抖音短视频如何快速涨粉？成功案例分析

来源：短音频铁工厂（ID:zhhbili）

数个形像独特的“男性”配角，凭借着“柜姐”音频走红，对比无厘头音乐创作真人秀“毛丫蕊”最近引起了大量网民的关注；近三个月涨粉400余万。

首波故事情节情节、在短期内高速成长速度十分迅速，在火爆的同时，毛丫蕊的增值整体实力也不可小视。

止5月27日，“毛丫蕊”的影迷总额已达至957万。“她”是什么样一炮而红的？内容音乐创作又有什么样的故事情节和方法？

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单周涨粉400万

无厘头故事情节情节帐号的涨粉能力依然坚挺。

日前，一个三人分饰两角偏齿、故事情节情节紧紧围绕柜位而进行的帐号1个月涨粉400万，成为无厘头短音频赛车场的两匹异军突起。

那个帐号是“毛丫蕊”。

2月27日，“毛丫蕊”正式发布了“柜姐”系列产品音频，人物形象配角“吴JURLIQUE”第一次出现在“毛丫蕊”的音频中。

那个音频以领导暗访组织工作时，柜姐“吴JURLIQUE”的诸多表现被副经理驳斥之后，她碎碎念着“书读得多是好，该她当guan的”，一个一般平民化的柜姐形像暗合。

但那个音频并没有火热，点赞数与之前的音频相差无几，接近10万。

直到3月23日，毛丫蕊正式发布第三条“柜姐”系列产品音频《不给化全妆，也不给乳液，看你买不买》，其中“奥运金牌柜姐和一般柜姐”的两极化对比，很快招揽了许多使用者观赏，音频总计点赞数达至149万。

面带笑容，看待客人的立场和善，及时处理满足用户客人的网购需求和化妆师试品，即使不急于购买也会给客人Cattenom精巧的完全免费眼妆，笑容着说一声“不依”，这是奥运金牌柜姐“周雅琴”的组织工作日常生活。

偷懒被打断，不情愿的表情在脸上表露得淋漓尽致，完全免费眼妆服务只提供一致眼睛。

“化全妆要购买商品哦女士”，“乳液也要购买乳液水哦女士”，在送走不购买商品的客人后，一般柜姐“吴桂芬”被告知完全免费蹭妆的女士其实是内部监察。

浓烈的绿色眼影、鲜艳的玫红口红、两颊厚重的腮红，伴着一口四川话和夸张的表情，工龄8年的“芳姐”吴桂芳在自己的柜位前，每天都上演着一幕幕令人啼笑皆非的小剧场。

此前，毛丫蕊的音频内容主要以学生、老师、职场人员等日常生活生活小剧场居多。

在那个音频火热之后，毛丫蕊又继续更新了“柜姐”系列产品音频。

除“吴桂芳”外，还有高贵冷艳的“贵妇”姐姐、温柔副经理“周雅琴”、柜位新人“郑梦婷”等数个人设独特的配角，也均是由“毛丫蕊”三人饰演。

为此，毛丫蕊也在自己的抖音简介写着：“三人撑起一台戏的光头男孩。”

数据显示，止至5月27日下午17时，在“毛丫蕊”所正式发布的106个作品中，“柜姐”系列产品音频已达至44个。

其中，点赞最高的是于4月17日正式发布的《留住贵妇常来柜位的“秘密神器”》，获赞215.2万，一句“娃儿你等妈给你赚钱”引发众多网民大呼“我真的太喜欢吴桂芳了！”。

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一个人撑起一台戏

截至5月28日，毛丫蕊的抖音影迷数已经达至957万。从进入抖音平台到突然走红，整个过程也并非一蹴而就。

据毛丫蕊的抖音帐号显示，毛丫蕊最早正式发布音频是在2019年1月4日，在该音频中毛丫蕊就已经开始正式发布三人分饰两角偏齿类型的音频内容。

2019年4月13日，讲述光头男孩与他的女班长校园时光的青春故事情节《最巴适的我们》开始连载，音频中毛丫蕊三人分饰两角两个配角。

该系列产品音频共更新了37期，整体效果不温不火，最高点赞62.6万，平均获赞数在10万以下。

那么，为何“柜姐”系列产品音频能够火热，助力毛丫蕊成为现象级真人秀？

据了解，毛丫蕊此前曾在优衣库做过一年半的门店储备干部，这也让他在“柜姐”系列产品音频中的表演中配角拿捏得当。

一个30多岁、在职场中努力“挣扎”的柜姐，既有组织工作压力又有家庭压力，偶尔还要面对来自客人的刁难……

“吴桂芳”的出现并没有让观众感到反感和厌恶，虽然没什么文化、又有自己的小心思，偶尔的“斤斤计较”但又有那份对家人、对客户柔软的心，引来了众多网民在评论区纷纷表示“芳姐真的让人又气又心疼”“我太喜欢吴桂芳了，我感觉我上辈子是个吴桂芳”……

数个人设独特的配角均是由“毛丫蕊”三人饰演，通过生动有趣的故事情节情节和人物形象刻画，“柜姐”系列产品凭借着独特的个人风格魅力，得到了很多网民的喜爱。

除抖音平台外，毛丫蕊的音频#奥运金牌柜姐和一般柜姐的区别#话题也迅速登上微博热搜榜，数据显示，该话题目前阅读量已突破60万。

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增值也很猛

目前，毛丫蕊的增值方式主要包括广告和直播带货。

据星图数据显示，目前毛丫蕊的星图指数为93，涨粉指数达至92，种草指数96，传播指数更是高达99。

其中，男性影迷占比16%，男性影迷占比高达84%。使用者年龄方面，0-25岁的影迷使用者占比达至了71%，26-32岁的影迷占比达至22%。

毛丫蕊的影迷使用者中，由于男性使用者居多，使用者对内容接受程度高，影迷活跃度高，互动意识两极化，消费能力强。

再加上毛丫蕊的广告费用较低，20秒内音频7.5万一条，20-60秒音频8万，因此许多品牌方也十分愿意找毛丫蕊投广告。

止5月28日，“毛丫蕊”已经接了27单广告。

数据显示，目前毛丫蕊的性价比评分为88，,音频播放中位数高达3159万次，高于平均值96.4倍。

如今，除了日常生活的短音频更新外，毛丫蕊在抖音直播上开启了直播带货，实现另一渠道引流增值。

据飞瓜数据显示，毛丫蕊近30天最高一场带货达22.3万元。

综合来说，虽然此前毛丫蕊的音频在内容音乐创作、音频品质等方面上也并不逊色，但却缺少能够爆发的关键点。

如今的“柜姐”系列产品音频，一方面既能发挥他反串故事情节情节演绎的独特定位，另一方面又具有贴近性，能够引发使用者的共鸣。

因此，在竞争激烈的短音频赛车场中，新人入场不仅要考虑音乐创作方向，同时也要选对题材再进行精细内容音乐创作。

同时，在招揽和沉淀流量后，什么样打造更大的IP和实现有效增值，则成为真人秀生命周期的关键所在。

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