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快手直播带货临沂直播村怎么做的这么好?全面分析

划重点

我们是企业化运转,公司有几个投资顾问,我个人就给自己定位成两个主持人的身分,是除了老板的身分以外,我还有拿会员费的一部分收入,年缴的话每个月差不多欧洲货币单位吧。

聊城之所以能正式成为现场直播村,最重要的原因是聊城是两个仓储之都,交通很发达,商品流通的速度也较为快。

余杭那边货源充足较为多,建材市场真的是太多了,背后又连接着工厂,仓库里摆满了密集的商品,仓库、炼铁厂一瞬间就可以变成现场北京人民广播电台。除此之外,因为商品多,提货的时候也能够把价格也坐实。

我们村有一对在北京打零工的母女,她们就听说那时村里都在做现场直播带货,而且还挺赚钱,老婆就先回去做现场直播,结果那时营生愈来愈忙,最后把儿媳也叫回去了,赚了不少钱,去年把车都给换了。

距余杭国际物流园2.2公里的镇江下朱村,随便走进两个店铺,单厢看到两个很漂亮姑娘,把玩着服装、皮具、护肤品等等,对着手机摄影机,迈入现场直播蒙杜布洛县。

据报道,在这个离市区近在咫尺的小村子里,活跃着2000数名爆款主持人,短音频、现场直播相关专业人士达到了5000余人。夜间开两轮,晚上开豪车,已是镇江下朱村“现场直播爆款”工作、生活的真实状态。与此同时,东边的山东聊城,也凭借建材市场集散中心和仓储的优势,正式成为了余杭北下朱村之后又两个捷伊现场直播集中地。虽然是城市,但是聊城也开始被冠上“现场直播村”的名头,同时也招揽着愈来愈多的小商家迈入现场直播之旅。

除此之外,也有曾默默无名的行政村,靠著洞察力的胸怀,发现现场直播带货有可能是捷伊脱贫之路。居民们也渐渐从连淘宝都不知道是什么,演化成了“全镇现场直播”,甚至把出外打零工的青年人都给招揽回去了。

三位现场直播村的“居民”口传,有实体店主,有曾后继乏人的农民,也有争抢心愿的创业团队,现场直播村给了她们提前布局的机会。下面是她们的故事。

口传人:徐老伯

平台:快手

所在地:山东聊城现场直播村

一天现场直播带货的销售额能达到几百万,我每个月的会员费就有欧洲货币单位

我最早是做实体营生的,开过修理厂,又做过一段时间微商。但是我做微商的时候,这个行业已经没有那么赚钱了,之前开的实体店也倒闭了,当时是处于走投无路的一种状态。大概18年8、9月的时候,机缘巧合地看到朋友在干现场直播电商,就把我带到这个行业里了。

刚开始的时候我在另两个平台现场直播带货,那段时间我的现场直播退货率特别高,因为当时播的全都是品牌尾货,而且时间都是挺久的,都是2015年、2016年积压的库存,现场直播了两个月左右的时间,我又很机缘巧合地打开了快手,看到了“同城”功能下面的一些内容。

我们聊城那边有很多同城的人做主持人,我看她们卖的较为好。观察了有七八天,然后又跟我们公司的投资顾问商量了一下,最终决定把阵地转移到快手那边。

第一次在快手现场直播带货有点紧张,因为我们那个时候刚开始干,我身边的家人都陪着我,播了五六个小时,刚开始粉丝就四十几个人,但是是这么几个粉丝围观,当天我们竟然也卖出去了,我记得卖了1700多块钱,后来是参加了几次平台组织的活动,一点点把粉丝积累上去了。

我跟我们那边传统的快手主持人区别很大,大多数快手主持人是母女店,但我们第一天入驻快手,是企业化运营,所以我们最开始就把岗位和职责就给明确了。

我们有专职的采购负责人,仓储部负责人,除此之外还特意签约了十多个专职的主持人,其中有几个是外地人,她们也是被聊城现场直播村这种概念招揽过来的,觉得聊城电商做得较为好。

快手直播带货临沂直播村怎么做的这么好?全面分析

徐老伯是公司老板、投资顾问,同时也是主持人

我把我自己定位成主持人+选货这样两个角色,所以到那时我每天也只是选品和现场直播,相对于传统的母女店主持人,我可能会相对轻松一点,因为我不需要浪费我的时间去处理售后。

但我们那时的粉丝相对来说还是较为少的,和我同等级别的主持人,她们大多数都是四五百万的粉丝,我那时只有180多万的粉丝。但是较为欣慰的是,我的销售额跟她们差不多,甚至比她们还高,因为我们一直是属于较为规范的现场直播带货,售后把控也较为好。

我跟同行聊天的时候,我就发现她们很多问题,比如货源充足的问题,发货的问题,售后的问题,但是她们遇到的这些问题,我们都提前想到了,也提前都给解决了。

供应链的话,我自己培养了有20多个采购人员,她们分别负责不同的品类,筛选出来她们相中的商品,判断这些货到底合格不合格,质量怎么样,外观怎么样,先整体排查一遍。

我每天12点到公司,到公司之后,我就会跟她们开两个复盘会,去分析前一天晚上卖的数据怎么样,选的产品合适不合适,同时也会参考很多数据,包括我们顾客的年龄区间、体型等等,我们单厢做分析,然后去根据她的年龄、体型,去判断她穿什么类型的衣服,然后会在下午六点半之前把最终要带货的商品选出来。

除了在外面拿货,我们也在自己做供应链,有自己的品牌,有合作的工厂,那时外面拿货和自己的品牌,销售比例已经做到了一半一半。

我们那时每天去掉退款的话,每天的订单量是在五万单左右,销售额是在200万到300万之间,有爆款的话应该是在500万以上,我们还曾做过一些简单的活动,把当天的销售额提高到了1300万元左右。但是我们的利润没有那么高,最终挣到公司手里的话,可能也就在3%左右。

因为我是企业化运转,公司有几个投资顾问,我个人就给自己定位成两个主持人的身分,是除了老板的身分以外,我还有拿会员费的一部分收入,年缴的话每个月差不多欧洲货币单位吧。

我自己是聊城本地人,所以就留在聊城那边做了现场直播。聊城之所以能正式成为现场直播村,最重要的原因是聊城是两个仓储之都,交通很发达,商品流通的速度也较为快。

再两个我们那边大大小小的批发市场现在应该是100多家,你能想到的产品基本上在我们聊城都能找得到。我们就不会像其他人创业一样,需要飞来飞去,需要带的货在聊城都能搞定,这就节省了很多时间成本和人力成本,这是我们先天的优势。

聊城的现场直播聚集点很多,早期是在兰山一带,那时又新出现了好几个地方,都可以称之为现场直播村,而且我们也都私下听说,政府也有意想把现场直播带货产业给搞起来,那时好像也在筹建电商产业园。

据我观察,目前聊城现场直播带货还是母女店的模式较为多,因为她们都是传统实体店主转型过来的。按照我的营业额和人气来看的话,我应该是属于头部主持人,但是要说利润的话,我不太确定。因为我们是企业化运转,需要保证每个部门都要健全,所以用的人员较为多,运营成本就非常高。如果是母女店现场直播带货,她们用的人相对来说较为少,所以我觉得她们的利润率会比我们高一些。

余杭那边有两个很大的优势是快递,其实聊城那边也有这样的优势,那时我们的快递成本差不多在3块钱左右,而且我觉得会比余杭那边还要便宜一点,毕竟我们这里是仓储之都,本身仓储就较为便宜。

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更新时间:2022年10月14日

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