短视频如何拯救传统企业？了解这四点思维误区！

两个月前，碰触到一家做餐饮业的现代民营企业，老板娘找到我，坦诚：晓涵，我有二十万财政预算，你来策画做抖音，我的增值方向是商业性转投，就像标准答案茶那样，目标是三个月能接到500万会员费。

我也很直接：小弟，资金投入30万3个月归还500万，这种的营生哪里有，您告诉我，我也想投。

这单营生自然没谈成，不是顾客不该给他们做，而是他们不敢接，这种的钱，拿着山芋，前面酸爽，前面麻烦事。

在商业性世界里，每一个项目，每一次合作，每一次资金投入，另一面都是人和自身利益的计算。异同预测才是最有效的本性预测手段。

人都是马萨省的，在巨大的压力和自身利益面前，人的铁律并没自己想像中的那么高。

可能是现代民营企业去年活的很艰困，恐惧之风扩散，短音频又真是太火热，更有不计其数爆款新闻媒体网络营销人炒与护持，短音频在一夜间，似乎成了现代民营企业最后的救星。

去年，非常多的现代民营企业老板娘，也开始背著包当起了学生，四处听讲，参加讨论会，成了品酒钟爱的葱，即便，他们不缺钱。

一年前，我就一直宣扬一个看法，没现代民营企业，只有现代观念。

如今，真正妨碍现代民营企业结构调整的，其实是恰当的短音频观念，这里有五大坏习惯。

第三，人设观念。

未来所有的国际品牌都是人设国际品牌。

做短音频，第三就应该认知什么叫去国际规模化，弱化国际品牌，立起人设。为什么要打造出人设，因为更横向，更容易招揽使用者，更容易以获取信赖，做网络营销的其本质是以获取使用者的信赖，更快更慢更高效率的成交量。

国际品牌升级核心公式：产品国际品牌*人设国际品牌=未来国际品牌。

打造出人设有多重形式，可以从角色、性格、场景、内容这四个模型入手。打造出人设国际品牌五个步骤：人设定位、主推领域、建立差异、内容定位、产出内容。这里就不具体展开了。

第二，内容观念。

恐怕大部分现代民营企业还停留在自嗨，即时你有很多牛逼的奖项，你经常和政要合影，你在行业也是小弟大的地位，但是，这些内容发发官网新闻就好了，做短音频就算了，这些和使用者并没什么关系，也没什么自身利益，他们不会感兴趣，不感兴趣就不会关注你。

做短音频，内容从哪个角度切入，决定了内容的整体走向，是内容创作之前的重中之重。

不同行业的切入点不一样，从产品体验的角度切入最为常见，例如：服装行业从红人穿搭切入，电子消费品行业从产品测评切入。也可以从生产过程的角度切入，例如餐饮业业从烹饪过程切入。还可以从消费过程切入，例如标准答案茶的网络营销是从消费者揭秘问题的标准答案这一消费过程中切入。

无论是产品、生产还是消费，找到合适的切入点是民营企业开启内容创作的第三步。

第三，横屏观念

每个短音频平台的规则不一样，玩法也不同，现代民营企业老板娘最先突破的应该是从横屏观念到竖屏观念的转变。

如果拿以往一个八万十万横屏民营企业国际品牌宣传片和一个几千块成本的抖音短音频来比，大部分老板娘都过不这关，这是啥玩意？绝对不能发出去。

老板娘在想做短音频的时候，应该对抖音平台的规则、玩法、传播逻辑等各个方面进行全面了解，要符合抖音快节奏气质，对于新号而言，能15秒说清楚的音频为什么非要做成30秒甚至一分钟，使用者没耐心看完整个音频，就会影响完播率，完播率又直接影响账号权重，权重又决定了账号能进入哪个层级的流量池。

在抖音、快手等短音频平台，内容时长按秒计算，观众注意力极度缺乏，如果不了解使用者属性和需求，根据自己的经验推测做内容，使用者很可能对内容完全不感兴趣，直接跳过，进而影响音频的数据表现。

第四，使用者观念

他们代运营久了，发现民营企业都要先过领导关，而不是把重点放在使用者是谁，使用者想看什么，使用者的喜好如何。

短音频网络营销不是将原有的产品介绍从线下资料或线上图文搬到短音频，而是要基于使用者观念，了解使用者真正的需求，根据需求定制相应的内容。

一个音频也不可能说清楚所有事情，什么都想表达，最终什么都表达不好，一个音频一个主题，从开篇五秒就应该入正题，讲干货，所以在在内容节奏把控、台词设计，以及头像、封面、简介等基础设置方面，都应该精心设计提炼的，而不能都按照老板娘对现代宣传片的要求来。

等领导想清楚这点，等全部都完美了再发，那会，黄花菜都凉了，抖音的规则一天一变，晚一点做，门槛只会越老越高。

做内容，不管是公众号，还是短音频，都要保持真诚、踏实的内容底色，输出优质内容，这种更容易与观众建立信赖关系，有利于最终转化。通过内容拉近与潜在使用者的距离，打破信息不对称，完成升级结构调整。

短音频作为一种内容形式，它对现代民营企业的助力并非体现在直接的生产力上的推动，而是凭借内容这一载体，为民营企业网络营销提供更大的想像空间。

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