终端进化论｜如何用新媒体工具，实现销量的突破？

芙蓉区白水湘汇 祁翠绿

随着新零售业的发展，零售业行业大浪淘沙进入大亚湾区，现代的盈利模式面临莫费特的态势。强震般涌来的“新冠”禽流感，又严重压制了原先火爆的节庆消费市场。举步维艰下，作为一位零售业终端产品店面的店员，何去何从的使命感未曾这样真切。

这一两年，关于“新零售业”的看法与断言不断涌现，很多积极探索也在期盼进行着，如中高档的“盒赵先生”，接地气的“XX混合型”街道社区B2C。归纳起来，基本规律不外乎是现代零售业太慢消费需求形势，目的不外乎是缔造捷伊消费需求消费市场，方式不外乎是构筑以“我”为主的消费需求自然生态。

消费市场山雨欲来，不计其数零售业店员被驱使进经济的浪潮中。为了存活下去，只能真抓实干。通过精确功能定位、科学合理总体规划，借力他们的杂货店，杀出重围一条死路来。

乎行之始

充份了解才能结晶出他们的东西

对于经营策略的制订，首先要努力做到“知”。

在时至今日大环境下，以个人为散播市场主体、以子代为散播第一类的“新媒体”时代已经来临。QQ、贴文、抖音、快手等SNS应用软件的蓬勃发展，在店面经营与推广上承担着重要配角。

QQ，用户群巨大、稳固。以抖音为代表的自媒体，娱乐性强、样式多、散播性强，对年轻人有非常大的吸引力。真切了解这些应用软件并选择合适的作为他们的营销工具，通过制造话题，推出产品，提高销售量，再进一步圈粉，形成良性循环。

行者知之助

实践才能检验理论是否正确

行动开始，需要一个系统的方案去推进，包括目标、计划与检验手段等。在从事零售业行业的这一两年间，我也一直不断求进，通过运用一些捷伊营销技巧来推动店面销售量的提高。比如通过QQ贴文发送一些非烟产品信息，他们制作一些小视频等。在运用了这些技巧后，很明显地感觉客户的接触面拓宽了，并很快提升了销售量，进而拉高了店面整体利润率。

接下来，我准备以“抖音”作为主战场。

第一步，制作精良的非烟产品视频。首先，内容设计要有吸引力，构思也力求巧妙有新意。其次，产品的表现形式上要有娱乐性，多歌曲、舞蹈，人物出镜采访等。最后，在后期制作上，掌握好专业应用软件的剪辑技巧，或是邀请专业人员进行处理。

店面布局可作为视频内容

第二步，作好宣传和运营。借鉴淘宝店的运营，刷流量、刷赞等，在短期内制造热点，从而带来流量、吸引粉丝。

第三步，流量转化。由于行业特性，我们无法直接带货，如何将流量转化成销售量，这是难点。通过一些粉丝活动、抖音好友转QQ，实现流量的“变现”，从线上转线下，从而带来潜在的销售可能。

有朋友担心，卷烟零售业因政策和法律的原因，单纯的新媒体营销，不能直接或者立刻转化为店面的销售量。但持有这种看法，本身就是对“新零售业”概念的曲解。时代在变，“种瓜得瓜，种豆得豆”依然正确，“酒深不怕巷子深”却难说科学合理。捷伊散播方式，只不过是换种形式，让“有形”的产品，悄无声息地走进零售业户的心里。这些捷伊散播方式，或更感性、或更真切，从而建立客户与产品全捷伊情感通道，构筑了捷伊零售业自然生态。

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