，仓库、炼铁厂一瞬间就可以变成现场北京人民广播电台。除此之外，因为商品多，提货的时候也能够把价格也坐实。

我们村有一对在北京打零工的母女，她们就听说那时村里都在做现场直播带货，而且还挺赚钱，老婆就先回去做现场直播，结果那时营生愈来愈忙，最后把儿媳也叫回去了，赚了不少钱，去年把车都给换了。

距余杭国际物流园2.2公里的镇江下朱村，随便走进两个店铺，单厢看到两个很漂亮姑娘，把玩着服装、皮具、护肤品等等，对着手机摄影机，迈入现场直播蒙杜布洛县。

据报道，在这个离市区近在咫尺的小村子里，活跃着2000数名爆款主持人，短音频、现场直播相关专业人士达到了5000余人。夜间开两轮，晚上开豪车，已是镇江下朱村“现场直播爆款”工作、生活的真实状态。与此同时，东边的山东聊城，也凭借建材市场集散中心和仓储的优势，正式成为了余杭北下朱村之后又两个捷伊现场直播集中地。虽然是城市，但是聊城也开始被冠上“现场直播村”的名头，同时也招揽着愈来愈多的小商家迈入现场直播之旅。

除此之外，也有曾默默无名的行政村，靠著洞察力的胸怀，发现现场直播带货有可能是捷伊脱贫之路。居民们也渐渐从连淘宝都不知道是什么，演化成了“全镇现场直播”，甚至把出外打零工的青年人都给招揽回去了。

三位现场直播村的“居民”口传，有实体店主，有曾后继乏人的农民，也有争抢心愿的创业团队，现场直播村给了她们提前布局的机会。下面是她们的故事。

口传人：徐老伯

平台：快手

所在地：山东聊城现场直播村

一天现场直播带货的销售额能达到几百万，我每个月的会员费就有欧洲货币单位

我最早是做实体营生的，开过修理厂，又做过一段时间微商。但是我做微商的时候，这个行业已经没有那么赚钱了，之前开的实体店也倒闭了，当时是处于走投无路的一种状态。大概18年8、9月的时候，机缘巧合地看到朋友在干现场直播电商，就把我带到这个行业里了。

刚开始的时候我在另两个平台现场直播带货，那段时间我的现场直播退货率特别高，因为当时播的全都是品牌尾货，而且时间都是挺久的，都是2015年、2016年积压的库存，现场直播了两个月左右的时间，我又很机缘巧合地打开了快手，看到了“同城”功能下面的一些内容。

我们聊城那边有很多同城的人做主持人，我看她们卖的较为好。观察了有七八天，然后又跟我们公司的投资顾问商量了一下，最终决定把阵地转移到快手那边。

第一次在快手现场直播带货有点紧张，因为我们那个时候刚开始干，我身边的家人都陪着我，播了五六个小时，刚开始粉丝就四十几个人，但是是这么几个粉丝围观，当天我们竟然也卖出去了，我记得卖了1700多块钱，后来是参加了几次平台组织的活动，一点点把粉丝积累上去了。

我跟我们那边传统的快手主持人区别很大，大多数快手主持人是母女店，但我们第一天入驻快手，是企业化运营，所以我们最开始就把岗位和职责就给明确了。

我们有专职的采购负责人，仓储部负责人，除此之外还特意签约了十多个专职的主持人，其中有几个是外地人，她们也是被聊城现场直播村这种概念招揽过来的，觉得聊城电商做得较为好。

徐老伯是公司老板、投资顾问，同时也是主持人

我把我自己定位成主持人+选货这样两个角色，所以到那时我每天也只是选品和现场直播，相对于传统的母女店主持人，我可能会相对轻松一点，因为我不需要浪费我的时间去处理售后。

但我们那时的粉丝相对来说还是较为少的，和我同等级别的主持人，她们大多数都是四五百万的粉丝，我那时只有180多万的粉丝。但是较为欣慰的是，我的销售额跟她们差不多，甚至比她们还高，因为我们一直是属于较为规范的现场直播带货，售后把控也较为好。

我跟同行聊天的时候，我就发现她们很多问题，比如货源充足的问题，发货的问题，售后的问题，但是她们遇到的这些问题，我们都提前想到了，也提前都给解决了。

供应链的话，我自己培养了有20多个采购人员，她们分别负责不同的品类，筛选出来她们相中的商品，判断这些货到底合格不合格，质量怎么样，外观怎么样，先整体排查一遍。

我每天12点到公司，到公司之后，我就会跟她们开两个复盘会，去分析前一天晚上卖的数据怎么样，选的产品合适不合适，同时也会参考很多数据，包括我们顾客的年龄区间、体型等等，我们单厢做分析，然后去根据她的年龄、体型，去判断她穿什么类型的衣服，然后会在下午六点半之前把最终要带货的商品选出来。

除了在外面拿货，我们也在自己做供应链，有自己的品牌，有合作的工厂，那时外面拿货和自己的品牌，销售比例已经做到了一半一半。

我们那时每天去掉退款的话，每天的订单量是在五万单左右，销售额是在200万到300万之间，有爆款的话应该是在500万以上，我们还曾做过一些简单的活动，把当天的销售额提高到了1300万元左右。但是我们的利润没有那么高，最终挣到公司手里的话，可能也就在3%左右。

因为我是企业化运转，公司有几个投资顾问，我个人就给自己定位成两个主持人的身分，是除了老板的身分以外，我还有拿会员费的一部分收入，年缴的话每个月差不多欧洲货币单位吧。

我自己是聊城本地人，所以就留在聊城那边做了现场直播。聊城之所以能正式成为现场直播村，最重要的原因是聊城是两个仓储之都，交通很发达，商品流通的速度也较为快。

再两个我们那边大大小小的批发市场现在应该是100多家，你能想到的产品基本上在我们聊城都能找得到。我们就不会像其他人创业一样，需要飞来飞去，需要带的货在聊城都能搞定，这就节省了很多时间成本和人力成本，这是我们先天的优势。

聊城的现场直播聚集点很多，早期是在兰山一带，那时又新出现了好几个地方，都可以称之为现场直播村，而且我们也都私下听说，政府也有意想把现场直播带货产业给搞起来，那时好像也在筹建电商产业园。

据我观察，目前聊城现场直播带货还是母女店的模式较为多，因为她们都是传统实体店主转型过来的。按照我的营业额和人气来看的话，我应该是属于头部主持人，但是要说利润的话，我不太确定。因为我们是企业化运转，需要保证每个部门都要健全，所以用的人员较为多，运营成本就非常高。如果是母女店现场直播带货，她们用的人相对来说较为少，所以我觉得她们的利润率会比我们高一些。

余杭那边有两个很大的优势是快递，其实聊城那边也有这样的优势，那时我们的快递成本差不多在3块钱左右，而且我觉得会比余杭那边还要便宜一点，毕竟我们这里是仓储之都，本身仓储就较为便宜。

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