2020年当大家在探讨短音频+B2C时,到底在探讨什么?在文本制作者看来,短音频+B2C的核心在于,当B2C作为短音频的盈利商业模式之一时,怎样透过IP的名气,透过暗鞘或代理的货品收获更高交易量?而B2C网络平台关心的是,怎样将短音频这一当下最主流的媒介形式,替代图片做货品展现来促进购买。怎样步入短音频网络平台、社区播种精确的网络流量?两个手执网络流量,两个具备专业的物流配送,短音频B2C需要双方的紧密结合来同时实现自我借力。
去年MCN与短音频网络平台的目光一齐地指向了增值,经过了前几年的文本幼体培育,绝大多数MCN也正式步入到效果环评的期。B2C适合点评类文本,以及可以产生影迷效应的文本的基因,医美、甜品、生活资讯都是易增值的领域。近来,头部达人联营或暗鞘的货品,除在现代的B2C网络平台、小程序上贩售外,又多了短音频网络平台这个优先选择。在文本Prequel及详情页,观众可透过重定向至B2C网络平台,嵌入的货品展场功能顺利完成消费需求行为,这些举措除牢固制作者也增添了网络平台收益。 短音频网络平台建设B2C的框架,将物流配送转给B2C网络平台,抖音联手淘宝网、快手与有嘲深度合作都是这样的商业模式。减小绝大多数制作者,尤其是处于肩部以下的缺乏自己构筑网络平台的制作者的增值门槛,为使用者营造的消费需求场景,将其价值最小化。 另外,B2C网络平台也在加速货品展现短音频化的进程,淘宝网总裁蒋凡在去年5月的淘宝网大会上表示未来淘宝网90%的文本可能都由音频贯穿,天猫发布报告表示天猫京东的短音频使用者在2018年预计将超过80%。部分网络平台是文本B2C齐头并进。不过在短音频网络平台上消费需求货品和在B2C网络平台上消费需求文本是完全不同的两种商业模式,在短音频网络平台上顺利完成付款的,一是因为文本与货品紧密结合得好,二是使用者足够喜欢制作者,愿意消费需求以示支持。 但如果短音频网络平台上全都是贩售行为,它就失去了原有的娱乐SNS特性,使得使用者体验转差,容易导致使用者流失。而如果B2C网络平台上文本过多,就会打搅使用者的消费需求流程。然而,自2018年开始,随着资本关注度的减退与监管的趋紧,短音频网络平台依赖外部“造血”的期正逐渐成为历史,怎样进一步提高增值效率、强化自身“造血”能力是亟须思考的话题,某种程度上还关系到网络平台的产业发展与生存。此时,B2C瞄准,应该是两个不错的优先选择。
不可否认,经历了二十多年的快速产业发展后,现代B2C的产业发展商业模式刺破了地板,圣戈当斯区网络流量红利的触底、信用卡业务成本的提升以及盈利速度的放缓,让各路网络平台如坐针毡不已。怎样挖掘新增网络流量成了B2C公司的“亟须解决”问题。而这刚好是短音频的竞争优势所在。 凭借丰富活泼的文本、天生的SNS特性与对碎片化时间的占据,短音频犹如电磁铁一般科创了巨大的网络流量。根据Quest Mobile的统计数据,截至2018年9月,我国短音频网络平台使用者规模高达5.18万人次与此同时,短音频的种种个人风格决定了它在营销推广上的天然竞争优势,理由如下:
1.制作优质的短音频是一项专业性较高的工作,需要好的编导、策划与脚本,甚至还需要摄像师、音响师与灯光师等等,如果没有两个成熟的运作团队,依靠个人的力量很难顺利完成这么多任务,这也在无形中塑造了短音频营销相对较高的壁垒;
2.相对于文字来说,短音频更具有视觉冲击性,更能吸引使用者的注意力,于是在传递品牌精神、品牌形象或者产品的形态与性能时也就更为顺畅;
3.使用者在短音频场景中可以评论、点赞、转发甚至是模仿或者录制一段新的音频,无形中提高了音频文本的宣传度,从而达到了营销目的;
4.营销者可以将短音频发到各个直播网络平台上,以便让更多的人观看,进而拓宽了宣传范围。而随着转发量的增多,宣传效果也会水涨船高。 如此一来,一面是短音频的网络流量丰富,另一面是B2C网络平台的信用卡业务焦虑。一面是短音频的增值压力,另一面是B2C网络平台的财大气粗;一面是短音频的天然营销竞争优势;另一面是B2C网络平台的货品琳琅满目……。
取长补短的客观需要,自然而然地让人迫不及待想要促成双方“联姻”的美事——即在短音频中植入B2C营销元素,在给B2C网络平台带货的同时,同时实现短音频网络平台的网络流量增值。
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文章标题:2020年短视频+电商,如何实现流量收割
文章链接:https://www.yizhibov.com/2441.html
更新时间:2022年10月17日
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