抖音直播带货低价就是没好货？这是伪命题

以淘抖快领衔的文本B2C，正在挑战猫狗拼领衔的效率B2C。

在那个消费需求“买房人”早已被完全满足的黄金时代，发掘“潜需”变成了保持增长的救星。因为你发现，去楼上买个饮品和淘宝的价格也差不多。玩格斗游戏买小东西的意图，从“拆包覆”这种单一欢乐运动，伸展到了看果树文+看趣味性电视广告+现场北京人民广播电台热卖+写评测的综合快感。

先查一笔糙账：

1.2019年公民GDP是100万亿元，社会总消费需求是40万亿元，淘宝超过10万亿元，也是说淘宝早已占到了公民总消费需求的4分之一。

2. 网络消费需求增长速度大概在16%，但网友人口增长速度早已掉到了0.7%，基本上是个增量市场，我们都在想着法让网友在网上掏钱。目前相对成熟的是：买小东西、格斗游戏储值、音频包年、订阅教育等，但寻找捷伊网络消费需求模式是个大研究课题。

3. 现场直播B2C在去年的规模大致是4500多亿元，今年预计今年能迫近9000亿，增长速度上看，2018年是600%，2019年是226%，2020年预计今年是122%。按照那个速度，困局应该是在2.5万亿元左右。在到达2万亿元之前，那个市场会一直是增量期。

单季观赏破亿的薇娅圣诞节

再反驳一下错误论据：

1. 淘抖快的关系类似于中德欧，有僵持有合作，三人互相外科手术抠脚，又痛又痒又酸爽，但谁也有赖于谁。四家业务都非常庞大且复杂，纠错率很高，不要听媒体宣扬谁干死谁，那都是Saharanpur乐文章。能做到那个等级的元老没有捕食者，都是来靠。比如，腾讯的衰败是因为谁做了一个捷伊浏览器吗？

2. 玩网络流量的人进文本网络营销场，走哪都险遭数落，我们认为这些人是搞黑科技，猜演算法，摆拳法，播种完就跑，但实际上，那个黄金时代，如果学会数据运营，就像理科生会造反坦克，自嗨少了，“跟着感觉走”这臭小毛病也治好了，最起码有个相对明确的方向。所以，多研究数据能强心健脑延年益寿，是容易头秃。

3.高价没好货是个伪命题，大多数现场直播带货中，打折促销再狠，并不会影响到产品品质，而是会改变网络营销开支分配，商家转移了渠道分销利润、线下电视广告费、以及线上网络流量采买费来砸给主播。主播本质上赚的是商家网络营销费用，一旦商家算细账，觉得找主播的CPS不划算，还不如投电视广告的CPM带来的间接转化，或者伤及到了核心利润，马上掉头就走。这是横亘在现场直播带货面前的比利牛斯山脉，大数据黄金时代，一切都太透明了。

接下来民间野生分析一下抖音。

关于抖音的短音频

抖音并不是第一个做短音频的App，在他之前有秒拍和美拍，论产品功能，平台运营能力，伯仲之间，但为什么那几年短音频没做起来呢？

所谓一个黄金时代一个娇子，其他都是后娘养的，12-17正是微信青壮年时期，10万+的文章横着走。全民沉浸H5，焦点欲望只有一个：我想康康你的朋友圈。

另外，网速制约和手机硬件配置也是硬伤，拍摄、储存、剪辑等方面很吃亏，一个音频动不动就几百兆，在图文黄金时代，内存显得相当不够用，CPU图形处理能力也不足，闪退严重，普通用户觉得操作难度过高了。

看见没，起个早也未必好，不如睡个回笼觉，等硬件和网络成熟了，一切都来得及。

抖音横空出世的早期，音频质量就非常高，运营小编精选出来的文本，从配乐到拍摄制作，充满了创意亮点，以至于早期，我们有个习惯是，一条音频反复看，看完了直感叹，这是哪来的一群高手啊，感觉人家生下来是美化世界的，我们是来给世界施肥的。

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