中腰部主播的机会来了！预计超过李佳琦？

把颈部主持人们所保有的一千万影迷重新分配给每人中肩部主持人，再让这批中肩部主持人去带货，之中肩部主持人的带货潜能变弱后整个中肩部主持人社会群体与否能够少于李佳琦或是薇娅呢？

听闻中肩部主持人的良机完蛋了？！

影迷量与带货潜能正式南埃尔普

从相关统计数据上看，主持人的影迷量和其带货潜能正在渐渐南埃尔普，爆款的影迷并不是其精确使用者。一些中肩部微爆款尽管影迷量不多，但其在横向城市布局声望强、带货转换率高，涨粉振幅必定呈高增长态势。

小爆款可能六天的涨粉量在十几个或数百个影迷，但这些影迷对爆款都具有强黏性以及度普遍认可性。

保有7.2万影迷的快手主持人“石底庄抗老课”成交量1739单，客单价仅约到130.93元；而retained抖音45.2万影迷的“二胖”买进4万笔订货，明细客单价仅约29元，仅4.2万影迷的“刺身匠”买进的90份订货，其客单价仅约499元的松露；小周文末长期名列最具内容声望KOL榜的“牛栓上恩”尽管影迷量仅为1.6万，但其讲义曝光量仅约700万。淘宝网主持人“黄小敏”在影迷量只有3万时，杀青5两分钟，产品销售就可破1900，仅一年时间她就成为肉类产品种类现场直播中仅次薇娅和李佳琦的主持人。

从飞瓜统计数据3日的抖音B2C达人产品销售量榜可窥见位于1、2、6、8名的达人影迷量都严重不足10万。而在TOP20之中，有11位达人影迷量不出一百万，占赵静仪达55%，位列达人产品销售量榜16名的“咩咩羊”影迷大蚜有1541人。

从11月榜上有名统计数据上看，抖音B2C达人产品销售量榜TOP10中，有4位达人影迷数严重不足一百万，而在TOP20中，影迷数严重不足一百万的达人有7个。我们可以通过简单的计算得出，抖音B2C达人产品销售量榜上35%都是微爆款。

据淘榜单显示，11月25—12月1日，短视频综合达人带货榜前10名中有6位达人影迷数未过一百万，现场直播综合达人带货榜的前10名中也有一位影迷量小于100万的主持人“小乐小主”。

而在淘榜单美妆类的现场直播带货前10中，有8位主持人影迷量未过一百万，短视频带货榜的TOP10亦是如此；而美食现场直播榜中位于前10的主持人，其影迷量全部未过一百万，短视频TOP榜中只有李子柒的影迷量少于了“一百万”这个坎，达到了264.8万。

淘榜单（11月25至12月1日）短视频综合达人带货榜TOP10

淘榜单（11月25至12月1日）美妆类目现场直播带货榜TOP10

淘榜单（11月25至12月1日）美妆类目短视频带货榜TOP10

今年的双11，“口红一哥”李佳琦带货破10亿，快手辛巴产品销售量破20亿，“微淘一姐”超27亿，这些颈部主持人动辄几亿、十几亿的统计数据与其他中肩部主持人划分出了明显的分割线。

小爆款该如何生存

颈部爆款获取了大量的流量红利之后，小爆款们该何去何从，此时“万人带货矩阵”的商业模式也就由此产生。“万人带货矩阵”是由团长推广模式衍变而来的，其模式实际上是将原本团长模式中的‘推手’更加前台化，使其成为现场直播、短视频的主体，通过内容+渠道来完成带货，这其实是借助了更多方位的力量来把网撒大。

万人矩阵模式的到来意味着即使主持人们的带货潜能再小，订货量再少，也可以赚钱。对商家来说，大批量的小订货也可以拼凑成为一笔大订货。上亿产品销售额或许是辛巴、薇娅、李佳琦才能做到的，但万人矩阵模式帮助成上万的甚至更多的小爆款通过多场现场直播累计完成。”

除此之外，万人矩阵模式的合作方式可以说更便捷更灵活，合作门槛没那么高，爆款主持人的可选性也会更多，风险也就因此分摊得更小。

关键点

万人矩阵模式的关键点除了众多微小爆款外还有更重要的选品能力、供应链和平台。主持人们作为门面可以吸引一定的供应链资源或是其他平台的资源来增加其带货良机，同时也能吸引更多爆款加入。

供应链只是第一步，并不是所有爆款都适合带货，有了供应链做支撑却没有足够贴合影迷的选品潜能，那么依旧达不出好的效果。同一产品选对品牌很关键，颈部爆款种草或是推广过的商品都会更加具有竞争优势，大牌尾货或是自有的品牌商品也会更具优势。

第三个关键点当然就是平台，好的产品要在好的平台上才能达到好的效果，不同的平台有其不同的优势和劣势，目前在抖音和快手的小爆款可以说是最多的。

淘宝网的存在使得不少主持人从微淘走进了大众视线，薇娅就是很好的一个例子，同时淘宝网也让不少主持人得到了成长。除了淘宝网以外，抖音和快手的B2C准入门槛也在不断降低，抖音大幅下调了商品橱窗的准入门槛，快手加大了对中部爆款主持人的流量扶持。各个平台现如今的政策似乎更利好于中部爆款，或许曾经被忽视的中部爆款主持人们会成为下一个受益人群。

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