用短视频引爆大促转化

给他们说下如何让大促用短音频那个法宝去做弯道弯道，实现爆发式的转化成。

许多人那时都在准备大促的大促了，相信他们也都定了大促的大促目标。

许多人能从网络流量口去突破，内部做许多订阅电视广告，或者有的是店家财政预算太少就只能寄希望于会议厅网络流量，不论你网络流量多或少最终的营业额都并非只有网络流量来决定的，很重要的一点是这些完全免费也罢订阅也罢的网络流量进来后你是不是转化成好。

店面就像两张鱼网，你任由着四处去钓，但你却不晓得你的这来犯前后矛盾。他们晓得营业额的式子：网络流量x转换率x客单价=营业额。那么他们想让大促的销售能有个新高度，他们首先做的并并非一味去导入内部电视广告，而是想办法先把店面心法搞好，店面的转换率2%跟4%那个错综复杂的差异带来的最后的差异是整个营业额差了三分之一。如果你把1w的网络流量提高至2w是极难的，也是很掏钱的，但转换率提高三倍是完全有可能努力做到的，并且绝大多数情况能努力做到闻所未闻三倍但提高效用。

顾客接受网页文本的次序是：文本影像音频。他们都晓得短音频从今年开始网络平台刚启用那个功能后，许多人做了短音频的效用都是比没做短音频的店面整体转化成提高20%以上。不论是淘内还是淘外短音频的表现都极度得天独厚。

例如一个纯短音频网络平台抖音：

在前几日抖音上线了反沉迷于控制系统，他们都晓得那个反沉迷于控制系统以前绝大多数出那时格斗游戏上，抖音上架那个控制系统预示着着使用者对短音频的倚赖程度，对短音频的文本的消费已经到了很粘性的状态了

下面那个统计数据是短音频网络平台今年的一些统计数据

他们从下面的相片也能看出来那时总和关上短音频的单次在上升，每天看短音频文本的时数在加宽。

淘宝的短音频其实也是如此，你上传了头图音频的产品顾客更喜欢关上去观看头图音频而并非看繁琐的图文。

他们例如他们以前去买婴儿车，如果你想晓得婴儿车的大小你要看繁琐的数字然后自己去找个尺子去量

并且如果你想晓得婴儿车的折叠效用你要看复杂的相片演示：

即便你都分析完了你还是不能直观的看出来那个婴儿车的功能到底如何。但他们如果使用模特去做一个功能使用的演示效用就会立竿见影

包括车子如何一键收起来你也能看的清清楚楚。

顾客都是比较懒的，购物消费应该是一件开心快乐的事情，她是不想动脑子分析一些数字分析一些参数的。所以他们更倾向于看音频介绍。看完音频介绍他们就能决定要不要买那个产品。这是传统图文形式所不具备的功能。那个用好了将会是一个法宝。音频只要是符合他对产品的疑虑你给他打消了，他都连你的详情页图文都不会去看的就购买了。

做了音频不仅仅只是能增加转化成，并且如果拍的符合官方的一些要求，那个音频还会在一些内部公域位置给你展示，一些达人看到你的音频也会给你推荐，让你获得一些新的内部优质网络流量，例如他们之前做过一个耳套的音频案例。后来那个

音频被大人抓取了，去导入到她自己的达人号里面，也在淘宝有好货网络平台进行了展示，获得了新的许多内部完全免费网络流量，那个网络流量还很大。

那个就是被达人抓取的

他们点进去能看到那个达人号的文本。

目前官方启用了优质音频库，也就是说以后只要你上传了音频，那个音频都有可能被公域推荐，如果店面有音频，你记得去看下是并非你浪费了许多被推荐的机会，前些天我去给一个店家做培训，关上它的后台看到了7条被推荐的音频。但

他们点进去能看到那个达人号的文本。

目前官方启用了优质音频库，也就是说以后只要你上传了音频，那个音频都有可能被公域推荐，如果店面有音频，你记得去看下是并非你浪费了许多被推荐的机会，前些天我去给一个店家做培训，关上它的后台看到了7条被推荐的音频。但他没有完善音频的信息，也就没给一些网络流量展示。接下来他们来看下如果你店面有那个音频，一定去完善下，下面是完善信息的操作：

如何才能被公域推荐呢，只需要满足一下制作要求：

做呢？是并非我就不适合做了呢？

这里我想说的是：绝对能做！并且绝对能搞好！还不需要投入许多钱。一部手机＋一个三角架即可！

有许多店家一想到音频就想到要花许多钱才做的好。但购物网络平台的音频根其他的不一样，这里的人并非来看你高大上的音频的，而是来买东西的，你那个产品他是带着疑虑来的，你需要做的就是他最疑虑什么，他买那个产品最在乎什么你就用音频拍什么证明给他看你的产品没有那个问题。就可以了！例如他们之前做过一个暖宝宝的音频，那个暖宝宝转换率非常好，他们做的音频是一个测试音频，测试那个暖宝宝可以自动断电，并且防暴，用车子碾压的音频。

这种音频的拍摄没有高大上，一部手机完全就拍好了。

还有一个拖把的也是，那个拖把免手洗他们就拍摄拖把的免手洗使用展示，并且说明了原理：

还有拖把的擦试面积大的优点：

这种才是顾客买那个产品最在乎的事情，只要你展示给他看那个产品是能努力做到，就可以了，至于你拍摄的技巧还有后期特效做的好不好并并非顾客要看的。也并非影响她转化成的主要因素。是你用最直观的音频打消她在乎的问题才是最有效的。

手机如何拍呢，如果你想最快最有效就用手机千牛的插件，官方淘拍也叫淘拍探索版。

如果你自己摸索嫌慢，可以去看线上课的教程。我在淘宝大学的精品课里面有详细讲解如何用手机拍拍摄短音频

如果你不想买灯光，就室外拍摄，室外可以用稳定器，或者三脚架或者手持都可以

我手上拿的那个就是稳定器，非常好用，使用者模特或者大件产品的拍摄，例如帐篷

如果你的财政预算有限又想拍音频，那么你就拿到室外去拍吧，室外的光线还是比买一些便宜的灯光要好的。一定记住顾客看的并非你的灯光打的怎么样，也并非你的特效有多绚。而是你的产品是不是直观的展示出来卖点，打消他的疑虑！所以不要因为自己手机像素不好或者买不起好灯光就放弃拍摄音频。不用那个设备也能拍出好音频，并且淘拍那时拍完就能剪辑。或者手机拍的片段可以在网上用电脑版的淘拍进行剪辑，网址是：taopai.taobao.com

并且有剪辑功能加背景音乐加字幕等等一些功能，非常简单易学。

好了那时赶紧动手去用手机拍你的大促产品音频吧。让转换率在大促期间弯道弯道，这并并非只能大促给你受益，而是后期持续一直能发力，把整个产品的以至于整个店面的转换率提高上去！快去拿起手机行动吧！

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