抖音卖100万条数据线是如何做到的？且看案例分析

共享资源销售部海外华人有位投资顾问叫X310e平，异蕊有位朋友叫母龚氏，母龚氏项目组8个人，基本上都是90后，做抖音一年，拍了四十个短音频，卖了100TNUMBERGHC苹果公司智能手机充电器，最多的时候一天二万单。

她们在龙岗有工厂，抓住了供应链，之前做跨境电商制糖业，这两年外贸出口行情不好，于是出口转订货，可惜此时再入驻淘宝网京东，已经晚了，网络流量又贵，抓准了抖音后，项目组专研短音频带货。

昨天，母龚氏和异蕊带着项目组六人来公司和我交流，希望我能给点提议，其实她们已经是有结果的项目组，也有足够的作战经验，该试著的也都试著了，下一步怎么走，心里也三十多，我想，她们需要的更多是：确认。

领到她们帐号后，我第一时间寄送共享资源销售部海外华人，让大家谈谈第一印象， 做初步诊断提议。果然，和我想的一样，宣传照基本上没包装袋，缺乏审美观和系统规划，帐号名和文本毫无关系，帐号名却是公司名，没中神的ip第一印象，一眼看上去，文本很多，凌乱，没标准化主题和艺术风格。

我给母龚氏看了她们领域两个统计数据比较好的帐号，对比之下，差异突显，比如宏碁哥，功能定位清晰，著眼做宏碁及自然生态系列洋货，文本功能定位在宏碁智能手机有关的科学普及蔬果类，宣传照艺术风格标准化，一清二楚，很匀称，商品展场的带货统计数据也不错，这样小而五感细分应用领域，却是较好运作的。

3v多媒体类的帐号，或者做科学普及蔬果教育类，或者做故事情节Vertaizon置入，或者做商品点评新体验，可能和行业有关，我发现那个类目的号，大多对“审美观”那个东西不太敏感，抖音没高帅富不是不行，但是有高帅富，会更容易。

另一个对正股帐号是苹果公司哥科技，二百万影迷，那个人增值就更厉害了，不仅卖苹果公司有关商品，还做了投资顾问海外华人，召募投资顾问一同创业，和他一同卖苹果公司商品，一同做抖音，一同做海外华人，核裂变得非常快。

据说一个群就收款62万，他那个互联网思维运营到抖音，把抖音只是做成其中一个引流渠道，把自己打造成一个垂直行业龙头应用领域的超级ip，把自己所做的事情，包装袋成了一个创业项目，他卖的也不是商品，不是自己的人格魅力，更多的是财富机会，以此吸引更多人加入。

我问母龚氏，她们的创作频率，他说是流水式工厂形式，把音频当作商品来生产，一年能做四十个音频，也是非常拼的，最多的时候一天做七八个，做一个就发布一个，最多的一天发布了十几个音频，她们是靠数量取胜，不断测试，问题也就来了，总想试著新方向，就难以聚焦，帐号标签也会乱，影迷也会疑惑，那个号到底干什么的，影迷粘性不强，认可度不高，信任度不够，就会影响转化率。

这也是典型的电商思维，因为有压力，要立刻见效，投入十块就要产出二十块，简单直接粗暴，先卖货，我的想法是，这种思维没不好，适合她们品类，但可以平衡，有点品牌思维，在输出数量的同时，也要保证质量，质量不高的音频，发布太多，对品牌其实是伤害，是减分，会影响影迷对品牌的判断。

抖音也是主推优质文本的，发布过多统计数据一般的音频，会影响系统对帐号的权重，升级打怪兽一样，这里我的提议是，减少数量，提升质量，卖货就是要做品牌，做品牌就要好文本。

所以，我给她们的第一个提议就是，做成矩阵帐号，每个帐号有清晰的功能定位方向，不要什么都做，不要什么都文本都放一个帐号，也不要把全部希望放在一个帐号上。

具体怎么行业龙头？看老帐号的统计数据分析，比如他目前的主号，经过测试，以前做科学普及的文本，转化和统计数据都不错，后来跟风做了故事情节类，也蹭了不少热点，这类虽然也有爆款音频，但是转化没以前聚焦科学普及类的好。

那么就新开一个帐号，专做苹果公司智能手机科学普及教育类，对标竞品，先从模仿开始，去品牌，走个人ip路径，比如卖充电器的母龚氏，已经被很多影迷认可了，那就值得继续深入，强化那个IP，直到抖音全网的苹果公司智能手机用户，都知道有位母龚氏在卖充电器。

已经有36万影迷的老号呢，放弃肯定是可惜的，目前转化也有，但是销量已经下滑一半，最近几个月她们基本上都在做故事情节类，故事情节类，说大了，也是一个大类，故事情节有很多种，适合自己艺术风格的，能驾驭的，也许就那么一两个，还要看抖音正在推广的爆款故事情节是哪类，有平台统计数据支撑就是较好的方向。

我听母龚氏简单讲述她们的创业故事，她们很多故事情节都是从日常创业场景来的灵感，她们项目组，在短音频电商应用领域，已经摸索了一年，对于很多传统电商来说，这是她们的未来的发展方向，她们已经走在了新电商新消费新品牌的前沿，站在了风口上。

我相信，未来越来越多的电商品牌都会转战短音频，特别是在深圳这样一片创业热土，从自己经历的创业故事出发，通过艺术加工，做成短音频讲述自己的创业情怀，故事，正能量，鸡汤，我认为非常符合她们项目组的气质，于是给她们看了几个类似的帐号，所以提议她们把36万影迷帐号重新包装袋策划，走创业故事情节带货类。

更高一点格局，应该像苹果公司哥学习，不要局限在如何做好一个帐号卖货，而是把自己打造成超级IP，塑造自媒体品牌，以品牌的力量带动销量，充电器本身客单价太低，不足以支撑项目组运营的成本，有的项目，不是因为文本不好，也不是因为没影迷，而是选品不对，或者太窄，把商品线定位苹果公司配件3c统计数据类是可以的，抖音目前卖五六十元的客单价商品是比较合适的。

和母龚氏项目组交流两个半小时，今天写的只是很小的一部分，后来她们要支付给我咨询服务费，我说随意吧，交个朋友，以后多交流，并把他邀请到了共享资源销售部海外华人，如果你想认识他，就来海外华人吧，后续会邀请他做专场分享的。

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