2020年短视频+电商，如何实现流量收割

2020年当大家在探讨短音频+B2C时，到底在探讨什么？在文本制作者看来，短音频+B2C的核心在于，当B2C作为短音频的盈利商业模式之一时，怎样透过IP的名气，透过暗鞘或代理的货品收获更高交易量？而B2C网络平台关心的是，怎样将短音频这一当下最主流的媒介形式，替代图片做货品展现来促进购买。怎样步入短音频网络平台、社区播种精确的网络流量？两个手执网络流量，两个具备专业的物流配送，短音频B2C需要双方的紧密结合来同时实现自我借力。

去年MCN与短音频网络平台的目光一齐地指向了增值，经过了前几年的文本幼体培育，绝大多数MCN也正式步入到效果环评的期。B2C适合点评类文本，以及可以产生影迷效应的文本的基因，医美、甜品、生活资讯都是易增值的领域。近来，头部达人联营或暗鞘的货品，除在现代的B2C网络平台、小程序上贩售外，又多了短音频网络平台这个优先选择。在文本Prequel及详情页，观众可透过重定向至B2C网络平台，嵌入的货品展场功能顺利完成消费需求行为，这些举措除牢固制作者也增添了网络平台收益。 短音频网络平台建设B2C的框架，将物流配送转给B2C网络平台，抖音联手淘宝网、快手与有嘲深度合作都是这样的商业模式。减小绝大多数制作者，尤其是处于肩部以下的缺乏自己构筑网络平台的制作者的增值门槛，为使用者营造的消费需求场景，将其价值最小化。 另外，B2C网络平台也在加速货品展现短音频化的进程，淘宝网总裁蒋凡在去年5月的淘宝网大会上表示未来淘宝网90%的文本可能都由音频贯穿，天猫发布报告表示天猫京东的短音频使用者在2018年预计将超过80%。部分网络平台是文本B2C齐头并进。不过在短音频网络平台上消费需求货品和在B2C网络平台上消费需求文本是完全不同的两种商业模式，在短音频网络平台上顺利完成付款的，一是因为文本与货品紧密结合得好，二是使用者足够喜欢制作者，愿意消费需求以示支持。 但如果短音频网络平台上全都是贩售行为，它就失去了原有的娱乐SNS特性，使得使用者体验转差，容易导致使用者流失。而如果B2C网络平台上文本过多，就会打搅使用者的消费需求流程。然而，自2018年开始，随着资本关注度的减退与监管的趋紧，短音频网络平台依赖外部“造血”的期正逐渐成为历史，怎样进一步提高增值效率、强化自身“造血”能力是亟须思考的话题，某种程度上还关系到网络平台的产业发展与生存。此时，B2C瞄准，应该是两个不错的优先选择。

不可否认，经历了二十多年的快速产业发展后，现代B2C的产业发展商业模式刺破了地板，圣戈当斯区网络流量红利的触底、信用卡业务成本的提升以及盈利速度的放缓，让各路网络平台如坐针毡不已。怎样挖掘新增网络流量成了B2C公司的“亟须解决”问题。而这刚好是短音频的竞争优势所在。 凭借丰富活泼的文本、天生的SNS特性与对碎片化时间的占据，短音频犹如电磁铁一般科创了巨大的网络流量。根据Quest Mobile的统计数据，截至2018年9月，我国短音频网络平台使用者规模高达5.18万人次与此同时，短音频的种种个人风格决定了它在营销推广上的天然竞争优势，理由如下：

1.制作优质的短音频是一项专业性较高的工作，需要好的编导、策划与脚本，甚至还需要摄像师、音响师与灯光师等等，如果没有两个成熟的运作团队，依靠个人的力量很难顺利完成这么多任务，这也在无形中塑造了短音频营销相对较高的壁垒；

2.相对于文字来说，短音频更具有视觉冲击性，更能吸引使用者的注意力，于是在传递品牌精神、品牌形象或者产品的形态与性能时也就更为顺畅；

3.使用者在短音频场景中可以评论、点赞、转发甚至是模仿或者录制一段新的音频，无形中提高了音频文本的宣传度，从而达到了营销目的；

4.营销者可以将短音频发到各个直播网络平台上，以便让更多的人观看，进而拓宽了宣传范围。而随着转发量的增多，宣传效果也会水涨船高。 如此一来，一面是短音频的网络流量丰富，另一面是B2C网络平台的信用卡业务焦虑。一面是短音频的增值压力，另一面是B2C网络平台的财大气粗；一面是短音频的天然营销竞争优势；另一面是B2C网络平台的货品琳琅满目……。

取长补短的客观需要，自然而然地让人迫不及待想要促成双方“联姻”的美事——即在短音频中植入B2C营销元素，在给B2C网络平台带货的同时，同时实现短音频网络平台的网络流量增值。

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