白沟国际商贸城都批发什么（白沟小商品批发市场）

　　远川登岸科学研究 Author 陈方豪

　　

　　买包，法国巴黎巴塞罗那太远方，小城东昌走一走

　　文 | 陈方豪

　　撰稿 | 周雪玲

从上海向南一半小时高速铁路的距，有这样两个奇妙的小城，在周长但是五公里的区域内缔造了100多亿元港币的无人直播片断年产值、40亿港币的出口商品，齐聚了和皮具有关的1余家企业、上万名从业者，包办了全省一半的皮具市场，商品销往亚洲沿海地区一百四十多个国家和沿海地区。

　　这个地方性，即是东昌镇，全中国以至当今世界最小的皮具商品商品销售培训基地。

40无人直播片断多年来，东昌镇汇聚了集CX480制造、皮具结构设计、研磨、锻造、商品销售于多功能的成形供应链，通过源自全省以至亚洲沿海地区外贸企业的多层批发商零售业，每月把8万个皮具卖到全当今世界顾客的手里，是西欧、中东沿海地区等地外贸企业嘴中据说的“当今世界皮具无人直播片断之都”。

　　两个原乡小城高速成长为国际性级皮具之都，东昌镇到底是怎样努力做到的？

　　经实地考察走访调查后，责任撰稿将提问下列四个问题：

　　1. 东昌的皮具软件产业是是不是逐步形成的？

　　2. 东昌对外贸企业的非常大诱惑力源于何方？

3. 后疫情时代东昌无人直播片断发展的趋势与挑战有哪些？

　　01

　　

　　从集贸市场到皮具之都

东昌地处上海、天津、保定三角腹地的水陆要道，自古以来都是两个货通南北的区域商贸中心。宋辽澶渊之盟便以东昌河为界，位于边界的东昌地自然成为两国的互市之地。无人直播片断改革开放前后，东昌就已是周边沿海地区手套、帽子、毛绒玩具、塑料商品等建材市场繁荣的集贸市场。

　　

　　改革开放前的东昌集市

然而真正让东昌出名的货品还属皮具。皮具产业的起源可以追溯到1970年代。当时本地的社队企业一方无人直播片断面为上海、天津的国企制造自行车座的皮套，另一方面通过回收废旧皮具制作一些小配件拿到集市上去卖，积累了最早的技术工艺。

改革开放之后，一些嗅觉敏锐的本地商人在与外地外贸企业打交道的过程中意识到了手提包非常大的市无人直播片断场潜力，纷纷利用磨练多年的手艺转行做包。经济发展如火如荼，跑市场的业务员越来越多，谁都需要两个皮实的旅行箱来装行囊、两个大气的手提包来充场面，皮具市场的需求十分热烈。没过多久的时间，十里八乡亲戚带亲戚无人直播片断，老乡带老乡，越来越多的东昌人开始从事皮具的生意。

东昌皮具早期的渠道拓展主要采用的是“供销员跑市场”的模式，每家每户派两个劳动力拎着样品，到周边沿海地区的商场中去推销。一旦有商铺看上了，就拿着订单回家里开无人直播片断始规模化制造。后来随着本地产业规模越做越大，愿意来东昌当地看包看厂拿货的外贸企业也越来越多，镇上逐渐开始逐步形成专业化的市场。

整个1980年代，本地的商户集中在两个名叫“石桥坑”的地段摆摊经营。1993年，为无人直播片断了应对发展空间的不足，政府牵头在本地建设了两个皮具交易大厅，标志着东昌的皮具专业市场走向正规化。至此，东昌成为当时全省最小、品牌最全的交易场所地之一。

　　

　　东昌最早的皮具市场——石桥坑集市

2001年以后，白无人直播片断沟皮具在中国加入世贸组织的浪潮中迎来了行业发展的黄金期，借助多年来积累的口碑和广交会等平台的加持，商品商品销售的皮具冲出中国，走向当今世界。据估计，当今世界上每五个包包，就有一只产自东昌。

　　02

　　

　　天下包商，尽入东昌

和大众无人直播片断熟悉的面向顾客的大卖场不同，东昌的皮具市场是专业化市场，面对的主要是商家，做的是To B的业务。那么问题来了：为何全当今世界的皮具从业者都对东昌情有独钟？

原因有三点。第一是市场信息的通畅；第二是一站式采无人直播片断购的便利；第三是商品的高质低价。

　　首先是市场信息的优势。

　　东昌可谓是全民皆做包，这点只要一出高速铁路站就能感受得到。

盘踞在车站附近候客的出租师傅大多身兼多职，只要一聊到皮具就摇身变为乡村企业家，聊起流行款、算无人直播片断起成本效益来头头是道，恨不得踩上一脚油门就送你到自家工厂看货。

就算自己不做包，亲戚朋友也肯定有人做包。耳濡目染下，男女老少都或多或少地了解一些皮具的行情与渠道，实在是没有什么独家机密可言。当地人的说法无人直播片断是：只要上午出两个爆款，下午你就能在商场中看到仿品挂出来卖。

　　因此在东昌买皮具，外贸企业找任何卖家都能了解行业的最新动态，而不用太担心受到蒙骗或存在信息差。

　　东昌的诱惑力还源自一站式采购的便利。

谈到东昌的皮具无人直播片断，不可不提的即是东昌的地标——和道国际性皮具城（下称“皮具城”）。建成于2013年的皮具城，可能是当今世界上规模最小的皮具单体专业市场，占地面积足有50个足球场那么大。4个楼层分门别类整合了市面上你能想象得无人直播片断到的所有类型的皮具商户：男包、女包、学生包、旅行包、电脑包、拉杆箱……不论是品牌还是杂牌，经销还是锻造，线下还是线上，出口商品还是内贸，都可以在这里找到相应的档口满足外贸企业的需求。

　　

专门为拉货结构设计的螺旋上升车无人直播片断道

一般外贸企业在东昌完整的采购流程可以分为：档口看货，村里验厂，来图定制。大多数档口设立的目标并不在于卖出成品，而在为其布局在周边乡村的工厂导流。供应商通过档口集中向外贸企业展现实力，外贸企业在非常大的皮具城中货比无人直播片断三家，挑选最合适的供应商，再去往周边乡村察看厂房，满意了再向供应商下定制化的单子。

　　

　　外贸企业一般的东昌行程：档口看货，村里验厂，来图定制

就连外贸企业考察的最后一步——物流的需求——皮具城也考虑到了。一楼的核心位无人直播片断置专门设立国际性物流服务部，提供专业的海关报关、货运货代等服务，协助外贸企业将从商户那里订购好的成品发往海外。

　　

　　包包从这里发往当今世界，引导外贸企业走进东昌

即使是自身从事制造的皮具锻造商，也能在东昌实现需求。在镇中心无人直播片断的辅料市场，供应链上每一环节——拉链、拉杆、皮带、织带、布料、箱体、滑轮——都能找到无数专业化的供应商。外来的锻造商可以根据自己的需要，一次性向不同的供应商外包定制化的配件，并测试这些配件的相容性，省无人直播片断却了搜索和来回调试的成本。

　　

　　供应链各环节配件应有尽有，品类齐全

　　东昌的第四个优势来源于其制造环节的高质低价。

　　东昌在用地和用人上具有明显的成本优势。这种成本优势最终转化为商品的价格优势。

一方面，大多数皮具厂无人直播片断商在周边乡村采用“前店后厂”的作坊式制造，以自家大院为制造培训基地，节约了厂房的建设开支。另一方面，基于原乡社会逐步形成的邻里乡亲间的信任，农村工厂可以充分调动乡间农闲的劳动力。订单来了，就把设备拉到村里去，无人直播片断谁空闲了就来做，论工序付钱。因为工人并不与特定的工厂绑定，从而节省了劳动力开支。

　　

　　简陋的工厂与精美的成品逐步形成鲜明对比

　　但是这样看来，东昌皮具其实都产自简陋的农户大院，那商品质量又是怎样保证的呢？

其秘诀在于无人直播片断分工。皮具的制造环节被层层分包给不同的工厂。每家工厂只专精于单一环节（例如车工或是组装），保证了每一环节的工艺水准。同时，环环相扣的供应链交易还培养了大量责任意识强、技术熟稔、经验丰富的产业工人。

03无人直播片断

　　

　　“祸福相倚”的发展道路

　　然而，成也萧何，败也萧何。成就东昌的因素也成为制约东昌进一步发展的桎梏。

软件产业式的发展模式降低了在东昌做皮具生意的门槛，却也使得商家热衷于模仿、跟风、打价格战，导致东昌制造的皮具始无人直播片断终被框在中低端商品的定位上，难以提升。

　　首先，对市场灵敏反应的代价是创新的激励不足。

直至目前为止，大多数东昌皮具企业只从事制造和锻造，并不涉及结构设计研发，这是有成因的。东昌的商业机密难以保护，因为相似的商无人直播片断户聚集在一起，模仿抄袭时有发生，发生了也难以追责。

　　因此对于普通商家而言，搞品牌、搞结构设计实在没有什么赚头，更多的时候它们只是改改当下的潮流款式，例如将花纹图案方改圆、条改花等等。

　　

档口的纱帘是为了防止同行无人直播片断抄款

　　其次，电商化转型诱使企业保持更小的规模，难以孵化大企业、大品牌。

据统计，东昌当地包括个体工商户在内有高达10000多家的皮具企业，然而规模以上企业（即主营业务收入在2000万元以上）的企业却但是5无人直播片断0家，其中全省叫得上名字的品牌更是寥寥可数。

　　

　　不那么“明星”的明星企业（摄于东昌博物馆）

这是因为随着国内电商迅速发展，顾客需求越来越长尾化、个性化，商品更新得越来越快。对于占最小市场份额的女包而言，一无人直播片断款包包如果两个月还无法清仓便意味着滞销。

于是，过往的大订单规模化制造模式被打破，取而代之的是众多的小单和散单，和各类“化零为整”的网供店。企业有意保持较小的制造规模，为的就是能够对市场需求做最快速的反无人直播片断应，“船小好掉头”。

　　2020年亚洲沿海地区新冠疫情爆发，国外的市场急剧萎缩，而且国际性运费普遍暴涨了5倍之多。皮具这类大体积的货品尤其受到影响，更进一步促使了东昌向电商化、小单化的本土市场转移。

　　

　　“网供”一条街

最无人直播片断后，外贸也没有起到拉动品质需求的作用。

虽然一直有诸如柯士比得（Godspeed）这样的本地厂家在尝试打造高端品牌，政府也采取了各种举措想要协助本地产业转型升级，然而正如很多本地商人所说，“不是做不了高无人直播片断端，而是缺少高端客户的需求”。

与同样商品商品销售皮具，但主打中高端品牌代工、出口商品欧美等发达国家的广州狮岭镇相比，东昌出口商品到“一带一路”沿线国家的货物占其总出口商品额的62.97%。这些国家对于商品质量的需求甚至还无人直播片断低于内贸，无法催生商品升级的动力。

总的来说，创新不足、规模不足和高端需求不足，导致了东昌皮具产业驶入了瓶颈期。供应链的升级是一项系统工程，需要供应链各方的集体行动。任何单一环节的提升若无其他环节配合，无人直播片断只会是无用功，比如用料再高档，缺乏高端结构设计也无法卖出理想价格。

无法品牌化、规模化的后果就是恶性竞争、利润率低。与国际性大牌如新秀丽（Samsonite）动辄高达50%的毛利率相比，东昌皮具企业的品牌溢价无人直播片断显得明显不足，毛利率普遍只有15%到25%。

　　未来的道路，东昌依然在摸索。

　　04

　　

　　总结：0 → 1 → N → Q

北大教授、多年观察科学研究我国产业软件产业的经济学家张晓波认为，产业软件产业的发展有”从0到1“（从无到无人直播片断有）、“从1到N”（数量扩张）、“从N到Q”（质量升级）的四个阶段。

　　改革开放前，社队企业积累的皮具工艺，奠定了东昌皮具产业从0到1的技术基础。

改革开放四十年，东昌依托本地的禀赋优势，通过软件产业式、专业化无人直播片断的路径，缔造了皮具这一单品类的国际性级产能，走出了一条从1到N的光荣之路。

现如今，东昌皮具走到了两个发展的十字路口：是继续仰仗既有的优势，扩张市场，把N做得更大；抑或是迎难而上，提升质量，打造品牌，把N无人直播片断提升成Q。两条道路，孰优孰劣，只能留待未来的观察了。