快手直播带货怎么做？（适合普通人的方法介绍）

昨天的文章发送后，关于现场直播运营的3个思索蛮多人加我的，看来大家对现场直播带货的学习十分渴望，有两个听众回帖咨询：快手现场直播带货怎么玩？

这点我也是个中学生，整本看边思索边记录，正好贴文一个卖男装的快手小网红也给我回帖了，她叫莹子，90后，在东北一个小城市开男装店，今年通过快手现场直播带货，破天荒赚了一百万以内，只好和她简单聊了几句，总结了四条两栖作战性比较强的tips，适宜阿宝看看。

我记得莹子最已经开始是玩抖音的，后来放弃抖音，改投了快手，我问她那个个人经历何来？

她说，抖音和快手只不过差别却是非常大的，抖音主页的网络流量要大于高度关注网页，因为抖音更著眼的是“文本”，谁拍的不重要，强调的是文本，淡化的是“人”，做了 两个月，发现影迷黏性不强，准确度不高，泛粉为主，不太好产品服务。

今年9月才已经开始玩快手，她才发觉更适宜那个自然生态，相比文本，快手更突出的是“人”，影迷会跟着主持人走，快手的主页和高度关注页网络流量很接近，50%以内的用户结晶在“主持人”的个人现场北京人民广播电台，涨粉可能相对慢，但是更精确，黏性大列佩季哈区，产品服务也更容易。

快手平台也从那个这时候已经开始转型，从单个的红包模式向“红包+B2C+电视广告+产品服务服务”转变，产品服务更容易，使得快手现场直播带货突然爆发。

我问，很多人在第二步不知道怎么做，比如说帐号功能定位，你的建议呢？

她说，只不过没有什么深奥的诀窍，我们普通双簧管都从仿效已经开始的，找出同行业优秀帐号3-5个，天天看，找规律，找出自己的垂直功能定位，持续输出内容，我差不多用了2个月，积累了3万影迷，只好已经开始现场直播，也开了快手杂货店，每晚有30-60人新浪网的这时候，已经开始卖男装，每晚现场直播1-2小时，有了1500-3000元左右的营业额。

假如每晚都去播，1个月的营业额大概是在6多万元，假如利润率在30%，1个月整整2多万元的收入就赚出来了，这却是快手只有5000影迷的前提。

那个数据已经较好了，我们开店面的，一天能招待的客户有限，遇到行情不太好，比如说这种禽流感，就只能关门大吉。有了现场直播，就没有区位的限制，当然，竞争也非常大。

我说，简单概括，那个底层逻辑和做其他新媒体平台一样，都是先功能定位，再做文本，涨粉、开现场直播，卖货。你是靠自己摸索的？却是有师傅带，参加了各种付费培训？

莹子答，目前的现场直播卖货培训大部分都是割韭菜，真正有料的文本，可能他们不会说，没有真正做过的人，也说不出来，都是资料搬运拼凑，这种培训班就不要上了，要跟着有结果的有两栖作战经验的人去做。前期我也交了不少学费，关键是浪费了时间，错过了最佳入住时机，后来跟着师傅一起做，天天开现场直播，慢慢找出了感觉，从摸索到找出感觉，是一层窗户纸的事情，但是很多人都卡在第二步，不知道怎么已经开始。

我问，那平凡人应该怎么已经开始呢？

她说，先从设备已经开始吧，准备好2部手机，1个现场直播，另外1个用来手机控屏，一个现场直播架，一个桌子（视情况而定），一块背景布（背景也要美美哒）。

我说，还真是实用主义。然后呢？怎么做文本？

她说，我是自己出境，老公帮我拍摄，就我们两个，我自己也负责运营，他负责发货商务沟通等，我们两个人就是一个公司，最已经开始的一两个月很难，涨粉慢，卖不出货，现场直播也没有人看，后来我们找出了对标的帐号，根据他们数据好的文本已经开始仿效，就像连续剧一样发布文本，不断的测试，在测试中迭代。

我说，我看了大量这些类目的短视频，真心谈不上多么高大上，反而看起来有点low，要么就是自己秀产品，演示体验，产品评测、好物推荐，要么就是发货，营造生意很好的氛围。

她说，是这样的，快手功能定位的是下沉市场，文本也没那么高大上，但是接地气。对于现场直播的要求，要么颜值高，身材好，要么有亲和力，笑得好看，要么会聊天，会沟通，销售能力强，还要有一定的驾驭群体的能力，懂得控场，情商高，因为你也会遇到骂你的人，不喜欢你的人，那么你应该如何应对，如何调动影迷的情绪，如何培养影迷对你的信任感，这是一门技术。

我问，货源你们是怎么搞定的？在品类方面有什么建议吗？

她说，我们卖男装很多年了，有固定货源渠道，后来发现不是每款衣服都好卖，只好又从对标帐号的店铺找出销量最高的10-20款，然后在阿里巴巴找一手货源。

品类方面，我们却是选择了自己熟悉的类目，不熟不做嘛。

全网来看，转化率最高的品类依次是服装、零食、美妆、日化等等。“抢榜”引流，转化率最高的品类依次是美妆、日化、零食等低客单价、刚需、快消日用品。

我问：你是有多少影迷已经开始做现场直播的？怎么开快手杂货店？怎么开现场直播？

她答：我的帐号大概6千影迷时，我就已经开始做现场直播测试了，也开通了快手杂货店，快手官方要求只要有6个影迷，实名认证后就能开现场直播。

快手杂货店有4种类型：1、快手官方杂货店，须官方邀请，缴纳1000元押金，卖货抽2%服务费；2、链接到淘宝店铺或商品，跳转到淘宝体系成交；3、链接到有赞店铺，年费6800元；4、链接到魔筷TV店铺，年费880元。

除快手官方杂货店，2、3、4均无额外抽成。

我们都是一边做文本，一边开现场直播，做好了文本，积累了影迷，就能每晚开现场直播，测试带货。

我问，涨粉呢？有什么经验可以分享吗？

她说：文本涨粉最持续，持续输出有价值的垂直短视频文本，最好文本之间有连续性，有种追剧的快感。

比如说卖男装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose；护肤品卖家，可以做护肤、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如说抖音、淘宝现场直播等），不断迭代短视频文本质量。

这种涨粉方式一般来的都是精确粉，但是涨粉较慢。

假如有足够预算，可以用“刷钱抢榜”涨粉。就是给大主持人刷“快币”（10快币=1元），刷的多了，大主持人就会遵守行规，引导“新浪网观众”去高度关注你，或去你现场北京人民广播电台看你现场直播。

这种方式涨粉快，只是前期需要资金投入。

还有一些简单的站外引流方法，如在贴文、微博等其他平台，做做小活动，转发、高度关注或点赞送小礼品等；

或者，组队互推，找一些微信、qq互推群，发红包鼓励点赞转发贴文，对于初期网络流量非常重要。

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