抖音大爆款 = 猎奇 + 反常识 + 说人话 + 共鸣 + 视觉冲击

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这是耿伟在 2019 年 11 月 16 日苏州快手抖SE9货三万人讨论会上撷取的文本精粹。

耿伟是蛋解创业项目组 CEO，他曾通过INS13ZD「创业项目组」行业龙头产品种类文本音视频获粉 100 万。群响认为耿伟的此次撷取，寿圣寺地提问了 3 个问题：两个短音视频文本制做项目组怎样确认人设、怎样稳步生产高效率文本、怎样提升完播率。

下列他的撷取概要，Enjoy！

我们好！我叫耿伟，不太好记，叫我萼距xml。

撷取主要分成五个部分：

第三，我为何做行业龙头产品种类文本的抖音号？

第三，两个抖音账号从 0 到 1 的关键步骤，

第三，怎样打造出热搜网红的踢法，

第三，抖音账号最大限度转化成、高度关注使用者思路。

我最已经开始创业项目组是在 2015 年，做了音视频自新闻媒体，是两个给许多创业项目组者听的创业项目组音视频电视节目。

开春后，他们才已经开始下定决心做抖音，即使他们真的音视频网络流量增长太较慢，做抖音整件事，全然是靠他们探索的。

为何是靠他们探索，而极少听自己讲呢？

即使在 2016 年的这时候，我就想做音视频，那这时候土豆网、百度、爱网易颇受欢迎的这时候，我求教了两个甜品类的名列第三的音视频账号创办人，她跟我讲了两套的认识论，我照著做了，但是发现没用。

她没告诉我，抖音运营具体的实操方法。所以后来他们就他们探索。

后来探索出什么成绩呢？3 月 1 号，他们已经开始上线蛋解创业项目组这个账号，他们用了 58 个小时，把这个账号从 3000 个粉丝做到了 100 万，又用接下来的 30 天，把粉丝从 100 万涨到 200 万。

后来，我参加了群响 8 月的闭门会，有幸认识一些做快手的朋友，求教了一些快手的认识论，就把这个账号的文本搬到快手。

大概 30 天的时间，这个账号在快手的粉丝达到 80 万，现在粉丝应该 90 多万。这是他们的一些阶段性小成果。

接下来，我将具体实操地讲解怎样做好文本，怎么把粉丝涨得更快一些？

一、两个抖音账号从 0 到 1 的关键步骤

1、文本定位

做两个账号，不管做什么类型的账号，第三步都是要定位。即使只要定位定对了，你会发现你的文本就能很好地生产。

他们看到抖音和快手的主要文本形式就是这四类，分别是空镜 + 字幕、 PPT + 字幕、照片 + 字幕和真人出镜。

即使抖音真人出镜的账号涨粉数量比前三种更快，所以他们当时就选择了选择我他们真人出镜。

IP 很重要，即使 IP 要长什么样，声音有没有特点，性格有没有特点，有没有才艺，包括性别，这些因素都能下定决心这个账号能不能做起来。

抖音、快手对男性使用者的包容度是很高的，对女性使用者的包容度低一些。如果我们要让两个女孩去出镜做 IP，可能在颜值上还是要略微有把关的。

这是他们看到的趋势，既然下定决心我出镜了，那应该以什么样的出镜方式呢？

同事给我画了许多标签，北京人，说话比较有意思，爱加上儿话音，懂点创业项目组，做了 5 年音视频电视节目, 200 斤的胖子。最后，这些标签归纳到一起，就变成了两个爱讲商业段子的胖子。

当你确认了两个人设定位的这时候，就很好找到其他平台的对标账号了，比如老梁讲故事。

当你用老梁讲故事的方式在抖音上讲商业段子，当下抖音是没有人这么做的，所以这个账号就很容易火。先确认出镜 IP ，给他画标签，归纳人设，这是一种方法。

当然，店侦探这个账号是用刚好相反的方式来做的。

当时，他们发现抖音和快手的使用者更愿意看恶俗类、反基本常识类、揭秘类的东西，他们分析了 100 多个类似揭秘类的账号后，他们预测这个账号起量应该比较快，于是就用这样的文本来反推 IP。

那什么样的人能讲这样的账号文本呢？

这是做账号的第三步，当你确认 IP 怎么定位，可以用文本定位人，也可以用人定位文本。

当有了定位以后，现在来看抖音上同类型的账号还有哪些？

比如，蛋解创业项目组做抖音短音视频的这时候，他们发现在 2019 年 3 月份以前，抖音上主流的讲商业和创业项目组相关的文本，主要就是这三种：

第三种是马云式的鸡汤，

第三种是两个 PPT，没有真人出镜，告诉你怎么管理，怎么营销，

第三类是长得比我还丑的人，一本正经地教你怎样创业项目组。

他们在内部讨论，能不能在这三类账号的基础上，开创两个新的产品种类，去讲创业项目组？于是就有了这样的两个账号。

他们最后的定位是两个爱聊八卦懂商业，说话有意思的 200 斤胖子，用这种侧着拍的方式。

在蛋解创业项目组火了之后，许多人都选择侧着拍，但他们都不了解为何他们要侧着拍，今天我来揭秘一下。

刚已经开始，他们尝试着正面拍，我的同事都说：“老板，你正着拍起来特油腻，你还是侧着拍吧！即使你鼻梁相对比较高，脸上五官只有鼻子能看，正着拍显示不出来。” 所以他们才侧着拍。

有了这个定位之后，第三步是什么呢？

2、文本结构化

第三步，文本一定要结构化。设想一下，如果你今天想起一出拍一出，当你拍了两个月后，发现好像没什么拍了，所以，文本一定要结构化的。

拿店侦探这个账号举例子，这个账号每条的开场白和最后一句都是一样的。中间的结构是今天带你揭秘什么行业的内幕，然后，讲这个行业不良商家是怎么做的，再讲正确的玩法，最后“别问我是谁，我也怕被打”，结束。

这个账号的文本，从 3.15、知乎扒下来，再往里套就可以，简单可操作。所以这个账号很快就能火起来。

至于蛋解创业项目组这个账号，是即使我曾做过五年电视节目，有一点点知识储备，蛋解创业项目组这个账号才能做出来。

你怎么能够让它稳步产出呢？就是要结构化。

店侦探这个账号一已经开始都会问，你知道这个品牌是什么样吗？它是怎么做的？然后讲两个它做起来的案例，紧跟着是这个案例的核心知识点，应该是一些反基本常识的东西。最后问题来了，它为何不这么做，而选择这么做。

如果我们要做两个能涨粉的抖音或者快手账号，还是要先把文本结构定下来，如果没有，文本很难稳步产出。

他们他们做了两个所谓的文本制做公式。

第三，他们发现抖音快手使用者最爱看的就是恶俗、反基本常识的东西。但是你如果只讲恶俗或者反基本常识的知识和文本，撑死了算两个文本。

第三，怎样把文本变成好文本呢？你要用说人话的方式表达出来。比如为何投资人很难做抖音账号？即使他们讲的都是专业术语，抖音上的人不一定听得懂术语，要转换一下。

第三，要让文本真的与他有关，比如许多账号都说，你使了这几招，你男朋友就回来了。

第三，最后两个是听觉压制，就是拍得好看一点。

3、炒话题 追热点

关于追热点，去炒话题，其实这点是对的。

华为刚刚被美国制裁芯片的这时候，他们用 2 小时在抖音上出了一条音视频。上线第三分钟，涨了 1000 个赞，第三分钟涨了 2000 个赞，第三分钟涨了 3000 个赞，这个播放量应该很高。这条音视频当时用了 5 分钟时间就收集了 5000 个赞，这个招是可行的，叫蹭热点。

炒话题是什么意思呢？在抖音上，你会发现许多卖得特别好的产品，比如 VE 乳或者是泡泡面膜，这些产品本身是有话题性的，你只需要炒就好了。

在今年六七月，许多人在集中卖蜂巢蜜，你会发现只要卖蜂巢蜜，就会有卖假的。

当时店侦探这个账号追了两个蜂巢蜜的产品，一下子几十万点赞。这两个案例我们可以参考，如果你想做文本，是可以追热点和炒话题的。

在抖音上，两个账号火不火，跟前面的文本没太大关系。即使抖音是两套机器算法，你的完播率很高，点赞数很高，转发许多，评论许多，你的音视频就会被抖音的机器人推荐，这就是所谓的上热门。

即使你不认识抖音上的任何两个人，你也没钱做 DOU+ 投放，通过好文本，你也是可以实现快速涨粉的。他们那个账号粉丝从 0 到 200 万，在抖音上只花了 2000 块钱，还是做 DOU+ 测试用的，所以，做文本跟投放产品是两种逻辑。

4、怎样增加评论量？——制造槽点

评论量很重要，那怎么去增加评论量？我们是可以人为制造槽点的。

比如说，使用者不管是骂你还是喜欢你，他可能都会用评论的方式去解决，而且抖音上有许多的杠精。

例如，你可以在拍音视频的这时候，偶尔拿着面包拍着讲，不影响你文本的主体，杠精们会评论你怎么还吃着东西拍音视频，或者说你到底吃不吃，这无形中就增加了评论。

比如，在拍摄前放两个加湿器冒烟，就有杠精说你，前面是摆着火锅吗？这也是增加评论量。

比如，当你说讲两个故事的这时候，估计犯点小错误。他们之前讲过两个老干妈的故事，她叫陶华碧，我故意叫成陶碧，也会有人来评论纠正。

所以这样的方法，都可以让你在有限的时间内，同样的音视频可以增加许多留言的一种方式，留言多了，涨粉的可能性也增加。

此外，店侦探账号是每天中午 12 点发，然后就会有人评论说“我终于知道你们为什么每天中午发了，即使早晚会被打”。

所以你会发现这样的方式，这样也是可以增加评论的。

5、怎样增加完播率？

完播率也是下定决心抖音推不推荐你的两个重要指标。完播率高，被推荐的可能性越高的情况下，怎么提升完播率呢？下列是三个关键步骤：

第三步，短。

一条 1 分钟的音视频，而我只拍了 20 秒的音视频，他们先不讨论文本，你真的哪个长度的完播率会更高？肯定是 20 秒的，即使你每多一秒，可能会有折损。所以，我们在拍抖音和快手文本的这时候，尽量把音视频做得相对短一些。

第三步，4、5 秒就要激情喷发。

当你打开抖音的首页的这时候，你会发现它是动态的，这个音视频当你看得不满意的这时候，可能很快就往下刷，刷没了。

你要做到的，是忘掉小学语文老师教你的写作顺序，不是起因、经过、结果，在抖音、快手的叙述方式应该是结果、起因、经过，先说出那个最吸引人的点，然后再跟他说为何，而不是先说为何再说结果。

抖音前四秒钟的文本是很重要的，如果你不能在前四秒钟留住使用者，基本上他就不是你使用者了。

而快手是另外一种方式，快手你要优化你的封面和标题，如果封面、标题做不太好，你的音视频拍得再精彩，人都没点开。

第三步，不要走，还要。

刷抖音的这时候，你会发现有些主播会在音视频里说，要看完，结尾有彩蛋，这些是一种提升完播率的方式。

以上三个方法，我们可以尝试着用在你他们的短音视频上，增加音视频完播率，这样你上热门的几率也会更高。

二、怎样打造出热搜网红？

我上面讲的是基础运营方法，都属于“六味地黄丸”的功效，如果你今天就想做出两个网红，咱们就得吃“伟哥”。所以咱们下面讲讲“伟哥”。

蛋解创业项目组账号在 4 月 2 号发了一条对比分析可口可乐和百事可乐音视频，主页的浏览量是 1000 万，这个音视频最后有 280 万的点赞，涨粉 140 万。

基本上是每两个赞新增两个粉丝，但大部分的抖音账号是 5 赞一粉，10 赞一粉或者 20 赞一粉。

这条音视频火爆的核心，经他们拆解，主要有两点：

第三，这个音视频讲了两个知名大品牌，即使你会在留言区看到，有些人留言说老子只喝百事可乐。

第三，在整个音视频的上半部分，他们起码完整地呈现了当时百事是怎么做到的。但最核心的，是让更多使用者来我主页，我们刚才看到了这条音视频带了 1000 万人到了我的主页。

为何能有这么多呢？是即使我在最后提了两个问题，“那问题来了，百事可乐为何不选择直接降价，而选择加量不加价”。

所以许多人看了这条音视频之后，他是想找到答案的，他想知道为何，所以他就会往左划，而不是往下划。

三、怎样最大限度转化成高度关注？

不少音视频点赞很高，但是粉丝留存率低，为何呢？

是即使我们在刷抖音的这时候，可能看你这条音视频不错，点个赞，然后可能就下一条了，而下一条就是自己的音视频。而只有让他去看你其他的音视频，才有更大的概率留住他。

那怎么让他往左划，而不是往下划呢？你可能要设置两个勾子。

抖音如同两个线下销售门店，你的音视频结尾处应该有两个像促销员一样的功能，把他拉进店，看你其他的音视频，你涨粉的几率才更大。当然这样的文本更适合在抖音，而且快手其实是另外一种玩法。

许多人即使有了网红音视频，为何不能稳步涨粉？

即使他没有总结梳理出网红音视频的套路，真正的做法是网红的视频出现后，你去梳理出这些为何会火，爆的点是什么？然后把它复制到你的下一条音视频，下一条音视频大概率会火。

比如，他们曾经做过关于两个大品牌互相撕逼的故事，然后结尾留一悬念，预告还有下集。此外，为何他们如何把 100 万的音视频账号快速做到 200 万？即使他们在不断地复制网红。

所以，我们做抖音账号的方法应该是先拍五条，在这五条中，看哪条音视频的数据明显强于其他几条，你要把强的原因梳理出来，放到第六条音视频，然后再去拍五条，不断循环复制和迭代，才能够快速涨粉。

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