抖音变现的关键点在哪里？（介绍三个维度）

来宾如是说冯毅

冯毅：壹贤信息技术COO、乐传信息技术CEO、著名品牌短音频营运高级顾问、读项目投资早年的他大学毕业后优先选择了短音频研究，目前经营形式三家子公司：一间带货、一间短音频营运销售业务，全省游山玩水大联盟主办人，讥讽自己在广州创业者，98年活成40岁（模样）的他，当晚整体实力圈粉。

他撷取的主轴是：《抖音IP增值的“增量与发展机遇”》

他说：“做抖音就是为的是挣钱，不挣钱就千万别做抖音，做抖音很大要增值，做抖音极难，但有基本功。”

部份子公司营运抖音号

这些帐号看著非常简单，没几百万影迷，但却可以赚许多钱？原因在于影迷。做抖音是为的是什么？是为的是挣钱，不挣钱千万别做抖音！很大要增值！所以在做每两个帐号的时候，很大要努力做到同时实现增值。两个帐号一个月内不增值就舍弃了，即便有100万影迷都没用。

在创业者Hathras，有做两个抖音号，30余万影迷，不过四个月一毛钱也没赚到，前面历经两个吓人的大咖点拨（同时实现了加速高速成长）。归纳呵呵，主要有四点：

增值的点在这儿？

做的文本与否合乎抖音网络平台的和声？

生产成本有啥？

他从抖音孕育出、增值形式以及现在做短音频的增量四个层次进行撷取。

有关功能定位

私营企业顾客在做抖音以后很大要分确切功能定位，是想做品宣还是想做转化成？

这两个点很大要考虑确切。做品宣相对简单，偶尔做一些娱乐性的文本、情感性的文本、即多做一些引起人们共鸣的文本，这种文本对品宣作用会大一些。比如小米、华为，他们做的文本全部都是剧情类，这种剧情的文本，它也可以在其中植入一些产品进去。它是可以卖货的。但我们看到小米做抖音，是为的是在抖音卖手机吗?它不是带货的，它为的是品宣。所以是很大要分确切功能定位。很大要确定好你做这个帐号的目的是什么，不然千万别去做。功能定位不清晰千万别做抖音。这是两个忠告，这也是我这么久以来做抖音得来的经验。

有关增值

我们在做文本的时候很大要考虑确切，我们的文本应该如何让影迷提升对你的喜悦、对你个人的信任，你才能得到转化成，比如说做剧情，你也不是在卖东西，也不是在营销，也不是有价值的文本，那么影迷是不会跟你成交的。所以我们在做文本的时候，很大要考虑确切这一点。

有关流量

流量是一切生意的本质。相信大家都听过这句话，那么现在的流量在这儿？就在短音频！我们知道快手比抖音更挣钱，但快手影迷没抖音影迷量大，我们曾经在快手上营运过两个月，涨了15万的影迷，一毛钱没赚，这是两个失败的案例，为什么？因为快手跟抖音完全不是两个风格、也不是两个和声的。快手的转化成率特别高，特别是直播带货、绝对比抖音好，抖音是不能直接上产品的，除非是直播卖产品的，你直接录，然后播就可以了，快手是你随便录、随便播，但它的流量跟影迷就没那么大，也没那么公平。

有关IP

IP建立是每一门生意的稳定之路，IP很重要，在做IP的时候，如何建立自己的短音频文本？现在每个IP老师，写一篇文章，可能看的话要10分钟，但两个音频只有30秒，那么30秒，我如何利用短音频，把我的价值说出去、告诉你的顾客，我会这些，我可以教你什么东西？

目前，建立IP，在抖音上的知识付费领域，或者是VLOG领域是最好的。我现在已经有企业顾客，帮他们怎么做呢？做VLOG。企业老板，在抖音上也想树立自己的IP，让更多的人认识自己，不卖自己的产品，不卖自己的书，不卖子公司的化妆品，只卖自己，连接更多的合作，所以我就说IP是非常重要的，那么如何去做IP呢？归纳了以下几点：

一、人设

你的人设是什么呢？就是你的专业知识，梳理好自己的专业知识.，个人的IP塑造中重要的一点是影迷的功能定位，你发布文本的影迷是怎么样的，有怎样的共性？从而针对影迷共性而发布自己的擅长的知识，增添传播力。

做抖音，没养号这一说，但我们归纳了两个孕育出账号方法,撷取给大家：注册每两个新帐号的时候，把所有的信息完善好，做好一条优质的音频，时长大概在10~28秒之间，千万别太长，上传音频后的第二天或者第三天再开始投放100DOU+，不用养号。流量400+，也属于正常，流量如果突破5000+甚至更高，那这个号的权重就更高一些。如果没突破的话，调整短音频文本，再过一天发布音频。当然千万别有广告。文本是很重要的，你只要没广告，普通素人都能玩起来。

二、表现力

做文本，表现力也是非常重要的，有人问是不是长得帅、长得漂亮才能在抖音上玩的转？不是，是从你的文本，你的风格来整体看的，通过表现力来形成强有力的两个带动。

了解产品 巧妙引入文本

要对自己的产品充分的了解，然后在文本上巧妙的去植入，做知识付费也好，做VLOG也好，你想要得到顾客的信任，很大要提升自己的价值，抓住用户的特点，其实跟写文章一样，只是换了一种形式来呈现。

四，做了人设后千万别再变，持续输出非常重要，新号最好每天发，提前准备好音频，持续发5条。

做短音频可供参考的增量

一：电商带货

做矩阵，做淘客类的（文本），比如做五个帐号，每个帐号都分类，文本批量做种草，两个产品拍10条，不一样的背景，不一样的BGM，现在还有效，但电商带货的矩阵，逐渐逐渐的变成了剧情带货，做剧情类的就不用那么多帐号，2到3个即可（做剧情类的音频其实很辛苦），现在微信的橱窗准备改版了，以后可能商品链接在评论区里，所以带货现在更注重文本营销，做剧情文本。

知识付费

在抖音上让用户同你建立信任，然后通过玩微商的模式增值，即：朋友圈或社群营运。

通过VLOG，自我营销，这是每个人都可以做的音频，非常简单。比如：录制两个我今天做了什么的音频。

企业品宣

想要打好品牌，就做蓝V企业帐号，有能力就做剧情类的文本，更容易引起曝光量，达到品宣的效果，以优质文本规划为主！

（中小型企业）为增值的情况下，可直接根据自己的产品做功能定位，带货、音频营销、ip带货仍然有机会。或者输出企业的创新文本，例如广告设计、动画设计等文本的话最好可以创新优质文本，从而带动企业的销售业务量！根据自身产品做功能定位、

要动手去做

由于时间原因，今天撷取的文本到这里，最后，不管怎么样，做抖音的话，建议大家都去尝试一波，很大会有机会的！

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