抖音带货主要有几种方式？买货有哪些策略？

3两分钟内5000单宝洁公司红鸡爪；“正善鸡肉哥”618带货100千吨红酒，10千吨咖啡，20万/排骨；李佳琦5两分钟现场直播变卖1.5万发唇膏，这些抖音网红带货，在传统网络营销渠道都貌似不可能。

15秒短音频，在有效的时间内集中展现商品拉韦洛，并引导用户消费，抖音果树真的有可能带货1款商品？

现阶段抖音许多一百万影迷级的帐号都启用了货品展场镜像，前文介绍了母龚氏卖充电器的故事，晓涵的许多听众也都开始在做带AD，一做就是五个，有的是一天就能做三四个音频，实在太拼了！部份洞察力的B2C，微商人也早就改投了抖音快手，由此可见这是一条值得探索的方向。

在抖SE9货，主要有四种形式，结合抖音部份非官方资料，以及网络数据，晓涵稍加整理，仅供参考。

1，抖音重定向实体店镜像

须要准备的证照，包含：子代企业企业法人或民营企业注册登记、企业法人身分证、注册商标G225委托书、注册商标证、品牌委托书等。

须要符合抖音对淘宝实体店的要求，展店半年以内，店面级别1钻以内，店面评分4.7以内

个人货品进入淘宝网国联，并设置缴交20%的手续费，卖出一场货抽一场。

2，抖音杂货店

交纳本息：一般而言品类（子代2000 民营企业4000），一般而言以内品类（子代或民营企业10000）。

这样一来:15号到30号出半个月帐单，合同存档五周内求能给杂货店店家。

加入优选国联，B2C达人才能在展场/音频/现场直播中经销（优选国联抽成交金额的10%），现阶段优选国联已停用。

3，抖音小程序商城

须要提供民营企业或者子代注册登记，即可启用橱窗/音频/现场直播以及达人经销，内部购买无重定向，无需交纳本息。

无第三方抽成，达人经销可自由设置手续费，无长这样一来，微信管理，用户数据分析。

抖音作为短音频平台，商业网络营销与流量变现离不开以内四种带货形式。

除了自己展店卖，还须要掌握三个补货的策略。

1、红人带货

和公众号的一百万影迷大v一样，抖音现在也有许多这样的红人，非常火的几乎已经签约了mcn，也可以通过经纪平台，寻找愿意带货的红人，须要仔细看看他们的内容调性和影迷标签是否符合您的商品。

高人气影迷粘性强的红人，内容创意好的，哪怕在音频中有商品的照片切换，没有口播，放在显眼位置，也会吸引影迷购买，主动搜索，点击音频旁边的购物车即可，就能重定向到购置页面，这就是影迷经济。

案例：鸡肉哥严选

帐号层面分析：IP定位为个人，帐号所果树的理念：从源头把价格打下来，突出巨大的优惠诱惑；

商品层面分析：商品多为考拉平台（主要是选择价格有优惠的大品牌商品，展现帐号定位的优惠诱惑），淘宝网及杂货店商品占少数，此两者为自有店面经营发货，此类商品预计是从源头供应链谈下的优惠策略。商品的品类全都是围绕大品牌的大优惠折扣来选品。

音频层面分析：根据选品先谈这个商品的市场需求，再每个音频主要突出商品的是品牌价值，及商品的大优惠力度，对商品功能果树相对薄弱。

2、巧妙引入

有许多号的内容策划非常精明，他们不会简单直接粗暴的展现商品卖点，而是通过软性植入，创意剧情的形式，或者通过干货教育类，特别是美妆护肤类，教人化妆变美的内容为主，侧面推荐。

帐号是一个大的定位方向(例如：做美妆装，女装，母婴等垂直定位)，下面的商品都要围绕你的帐号定位方向来做和选择，音频要围绕你的商品来做突出商品的功效、对商品需求痛点，推广则是助推剂帮助音频能得到更好的展现，产出更多的利润，同时也可以通过推广数据来分析音频的质量。

案例：海头港憨头（海鲜）

帐号层面分析：IP定位为个人，帐号所果树的理念：表现出憨憨的人设结合夸张的大笑，让影迷没有更多的顾虑，同时也给人留下比较独特的印象。

商品层面分析：杂货店海鲜商品，推的均是自有商品，定位为海鲜相关商品，品类数量不大。

音频层面分析：突出海鲜的鲜活，通过吃的音频勾起观看的食欲。

3、后期带货

这种策略一般具有品牌思维，前期先重心做优质内容，逐步积累流量，和影迷互动，蹭热点，涨影迷，有一定影迷基础后，慢慢引导关注商品和店面。

前期的积聚是为了防止直接引入商品，形成人流量的消逝，等后期逐步稳定以后，我们能够在藐音频下方创立本人的躲藏菜单，展现我们的畅销单品或者创立购车窗口。

总之，要理解平台的特性，搞懂算法机制，学会总结内容趋向，再合理运用抖音平台卖货。