企业如何做抖音？讲解经验

首先，并非大部份的民营企业都须要做抖音，但的确大部份的民营企业都须要倚重抖音，尤其是当你的南埃尔普早已在抖音上获得很大转化成的这时候。

抖音适宜怎样的民营企业？

最终目标客户群平民化的民营企业。

目前抖音的日活早已少于3亿，从年纪上看，35岁以下的群体占比少于90%，其中男性采用者（网购主力部队）比率要小于男性采用者。

该些人有什么特征？

轻度SNS、讨厌皱果，对价格相对不脆弱。

从金融行业上上看，旅游观光、甜品、基础教育、养生之道、信息技术，都是适于在抖音上做转化的。

现在许多基础教育子公司还在迟疑要不要做抖音，从我的视角看，基础教育是最须要做抖音的金融行业。做基础教育类内容的这时候有两个突破口，两个是找出从业者做专业技能的撷取。另两个是做许多自学方式的撷取，从更切合小学生生活的视角去招揽最终目标影迷，这三种方式从转化成视角上看都是十分有效率的。

包括高新信息技术的子公司，从商品的机能起程，紧密结合现实生活采用情景，提供许多目的性的采用表明，都十分受到青年人的热烈欢迎。

最后，不同金融行业怎么做，万变不离其宗，却是我们的核心理念商品，一定要和德国大众影视娱乐做两个契合点。

自己做号，却是内部导入？

许多民营企业真的做抖音号资金投入太大，真的可以直接找名星代言人，或者只想投资金流电视广告，你会发现，这样的转化成并非特别好。

提供两个数据，自己做账号，比内部导入的转化成率，要高出3-5倍的差距。

如果你能够有自己的固定影迷池，做许多沉淀，在此基础上再去做转化成，相对而言是更有效率的长期转化成方式。

当然更好的办法是两条腿一起走，我们业内叫“双轨制”：

先做许多民营企业的个人号（培养许多民营企业内部的个人网红），同时快速积累影迷。相对于民营企业号来说，个人号更容易快速涨粉和电商变现。

同时找抖音平台和网红个人合作，互相导流，解决影迷积累的时间差。

公域流量却是私域流量？

现在许多人却是真的只要在抖音上做导入，触及更多的采用者，就可以直接带货变现。我真的这还停留在十分粗放的流量思维上面。

抖音运营早已迈入2.0时代，它现在更强调采用者思维。

什么叫采用者思维，我把我的采用者特定在某两个领域里，比如特定年纪、性别、自学、爱好等等，在这个领域里面建立竞争壁垒，针对私域采用者进行精细化运营，持续挖掘品牌里的价值变现。

做好品牌有什么好处？在抖音上就直接能卖货，一条视频做好了，50万、500万的销售额都十分轻松。

此外还可以沉淀到自己的私域流量里，导流到淘宝店、天猫店、以及自己的APP和社群。这些才是抖音2.0运营的重点。

哪些内容形式可以借鉴？

1. 动画

许多人真的动画这种方式比较好，动画帐号过去的确一段时间涨了许多影迷，但是制作成本实在太高了，我真的它不太适宜民营企业（动画和漫画子公司除外）。

2. 办公室日常

我们发现许多子公司，尤其是小子公司经常放许多办公室的日常，我很不理解。

——因为这种办公室日常和工作情景的视频只适宜于大子公司和明星子公司，所以大家就不要在这条路上再去探索了，真的很浪费时间。

3. 紧密结合商品机能和消费情景做内容

比如小米这种，在许多特定的情景中，介绍自己的商品机能，这种是很快能够找出铁杆影迷的。

4. 知识科普

讲你的专业技能，然后用一种更轻松、青年人讨厌的方式，通过这种专业技能的传授积累许多（比如对红酒感兴趣的影迷），然后你再做卖红酒的转化成，那你会发现效果特别好。

5. 两个号最好只专注在两个领域

我们发现有许多民营企业做抖音帐号今天卖鸡蛋，明天卖那个，今天拍萌娃，明天摆萌宠，这样就很难积累到核心理念分析。

如果你在垂直的领域去做，大概2—3个月的时间就很容易有几十万的影迷了，上到几十万的影迷之后，你才能够思考变现的问题。