当前位置:首页快讯抖音直播带货新玩法?虚拟主播带货是什么操作?

抖音直播带货新玩法?虚拟主播带货是什么操作?

5月27 日晚上7点半,交互式童星@默默地酱按时出现在抖音现场北京人民广播电台,与显目的影迷们展开了各种亲密无间交互,前夕她还在现场北京人民广播电台和布偶一同向影迷们果树好物,斩获了满满人气。此场现场直播招揽了28万观众们观赏,赢得7万音浪红包,并增粉3.4W。

自4月28日首次在抖音以现场直播方式与影迷见面后,截止到今日,在全站拥有1216万影迷的默默地酱早已在抖音展开了5场现场直播。通过与影迷闲聊交互、果树带货、舞蹈表演唱歌、游戏现场直播、回赠影迷福利等多重内容方式,在抖音,共招揽了57.3万观众们的观赏,斩获了25.4万音浪红包。

而在抖音现场直播之前,默默地酱早已在B站展开了16场现场直播,累计现场直播礼物数258.3万,长期占据B站拉沙泰格赖厄县交互式主持人区排名前二。

作为一种与布偶IP迥然不同的可说,交互式童星/交互式IP靠着不会崩落的平民化化人设、真实情景构筑下的陪伴着式存在、黏性很强的使用者交互等优势,满足了使用者在现实情景中无法赢得的情感需求,因此得以在国内养成了一大批又一大批稳定而忠心的影迷群体。而伴随着现场直播B2C的火爆蓝海,这些便携式流量、有着Junagadh设、牢固广告主的交互式童星/交互式IP也将目光著眼到了尖萼生意上。

在今年3月,由“掌心好物”引入淘宝网的交互式ACG主持人@狼哥赛门便开启了自己的第一场正式现场直播,除与使用者展开日常交互外,还在现场直播中推荐了与其形象和声相符合的盲盒、PETE以及ACG周边等货品,此场现场直播斩获了近15万的观赏量。

六一前夕,知名ACG交互式百变洛天依亮相淘宝网现场直播间“京东青年实验室”,与言和、乐正菱等四位交互式百变一同,配合布偶展开现场直播带货。当晚,这场现场直播观赏人数突破了213W,除在现场北京人民广播电台上线了9款货品外,货品栏中还开卖了30三款用户端ACG狂欢节的货品,包括PETE、盲盒、JK军服等。

抖音直播带货新玩法?虚拟主播带货是什么操作?

抖音甜品知识类帐号@我是不只求早已通过布偶+交互式IP结合的方式完成了多次现场直播带货大秀,不仅影迷增长速度惊人,其现场直播带货的胜率差Junagadh意,仅六一前夕的四场现场直播销售额就达到36.97万。

抖音直播带货新玩法?虚拟主播带货是什么操作?

此外,还有众多交互式IP已经开始筹备或早已改投,以交互式主持人为主体的交互式现场直播已经开始掀起新一轮的现场直播带货潮流。那么,交互式主持人的现场直播带货潜力有多大? 与布偶主持人相比,它们就有哪些优势劣势?现场直播带货行业会迎来新的蓝海和机遇吗?为此我们对话了默默地酱背后操盘手——光合造米CEO杨麟,对这股新浪潮展开一番探讨。

01 | 广告主基础+疫情助推

交互式主持人带货是顺势而为

交互式主持人之所以能够展开现场直播带货,与ACG文化在国内日益扩大的广告主基础是分不开的。

如果说此前ACG文化在国内还是小众范畴内的狂欢,那么时至今日,伴随着Z世代的崛起,ACG文化不论是在传播能力还是由此带动的消费能力上都有了大幅度的提升。

根据中信证券的测算,2018年时我国ACG核心使用者为1亿人,泛ACG使用者已多达3.9亿人,这意味着此时ACG文化就基本完成了对Z世代的全覆盖。据爱奇艺发布的《2019年交互式童星观察报告》显示,全国有3.9亿人要么已关注交互式童星,要么已经开始关注交互式童星的路上。在互联网技术及环境快速发展的叠加作用之下,ACG也从一种单纯的兴趣演化为极具影响力的文化势力。

抖音直播带货新玩法?虚拟主播带货是什么操作?

▲《2019年交互式童星观察报告》-爱奇艺

在Z世代的加持之下,借着短视频这股经久不退的热潮,众多交互式童星、交互式IP们涌现,并在短视频平台上囊获了众多影迷,如@一禅小和尚、@僵小鱼、@猪小屁、@萌芽熊、@默默地酱等,均坐拥万千影迷。

抖音直播带货新玩法?虚拟主播带货是什么操作?

在这些IP不断崛起的背后,是它们在商业变现上的不断探索。抖音上一些运营较早、早已获取了一定流量的形象IP大部分是通过售卖周边衍生品、与知名品牌展开跨界授权合作来展开变现。而今年这场突如其来的疫情加速了现场直播B2C的发展,在大环境的影响之下,交互式主持人的改投也显得顺利成章。

在杨麟看来,不管是在日常生活还是职场中,ACG广告主都早已成为了不可小觑的主流群体,是无法忽视的重要存在,且这些广告主更愿意为自己的喜欢、信任买单。从这个层面来看,交互式主持人现场直播带货的潜力有着很大的想象空间。

02 | 潜力与挑战并存

作为现场直播带货中的一种新形态,交互式主持人在方式上具有一些显而易见的优势。其中最突出的就是其独特形态带来的新鲜感和趣味感。在众多布偶主持人占据了主要市场的现场直播带货生态中,交互式主持人的出现无疑能让使用者在眼花缭乱和视觉疲劳中赢得一种全新的体验感,而在与其交互的过程中,使用者也能在此中赢得一种与布偶交互时迥然不同的趣味感。再加之ACG文化在国内的广告主和影响力不断扩大,让交互式主播有了更广泛的群众基础。

而另一方面,交互式主持人也可以有效地缓解布偶主持人连续一段时间内面对镜头的压力感和负担感,得以持续地以“饱满”的精神状态面对镜头,并与使用者展开交互。

尽管具备了一定的潜力,但交互式主持人带货真的有看起来那么轻松吗?

杨麟告诉我们,交互式主持人带货并没有外界想的那么轻松,甚至远比布偶主持人的呈现要复杂。

如果说,布偶主持人现场直播中,除一部手机,背后需要一整个人数不小的团队支持的话,那么交互式主持人的技术门槛、制作成本以及背后支持的团队相比布偶主持人都是翻倍的。交互式童星的现场直播对整个团队的技术能力、协作能力考验非常大,此外,如果交互式主持人做带货现场直播,更重要的是,交互式主持人自身必须具备和布偶主持人同等甚至更高的种草、卖货能力,靠噱头招揽眼球并不是长久之计。

因此,交互式形象虽然可以作为现场直播中的一个亮点,但如何让这个亮点呈现的更真实,没有违和感,如何专业的介绍产品,跟使用者建立信任关系等都是团队需要考虑和解决的。

“让交互式形象更好的融入真实环境,提高真实感和沉浸感,是所有做交互式童星的团队要优先解决的问题,默默地酱一直在努力给影迷最好的现场直播呈现效果。”杨麟表示。

03 | 从选品到促进影迷购买力

谈到现场直播带货,选品无疑是无法绕开的重要环节。尽管与布偶主持人有着诸多方面的明显差异,但是在产品选择上,二者却也有着共通之处,即选品要以主持人的人设、广告主的类型作为首要衡量标准,产品类型和主持人人设、广告主类型之间的距离不应该过大。对于交互式主持人而言,选品范围比布偶更广一些,但涉及到安全性、交互式服务型产品时,必须考虑自身匹配度是否合适。

以最近不论是涨粉还是现场直播带货都表现得极为亮眼的@我是不只求为例,其帐号定位为甜品类动画,IP形象也与甜品紧密相关。在现场直播带货时,主要销售的也是零食类货品,使用者的接受程度也相对较高。

在初始的新鲜感驱动之余,如何能不突兀、更有效地拉动使用者的长久消费?

对于这一点,杨麟认为,短期靠方式的亮点招揽人是不够的,影迷无论对布偶还是交互式童星,能产生持续的购买行为,都是基于对主持人的信任和情感连接。

长远来看,当影迷跟交互式主持人建立足够信任和黏性时,带来的转化一定是更高效和有价值的。

而我们看到,在@默默地酱的发展路径上,一直遵循着这样的原则。对于默默地酱而言,一开始的打造路径就不是仅仅只为了做出一个带货主持人,交互式童星的价值也远不止此。

抖音直播带货新玩法?虚拟主播带货是什么操作?

也正因为这样,默默地酱从亮相以来,一直坚持全站全平台高频高品质内容输出,无论是抖音双帐号短视频日更,还是周更长视频,以及每周两场以上的现场直播输出。默默地酱并不只局限在单一平台和圈层中,跨平台发展能力、出圈能力一直是团队最为看重和重点培养的优势。

默默地酱的果树属性、吃货属性等,也是从人设确立开始就一直深入人心,贯穿整个内容的特点,并不是为现场直播带货临时树立的。

目前,默默地酱每周在不同平台有2场以上的现场直播,现场直播内容包括游戏、果树带货、娱乐、唱歌等方面。

抖音直播带货新玩法?虚拟主播带货是什么操作?

据杨麟介绍,当默默地酱现场直播做到第四场时,就能明显感受到与使用者之间的亲密无间度、信任感和黏性都在大幅度增加。使用者会主动向默默地酱这个懂吃会吃的小姑娘询问零食推荐的建议,默默地酱除会给影迷推荐好产品外,还会分享日常中发现的一些食物的新吃法,新晋网红产品的试吃体验。影迷们也会向默默地酱推荐自己喜欢的产品,同时对默默地酱即将推出的联名款产品表达充分的肯定和支持。

事实上,从默默地酱亮相到现在,团队把重点精力优先放在人设打造和内容构建上,在商业化路径上走得相对稳妥和谨慎。不难看出,这种发展路径与@李子柒的和声颇为相似,即通过充裕的孵化周期来打造IP形象,构建与影迷之间的黏性,然后在以此作为背书,推进其商业化进程。

快速地打造一个交互式形象或用早已打造好的交互式IP径直涉入带货领域,是否会让使用者产生强烈的排斥感,是否能让使用者心甘情愿地买单,都是需要考量的问题。

04 | 从使用者基础到平台扶持

交互式主持人现场直播带货是长久生意吗?

拉动交互式主持人现场直播带货的除经济大环境的驱使、逐步扩大的广告主基础外,各方平台也在有意助推这种颇具“趣味性”的现场直播带货新动作游戏。

根据相关媒体报道,在4月底举办的内部会议“淘宝网现场直播MCN机构大会”上,淘宝网宣布四大MCN赛道中,交互式主持人作为ACG赛道中的主要承载部分,将成为淘宝网的重点扶持对象。而前淘宝网现场直播运营负责人赵圆圆不久前在谈到现场直播B2C的未来时,也对交互式主持人这个产业表示了看好。

而抖音也于近日上线了“元气学院”,拟倾斜百亿流量助力ACG梦想,以“短视频创作+现场直播挑战”的方式鼓励ACG创作者创作。

抖音直播带货新玩法?虚拟主播带货是什么操作?

对于平台而言,交互式主持人的加入不仅能够丰富平台的内部生态,同时也能以此招揽更多年轻且多元化的使用者。而对于交互式IP运营方来说,现场直播带货也能够拓宽他们商业变现的路径,带来更多可能性。在这之中,也不乏一些没有接触过交互式主持人的公司想尝试用交互式人物代替布偶现场直播卖货做为招揽点。

在布偶带货领域竞争愈发激烈的背景下,尚处初探阶段的交互式主持人带货似乎呈现出了一定的发展空间。但在杨麟看来,交互式人物现场直播带货并没有想象中那么容易。尤其是从长远来看,卖货的核心仍然是带货能力,这与ACGACGN圈的童星养成完全不是同一回事,并不能单纯依靠收割影迷,而是要在现场直播能力、产品介绍能力、带货果树能力、个人魅力等方面向布偶带货主持人看齐,才有竞争力可言。

但不管怎么说,作为一种新的竞争模式,交互式主持人已然焕发出了一定的活力。能否走得更远、能否涌现出一些具有代表性的头部带货主持人,都值得观望。

版权声明:本文内容由互联网使用者自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

[ 标签:抖音现场直播 ]
温馨提示:

文章标题:抖音直播带货新玩法?虚拟主播带货是什么操作?

文章链接:https://www.yizhibov.com/2387.html

更新时间:2022年10月17日

本站大部分内容均收集于网络!若内容若侵犯到您的权益,请发送邮件至:800524@163.com我们将第一时间处理!

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
快讯

抖音短视频如何快速涨粉?成功案例分析

2022-10-17 9:09:21

快讯

抖音运营指南:如何做出爆款抖音短视频

2022-10-17 9:11:46

个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索