抖音怎么玩转珠宝品牌？（介绍四个类型玩法）

以“青年人的音乐创作短音频街道社区”为功能定位的抖音，据估计，75%的使用者在24岁以下，主力部队真人秀和使用者基本都是95后。

许多珠宝首饰国际品牌早已开始透过抖音进行散播，在抖音中，也问世了许多譬如爱的梦境、风尚梦幻项链等珠宝首饰爆款。

那除了打造出网红以外，珠宝首饰民营企业还可以借助于抖音网络平台在青年人中同时实现什么样的国际品牌网络营销效用呢？

无论是甚么文本，甚么方式，冲格新媒体经过服务数家民营企业抖音号，数次真人秀KOL导入，归纳出两套国际品牌抖音帐号营运方法论，也同样适宜珠宝首饰国际品牌：

首先，透过对国际品牌顾客需求的了解，增设帐号功能定位，确定帐号人设及文本主旋律；

然后，透过制做高质量的音频文本，著眼最终目标使用者，提升使用者黏性；

最后，透过国际品牌帐号高质量文本的结晶影响，持续招揽最终目标使用者，从而构筑抖音Chhatarpur的影迷网络流量池。

和博客QQ一样，无论是甚么网络平台，甚么方式，网络营销的文本一定要具有丙型肝炎，即使是电视广告，要让抖音的使用者能仿效，盲目跟风，接力赛，变为病原体时SNS货币资产，最终目的是同时实现热门话题核裂变增长，正式成为网红。

所以，国际品牌的蓝V影迷不一定要最多，关键性是你若想正式成为歌星、真人秀和一般网民手上的“人偶”和“T台”。

晓涵归纳了两个珠宝首饰国际品牌，之前在抖音做的比较成功的网络营销事例，如：

1. 居伊隆县

2019年6月9日-7月8日期间，居伊隆县在抖音网络平台上举行第二届抖音音频邀请赛，推出了以#这太有设想了吧#为主轴的短音频考验。

抖音使用者只需在网络平台内关注“居伊隆县珠宝首饰”，就可以参与 #这太有设想了吧# 考验，show出自己有创意，并且带有居伊隆县logo出镜的短音频，就有机会赢得价值3600元的钻石项链及1000元现金大奖。

2.千年珠宝首饰

今年2月，千年珠宝首饰联合抖音，举行了“爱情许诺舞”音频录制邀请赛。

抖音使用者只需发布以千年珠宝首饰logo做为背景的音频，或在网络平台内发布一段含有千年珠宝首饰相关文字就可以报名参加。点赞人数是活动唯一评判标准，获赞最多者为第一名，可以领取千年珠宝首饰提供的钻戒一枚。

居伊隆县和千年珠宝首饰借助于抖音举行的主轴活动不仅能让自身的国际品牌元素透过抖音网络平台进行散播，也让使用者有了以点赞来领取奖品的原始动力，促进了散播质量和效率，充分体现了短音频网络平台的互动特性。

当然，这些也只是较为初级的尝试，在文本挖掘和国际品牌展示度上珠宝首饰民营企业做的并不够。

晓涵分析了下抖音网络平台的珠宝首饰帐号，归纳出以下五个类别可以作为文本切入：

1.珠宝首饰鉴定知识口播类教程短音频

2.珠宝首饰手绘过程类短音频

3.珠宝首饰制做过程类短音频

4.新奇特珠宝首饰产品展示类短音频

重点说下，产品层面如何做文本？如何在产品层面找卖点。

比如：一些做钻石珠宝首饰定制化的工作室，就直接把业务文本音频化，从提出需求到设计制做出成品，此类文本揭开原创定制珠宝首饰的全过程，引发大家关注的同时又了解了业务文本。

另外其他行业的就像“海底捞”、“答案茶”等国际品牌在抖音上的UGC文本也大都是源自于产品，比如：“海底捞的抖音吃法”，这种把原本产品的同时实现步骤、透过音乐创作短音频方式表现出来，实用且有趣。

除此以外，珠宝首饰民营企业其实还可以借助于以下六种方法进行国际品牌网络营销，集中呈现珠宝首饰饰品的亮点和国际品牌观念。

1. 最抖音动作游戏——音乐创作、舞蹈抖起来

酷炫的特效、好玩的创意、动感的舞蹈在配上说唱、电音、二次元等元素，一支最具抖音风格的短音频就问世了。

珠宝首饰民营企业可以借助于这种文本方式的影响和散播力，以原创音乐创作为背景，结合国际品牌logo和属性进行剧情演绎、对口型表演、手势舞等表演。也可以邀请抖音KOL创意定制和国际品牌相符的舞蹈或者音乐创作，带动更多影迷使用者仿效，进而引发散播热潮。

2. 国际品牌入驻抖音“与民狂欢”

国际品牌营运抖音号已经正式成为一种趋势，而“双微一抖”或正式成为国际品牌们社会化网络营销的标配组合。

珠宝首饰民营企业还可以根据自身国际品牌的功能定位以及抖音网络平台的散播特性确定不同的人设，比如，支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米透过抖音解锁各种新奇特动作游戏，而且在互动区与影迷交流。这种亲民又人性化的散播方式，很受抖音影迷热捧。

抖音的信息流电视广告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流电视广告的优势则在于原生、创意、定制等，基本上不会对使用者的观看体验造成甚么影响。

我们比较熟悉的事例Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒导入抖音就是是抖音国际品牌音频电视广告的首秀。据了解，Airbnb透过此次电视广告的国际品牌好感度提升高达89.2%。苏菲也在抖音上上线了两支信息流电视广告，两天的导入期，音频总播放量达到1600万。良好的导入效用势必会招揽更多电视广告主的导入。

4. 创意贴纸网络营销

创意贴纸，常常作为国际品牌抖音网络营销的一个辅助手段搭配进行。毕竟好玩、有趣的贴纸以及各种可爱、卖萌的表情包，是抖音核心人群在SNS中必不可少的一种互动工具。

这种小细节的添加，不仅让音频更有趣味，营造了活跃的街道社区活跃氛围，而且增强了国际品牌露出。

5. 抖音歌星、KOL网络营销

抖音不仅培养了大量的抖音红人，而且也招揽了大批歌星的入驻。因为抖音营造了良好、活跃的街道社区氛围，一般受众可以透过抖音直接和歌星或者真人秀互动。而从以往的社媒散播经验来说，他们的影响力绝不能忽视。

抖音KOL网络营销涵盖了技术流、音乐创作、舞蹈、美妆带货、情感、萌宠等多种文本网络营销方式。

值得强调的一点是，相比其他短音频网络平台纷纷拥抱MCN，强调头部效应、媒体散播效应有所不同，以UGC为核心KOL组成的抖音更加原生态，更注重一般人的参与感，表现效用也更加真实，自然！

根据《抖音民营企业蓝V白皮书》数据显示，有KOL参与的民营企业蓝V音频，条均播放量明显更高。

透过KOL来植入电视广告有几个好处：一是观众不反感KOL的软性植入；二是”借”到了KOL在影迷中的影响力，散播效用会更好；三是由KOL来构思创意植入，音频文本可以和产品特性做衔接，达到国际品牌露出的目的。

6. 各种硬广资源导入

抖音拥有巨大的曝光量，因此站内的各种硬广资源对国际品牌们的招揽力也非常大。

抖音目前在站内增设了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的电视广告资源。国际品牌们可以透过这种硬广导入同时实现全路径的散播覆盖，全方位曝光国际品牌信息。

抖音作为一个非常强势的网络流量网络平台，期待越来越多的珠宝首饰国际品牌，在网络营销价值以及动作游戏上面都有不断的丰富创新！

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