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王华荣:别老盯着大 V !素人带货才是抖音带货电商的主力军

责任编辑共3359 字,写作概要天数8 min

这是王华荣在 2019 年 11 月 16 日在 苏州快手抖SE9货三万人讨论会上撷取的文本,经重新整理,撷取给他们。

王华荣的身分巨多,他不但是一名现职值班员,店群和 COD 研究者,与此同时也是掘金国联团的副团长,是两个网络流量妈妈的国联,他是归属于有种等着货品来找他的人。

本次,他紧密结合他们的Jalgaon和凌厉的金融行业洞悉,增添抖SE9货副团长和演出者帐号带货的见证者说。

下列他的精采撷取,Enjoy!

他们好,我是王华荣!

当今世界变动博蒙阿,许多人重新认识我,原因在于我的人设是做店群的,

是不是那时撷取主轴是抖音的演出者带货?

即使他们这类是两个急流勇进的带货副团长,我建立了两个掘金国联团,资源整合了一大群演出者来玩抖SE9货,那时每一月营业额,我他们指出还一来。

那时撷取的文本主要就分成三部份:

1.科孔呵呵演出者帐号在抖音上带货的真实当今世界统计数据;

2.抖SE9货副团长和抖音演出者帐号的密切合作商业模式;

3.撷取三种常用的抖SE9货帐号动作游戏、拳法。

一、统计数据:抖SE9货榜上有名 70% 是30万影迷 下列的「演出者」帐号

给他们看一张他们他们的抖音小店10月份的统计数据。

王华荣:别老盯着大 V !素人带货才是抖音带货电商的主力军

看到这个统计数据,可能许多人不以为然,这么一点订单量,牛肉哥一天就搞定了。

但这个统计数据的关键核心是什么?这个统计数据,他们这些带货的帐号,全部都是演出者帐号,没有两个大 V,也没有两个大的机构,也没有两个大的 MCN 的帐号,甚至没有投过一分钱的 DOU+ ,但是他们照样能出货。

而且这不是淘宝店铺,许多人说抖音的小店转化率非常差,许多人说京东、考拉的转化率非常差,这是他们他们的抖音小店,完全是为了测试演出者能否带货跑的订单。

可能许多人都不了解抖音的演出者带货,我把 10 月份抖音排行榜每天 TOP 50 的统计数据扒下来,他们看呵呵这些榜上有名帐号影迷的分布, 10 万影迷下列帐号大概占了 57%,30 万影迷下列的帐号占了 70% ,在抖音的好物排行榜里面,这些大号其实非常少,就像牛肉哥这样带货的大号占比是非常少的。真实当今世界的互联网是这样的。

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前几天,国平老师撷取的一篇文章《阿里巴巴的网络流量方法论:基于关键词和关系链的搜索引擎营销》曾提到,长尾网络流量是非常可怕的,加起来总量更是可观。他有一句很经典的话:在百度里面,包括百度官方,也浪费了许多他们的长尾网络流量。

所以,我在 6 月份的时候就搞了两个掘金国联,找了一些达人专门去做这部份的网络流量。这个时候,也出现了非常多的带货验货群,当然大部份都是淘客群体的转型。

抖音淘客的商业模式就这样诞生。微信群里面各种国联也多起来,我把目前他们能看到的一些国联的名字截图截出来,他们是其中一家。

二、新商业模式:免费邮寄样品拍视频 CPS 商业模式的出现

抖音的带货是通过视频的展现方式,跟以前淘宝客发一发链接的商业模式完全不一样,所以需要有样品,一般的密切合作方式就变成了商家要先给达人邮寄一些样品,当然这跟大号的逻辑完全不一样。

这些演出者、小达人、小号如果让他们他们去买这个产品,然后再去拍视频,然后再去挂淘宝链接,成本就非常高。他们这些副团长的出现,就撮合了商家和这些达人。

一般的流程是这样的,他们副团长跟淘宝的商家确定好推广的产品,然后谈好给达人的佣金比例,再确定好招商费用,还有一些投放 DOU+ 的政策,然后副团长就把这些信息重新整理好以后,让群里面的达人来报名参加这次推广的活动。

当然那时也出现了许多验货的网站,他们那时基本上还存活在大量的微信群里面。

他们招商副团长赚钱的商业模式,还是淘宝客招商副团长的商业模式。

两个是抽营业额的百分比作为招商费用,或者是直接谈好招商的固定服务费。

还有一种是他们他们建立的消费商业模式,商家根据抖音的帐号质量,给每两个达人出两个保底的视频制作费用。

抖音演出者帐号大部份卖什么样的产品?

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这是抖音 TOP 300 统计数据排行榜。他们可以看到,抖音里面带货的百货,美食、化妆品、电子产品、服装,这几类是短视频里面卖得最多的、也卖得最好。

抖音演出者帐号是不是样的定价最合适?

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三、案例:三种常用的抖音带货帐号动作游戏、拳法

目前,抖音的带货还处于红利阶段,许多演出者带货的帐号都是公司化规模运作的,许多人那时做抖音帐号都是自媒体的群体转型来做抖音,他们把自媒体的那套 SOP 流程化应用在抖音里面,规模化的产文本,流水线的作业,当然,获得的收益也非常高。

我这里那时就撷取几个案例,重点是提炼它们的共性。

第两个是街拍。

相信许多人都在抖音里面刷到过这种帐号,是街拍类型的帐号。

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这种帐号非常多,而且影迷非常容易上百万,变现也是通的,每一视频里面都挂了小黄车,都卖美女身上的衣服、鞋子之类的,导到淘宝里面。

这种帐号有什么特点?这种帐号没有剧情,没有复杂的剧本,拍摄成本就更低了,他们甚至连编导都不请,模特走几步就好。

它符合了抖音的原创、高清的平台要求,又满足抖音用户的需求,高颜值、猎奇,每一视频里面都是帅哥美女,在不同的地方走来走去,非常抢眼。

如果让你们来操盘这种视频,应该怎样批量生产?

首先,要有几位固定的模特,核心其实是拍摄团队。他们来算一笔账,你用几个摄影师就可以有几个作品,假设你有 20 个摄影师, 10 个模特,那时你要拍 100 组衣服,理论值是不是 20 乘以 10 乘以 100,就有 2 万个视频的产出。

如果你养了 100 个这种街拍类型的帐号,你一天拍 2 万个视频,分布在 100 个帐号里面发,你每两个帐号一天发两个视频,每一帐号小半年的文本,是不是只需要一天就可以了?当然,这是理论值,实际上还有一些其他的因素。

这种规模化、批量生产的可行性的解决方案,实际的带货效果,街拍类型的帐号,我说两个小道消息,有两个苏州的街拍团队,去年做街拍类型的帐号,一年挣了 6000 万。

第二个是仿拍。

仿拍、跟拍在抖音里面一直是效果很好的一种方法。抖音的成功也离不开抖音运营人员一直在带节奏,让他们去跟拍。

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这种拳法在演出者里面非常多,也非常有效果。比如曹小派这个帐号,从 1 万影迷涨到那时 200 多万影迷。拳法是模仿牛肉哥帐号,从拍桌子,把价格打下来,盘一盘,这都是牛肉哥的经典语句。

这里面的方法许多,其实是蹭热度,蹭李佳琦,“李佳琦果然没有骗我”,衍生出来的动作游戏就非常多。

第三个是砸钱。

前段天数有个祛痘膏火了,不知道有没有刷到过这个视频的,这是两个大一学生用了三张 PPT,第三张 PPT 是个美女,前面两张 PPT 是产品,一天的天数,淘宝佣金接近 100 万,这是他淘宝国联分佣的帐号。当然这个帐号,这个祛痘膏是砸 DOU+ 砸出来的。

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目前演出者带货的主流动作游戏还是砸DOU+ 这占了大多数,DOU+ 要是不是玩?是大规模的测试投资回报率。当然你还要测产品,逮到一些好的产品,你就砸钱吧!

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当然,还有两个重要的因素,你这个产品的佣金要高,如果你产品的佣金不高,投资产出比就达不到,比例就完全不一样。

在抖音产品好物排行榜里,维生素E乳,21 天的精华水,还有酒粕面膜,还有泡泡面膜,都是砸 DOU+ 砸出来的。这种产品在他们淘客圈里面佣金非常高,占 70%。

第四个是搬运动作游戏。

我就不多描述了,我从隔壁群里面搬了两个图片给他们看看,不建议学习,但总有人这么玩,而且玩得非常好。

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上面我说了三种方法,目前是抖音演出者带货帐号的动作游戏,我那时也是点到为止,只说了呵呵他们的共性,具体的动作游戏,还是他们去实战体会。

四、经验:短视频时代,商家到底如何投放,才能获得高回报?

讲了这么多演出者带货,他们回归两个问题,商家到底应该是不是样在抖音里面投放产品?这个应该所有商家比较关心的。

我这边抛出两个观点,他们应该重新定义对网红的认知,演出者的影响力,虽然没有大网红抢眼,但是,演出者让普通的观众感觉到真实当今世界,两个演出者的带货能力比不上两个大 V,那么,一大群演出者呢?

举个很简单的例子,你在B2C平台买东西,你是不是也要刷一波网友的评论?

那时他们在抖音里面看到的这些演出者带货帐号,作用也是相当于淘宝里面货品下面的评论。

我指出,演出者带货才是抖SE9货B2C的中坚力量。

抖音官方对于这些长尾的网络流量 CPS 走向,可能对于大 V 来说不是特别友好。

前段天数增长黑盒写了一篇文章,分析了呵呵完美日记的视频投放,他们其实并非一味地找大牌明星去代言,而是广泛地投放在腰部下列小众的 KOL ,自上而下的比例,投放明星跟投放演出者的比例大概是 1:150。

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明星跟头部的 KOL 主要就的目的是把话题给引爆,然后再通过腰部、尾部、草根还有一些演出者,再来传播产品的口碑,真正会玩的,一般都是全矩阵运作,最终达到种草的目的。

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更新时间:2022年10月19日

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