抖音直播带货也能造假？破解办法！

就在前两天，某位国际品牌打来一间抖音现场直播子公司，让他们看与否可信赖。基本上谈话如下表所示：

与小厂密切合作；

收费项目3万，1个月已连续播12场；

单季商品传授35两分钟

……

一看看去真合算。

虽说要不然。

接下去，他们将传授呵呵此种现场直播带货招数和具体内容的补齐配套措施，能高枕无忧是珍藏级蔬果了。

第二步，看基本上的密切合作经济政策

出价因消费市场而异，有的是主持人密切合作能纯手续费，有的是主持人密切合作须要收额外费用，这归属于两方自定的专业领域，他们不作文章。

但对出价中宣称的“场场现场直播传授商品35两分钟且已连续现场直播12场”那个犯罪行为，有四点蒙蔽：

1. 商品传授天数相违常规性。恒定现场北京人民广播电台通常而言商品传授通常5两分钟，透过说明商品噱头和充分调动气氛，最终加速直降，顺利完成贩售操作过程，最终整场现场直播收尾时，再进行一轮每个商品的口播，全程通常而言商品的传授天数大概10两分钟。而对方承诺35两分钟的传授天数本身就在刻意向不懂行的商家贩售“捡便宜”概念。

2. 通常而言商品每月已连续12场现场直播的说法也是有些荒诞。对专业的达人现场直播而言，通常而言商品不会在现场北京人民广播电台已连续投放，对现场北京人民广播电台粉丝而言会有购买力疲软，通常2次/周。

第二步，看C端视角的账号主页

1. 抖音搜索账号ID进入后，粉丝数51.1万，获赞324.5万，粉丝数与获赞比为1:6，通常情况下，如果只看数据，属合理范围。

2.整个账号全部作品数为31条，总点赞数4万，而主页显示获赞总数为324.5万，此项有异议。如果隐藏某条作品，其获赞数不会在总获赞数中减去，因此此异议只能说明该账号有大量作品隐藏掉了。

3.种草作品下的评价齐刷刷地转发并附带各种赞扬和好评，难道是该账号的粉丝很死忠？

第三步，看历史现场直播数据

新抖有一个查看抖音现场直播历史数据的功能，他们查看了该账号的历史情况。该账号从3月份开播至今，总计发起25场现场直播。

其中带货现场直播15场，现场直播时长大于1小时的有13场，大于3小时的现场直播9场，最长时长的一场为6小时31分，15场现场直播总计销售额为5261.58元，平均单季现场直播销售额350元。

对以上带货力，他们不做文章。因为并不是所有的是账号内容都适合做带货，例如“多余和毛毛姐”，但其品宣曝光力更大。

主要疑点有两点：

疑点一：整场现场直播在线人数的曲线平稳，几乎无波动。

他们分别选取了其历史现场直播记录中的两场现场直播数据（如上图），时长在3小时以上。观察发现，这两场现场直播的同时在线人数变化曲线过于平稳，两场现场直播分别在开播10-20两分钟的时候，以极快的增长速度达到整场现场直播的平均最高在线峰值附近，并将该峰值平稳保持长达3-4个小时，直到结束。

以此推断，本现场北京人民广播电台的大部分在线观看者对现场北京人民广播电台内容比较死忠，全程现场直播3-4个小时基本上不跳出现场北京人民广播电台；或者，本现场北京人民广播电台的在线观看者，进出现场北京人民广播电台的人，是同时进行的，除非如此，否则，这曲线怎能如此平稳！

为此，他们分别找了明星主持人和普通抖音主持人的现场北京人民广播电台在线人数变化曲线，大家能参考对比（如下表所示图）：

高火火现场北京人民广播电台在线人数变化曲线

他们观察多位主持人的现场北京人民广播电台发现，现场北京人民广播电台在线人数变化曲线都是呈锯齿型波动并缓慢递减的。

疑点二：单季现场直播累积观看人数远低于在线观看人数（峰值）。

累计观看数是复合量词，表示本场现场直播中若干次人数的总和。以参观为例，第一次三百人，第二次五百人，第三次七百人，总共是一千五百人次。

在线人数峰值是整场现场直播中人数最多的一个天数段内的人数统计。

恒定逻辑下，累计观看数一定远高于在线人数峰值。

但他们观察到该现场北京人民广播电台的多场现场直播数据中，在线观看人数峰值要高出累计观看数2倍以上。

为此，他们采访了新抖数据负责人：“累计观看数就相当于万达广场在5月21日当天总计有3000万人次进入，而在线人数峰值是指5月21日下午2点的时候，其进入的人次在当天其他时段进入的人次中占据最多。对该账号这项数据的变化他们首先做了新抖自身漏洞排查，目前发现他们的采集没有问题。”

第四步，看实时现场直播在线数据

最终，在该账号开播时，他们做了实时观察：

1. 从C端视角看。现场北京人民广播电台两位主持人颜值在线，传授到位，试吃试用全部亲力亲为，下方粉丝互动留言也恒定，相对合理，时不时有音浪打赏，一切属合理范围。

2. 细看现场北京人民广播电台在线用户，明显异常。由于抖音现场北京人民广播电台在线用户只能查看前100名，他们在观察该现场北京人民广播电台前100名在线用户时发现，在前10名往下的用户中，所有的是账号点进去，大部分为0关注、0粉丝、0作品、0音浪收入、0抖币送出。如下表所示图所示：

且在5月27日的现场直播中，现场北京人民广播电台在线用户情况变为：第七名往下的用户，全部显示为未登录用户。如下表所示图：

关于未登录用户，他们做了验证操作，是指下载抖音App以后，不进行注册、不登录已有账户，以游客身份浏览抖音平台内容。这些人能在广场观看现场直播、刷视频，但全程不能点赞、文章、点击查看小黄车商品、下单商品，且不是任何一个账号的粉丝。

3. 实时现场直播中累计观看数远小于在线人数峰值。他们从5月20日的现场直播开始观察场场现场直播情况，其中5月22日、25日、26日、27日分别为带货现场直播，但其累计观看数依然低于其在线人数峰值6倍以上，5月27日达到37倍，同上面所提到的回看数据中所表现出的异常一样。

如何看破一个伪账号的“马甲”

综上，他们对本账号的密切合作价值保持怀疑。

那么，如何看破一个伪账号的“马甲”？他们总结了四点：

1. 看密切合作经济政策。

通常现场直播招商经济政策既主打头牌（小厂）加持又主打合算性价比的基本上就要多留意，比如：李佳琦（或辛巴、薇娅等）感恩回馈国际品牌，高手续费无额外费用密切合作。

还有文章开头提到的异于常规性的招商经济政策：“场场现场直播传授商品35两分钟且已连续现场直播12场”。

2. 看账号主页内容。

首先看账号的内容风格和内容质量与否符合自己商品的调性和平台整体的优质内容水平；

其次看账号的粉丝数与获赞比，通常情况下，如果只看数据，目前抖音平台的获赞比至少为3；

最终看单条作品文章内容，主要看与否与内容有关，与否符合娱乐内容平台的互动属性。

3. 看历史现场直播数据。

透过新抖后台能查看其历史现场直播数据，能从单季音浪收入、送礼人数、在线峰值、累计观看人数、成交额、贩售商品、商品客单价、商品品类、现场直播在线人数变化、音浪收入变化、粉丝团变化等多个维度进行分析。

除了数据的变化作为参考，还能分析本现场直播账号所带内容的客单价和类目与否符合自己的商品。

4. 看实时现场直播在线数据。

实时现场直播的观察非常重要，能从C端视角观察：在线人数和在线观众质量、粉丝互动留言情况、现场北京人民广播电台主持人的传授质量和互动气氛；

从新抖后台监控：商品贩售情况、在线人数变化、累计观看数等。

关于现场直播带货的坑，你有哪些经验分享？欢迎文章区讨论。

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