抖音变现转化率是关键！分享5个提高转化率的环节

我们做自新闻媒体的最重要的各个环节是增值，换句话说是转换率，转换率低不然，那甚么影迷、炙手可热、关注、曝光率都是虚的。

比如说有两个一百万粉的超模，她卖男装，而她绝大部分影迷是女性，没有甚么转换率，导致带货效用并不太好，那么今天跟我们撷取5个提升转换率的各个环节。

一: 顾客市场需求-噱头分析

从引起采用者的注意，再到采用者的浓厚兴趣，这操作过程中包涵了很重要的一点儿不利因素：商品噱头直打中采用者市场需求。

商品噱头=采用者关键性点+商品补救点

Jaunpur认为用户的市场需求，可能包涵采用者关键性点，采用者痒点和采用者爽点。

关键性点是指能够集中采用者的绝望、惧怕的东西，比如惧怕她们滞后，惧怕腋臭，惧怕凋亡。

爽点是指，让采用者赢得了即刻满足，让采用者赢得了畅快，比如，看短篇小说的操作过程中让自己赢得了及时处理满足；痒点是指，满足了交互式的人格。为甚么许多人讨厌T6670，讨厌买歌星的邻近，那个操作过程中是采用者满足交互式的人格的操作过程。

拿男生常见的护肤品来说，许多国际品牌在噱头发掘的操作过程中，将商品这类的成份作为核心竞争优势，通过权威性不然术刻画国际品牌的专精感，减少忠诚度。

但是忘掉了很核心理念的两个不利因素，许多普通采用者对于商品的成份显然要学，说她们包涵甚么成份，比不上说她们，别的歌星都在用的护肤品（满足采用者痒点），长期使用方可延后凋亡（满足采用者关键性点），拥有帅小伙一般的毛孔。

在这一点儿中，小红文末的商品噱头发掘地非常好，用采用者易懂的词汇，打中采用者关键性点，用她们采用效用科东俄，减少信赖。

在那个操作过程中，关键性是知道了解采用者真正的市场需求，只有更好地找准采用者市场需求，才能更好地提炼商品的噱头。

在那个操作过程中，说一堆高大上不然，采用者看要学也白搭，顾客是上帝，甚么时候都得想着以采用者为核心理念，说采用者听得懂不然。

噱头不要图多，一定找到最打动目标用户的核心理念噱头，如果你的噱头太多了就会杂乱，以致于无法打动采用者。

刚开始基本上将两个商品的全部噱头都写出来，促销+商品用途+我们店铺的各种竞争优势，就只差说顾客快来买我们的，没有错！

到后边才发现，其实噱头越多，反而很容易让采用者忽略最核心理念的噱头。

二: 建立信赖感，提升静默转换率

噱头能够直击采用者市场需求之后，我们需要在操作过程中与采用者建立信赖感。

比如，我想买一件衣服，但是我不知道知道这件衣服上身效用和质量怎么样？

图片和模特都很好看，但是我仍然不相信商家说不然。那我就会去看评论区的评价或者照片，如果评论区的评论或者照片都很不错，那么那个时候，我被转换率的机会就大大提升了。

这是为甚么，许多商家都花大力气征集买家秀的原因，她们夸的再好，也比不上采用者她们主动为你说话，上传几张商品图。

有些商家在商品描述上，就会减少一些噱头的描述或者晒图，这也是两个不错提升静默转换率的变化。

三: 解决异议，提升询单转换率

采用者看了商品之后，对于商品仍然还有些疑问，那个时候采用者需要询问客服来解决她们的某些异议。拿买衣服来说，我想买一件衣服，但是不知道甚么颜色，甚么尺码会比较适合，那个时候，我就会问客服：这件衣服怎么样？

那个时候，客服就介绍了一堆衣服质量怎么怎么样好，但是这些都不是我关心。于是，我就走了，甚至忘掉了她们看过这件衣服。

聪明的客服会在操作过程中逐渐引导采用者：亲，你多高多重甚么样皮肤，我给你推荐保证合适。于是你就说她，然后客服给你推荐后，你就顺利下单了。

一般的客服只会采用者问甚么答甚么，不问就不管，但是真正好的客服会去逐渐去引导采用者，说采用者这是你想要的，这是你讨厌的，逐渐引导采用者下单。

在电商商品的购买操作过程中，客服也很关键性。

四: 建立催付机制，提升支付转换率

从支付到支付成功的操作过程中，仍然会有采用者流失，那个时候就需要建立一套完整的催付机制，提升支付转换率。

五: 引导好评，减少信赖

我们应该都在网上购物过，基本上现在的商家都会给一张好评返现卡，数额不定，四哥收到过的一元到十五元之间。

在采用者完成支付之后，对于商家来说，整个商品交易流程基本已经完成了，但是为甚么还有减少两个引导好评呢？

引导好评，虽然对于已经购买成功的用户已经没有多大的影响，但是对于减少整个商品的忠诚度，提升后续采用者的静默转换率非常重要。

以上呢是四哥总结出来五个提升电商商品转换率的关键性不利因素，细节决定成败，做好每两个步骤，最终提升整个流程的购买转换率，发挥每两个流量最大的价值

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