抖音达人投放有什么技巧？（介绍5个注意事项）

五年前合作过事件网络营销的老顾客找到我，咨询抖音达人导入事项，又是新年了，需要做新一波网络营销活动。

记得五年前，他们的主要就新媒体炮兵阵地却是博客QQ，现在乙王俊鹏主动提出要投短音频网络平台了，的确，这儿网络流量大，就在这儿投电视广告。

国际品牌王俊鹏希望借助于非主流的，强大、反面的爆款效应来为商品带来最大效率的转化。

目前，抖音颈部的爆款达人新年第四集基本上CX480了，听说，一个南埃尔普，在耿乐的大宅等了八天，才领到一个30万挂展场的机会，抖音平台的达人也是竞争激烈，价格更是持续走高。

1，沟通交流市场需求，先了解确切导入目地

我问顾客，此次导入的主要就目地，是做国际品牌曝出却是带货为主？

如果想带货，抖SE9货能走爆的产品，价格50元以上最好，70元是分界线，并且手续费70%以上才行，基本上这一句大实话，很多乙方就不敢投了，具体你懂的。

主要就做国际品牌曝出的顾客，则要考虑，基于抖音网络平台的音频，社交，生活趣味性市场需求点，仍要以优质文本为重要驱动力，先想确切导入甚么主题文本，在什么样达人帐号导入，导入的规则和要求是甚么。

2，紧随领涨板块，做好文本研究课题策画

文本研究课题策画，非常关键，要紧紧围绕使用者关注、讨论度高的热门话题，最根本却是回归对使用者的真切洞悉。

做研究课题策画，他们会提前预测一段时间内使用者的目光重点项目，例如：1. 现代的网络营销结点，如新年假日、B2C是谓、各类假日等；2. 现代的社会舆论领涨板块，如情爱、婚恋工作、盛行热门话题等；3. 当今社会领涨板块，可以重点项目观察抖音、博客的热郭一平。

当电视广告商以“抖音热搜榜”作为盛行、人们的网络营销热门话题参照，名列靠前意味着抖音上的大量使用者已经看过领涨板块及相关文本，这是由网络平台推荐机制所决定的。

如果再将其作为文本洞悉植入到短音频创作中，很多使用者已经看过并有了心理预期，就很难再为文本买单。所以，他们通常会从榜单的10-15左右开始研究。

3，整合资源，刷选匹配的达人矩阵

其次，在什么样达人帐号导入，需要有资源和能力挑选到和国际品牌属性匹配的优质达人。

目前，抖音达人定位以及音频文本也朝着垂直化、精细化，深度化发展，各行各业都有垂直类KOL，同时文本上升到了精神层面。

这部分，以后也会是抖音的文本非主流，单纯“有趣”已经不够了，文本还要“有用”，“有用”的文本，才有生命力，所谓的爆款，搞笑类，段子类，能够火两年已经很了不起，转化和使用者粘性并不强。

他们的资源优势很大部分就是帮助乙方，快速的找到垂直领域新兴KOL和核心KOL，并且在垂类KOL生命周期的前中段展开合作，可以有效降低抖音电视广告投放成本。

选择优质的达人，要学会分析和判断达人的帐号数据，通常遵循3个判断原则：1. 达人帐号的数据表现是否优质；2. 达人粉丝是否重合，如果两个帐号的粉丝重合度超过50%，最好二选一，不要浪费预算；3. 达人的文本创作是否稳定。

这方面，和公众号一样，水还挺深的。找专业的新媒体公司，会让你少走很多弯路，少花冤枉钱。

秉持“分析帐号数据表现”、“去重”和“文本创作”的三大原则来进行判断。尤其在“分析帐号数据表现”中，重点项目锁定粉赞值、播放溢出、增粉速度和抖音电视广告导入的相关成本等数据进行观察。

基于这些攻略，基本就可以筛选出符合项目需要，帐号质量优质，粉丝重合度低的达人帐号。最后需要根据达人与MCN的配合程度、第四集安排、是否愿意购买dou+等再做细节调整。

冲格新媒体抖音达人导入服务，年末大促，价格感人，服务到位，有兴趣加助理QQtangxiaohan009索要刊例！

4，文本创作，参照黄金公式

再者，导入甚么文本，有一个 “短音频文本创作”的黄金公式：悬念、抓眼球的开头——热门、高讨论度的热门话题——戏剧化的结构——具有反转、冲突性的中部文本——引导性的文案。

具体的文本策画，要结合国际品牌的标签，想重点项目传达的信息，具体案例具体分析，这可是个技术活。

5，数据分析，借力网络营销工具

当然，网络营销工具也是必不可少的。抖音电视广告导入的网络营销工具十分丰富，诸如门店推广、落地页推广，以及dou+、抖店等，它们能够对优质音频起到推波助澜的作用。

由于抖音具备独有的社交关系，电视广告商的网络营销音频也可以通过如让同类达人互相点赞、转发互动去拓展，从而使得双方相同标签的粉丝相互导流。

音频文本优质与否可以通过以下几个数据维度判断，例如UV、PV转化，进入页面的使用者和播放量的比例，转化效果、落地页点击和互动率等等，主要就取决于国际品牌能监测的数据范围。

所以，在网络营销层面上，电视广告商制作抖音音频时，应该注重产品卖点与达人的相容性，同时通过抖店、dou+以及抖音独有的社交关系去拓展更多的网络流量，实现粉丝导流。

未来的抖音网络营销，从达人垂化分类到文本升华，都提醒着国际品牌电视广告商们，应该与时俱进追踪前沿盛行趋势！

版权声明：本文文本由互联网使用者自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的文本， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。