快手想从短视频播放平台转型成为电商平台，可行吗？

为鼓励主持人带货，快手放出“最低房租”的绣球

在最近预览的快手杂货店店家前台，主持人们可以发现快手官方Bourgtheroulde中心进行了崭新更新，旧版不但会定期heard推展者裂解各种主题的好货，还设置了“网红所推荐”和“高佣好货”两个板块，不但为达人提供更多货源充足，还在最后端发送前一晚全快手销量最低的货品和手续费比例最低的货品；除此以外，快手还依照主持人的个人特性和影迷肖像为主持人所推荐特征货品，还提供更多该货品的推展数据，包括货品总销量、货品总下载量和推展总达人数。各个方面上看，快手为主持人提供更多了很大的快捷。

更为重要的是，在店面销量功能预览中店家所贩售的经销货品销量可计入店面页总销量中。这就意味着，经销货品也可以帮助主持人积累店面总销量，收获更高的店家权益。

带货主持人选择网络平台时，一般都要参照货品推展手续费、网络平台Marciac等规则。以淘宝网国联的新规上看，主持人在文本网络平台通过协力分成方式推展的货品成交，淘宝网要计入6%的文本情景额外费用，此项政策间接缩减了主播的带货总收入，打击了主持人的带货主动性。

在此之后，按照淘宝网国联以前的国际标准，主持人仅需Jarnisy网国联缴付手续费的10%，名叫控制技术额外费用。而新国际标准下，淘宝网国联先缴交6%做为文本情景额外费用，然后再缴交推展者税金手续费的10%做为控制技术额外费用，对于主持人而言，这简直是“双杀”。

我们戊日和一大笔账，假定某一货品的推展手续费为15%，货品价格为100元。

如果快手的主持人在淘宝网国联上推展货品，依照之前收费项目国际标准，仅须要淘宝网国联缴付税金佣金的10%，主持人的手续费为100*20%-100*20%*10%=18（元）；而依照淘宝网国联的新规，主持人须要先Jarnisy网国联缴付100*6%=6（元）的文本情景额外费用，再缴付（100*20%-6）*10%=1.4控制技术额外费用，主持人的手续费为12.6元，新规间接减少了主持人总收入5.4元/件。

快手目前的收费项目国际标准虽然也是手续费的10%，但是快手同时还提供更多手续费高到71%的货品，主持人轻而易举就能领到推展资源，这对主持人而言有极大的诱惑力。

依照快手的分佣机制，我们上看看快手新规下，主持人的最用手续费总收入：

快手B2CBourgtheroulde中心不同国联收费项目国际标准如下：

对比下来，我们可以看到同样售价为100元的货品，快手的手续费高达16元，拼多多和有赞也能到13元，只有淘宝网国联仅为12.6元，可以看出快手希望招揽更多的店家，盘活整个货品池的决心。

快手为什么这么做呢？

当前，很多店家都觉得淘宝网、抖音、快手三个网络平台越来越相似，很多政策也同步发布，很难进行抉择。

当然，一定程度上来讲，随着抖音杂货店的推出，抖音的闭环意愿更加强势。而不同于抖音的强制，快手更多是用利益分享的办法，引导主持人进驻。淘宝网则是依赖于阿里巴巴的强大生态，有点“店大欺客”，并且同时对抖音和快手两家上游流量太过于依赖。

而在供给侧的角逐中，淘宝网更有优势，抖音、快手意识到，须要尽快丰富和完善自己的货品池，以便于主持人能够解决货源充足问题。

虽然快手凭借着“老铁文化”和接地气的主持人们，更有流量优势，但是这点优势在抖音面前也不值得一提，况且货品供应和质量还难有稳定保障，缺少品牌店家的入驻，因此，快手今后将在优质店家和货品资源方面发力。

据了解，，快手B2C谋划货源充足一件很久了，从去年开始就先后推出“靠谱好货”、“源头好货”等项目，十分看重 “货”的品质，优化其B2C生态。而今年，快手又推出超级品牌日活动，李宁、阿迪达斯等品牌的加入，让快手“如愿以偿”。上半年，京东加盟快手杂货店，更是让快手在供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面取得了更多的成绩。

快手加快商业闭环有两方面的好处：一方面，以产业带动直播，拓展货品品类，并且通过直播基地的招商，优化货品结构和品质，自主掌控供应链资源；另一方面，以降低门槛等方式吸引高品质货品资源入驻。

不过，快手是一个成熟的短音频网络平台，想要做B2C，还须要一个漫长的成长期，比如店家前台的经销功能还不健全，后端的Bourgtheroulde库也刚刚跑通，店家入驻之后不会立马有生意进来等，都是快手目前要面临的问题。

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