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快手直播带货怎么做?(适合普通人的方法介绍)

昨天的文章发送后,关于现场直播运营的3个思索蛮多人加我的,看来大家对现场直播带货的学习十分渴望,有两个听众回帖咨询:快手现场直播带货怎么玩?

这点我也是个中学生,整本看边思索边记录,正好贴文一个卖男装的快手小网红也给我回帖了,她叫莹子,90后,在东北一个小城市开男装店,今年通过快手现场直播带货,破天荒赚了一百万以内,只好和她简单聊了几句,总结了四条两栖作战性比较强的tips,适宜阿宝看看。

快手直播带货怎么做?(适合普通人的方法介绍)

我记得莹子最已经开始是玩抖音的,后来放弃抖音,改投了快手,我问她那个个人经历何来?

她说,抖音和快手只不过差别却是非常大的,抖音主页的网络流量要大于高度关注网页,因为抖音更著眼的是“文本”,谁拍的不重要,强调的是文本,淡化的是“人”,做了 两个月,发现影迷黏性不强,准确度不高,泛粉为主,不太好产品服务。

今年9月才已经开始玩快手,她才发觉更适宜那个自然生态,相比文本,快手更突出的是“人”,影迷会跟着主持人走,快手的主页和高度关注页网络流量很接近,50%以内的用户结晶在“主持人”的个人现场北京人民广播电台,涨粉可能相对慢,但是更精确,黏性大列佩季哈区,产品服务也更容易。

快手平台也从那个这时候已经开始转型,从单个的红包模式向“红包+B2C+电视广告+产品服务服务”转变,产品服务更容易,使得快手现场直播带货突然爆发。

我问,很多人在第二步不知道怎么做,比如说帐号功能定位,你的建议呢?

她说,只不过没有什么深奥的诀窍,我们普通双簧管都从仿效已经开始的,找出同行业优秀帐号3-5个,天天看,找规律,找出自己的垂直功能定位,持续输出内容,我差不多用了2个月,积累了3万影迷,只好已经开始现场直播,也开了快手杂货店,每晚有30-60人新浪网的这时候,已经开始卖男装,每晚现场直播1-2小时,有了1500-3000元左右的营业额。

假如每晚都去播,1个月的营业额大概是在6多万元,假如利润率在30%,1个月整整2多万元的收入就赚出来了,这却是快手只有5000影迷的前提。

那个数据已经较好了,我们开店面的,一天能招待的客户有限,遇到行情不太好,比如说这种禽流感,就只能关门大吉。有了现场直播,就没有区位的限制,当然,竞争也非常大。

我说,简单概括,那个底层逻辑和做其他新媒体平台一样,都是先功能定位,再做文本,涨粉、开现场直播,卖货。你是靠自己摸索的?却是有师傅带,参加了各种付费培训?

莹子答,目前的现场直播卖货培训大部分都是割韭菜,真正有料的文本,可能他们不会说,没有真正做过的人,也说不出来,都是资料搬运拼凑,这种培训班就不要上了,要跟着有结果的有两栖作战经验的人去做。前期我也交了不少学费,关键是浪费了时间,错过了最佳入住时机,后来跟着师傅一起做,天天开现场直播,慢慢找出了感觉,从摸索到找出感觉,是一层窗户纸的事情,但是很多人都卡在第二步,不知道怎么已经开始。

我问,那平凡人应该怎么已经开始呢?

她说,先从设备已经开始吧,准备好2部手机,1个现场直播,另外1个用来手机控屏,一个现场直播架,一个桌子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒)。

我说,还真是实用主义。然后呢?怎么做文本?

她说,我是自己出境,老公帮我拍摄,就我们两个,我自己也负责运营,他负责发货商务沟通等,我们两个人就是一个公司,最已经开始的一两个月很难,涨粉慢,卖不出货,现场直播也没有人看,后来我们找出了对标的帐号,根据他们数据好的文本已经开始仿效,就像连续剧一样发布文本,不断的测试,在测试中迭代。

我说,我看了大量这些类目的短视频,真心谈不上多么高大上,反而看起来有点low,要么就是自己秀产品,演示体验,产品评测、好物推荐,要么就是发货,营造生意很好的氛围。

她说,是这样的,快手功能定位的是下沉市场,文本也没那么高大上,但是接地气。对于现场直播的要求,要么颜值高,身材好,要么有亲和力,笑得好看,要么会聊天,会沟通,销售能力强,还要有一定的驾驭群体的能力,懂得控场,情商高,因为你也会遇到骂你的人,不喜欢你的人,那么你应该如何应对,如何调动影迷的情绪,如何培养影迷对你的信任感,这是一门技术。

我问,货源你们是怎么搞定的?在品类方面有什么建议吗?

她说,我们卖男装很多年了,有固定货源渠道,后来发现不是每款衣服都好卖,只好又从对标帐号的店铺找出销量最高的10-20款,然后在阿里巴巴找一手货源。

品类方面,我们却是选择了自己熟悉的类目,不熟不做嘛。

全网来看,转化率最高的品类依次是服装、零食、美妆、日化等等。“抢榜”引流,转化率最高的品类依次是美妆、日化、零食等低客单价、刚需、快消日用品。

我问:你是有多少影迷已经开始做现场直播的?怎么开快手杂货店?怎么开现场直播?

她答:我的帐号大概6千影迷时,我就已经开始做现场直播测试了,也开通了快手杂货店,快手官方要求只要有6个影迷,实名认证后就能开现场直播。

快手杂货店有4种类型:1、快手官方杂货店,须官方邀请,缴纳1000元押金,卖货抽2%服务费;2、链接到淘宝店铺或商品,跳转到淘宝体系成交;3、链接到有赞店铺,年费6800元;4、链接到魔筷TV店铺,年费880元。

除快手官方杂货店,2、3、4均无额外抽成。

我们都是一边做文本,一边开现场直播,做好了文本,积累了影迷,就能每晚开现场直播,测试带货。

我问,涨粉呢?有什么经验可以分享吗?

她说:文本涨粉最持续,持续输出有价值的垂直短视频文本,最好文本之间有连续性,有种追剧的快感。

比如说卖男装的,可以拍打包发货现场或穿搭示范,摆个pose;护肤品卖家,可以做护肤、化妆干货分享,好物推荐,产品测评等,可以参考其他短视频平台(比如说抖音、淘宝现场直播等),不断迭代短视频文本质量。

这种涨粉方式一般来的都是精确粉,但是涨粉较慢。

假如有足够预算,可以用“刷钱抢榜”涨粉。就是给大主持人刷“快币”(10快币=1元),刷的多了,大主持人就会遵守行规,引导“新浪网观众”去高度关注你,或去你现场北京人民广播电台看你现场直播。

这种方式涨粉快,只是前期需要资金投入。

还有一些简单的站外引流方法,如在贴文、微博等其他平台,做做小活动,转发、高度关注或点赞送小礼品等;

或者,组队互推,找一些微信、qq互推群,发红包鼓励点赞转发贴文,对于初期网络流量非常重要。

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更新时间:2022年10月13日

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