随著现场直播带货的蓬勃发展,愈来愈多的应聘者向策划人涌向,平凡人的道德观里对策划人这一业余的第一印象一直是“费时短,来钱快”,所以策划人真的是大家想像的所以好做的吗?店家在挑选出策划人时普遍看上策划人的带货潜能,随著洋货的兴起,众多中小型国际品牌的幼体,对于国际品牌商来说要取得成功,所以手里倘若要有所以几个带货潜能强的策划人。
国际品牌建设
爆款B2C更多的是倚靠名星去鼓励消费者形成很大的消费习惯。在网络蓬勃发展的末期,国际品牌推展主要倚靠爆款利用自身网络流量给商品提高曝出。
到了转型期,当名星有了很大的主导权,名星对商品建设有了很大的定价权,此时联署成为了比较常见的方式,比如黎伊森与故宫博物院推出联署款饰品“故宫博物院·猫的楚门”20两分钟一抢而空,与美国国际品牌Rebecca Minkoff联署限量版款,1半小时即被一抢而空。
其中最有名的要数和MINI的联署,这次合作使得MINI在4两分钟内卖出100台。
到了收获期,国际品牌随著各个app的蓬勃发展重新加入了那场争夺战,名星的模式不断改进,从单个的Grignols,到后来的短音频,再到现在的现场直播,愈来愈多的非主流“俨然”成了策划人,这段时间的商品跟策划人是互相创举的。
歌星重新加入现场直播派系
柳山下快手卖菜、梁朝伟因为快手的自拍感光导致脸形变上了微博热搜,耿乐带着章子怡一起上了现场直播,甚至把博客证书从“策划耿乐”换成了“策划人耿乐”,在10月11日的现场直播里,耿乐在两半小时内创造了1个亿的成交。李现、小S、章子怡、母吕氏、何炅、谢霆锋、雷晨光等歌星纷纷走近现场北京人民广播电台。
歌星自带网络流量,无需前期的人气积累,歌星的专业素养在为国际品牌赋能的同时还能为国际品牌背书,这也使得不少歌星纷纷转战现场直播B2C。当然并不是有网络流量、带话题的歌星就适合做现场直播,歌星们在现场北京人民广播电台“翻车”的话题也是从未断过。
如何实现高转化
高转化率不是仅靠着头部名星就会有的,想要实现高转化率要满足以下几点:
选品潜能:策划人除了对选品有严格的把控外还会通过粉丝运营培养出一批铁粉,通过其特有的内容产出将商品推荐到相应的用户手里。像薇娅、李佳琦这样的头部策划人大多数时候都会直接参与选品来对国际品牌以及商品质量严格把控。
真的低价:低价是带货多少的核心,具有很大知名度的商品在现场北京人民广播电台打着“全网最低”的口号,自然会遭到疯抢。大部分的头部策划人其实不是通过内容来维系粉丝,而是不断压低商品的价格,拿到“全网最低价”来留住粉丝。
5G时代即将来到,策划人和网络流量将呈井喷式爆发,现场直播的玩法会愈来愈多,加之VR和AR技术的成熟,消费者透过现场直播可以有更好的购物体验,所以或许会迎来一个新消费时代!
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文章标题:做主播一夜暴富?为啥明星都要上直播!真相原来是这样…
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更新时间:2022年10月17日
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