抖音直播带货弊端：分析五点原因

专业术语太少说，折回主轴：我为什么不看淡抖音现场直播带货？

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抖音没B2CDNA

抖音靠他们的头条新闻系演算法招揽使用者，如今日活早已破4个亿，但促进使用者增长和缩短使用者使用时间的原初推动力是“文本”，抖音本身不制造“文本”，“高质量的文本”要靠杰出的制造者完成。

所以你玩抖音不需要什么基本功，只要你能制造出高质量的文本，就能上炙手可热，就能以获取网络流量，但！假如一个靠文本泡果的网络平台矢志要弄成最大的B2C网络平台，所以一定出了难题。

Junagadh讲假如爱网易、土豆网突然宣布要做B2C，你还真的正常吗？

抖音同样的规矩，B2C能当作达人增值的平台，但不应该是增值的市场主体。假如故事情节号难增值早已成了德国大众一致意见，非官方还不颁布相应未雨绸缪来解决这个难题，所以高质量文本制作者的外流，充斥强商业目地网络营销号进入，丢了基石的抖音你真的会健康走下去吗？

抖音虽然宣称他们日活4亿，但真正的现场北京人民广播电台活耀使用者又有多少？淘宝网有著明确的B2CDNA，我们逛淘宝网的第一目地就是要买小东西，但抖音的DNA是影视娱乐玩乐，你能在我玩乐的时候丫蕊电视广告，但我刷抖音原初推动力决不是来买小东西。

2

两极化，病态的盈利模式

如今的现场直播带货还是以“高价思路”为主，高价思路的产品销售不是在挑战你的现场直播产品销售潜能，而是考验项目组另一面的产业布局潜能，濶濑越大折价权越高，才有足够多的整体实力领到供应商最高的价格，来答谢现场北京人民广播电台的娇鼠。

但，“高价思路”实际上适宜没完整经销体系的小品牌或者压根没品牌的代工厂，大牌供应商的现场直播高价网络营销，要么推单款爆品让产品出圈，要么该型号专门线上量身定制，不然就是“捡了芝麻丢了西瓜”，看似漂亮的产品销售额，实则是对多年完善的经销体系的重度摧残。

这也解释了为什么有些产品，用赠品来抵对产品降价，宁愿多送你点小东西，也不愿打破市场的价格定位思路。

网红带货不是“没中间商赚差价”，网红就是扮演了“经销商“的角色，看似早已非常便宜的价格倘若没网红的赚差价会更加实惠，所以小品牌的现场直播带货终极进化应该去“腰部网红”化，品牌方或者工厂直面消费者，才能做到产品价格最高化。

最终网络平台只需要极其头部的带货达人，帮助产品出圈，小品牌找“李佳琦”“罗永浩”“王祖蓝”带货的目地不是说冲多少销量，而是相当于用最高的价格给品牌做了信任背书。

李佳琦、罗永浩推荐过的自然差不了，然后利用他们的带货视频去投放信息流电视广告，或者能做噱头做宣传，说白了就是另一种形式的廉价电视广告。

而“腰部网红”就会显得多余，尤其是抖音一些空有百万、千万粉丝量而没任何信任背书的所谓的大号，其价值远不如一个二三线明星，只要二三线明星肯放低身段来做降维打击，带货网红的培养成本就会变得性价比极低………

现场直播带货网红压根不值钱，真正值钱的是网红另一面项目组掌握的资源和供应链。

3

无效粉丝，现场北京人民广播电台人气惨淡

抖音现在早已不再是当年的抖音，自3月份起所以MCN机构都下了统一指令，大大小小网红全部开播，疫情的影响各MCN的电视广告业务急剧下滑，电视广告主更看中有效转化，而不再是单纯漂亮的数据。

而现场直播带货好像最符合电视广告主的需求，投入即产出，简单粗暴易得。然后所有帐号尤其是一些故事情节号被迫营业，纷纷开始转战现场直播，然后效果惨淡，现场北京人民广播电台人气让人大跌眼镜！

行业外的小白老板们会有个误区，他们认为有粉丝就有价值，而不管这些粉丝是有效粉还是无效粉，500万的粉丝量开播最起码也得2万人吧，实则是抖音多数百万级大号现场北京人民广播电台人气破500人都难。

由于抖音特殊的演算法机制会让好作品脱颖而出，快速积累粉丝成为爆款，爆款就会吸粉，但红的快凉的也快，资本的介入终将会使数据变得漂亮，百万级别的帐号太容易复制，易复制则无价值。

易得易复制，则注定粉丝黏性就越低，抖音演算法的加持下让抖音的粉丝变得全网最“势利”。能持续产出好作品我就挺你，不能则拜拜，有可能今天关注了，从后天开始就再也刷不到你，黏性极低。

在抖音粉丝量即相当于你的荣誉勋章，不是你的战场机枪，是软整体实力的证明，不是硬整体实力的保障！

你是否发现你之前关注的帐号，许久没刷到了呢？抖音的演算法模式注定是让后浪推前浪，一代代新晋网红渐渐将前浪拍死在沙滩上，不要高估网红的价值，尤其是在现场直播带货的风口上，千万级网红的信任背书也比不上一个过气二三线明星。

4

现场北京人民广播电台水分大，刷粉假粉套路多

行业外的小白老板们认识到了上一个误区，逐渐意识到甭管粉丝量多少，现场北京人民广播电台人气才是王道，不看粉丝量了，我就要看现场北京人民广播电台人气。

于是另一波专门靠“带货”出名的职业带货网红诞生了，数不清的套路等你入坑，能看下之前这篇文章“抖音现场直播带货的水究竟有多深”。

最新的现场北京人民广播电台机器人又回归上线了，这次功能新升级机器粉不仅有了粉丝量，而且还能识别关键词做实时互动，所以只需要在现场北京人民广播电台安排好“卧底”必要时刻触发关键词即可，比如打“想要”，机器人即被调动起来现场北京人民广播电台滚屏全刷“想要”，即会引发羊群效应。

所谓的大V带货数据泡沫严重，业内公开的秘密和规矩，大V的带货产品销售额统计不是折扣后使用者真实的付款金额，而是产品未折扣的原价金额，数据泡沫化极其严重。

大额产品做数据，小额产品做福利，洗化美妆玩暴利……

带货套路多，坑的娇鼠无话可说

某些公司的带货主播招聘早已把“演技”纳为主播的必备整体实力条件，现场直播带货演剧本的早已成了家常便饭，不仅要演的好，还要把控好度，演过了太假，演轻了效果又不够，带货演员也着实不容易，临场发挥比拍戏难多了。

“高价思路”依旧是如今现场直播带货的主思路，而上文又提到没足够多的硬整体实力根本搭建不起来高质量的供货链，更没折价权。

又想走高价，又想有的赚，项目组还没折价权那可怎么办？卖假货！

近期抖音的各大现场北京人民广播电台早已连续爆出“耐克假货”“阿迪假货”“大嘴猴假货”“花花公子假货”，原价399的T恤，给娇鼠砍到88，实际上卖的是超高仿A货，然后淘宝网C店随便上个临时链接，卖完就下架。

洗化类假货也是重灾区，懂行的都知道，洗化界的真假更难分辨，本身又是超暴利行业，真假互掺随机发货，坑的娇鼠无话可说。

又想起了淘宝的段子：“我花500块买了个劳力士，我怀疑是假货。”

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最后

现场直播带货风口早已成了德国大众的一致意见，当农村老太太都知道现场直播带货赚钱的时候，所以这个行业离洗牌也就不远了。

如今的现场直播带货早已变成了资本游戏。

头部翘资本，颈部骗补贴，腰部赚学费，其他当炮灰。

到头来你可能会发现，真正把钱赚到手的可能是村头加工厂上班的年轻夫妻，男人会拍点段子，女人嘴快现场直播唠嗑，又掌握着工厂一手货源，不贴牌的产品又有明显价格优势，白天上班晚上带货，勤劳淳朴真实人设。

最近流行一句鸡汤：把公司做小，把市场做大，把员工做精，把产品做好。

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