抖音上什么产品好卖，抖音运营方法论！

昨晚，有两个老师跟我提了两个难题，很有指标性。他问我，甚么样的商品在抖音最合适卖，换句话说在抖音上做甚么事情最重要？

只不过，并不是大部份商品都能在抖音端买回来，比如抖音上卖许多客单价比较高的如爱马仕、民营企业咨询服务甚么的，都极难。

他们都晓得现场直播行业是有非常大的增量的，但只不过，网络流量网络平台并不适宜大部份民营企业。他们具体来说要获证销售业务，看商品与否适宜抖音，适宜QQ，适宜聚润。新新闻媒体网络平台挺多，动作游戏也挺多，只要做对事，无论在别的网络平台都是能发芽的。

很多人一上去，就问我，怎么加速提高业绩预期，但是他们要晓得，几口是吃未成疯子的，大部份的新闻媒体营运都需要一定的时间，要有冷静，总想太功利，你会发现会特别无用，而且其次比也不平衡。

因此，你必须充份介绍认识论。

抖音是现在最活耀的新新闻媒体网络平台，日活使用者少于3亿，月活使用者少于5亿。老罗在抖音现场直播着实进一步提高了抖音现场直播在市场上的名气。

因此，今天他们以抖音为例，如是说一下抖音现场直播如何助推民营企业圣戈当斯区网络流量实现高转化成。

一、甚么样的商品在抖音上最合适卖？

商品出难题，总有一天是最大的缺憾。

瑞幸红酒的钱治亚说过一句话，我算有规矩：“任何人两个产品种类，特别是肉类，都值得称赞用爆款的形式再做两遍。”

他们可以看到，以后据我所知的许多商品，上了抖音快手之后，立马火了。那么这些爆款商品有甚么共通点呢？

1. 好看

消费者选择为颜值买单。抖音3亿的使用者群体大多是一二三线城市的白领，对于颜值的需求非常高。

2. 好吃

如果你是做肉类的，口味一定要好，口味好才有复购。

3. 整个商品体验要好

从使用者看到、买到、拿到，整个链条有没有难题。但如果到货体验非常差，那你这个也就只是一锤子买卖了！

4. 商品原材料一定要健康

现在他们对生活品质要求非常高，原材料包括包装要环保天然无污染，这点也非常重要。

总结下来，只不过商品可能还是那些商品，但是在设计上、功能上、包装上做许多优化，就可以帮助他们在传统商品的红海中，切一块蓝海的市场。

二、什么样的民营企业适宜做抖音号？

具体来说，不是大部份的民营企业都需要做抖音，但确实大部份的民营企业都需要重视抖音，特别是当你的同行已经在抖音上取得非常大转化成的时候。

抖音适宜甚么样的民营企业？那就是目标客群年轻化的民营企业。

目前抖音的日活已经少于3亿，从年龄上看，35岁以下的人群占比少于90%，其中女性使用者（购物主力）比例要大于男性使用者。

这部分人重度社交、喜欢尝新，对价格相对不敏感。

从行业上去看，旅游、美食、教育、养生、科技，都是非常适宜在抖音上做转化成的。

当然，不同行业怎么做，万变不离其宗，还是他们的核心商品，一定要和大众娱乐做两个结合点。

三、自己做，还是外部投放？

很多民营企业觉得做抖音号投入太大，觉得可以直接找红人代言，或者只想投信息流广告，你会发现，这样的转化成不是特别好。自己做的账号要比外部投放的转化成率，要高出3-5倍的差距。

如果你能够有自己的固定粉丝池，做许多沉淀，在此基础上再去做转化成，相对而言是更有效的长期转化成方式。

当然更好的办法是两条腿一起走，他们业内叫“双轨制”：

先做许多民营企业的个人号（培养许多民营企业内部的个人爆款），同时加速积累粉丝。相对于民营企业号来说，个人号更容易加速涨粉和电商变现。

同时找抖音网络平台和爆款个人合作，互相导流，解决粉丝积累的时间差。

五、抖音营运认识论

1. 具体来说要有粉丝。

最起码得先有粉丝，在此基础上才能去转化成。

3. 做有规模化的使用者新增。

增粉的第一步是最难的，从0-30万粉丝比较难。因此他们一开始大部份的工作，都围绕着如何找到涨粉30万的路子。

4. 数据思维做投放。

他们会在很多账号上做商品投放，有的账号投放出来ROI是6.6，这个比例他们认为是OK的，可以继续加大投放。但是有些号转化成率只有2，这种就需要叫停。包括他们对内容的测试也是如此。如果这条内容帮你带来的ROI很低，说明不对，要继续改。

5. 不用迷恋名人光环。

目前61%的网络消费者，更倾向于亲朋好友的推荐，而不是名人代言的商品。因此在找代言人的时候，不用非得名人爆款，因为找他们的成本真的非常高。

6. 粉丝量不等于带货量。

抖音营运已经进入2.0时代，不是有粉丝就一定能带货。你的粉丝要非常精准，才能变成两个具有强带货能力的账号。因此这里面还是有很多很多中小号可以营运的空间。

7. 有冷静、有冷静、有冷静。

同样的商品，不同的内容形式，会有不同的销售结果。但如果你想要爆款，一定要研究数据和使用者。同样的两个话题，不同的表现形式下，跑出来的数据都是不一样的。一定要多测试爆点在哪里，只要你找到那个点，一条视频，就能获得几百万的转化成。

想要介绍更多抖音现场直播带货的实操干货，锁定今天晚上8点，知名电商现场直播创业者三国老师，和您分享4年来的现场直播带货经验。

三国现场直播是一家现场直播综合营运商，旗下有三家淘宝官方合作的现场直播MCN机构和一家抖音mcn机构，其中一家淘宝现场直播机构已经被准上市公司收购。三国现场直播旗下主播少于100人，2019年现场直播带货总量少于9000万。

2018年年底，他们成立三国现场直播学院以来，开设淘宝现场直播总裁班15期，已经培育淘宝现场直播领域管理人才逾三百人，辅导帮助20余家民营企业成功进入现场直播带货领域。他们的客户包括百威中国、浙江财经大学等知名民营企业和大学。

另外三国现场直播还为民营企业和地方政府提供电商现场直播综合解决方案和现场直播产业规划，目前已经在吉林/辽宁/广东深圳/江苏常熟有成功合作案例。

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