TikTok平台详解+投放策略

TikTok在亚洲地区覆盖范围的持续火热以及愈来愈商品化的民主化，毫无疑问给找寻站内网络流量的商家提供了一个极佳的良机，那么在TikTok增量期如何有效用、有思路的导入？借TikTok睿智助推跨境电商分立站网络营销亚洲地区！今天我们就增添TikTok效用电视广告高速成长一脉相承回忆录！

一、TikTok四连问

在正式宣布如是说TikTok电视广告导入思路前，来个四连问说说我在营运TikTok电视广告踩过的坑。

第三问：TikTok国外音频帐户营运影迷少，可以导入TikTok电视广告吗？效用会好吗？

1. TikTok国外音频帐号营运，捡拾涨粉只是中长期的，提议多上载创作者音频，大家都是奔着历史记录美好未来玩的短音频，当帐号有一定影迷量时就可以迈入带货商业模式。

2. TikTok电视广告与TikTok帐号营运是分立的，TikTok电视广告能镜像选定的分立站商品网页，更直接的推动Viluppuram、付款缴付。

第三问：TikTok电视广告亚洲地区都能导入吗？

1. TikTok电视广告对外开放的消费市场并并非亚洲地区，因此里韦县TikTok已对外开放消费市场与自己公司最终目标消费市场相符合，才有良机坐上这波网络流量增量期，部分消费市场并并非HMPP放宽仍需要提出申请Transact的。

2. 网络流量增长核心理念消费市场：巴基斯坦、科威特、科威特、新加坡、泰国等；

已成形发展的消费市场：日本、南韩、白俄罗斯、柬埔寨等；

稳步增长消费市场：美国、爱尔兰、比利时、葡萄牙、瑞典、新西兰等。

第三问：TikTok电视广告有纠错过吗？是片断的原因？还是商品就不适宜？

很多顾客单厢有纠错的阶段，但是并不一定是片断的原因，可能真的是商品和受众不一致，举例一中东TikTok电视广告导入的故事。

1. 中年男士的毛衫来导入沙特，而中东的人群受众较多的是青年男性，即便片断特别优质又有诱人的促销活动。但是你想青年的男性是不会点击购买的，因为商品是中年的男士毛衫。总结来说就是在选品一定要和当地的受众一致，和TikTok的受众群体一致。

2. 音频要本土化，如果我们是要如是说商品，音频的字幕一定是阿语，音频也要是阿语的。

3. 在音频中增加一些价格或者一些商品促销等。

4. 若音频无法具备本土化的口播，我们能尝试一些BGM、一些动感的音乐，来让我们看这个音频的人、看这个商品的人有一些参与感，这样的话当他一旦有参与感，你就可以有接下来的话题，比如说让他进行一些点击购买等的互动。

第四问：片断导入的生命周期是多久？片断制作难？效用好的片断能不断复制，再复制一模一样的片断，还是说在片断上再做变体？

1. TikTok是比较吃片断的，片断的生命周期一般也就是1~2周的时间。在做片断的时候，TikTok电视广告后台有5个免费工具能制作出有BGM音频片断。

2. 一模一样好的片断，当它在一个Campaign里面或者是在一个帐户里面，它的寿命周期到了之后，会发现它的数据变差了。这时能把片断拿到另外一个Campaign去做尝试，当它转换数量历史记录在10个以上，我们就能用OCPC的商业模式去看。当它的成本超出我们的预期的时候，我们就能把这个片断停止了。我们要找同样做法的一些片断，能再次进行变体，结合起来去用，也就是说现在的片断并非轻言就要放弃的，我们还是要在同样的片断上面进行一些变体，才把我们的效用做到最大化。

第五问：TikTok电视广告遇到很难拓量怎么办？

1. 个人提议先看一下音频的片断，我在前期看帐户时导入时就看到导入一张大图，或大图轮播。

2. 有的是音频，但只是横屏的。提议从效用端来说，提议选择9：16的竖屏，因为竖屏更符合我们用户线上的观看。

3. 提议在音频中也要加入一些促销、号召性购买的元素，及BGM音乐背景等。

第六问：TikTok电视广告能自行开户吗？需要准备什么？开户多久？

1. 目前TikTok广告自行是无镜像开户的，从效用更快更佳的方面提议优选TikTok官方授权的代理商开户，判别代理商简单的一个方式就是帐户缴付方式是否是此公司，以及此代理商在TikTok消费市场上服务的声音。

2. 开户必备：有效期内的营业执照、网站；网站（中国大陆的电视广告主必须提供营业执照，中国香港的电视广告主必须提供商业登记证；资质文件必须为原件的彩色照片。网站内容和商品必须符合TikTok Ads网络平台政策）。

3. 开户时间：1个工作日；若是Transact区域依Transact消费市场顾客而定，代理商客服可通知的。

二、TikTok网络平台简述+导入思路

TikTok网络流量增量期是怎么看的呢？哪些商品适宜在TikTok上推广? 如何将自己的电商的品类与目标人群匹配?不同国家地区/不同品类下应该用什么样的打法？如何在TikTok上利用思路来行之有效地导入？

1. 出海角度TikTok优势

现在年轻人的习惯就是更多的选择用手机观看音频；占比50%以上的时间，睡前更喜欢用手机看音频，充分利用零碎时间来获取所需，就如现在手机前的你们。

2. TikTok Ads的商品

TikTok Ads商品如是说，已对外开放版位如是说，一个帐户一键拥有七个网络平台可导入。TikTok版位是对外开放国家最多的，当消费市场是巴基斯坦时能考虑导入TikTok、Babe、Helo。

这里重点说说TikTok版位及样式：

对外开放消费市场：日本、南韩、白俄罗斯等。

电视广告位置“信息流”，电视广告样式：支持全屏音频电视广告，当音频播放9秒后，将会出现卡片下载号召性用语如：右侧的Learn More。

电视广告定向：受众，能自定义受众，顾客自行上载种子包，找寻精准人群，同时数据绝对保密的。

人群属性：性别：男女；年龄；地域；语言；兴趣分类等。

TikTok出价模型：分立站导入常用两种CPC、OCPC，电商行业OCPC出价学习期数据，积累10个转化，即可交给系统来跑数据，快速的拿到可预期的转化量。

划重点：假如预期效用CPA是15-20美金，提议出价是14-18美金。当帐户积累10个转化后就能度过冷动期使用OCPC。前期导入时提议导入限制少一些，这样子能快速拿到转化数据以及低成本的转化。因为系统自动出价有一些浮动，所以设置14-18美金就避免出现超成本的现象。出价和预算每个修改提议在8小时以上，每次提升或降低在原基础上增加或降低20%。

电视广告片断及创意工具，这里我示例片断注意项：如，分立站落地页排版问题；折扣信息一致；非版权的片断和配乐。片断禁止示例如：不符合本土文化等不允许。导入中国台湾时音频片断是普通话会导致转化差，还常会有：水印、品牌LOGO、不允许马赛克等。

针对开篇提及的电商企业片断制作难的问题，其实TikTokAds后台已免费提供了5个工具。仅需2步就能操作心仪的音频。

A 图片转音频

B 落地页转音频

C 音频智能配乐

D音频剪辑智能微电影

E 手机剪映studio

为了电视广告效用好9：16竖版的视觉冲击力强。

3. 投放战术思路

针对TikTok导入思路，基于健康的网站健康报告，定制导入思路。结合以上分享的：消费市场分析、版位选择、推广定向、片断导入、最终目标人群，选品洞察等渗透多种网络营销场景，借助成功易常说的：集TikTok睿智助推跨境电商分立站网络营销亚洲地区。

1）分立站

速度指标4项：网站速度<3秒；网站得分>85分；移动友好性好；

强化用户体验3项：详细的商品图文如是说；购物车正常，付款缴付顺畅。

网站的价值是以留住访客，符合国外买家习惯为基准，覆盖PC和移动端，网站健康是决定国外数字网络营销成败的重要因素，也是效用保障的基石。这里划重点：提及针对电商商家要看自己是垂直站并非站群，这两类打法是非常不一样的。垂直站要深耕；站群是爆品的打法。

2）消费市场分析

就是课程第三部分：消费市场布局和对外开放版位。

3）最终目标人群

符合用户特性建立专属最终目标人群库精准导入推动转化，这里举个我们之前的CASE, 马来西亚投男士鞋的失败案例：

顾客的商品是男士皮鞋，受众35+、马来西亚受众情况：年龄占比，13-34占比人群 97%，男性比女性比例是27：73；所以马来西亚的受众为在13岁- 24岁年龄段的女孩。而顾客的商品是男士皮鞋，受众在35+，导入的商品跟马来西亚当地是受众不匹配，无网络流量，转化差，效用不好。

4）选品洞察

符合当地需求品类发现消费市场品类，选品客单价区间是？中东：45美金；欧美：45美金-60美金；东南亚：30美金左右；

5）片断更新

片断每周2次，寿命周期7天，片断5个免费工具及自行片断团队加工，特别说明一定是热门音乐背景：示例：不同地区 ：巴基斯坦 善舞 要用宝莱坞的音乐；欧美搞怪。

选品洞察小贴士：更符合TikTok最终目标人群及消费市场的选品，而非主流媒体爆款或商品直接导入。

说了战术要落地实施健康帐户示例：

划重点：(举例：某商品售卖价格为 30$，出价应为 10$，每个电视广告组预算 200-300$，campaign 的预算为 200 $ 测试期间，配合媒体和代理的建议，来调整帐户）

跨境电商分立站的未来是怎样呢？相信你也在思考。其实我想说：TikTok就ads短音频数字网络营销是分立站在未来的一个不错选择，你不布局就会有出局的风险，但如果你不懂贸然布局会遇到很多坑，相信这个漏斗图电商商家很熟悉。

借势造自己的价值，相信就能更好的快速抓住网络流量增量期赚钱，赚大钱。TikTok刚好具备了这个特征，不如行动起来！

三、出海商家会关于服务商的两连问

第三问：TikTok导入在选择服务商方面的提议呢？如何选择服务商呢？

1. TikTok经营资质

电视广告主在选择优质服务商时，首先应该确认代理商公司是否是TikTok Ads一级代理。

2. 操作团队规模

TikTok电视广告推广的每一环节，如开户前帐户的提出申请、审核、充值、电视广告创意设计与导入提议、电视广告效用分析监控等都需要整个团队的协作。了解TikTok操作团队是否足够专业。

3. 代理商的推广经验值和能力

代理商的实力主要看分立站电商经验值、品牌挑战赛、音频创意、APP导入消费市场及经验等。

4. 该代理商的行业口碑

如果能，多去了解该代理商在该行业的口碑。

5. 该代理商的服务能力

是否为电视广告主提供一站式营运服务，包括电视广告季度、年度策划，电视广告创意制作，电视广告结案报告等营运服务，营运团队7*12小时，实时监控项目情况并优化，致力于为电视广告主提供最优质、最专业、最全面的电视广告服务。

第三问：代理商是否提供这些服务呢？

1. 导入前期：代理商是否新户当天提出申请，1个工作日之内反馈提出申请结果。

2. TikTok Ads提出申请成功之后的服务：

（1）代理商是否能检查Pixel设置成功，转化事件设置检测是否成功；

（2）代理商是否推送导入片断要求及提议；

（3）代理商是否定期推送导入所在地选品提议；

（3）代理商是否提供数据分析：转化漏斗分析、核心理念KPI分析、导入效率分析、导入分量分析；

（4）代理商是否能提供帮助，当帐户异常当天上报并跟进处理进度，且1个工作日内给到处理结果；

（5）代理商是否能及时告知商品更新、升级内容、保障新商品、新功能最大化利用；

（6）代理商是否能执行优化：拓展网络流量方案、提升转化方案；

（7）代理商是否能关注帐户余额动态，提前3个工作日通知续费，以保证电视广告正常导入；

（8）代理商是否能提供音频制作解决方案，用互联网思维制作有创意，有温度，有传播力的音频拍摄，助推品牌全面提升。

3. 代理商KA是否提供这些服务呢？

（1）日报、周报及月报数据分析。根据电视广告主需求，提供日报、周报、月报等服务，便于电视广告主实时了解自身电视广告导入情况，并作出针对性的优化调整思路。

（2）行业数据提议。提供媒体内部行业搭配动态数据变化，及时应对消费市场变化，调整导入思路。

（3）受众人群发掘。针对本次项目导入商品进行受众扩展种子包。

（4）提供结案报告。推广结束后，提供详细活动数据分析和总结。

（5）新功能内测邀请。媒体最新电视广告形式邀请Transact，提前上线最新内测功能。

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