“狗戴珊”家族出综艺，揭秘李佳琦的宠物IP养成学

罢了，做狗也难逃辅导班、考据班，尤其是做头号人物爆款李佳琦的狗，既要在北京人民广播电台营运，又要上课学习，这自学的刻苦劲头，令TOP君聪颖过人。

事情是这样的。熟悉李佳琦现场直播的人应该都晓得，他的狗狗是北京人民广播电台常客，经过一年多的现场直播营运，每只狗都已践行起形象独特的“狗设”——“红茶狗”Never、“调皮”姐姐、“毛毛憨憨”哥哥、“爆炸头”凯斯、”贵族女王”爱德华。它既有团体粉，也有各自独立的唯粉。

（晓得诸位和本君刚开始一样脸盲，所以这份狗狗家谱请取下）

“爱德华携眷”、“凯斯变中分”都是北京人民广播电台里影迷丰富多彩的戏码，但这其中最引人瞩目的，当属“N姓女明星”Never与“M姓女明星”姐姐的父女情仇。两人撕哔大战的精采程度，堪称Adele家族企业，一度打到博客热搜第四，勾心斗角第二名的Never一夜之间更加出圈，名气急速攀升。

曝光率最高、性格特色也最独特的“超人气女明星”Never，与其名气伴随而来的是颇具潜力的品牌价值。今年2月，Never率家族企业之先完成了第一个商业密切合作，与轻松回忆录推出联署款腮红，2月25日在李佳琦北京人民广播电台预购，几秒钟内15万盘腮红便被抢购一空，正式开售后服务30万盘也是秒光。

在这场密切合作中，李佳琦将Never的模特费用捐予了“北京爱它鸟类为保护促进会”，轻松回忆录也宣布在2月25—3月8日期间，通过京东专卖店、李佳琦北京人民广播电台每卖出1盘狗狗盘，都捐献1元给这个促进会，用于鸟类为保护相关慈善项目。

为了让狗狗家族企业进一步发挥慈善效应、治好更多需要的人，同时也是为Never夫妻俩寻求一个“奥运金牌调处师”，李佳琦把它送进狗狗学院，考进“治疗犬”职业资格，于是就有了首章提到的《奈娃家族企业的读书回忆录》系列电视节目，参与的成员主要是Never、哥哥、姐姐和凯斯。

从4月22日开始，该电视节目在李佳琦的博客、B站账号上播出，目前已更新到第二集。其娱乐电视节目级制作水准和萌宠题材在B站尤其受欢迎，播放量远高于李佳琦的美妆类视频。

回顾N姓家族企业的“崛起”过程，与以狗狗本人出镜而走红的IP（如“会说话的刘二豆”）还有所不同，它背靠顶流、变现渠道更多样，于是TOP君总结出一套“萌宠IP教养法则”。

1. 跟着主人蹭流量。

如前文所述，Never从李佳琦现场直播之初就一直陪伴在旁，闹脾气、勾心斗角，各种混脸熟，自己也努力营运成为了“莫得感情的拜拜机器”，通过“蹭”主人的顶级流量完成冷启动。这与Adele最初蹭名媛希尔顿流量、并借此初步积攒人气的过程，大致无差。而Never走红后，其他家族企业成员的加入，也与金家姐妹的操作流程类似

。

2. 社交媒体更出圈。

如果说狗狗家族企业在北京人民广播电台更多俘获的是佳琦老粉、私域流量，而”Never母女打架”登上热搜后，则将家族企业推向更广的公域。目前博客已经有“inever”、“奈娃家族企业”等众多超话和账号，影迷少说也有小几十万。

3. 代言、联署登上“狗/猫生”巅峰。

商业号召力是检验一个IP是否成功的关键，Never与轻松回忆录的密切合作款秒空，验证了N姓女明星的商业潜力。但这只是一个开端，随着家族企业IP的教养，未来或将有更多形式的密切合作。

4. 长电视节目沉淀长效价值。

轻松回忆录验证了狗狗的影响力后，《读书回忆录》中狗子全家群体出动，比起一次热搜、一次现场直播，这样的长电视节目非常有利于塑造IP个体形象/群像、沉淀长效价值，电视节目本身也具有品牌价值，这与《Adele一家》真人秀似乎也有异曲同工之妙。

这样的套路大致适用于所有狗狗IP的打造。

霉霉身价过亿的爱宠Olivia，最初也是在她的MV、街拍中频繁露脸，并且因和Lorde和“黄老板”Ed Sheeran“交往密切”而受到各方影迷关注。

博得媒体和影迷的注意力后，Olivia正式出道，频繁在社交媒体上营运，成为流量狗狗。而流量积攒到位，接下来就开始变现了。

Olivia的最初的商业密切合作其实是一个意外惊喜，起初只是让它和霉霉为Keds设计的鞋履合影，结果一不小心因为太可爱，成了这双鞋最好的代言人兼模特儿。在被Keds相中后，可口可乐也主动送来橄榄枝，邀请Olivia和霉霉共同出演Diet Coke广告。

除了品牌代言，霉霉还专门为她和另一只爱宠注册商标，售卖周边产品。至此，Olivia已经全然成长为一个可以“为自己赚小鱼干”的“商界猫精英”。

老佛爷家的Choupette更是“含着金钥匙出生”的猫中贵族，起点更高的她，首次与公众见面便是在Harper’s Bazaar杂志上，采访中大谈育猫经的老佛爷，为其吸引了第一波关注。

此后在i-D、LOFFICIEL等主人出现的一线潮流杂志上，也频繁看到舒佩特的身影。老佛爷更是亲自掌镜为其拍摄写真集《Choupette：时尚地位超然狗狗猫的私生活》。

紧接着，Choupette又在ins、twitter上有了自己的个人账号，通过社交媒体保持活跃度，影迷数超过一票小爆款。

同样，在流量积攒成功后，开始商业变现，2014年，舒佩特和植村秀密切合作限量彩妆。在“老佛爷”的同名品牌中，各种以舒佩特为主题的衍生品面世，老佛爷的各种设计中也随处可见她的身影。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。