抖音卖红酒月收入过百万的四大经验！建议收藏

一、葡萄酒金融行业短音频发展现况

如今，短音频正处于蓝海状态，现代人的影视娱乐方式也逐渐多元化，许多做葡萄酒的店家也已经开始借助于短音频找寻网络营销点。

从国内饮料酒的消费需求结构来看，葡萄酒市场具备巨大的发展潜力。未来我国经济的快速增长和国民收入的提高更加使得葡萄酒金融行业长期高增长。葡萄酒产业正在取首，各葡萄酒企业也已经开始向短音频金融行业展开结构调整，葡萄酒店家在这个被短音频覆盖的时代里定会找寻到更多新商业机会，飞速发展。

二、葡萄酒金融行业增值关键点

1、透过科学知识撷取，鼓励展开消费需求转化成：

现今现代人对葡萄酒文化并不是很了解，对葡萄酒的喝法和讲求也是比较孤单的。以”醇萃葡萄酒“为例，以短音频的形式撷取在工作中关于葡萄酒各方面的热门小科学知识，并将科学知识类型展开了选集整理，吸引使用者的兴趣，避免大家由于缺乏对葡萄酒的认识而踩坑，这样的科学知识撷取在集中发布后得到了爆发，INS13ZD音频获得24.5w的点赞量，也透过关注度大大降低了产品增值的机率。

2、文本垂直输入：

”醇萃葡萄酒“输入的文本具有mammalian，以撷取科学知识为主线，每天展开短音频文本输入，由此使用者对此帐号便会挂上心理条码，因为该帐号鼓励使用者的的着眼点就在这里，和使用者建立起了依恋，使用者顺理成章就会来埋单，也斩获了61.3w的精确影迷。

3、化解从导流到成交的痛点

抖音平台在导流各方面完成了传统批发商的第二步：以获取网络流量。但如何将网络流量转化成为成交量，是最需要化解的问题。抖音使用者许多，但信任度相对较低，许多人去点选两个音频、关注两个号往往是出于眼球招揽，黏性相对较低，所以信任度的培养十分重要。

而最小化的以获取网络流量是第二步，是构筑两个消费需求情景，将网络流量引入，在这一各方面，葡萄酒颈部帐号“醉鹅娘”做了许多试著。凭借着专业又浅显的原创音频和幽默的涵义，醉鹅娘在抖音积累了318.8w影迷，并产生了不小的影迷效应。

同时，醉鹅娘还推出了每月订购葡萄酒套餐会员业务以及电商零售商城，其在有意无意中构建一些消费需求情景，将自己主推的小瓶酒、起泡酒等产品，鼓励一种生活方式，从而间接影响影迷的购买行为。

4、情景植入：

在撷取短音频或开直播带货时，达人可将销售的葡萄酒与各种中西美食展开餐酒搭配，也可融入生活中饮用葡萄酒的情景，以“醉鹅娘”为例，无论是她的公众号还是抖音音频，影迷都会用“活色生香”来形容，因为她推荐的每款产品都给使用者设定了特定情境，譬如“晚安酒”等，透过情景的植入加深在使用者心中的地位，从而提升使用者的对产品的认可，增加橱窗销量，她的所有产品都在破千甚至破万的销量收徘徊。

三、葡萄酒金融行业短音频经验借鉴

1、打造专业IP属性：

如今，IP已经成为打造产品品牌的强大引擎，可有效激活酒业增量市场的潜力。每个消费需求者在各自金融行业的消费需求习惯都有所不同，透过邀请葡萄酒金融行业的资深人员出镜直播间，可大大降低帐号IP的专业性。“醉鹅娘”就不止一次在音频和直播中强调自己国外留学、研究历史与葡萄酒的经历，极大地增强了文本可信度。

2、文案加持+表现出彩：

醉鹅娘最已经开始是从公众号做起，什么场合选什么酒。能从西餐牛扒说到路边烤红薯，什么性格挑什么酒可以从女士内衣说到男士内裤，还有定期的葡萄酒测评——小鹅推荐指数、鹅娘八点档。而抖音上的醉鹅娘表现的尤为出众，每次都以微醺的样子从每款酒的产区特点、制作工艺到饮用方式全都推给使用者。

所有人都可以当文案，只要学会把脑子里想象的画面用文字描画出来之后触达到使用者。醉鹅娘的抖音音频就能让人产生比较直观的感受，把葡萄酒文案用逗比的语言和张力的表情演出来。

3、擅用消费需求分级：

在最便宜的欧盟餐酒和有珍藏价值的大酒之间，醉鹅娘做的是中间地带的酒。不止是她，还有牛肉哥等葡萄酒自媒体，把大众心理中贵族才会做的喝葡萄酒变成了一件可以日常的消费需求，虽然也会有人吐槽文本大于品质，但每个金融行业时不时都需要有能挖掘更多需求的人， 比起之前大热的消费需求升级，消费需求降级，或许消费需求分级才是葡萄批发商更好的选择。

4、与职业带货网红合作：

在帐号前景不够乐观的时候，批发商也可以考虑直接与一些职业网红展开合作，只要网红的影迷数量足够，一次直播卖出1w+瓶葡萄酒的可能性都是非常大的。当然，网红带货主要销售的都是价格较低，比较亲民的葡萄酒产品，所以销售周期会非常短，要速战速决，恰当利用饥饿网络营销。

四、葡萄酒金融行业未来发展方向

如今，各式各样的葡萄酒遍布市场，葡萄酒已是寻常人也可消费需求，葡萄酒市场正在高速增长中，未来三到五年更会有进一步的爆发式增长。同时，短音频金融行业日益变化，葡萄酒金融行业更可借此机会深入大众生活当中，透过创新和贴合实际的短音频文本，使使用者对葡萄酒产生兴趣。

这是两个最好的时代，我们有了丰富的资讯，有了开阔的视野和多元化的选择；这是两个最坏的时代，假酒、差酒流窜到各大热门的平台，挑战金融行业的底线、透支消费需求者的信任，未来对酒业在短音频平台的打假和清查将越来越规范，各位店家务必注意。

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