抖音挂榜玩法能不能玩？应该怎么样玩？

作者 | 美妹

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哈喽盆友们！我是美妹~

据博客帐号@第三时庄团报导，莆田广播电台曝出了一同网红带货纷争，店家相关人士为了做广告三款货品，耗费45余万元找出快手1300余万粉主持人『大胃王曾谨昌』带货，但产品销售效用并不平庸，计量后赔本约36余万元。

（音频文本源于博客@第三时庄团，侵权行为删）

店家表示，主持人在产品销售第三款货品牙刷时，没依照预先商议好的电影剧本展开带货，因此店家认为主持人没尽全力带货，所以要求返还部分钱款。主持人方面则表示，预先约好不保险单，他们只负责管理带货，卖多卖少与她毫无关系，婉拒商谈付款。

据介绍，本次现场直播并不是间接在主持人北京人民广播电台挂货品镜像展开带货，而要透过店家在北京人民广播电台刷礼品在主持人北京人民广播电台挂榜，主持人与店家连麦，鼓动北京人民广播电台的影迷去店家北京人民广播电台买回，也就是他们津津乐道的“挂榜蒙杜布洛县”。

主持人N43EI243SL“协助店家”、“全力支持榜一”、“热卖有折扣，有社会福利”等“说词”来鼓动他们的影迷去店家北京人民广播电台买回付款。（总之，这些预先双方都是可以商议交会好的）

这种挂榜动作游戏他们以后也讲过，现在的“快手台柱”阿宝当时也是透过Like、挂榜的方式“整夜一炮而红”，在短时期内累积了大批的网络流量。

但是这种江湖上鼎鼎有名的“挂榜动作游戏”却是“几家欢喜几家忧”，有人血赚，有人却亏的血本无归。所以Like有风险，挂榜需谨慎啊~

其实现在除了快手之外，他们发现抖音也有很多店家希望能透过这种“挂榜”的方式在短时期内获得大批的影迷，迅速累积网络流量。例如在罗永浩、陈赫等大IP现场直播带货的时候，会有例如『罗凤魁』、『小鑫鑫老师』等一些店家、网红疯狂刷礼品以求上榜。

那么“挂榜动作游戏”到底能不能玩？“挂榜动作游戏”到底能不能“搏一搏，单车变摩托”呢？在这里小编有这么两点提醒大家注意：

1、选主持人：一定要根据主持人的影迷群体、影迷画像、带货数据等方面分析并选择合适的主持人；

2、连麦配合表演：店家和主持人透过一些“砍价”、“讲故事”、“卖惨”等套路配合演戏，再给出“折扣”、“社会福利”促使影迷买回付款。

“挂榜动作游戏”也被大家戏称为：刷最贵的礼品，卖最便宜的货。那么高客单价的产品在北京人民广播电台还能存在吗？本期有问必答他们就来讲一讲高客单价的产品应该怎么做。

今日关键词：高客单价的产品如何做？

欢迎大家来到他们的第40期“有问必答”。

现场直播不能卖高客单价的产品？还有人存在这样的疑惑吗？那一定是你太不介绍现场直播了！小红书上已经开始在现场直播卖LV了，珠宝现场直播各个平台上更是数不胜数，另外各大企业家、品牌现场直播带货的更多！

例如：4月1日，复星国际董事长郭广昌也尝试现场直播带货，现场直播上线5分钟，就卖出自家旗下一只价值28800元的Lanvin铅笔盒包；（偷偷说：这个价格我是买不起哈哈哈哈哈哈哈，但是就是有人买！牛逼）

那这种高客单价的产品要怎么玩？

第三个是关注基础条件：信任。

高客单价产品会影响消费者的决策方向以及决策周期，如果拥有信任，相对来讲可以缩短周期。

那么前期怎么累积信任，如果你本身就是行业内的大咖，相对来说就比较容易的，例如：锤子手机创始人罗永浩在抖音上现场直播带货，还带来了小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川现身为自家产品站台，这个说服力信任指数够不够！

总之并不是所有人都有那么强的影响力，就要靠日常现场直播积累了！天天现场直播是关键，此外看你卖得是什么产品，一定要能够体现出专业性。

假设你是“珠宝主持人”，产品故事是一定要讲的，再教大家如何去选择适合他们的产品，要让别人知道你是专业的，在你这里轻松愉快还可以学到知识。

下面是主持人“裙子姐姐”，身边很多朋友都喜欢看她的现场直播，讲得也特别好。

第二个核心是內容。

当消费者对你有了信任之后，越是高客单价的产品文本一定要优质、精准，针对潜在用户的痛点和痒点，产出针对性的文本。

下面音频是主持人“裙子姐姐”在7.6号的现场直播：

当场现场直播涨粉1000+，产品销售金额300万+！

所以当你文本做得好，影迷又信任你，销量自然也就上去了！

最后如果再能搭配一定的促销折扣活动，也可实现更好的转化。