乘风破浪的姐姐抖音直播带货首秀，战绩出乎意外

“他们重视获得成功，也重视失利，更重视每一科紫麻直面的那座山”

“热血Chinian，所有人甚或，皆为本篇，捷区TNUMBERcanon，巨轮！”

没错前段时间炙手可热的娱乐节目，非《巨轮的妹妹》（又称《为非作歹的小女们

》）莫属。

虽说，三个男人两台戏；《巨轮的妹妹》（Nenon全称《浪姐》）则是汇聚了30个在各别应用领域独放诗情画意的30+“中年”妹妹男团新秀娱乐节目。

炙手可热度和炙手可热话题度可见一斑！

统计数据表明，第三期《浪姐》在博客热搜停更，零宣传品、雷鼠档的情况下，土豆TV播映量选集少于4.2亿；博客炙手可热话题#巨轮的妹妹#写作量仅约90.5亿，探讨量达422.7万。

播映两周后，土豆TV APP名列苹果公司完全免费APP浏览榜单第三；着实间接将土豆超媒的优先股抬高八个点，冲破了1000亿的总市值，刷新发展史新低。

“浪吕方”的杀伤力可见一斑。

6月19日，土豆TV和抖音与此同时官宣，妹妹们将在每星期片头演唱完结后，亮相抖音非官方现场北京人民广播电台，展开共计12场的抖音独家代理现场直播带货。

6月26日晚7:30，《浪姐》抖音现场直播带货第一场正式开始。

01

《巨轮的妹妹》

抖音现场直播带货处子秀胜率如何？

妹妹们的首场现场直播带货由吴昕、丁当、海陆三位妹妹组成，黄晓明作为惊喜嘉宾出场。

可能是为了防止妹妹们在现场直播间冷场，抖音方安排了现场直播带货经验丰富的抖音红人@呗呗兔作为主持人，全程陪着妹妹们现场直播带货。

根据飞瓜统计数据表明，妹妹们的首场抖音现场直播带货持续了5小时19分钟。

人气峰值达到10.1W，总观看人数为624.6W；现场直播新增粉丝16.3万，收获音浪20.1万（折合人民币2.1万），总送礼人数9020人。

▲图源飞瓜统计数据

5个小时的现场直播里，妹妹们共推荐了包括olay小白瓶、完美日记眼影盘、元气森林饮料、梦洁家纺抗菌空调被、平江豆干、燕京啤酒在内的28款”姐选”好物，整场现场直播销量7.8W,销售额372.7W。

▲图源飞瓜统计数据

从统计数据上来看，虽然妹妹们的现场北京人民广播电台人气一直都算旺盛，但就销售情况而言，在抖音各明星带货的整体销售胜率中，妹妹们的首场现场直播带货统计数据不算太理想。

妹妹们首场现场直播带货表现不佳的原因其实也很显而易见：

最重要的当然还是知名度。

尽管抖音、土豆TV、浪姐的非官方账号都提前做了现场直播预热和引流；

但是相对宁静、张雨绮、黄圣依、伊能静这些本身知名度和炙手可热话题探讨度就较高妹妹来说，吴昕、丁当、海陆三位小妹妹自身的人气值和炙手可热话题探讨度相对而言没有那么高。

吴昕作为《快乐大本营》的主持人，在现场北京人民广播电台的互动交流和控场能力都可圈可点；在看到韩国VVC夏季冰袖卖得比较火热时，向品牌方喊话“再加几组”；

在介绍梦洁家纺的空调被时，亲自上手感受它的触感并发出赞叹。还在现场和梦洁家纺品牌方上演了一出“讨价还价”的戏码。将原本定价300多元的空调被最终砍到了199元。

值得一提的是，在这场“讨价还价”的戏码中，现场北京人民广播电台的人气达到了10.1W，刷新了当晚最高纪录。

另外，观众之所以喜欢看《浪姐》这个节目，其中有一个很大的原因就是看30个小妹妹与此同时出现在大荧幕上，一起同台绽放各别的美、一起同台竞技。

而此次现场直播，妹妹们却是分开和@呗呗兔一起配合带货，妹妹们之间的互动戏份过少。

这也是导致整场现场直播销售统计数据不太理想的主要原因。

另外导致整场现场直播销售统计数据不佳的一个重要原因就是产品价格。

总共28款产品，一半以上单价偏低，还有一半性价比不高。除了几款秒杀的产品优惠力度较大之外，其他产品的价格相比其他现场北京人民广播电台优势不大。

超高性价比一直是现场直播带货的“精髓”，没有了性价比的“光环”加持，在一定程度上大大的降低了粉丝们的购买欲望。

与此同时，在28款带货商品中，有近一半的商品价格低于100元，最贵的产品也就是1580元whoo后护肤套装。整场现场直播缺乏高客单价的商品给销售额做贡献。

最后一个原因可能就是在此次现场直播过程中，分别有两次插入了一段时间不短的现场直播预告VCR。

给人一种追电视剧追到精彩之处，突然跳出广告的“烦躁感”。这种方式也多少影响了观看现场直播的沉浸式体验。

02

抖音+明星的差异化现场直播带货玩法

虽然相比快手，抖音在现场直播带货的前进步伐上，一直显得有点力不从心。

但是，2020开始，抖音对现场直播带货的资源分配和流量倾斜显而易见。

最直观的就是联合众多明星、名人一起发力现场直播带货。

目前抖音已经吸引了近3000位明星入驻，抖音上的热搜基本上有50%是和明星相关。

已经开始在抖音现场直播带货的明星、名人近百位。比如罗永浩、张庭、李小璐、张庭 蒋丽莎lisa(香港演员陈浩民老婆）、吕一、王祖蓝夫妇、陈赫等。

其中，罗永浩、陈赫、蒋丽莎还是抖音现场直播带货达人榜的“常客”。

自愚人节罗永浩开启抖音现场直播带货开始，抖音+名人/明星现场直播花式带货玩法就已经拉开了序幕。

明星自带流量和炙手可热话题探讨度，与此同时又可以快速获取消费者的信任和认同感。

再加上抖音的八级流量池推荐算法，明星天然容易在抖音获取流量推荐，创造出可观的现场直播带货统计数据。

可以这么说，明星是抖音在短短的几个月内，迅速打开现场直播带货的重要支点。

明星现场直播带货也逐渐在成为抖音带货的基本元素，在未来或许会成为抖音相较于其他平台的差异性优势。

因此，抖音现场直播带货虽然起步略晚于淘宝和快手，但在声量和表现上却丝毫不逊色，甚至还呈现出更为年轻、有活力、有态度的独特发展趋势。

03

现场直播带货风头正盛，

素人如何“巨轮”？

毫无疑问，现场直播带货已经成了2020年互联网最大的风口。

主流媒体、娱乐明星、商界大佬、网红达人、草根主播……纷纷成了追风者。

不管是主流媒体，还是娱乐明星、商界大佬、网红达人，基本上都是自带知名度、传播度和流量属性。

但对于毫无影响力和流量积累的素人主播来说，

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