直播带货运营方法‖完整直播带货技巧总结

哈喽我是我们的老友

那时准备好自学蔬果了吗？

本周一主轴：

现场直播带货归纳性基本功

问你个问题：2020年，做什么炙手可热最挣钱？

众所周知，标准答案很大是现场直播蒙杜布洛县。

全省11地颁布现场直播产业发展扶植经济政策，现场直播B2C新经济已经开始遍地开花。

在这几天里，现场直播历经了幸福家庭驻足观看、正式成为民营企业的救星、中央政府扶植引导即使除了舞弊的发掘。

在这个操作过程中，他们还辨认出，有许多人历经了从瞧不起现场直播、到搞不懂现场直播为何能正式成为风潮，再到最终赶不上自己步伐的操作过程。现场直播，究竟该怎样表述？若想搞好现场直播？

从6月30日上架的抖音现场直播巨匠课中，他们归纳出了17个有关现场直播的凌厉看法，为还未改投或是已改投现场直播金融行业的玩者把脉。

看法1：现场直播，归根结底，是一个辅助工具和平台

看法2：现场北京人民广播电台的人和人设是现场直播的核心理念基本要素

看法3：现场直播要兼具文本和带货三个特性，主持人的潜能极为关键

看法4：影迷存留和预览是现场直播可持续发展的关键前提

看法5：以低频交互冲破输入输出节拍，提升影迷黏性

看法6：尽可能去抓这个时代最关键的平台

看法7：一个人做不好现场直播

看法8：供应链，才是核心理念竞争力，而主持人不是

看法9：别把明星、名人主持人和专业主持人对立起来

看法10：现场直播，没有要不要做，只有早做和晚做

看法11：线上架下共同联动，带货效果加倍

看法12：现场直播未来很大会向着UGC、PGC方向走，更加专业化

看法13：未来的头部主持人，将会跟着品牌一起出现

看法14：未来的现场直播平台也拥有着这极大的可能性

看法15：未来的现场直播不只是现场直播，代表着更大的趋势——品牌媒体化

看法16：未来的现场直播，很大会正式成为品牌的超级孵化器

看法17：现场直播是一个不可逆转的趋势

如今，好地段铺租贵到飞起，淘宝店不花钱打广告基本没人进店，刷广告就更别提了，不是被屏蔽就是被拉黑……

生意越来越难做，但有一波人在现场直播中找到了发财商机。

那么新商机下，你对娇俏性的东西有了解多少呢？小编那时给我们整理全套。虽然有点长，但是文本系统，值得收藏和转发！

那么普通人究竟怎样进行现场直播蒙杜布洛县呢？

他们为我们归纳了2020最新现场直播蒙杜布洛县基本功，一起来看看吧。

现场直播选品

根据市场需求选品

1. 选择符合现在市场的产品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒服。

根据影迷需求选品

1. 提前预热建立影迷现场直播群（开通群聊功能），可在影迷群中通过询问，投票等形式了解影迷想要什么样的产品。

2. 如果影迷群中热度不高，可做一些小活动，保障影迷的关注度。通过交互也能丰富现场直播时的文本。

现场直播人员与场地筹备

主持人

干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致；

情绪饱满，精神状态良好；

口齿清晰，表达流畅；

蒙杜布洛县主持人建议搭配一名助手，即使回复评论，帮助展示商品，避免主持人突发情况离场；

场地设备

选择干净明亮的背景环境，根据灯光简单布置‘’

光线明亮，避免过度曝光和逆光，按前提增加补光灯

保障信号稳定，现场直播不卡顿‘’

手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架

增强现场直播声音的耳麦（按主持人选择性配置）‘’

其他

音乐，提前准备背景音乐；

如节拍感较强/近期热门音乐串烧/符合现场直播调性的旋律等；

道具，提前准备展示商品需要的道具，例如电池、小黑板等；

现场直播主轴与形式

主轴从店铺的需求出发，通过影迷和买家中了解。设置影迷群，收集影迷的需求。多关注每次现场直播后的评论。

对影迷群体有大致了解后，根据他们的年龄、地域、观看现场直播时间来确定现场直播时间，现场直播文本。

文本上可以突出自己的特长或文本亮点，给老铁关注的理由，例如:

聊天型：适合初期现场直播，培养影迷黏性

才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主持人

蒙杜布洛县型：以带货、B2C转化文本为主

综合型：聊天/才艺/蒙杜布洛县等文本丰富结合‍

现场直播脚本策划

脚本基本要素

现场直播时间与时长：稳定现场直播频率，提前告知影迷现场直播时间

现场直播文本模块：根据现场直播主轴，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应现场直播文本模块

预算和玩法：单场现场直播成本的预算,根据自身前提与预算计划好本次现场直播的玩法。

「 提升现场北京人民广播电台人气 」

「 现场直播文本玩法 」

现场直播后提升转化

收集反馈：在影迷群里交互，可以询问影迷对价格的反馈，以及收到货后对产品质量的反馈。

售后服务：现场直播结束后及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，特别是发货环节，很大要及时跟进。

注意事项

对于新开现场直播的主持人，流量相对不是许多，关注的核心理念数据在于转粉率，点赞评论等数据，在后期可以增加现场直播时长、频率，积累影迷数量。

现场直播数据分析

针对本次现场直播数据进行记录分析，为下次现场直播做更好的优化

现场直播数据——

时间及时长：测试不同时段/时长的现场直播效果

点赞数：影迷用户点赞数量，持续提升现场北京人民广播电台热度

观看人数：现场北京人民广播电台实时的观看人数

评论数：影迷及潜在影迷用户在现场北京人民广播电台实时评论

转发数：转发能带来其他用户点击现场北京人民广播电台观看

现场直播涨粉数：进入现场北京人民广播电台的陌生用户被吸引所关注数量‍

B2C数据——

订单管理：查看全部状态订单

账单管理：查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/京东等)

点击数：到达商品、店铺的点击数量

付款数：带来的付款订单笔数

总金额：总收入金额数‍

收集影迷反馈

评论反馈：

记录现场北京人民广播电台1-3个评论热点，例如 “保养基本功”/“多试色号”/“多少钱”等下次现场直播前“策划脚本”阶段重点突出，解答影迷主要痛点。

私信反馈：

在现场直播活跃影迷中随机进行“私信回访”，通过私信收集深度反馈。

第一，表达感谢支持，拉近关系，提升影迷忠诚度。

第二，收集现场直播反馈，哪里做的好，哪里做的不够，给下次现场直播一些建议。

客服反馈：

通过客服在线解答影迷疑问，主动在影迷群里收集现场直播反馈 。

“宝宝们给刚才现场直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚现场直播的衣服吗?”

“下次现场直播想看口红还是?” “下次现场直播他们约几点?”

其他反馈：

通过亲友、同事或其他站外平台调研，及时辨认出现场直播待优化问题。

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