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抖音如何做产品检测类视频?专业垂直内容号打造需要注意这几点

上周,晓涵去了一家挺有实力的商品品质检验机构,他们计划在抖音做产商品品质量检验抖音行列式,有90多个商品品质检验专家。

这中间有位小片尾曲,这天,刚和有位客户问我:晓涵,你是爆款吗?我说:并非,我没多少影迷,就三万QQ挚友;他又问:那你是做QQ的吧?我说:也并非,我从博客黄金时代就开始玩SNS媒体了,QQ而已其中一个平台,我也做抖音。

他继续问:那你是做短音频网络流量的?我说:也并非,短音频而已文本的表达方式,我也靠网络流量增值,我是做文本的!我售卖的,是思想…

要说,从博客QQ到抖音,他们都是做文本的。

抖音如何做产品检测类视频?专业垂直内容号打造需要注意这几点

现在许多人都说:5G 黄金时代最大的网络营销是抖音网络营销。许多国际品牌企业早已意识到抖音巨大的网络营销价值,华为、乳业、吉利、海底捞、百事可乐、红罐、戴尔等超过 26.1% 的中国 500 强国际品牌,都早已进驻抖音。

那么,他们是帮助那些国际品牌在抖音快手,通过短音频的形式,做高质量文本网络营销。

文本网络营销, 有赖于四个关键步骤:创意设计、涨粉、导流、核裂变、成交和拉沙泰格赖厄县 ,在QQ自然生态链也是如此。

于是,他们谈起怎样做商品检验类音频?

首先我找了不少正面范例,那是无厘头类和笑话手类的帐号,影迷和雅雷看上去都许多,但是商品展场的B2C转化数据极差,影迷交互和黏性不足,几乎也不会有什么国际品牌方愿意投放給一个笑话类抖音号,Ossun都变成了笑话。

进行咨询一看那些音频文本,看上去就像是杂货店,根本无法给人足够多的信赖。其次,你在无厘头吗?我要买这两本书为何JGD5天猫买?我买水桶为何JGD5拼喔?为何JGD5找专门的淘宝网店家买?

所以,即便抖音可能努力做到了数百万影迷,要想达到极高的增值率也是非常难的。有影迷无从,难的是掌握增值的方法和关键步骤。

这类帐号最大的问题是:文本没有横向度,缺乏人设定位,影迷没有对帐号形成ip信赖和情感联系,增值环节缺乏系统规划。

他们又看到了一个商品检验类正面的案例。

抖音如何做产品检测类视频?专业垂直内容号打造需要注意这几点

那是老爸评测”,他是以专家身份,真人出镜,针对年轻的父母,从技术流的手法,讲述一些育儿专业知识和心得,从而戳穿一些伪育儿科学知识,用科学的方法来检验分析热门的护肤品和食品。

最终选出一些推荐国际品牌,转化到B2C平台购买,从实验室检验、制作文本到工厂供应链、导购B2C,形成了完整的闭环。

本身魏老爸是有十几年的出入境检疫局实验室检验工作经验,是名副其实的国际化学品法规专家,他所表达的文本有强大专业背景和气场支撑,那些专业类的号,还真并非一个演员可以表演驾驭得了的,得有真材实料才行。

魏老爸的演讲风格也很直接,仗义执言,相信许多影迷都喜欢他这种讲话风格和做事严谨的态度,他用直观浅显的方式展示推断与结论,测评结束后还会将检验费用和检验成本一一列出。

从文本选题上看,比较了其他的检验号,魏老爸的话题显然更加犀利,也很实用。

比如:“九款VC商品评测”把时下流行的VC泡腾片,VC软糖和药店3.5VC片和98元VC片的商品进行对比,把VC含量、钠含量、糖含量 一一列举,最后得出了令人惊讶又信服的结论。

这样的带货能力和“老爸评测”的专业形象打造出、文本的精心策划制作一举击中痛点、国际品牌口碑、精准定位的用户群都分不开。

所以,如果你想打造出一个专业的横向文本号,有以下以下几点需要注意:

1.知识的横向精细化,形成差异化。文本选题上要保证足够多横向,一方面有利于塑造个人 IP,另一方面还能够实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准影迷。

2.知识稀缺性。相对稀缺的技能建立自己的壁垒。

3.拍摄后期的专业化。剪辑节奏比较到位,有精心制作的字幕,有封面。

4.知识的体系化。有逻辑有体系的课程设置。

5.稳定的文本商品品质+高频次更新。

6.叠加人设(视情况而定,扬长避短。不能加分的人设,不如没有)。

7.增值出路:知识付费、培训、进行咨询!常规的路径一般是:回复评论 → 私聊留言 → 导流QQ → 价值提供;后面仅需加上“购买主张”和“进行咨询流程”即可开始成交环节!

的确有许多音频文本因其有趣的创意设计而风靡,但在更多领域,专业,严谨,横向的文本所带来的购买转发力是惊人的。

购买行为不依赖于用户的一时冲动,而是基于用户信赖理智的选择。

抖音上的商业干货,大部分用的都是这个套路:以专家的身份,用真人出镜的方式输出知识文本,再引导读者迫不及待地评论,或到其主页寻找QQ。希望得到专家的指点。

回顾一下上面总结的规律,想想你或者你的团队专业核心技能是什么?你希望吸引的用户是什么类型的用户?你能否带给他们有用稀缺的价值?这个领域有哪些号做的比较出彩?当你研究了上百个头部号、看完上千个短音频之后,再来定自己的文本策略,成功的概率就会加大许多。

文本即国际品牌,用户即渠道。你的文本定位决定了用户的类型和价值。文本越是横向细分,用户画像越清晰化。用户的价值就越高。

在抖音平台从用户红利期转到文本红利期时,现在切入知识技能类领域还来得及。

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更新时间:2022年10月13日

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